INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAO, CINCIA E TECNOLOGIA DO PAR PR-REITORIA DE EXTENSO DIRETORIA DE EDUCAO ABERTA E A DISTNCIA

Tecnologia em Anlise e Desenvolvimento de Sistemas (TADS)

EMPREENDEDORISMO

2011

SUMRIO PLANO DE ENSINO

1 IDENTIFICAO GERAL
Instituio: Instituto Federal de Educao, Cincia e Tecnologia do Par Curso: Tecnologia em Anlise e Desenvolvimento de Sistemas (TADS) Modalidade EAD Disciplina: Empreendedorismo Professor(a): Andra Cristina Marques de Arajo Carga Horria: 40h

2 EMENTA
Viso, sonhos e realidade. Empreendedorismo. Mitos do empreendedor. Intraempreendedor. Plano de negcios. Incubadora de empresas. Microcrdito.

3 OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GERAL
O objetivo geral da disciplina construir em conjunto com o aluno concepes quanto aos aspectos da filosofia empreendedora, que devero ser observados no exerccio do profissional na rea da computao.

3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Compreender o novo contexto histrico-social e econmico; Compreender a evoluo do empreendedorismo; _ Entender a importncia do Plano de Negcios para o sucesso do empreendedor. _ Entender a importncia da Incubadora de Empresas para o sucesso do empreendedor. - Entender a importncia do micro-crdito para o sucesso do empreendedor.

4 CONTEDO PROGRAMTICO

Viso geral do empreendedorismo; Caractersticas; Mitos do empreendedor; Intraempreendedor x empreendedor; Plano de negcios; Microcrdito; Incubadora de empresas.

5 PROCEDIMENTOS DE AVALIAO As avaliaes sero feitas por semana de aula, com atividades diferenciadas via ambiente/plataforma, sendo uma prova escrita no momento presencial.
Nota 1- semana 1 Avaliao 1 Estudo de caso ser disponibilizada no ambiente um texto com uma situao relacionada ao contedo programtico, com perguntas as quais devero ser respondidas mediante os aspectos abordados no contedo aplicado ao caso. Orientaes mais detalhadas no ambiente. Valendo 10,0. Nota 2- semana 2 Avaliao 1 Estudo de caso ser disponibilizada no ambiente um texto com uma situao relacionada ao contedo programtico, com perguntas as quais devero ser respondidas mediante os aspectos abordados no contedo aplicado ao caso. Orientaes mais detalhadas no ambiente. Valendo 5,0. Avaliao 3 Prova escrita momento presencial individual, dupla ou trio valendo 5,0 da nota 2. A prova ser disponibilizada no ambiente no dia do momento presencial para que os alunos possam realiz-la pelo ambiente e enviar professora pelo instrumento disponibilizado. Mdia Final da disciplina ser a somatria da Nota 1 e Nota 2 2 chamada para o aluno que perdeu a prova presencial e/ou alguma atividade no ambiente, ser disponibilizada uma 2 oportunidade via ambiente uma prova individual com data a combinar pelo ambiente. Prova Final para os alunos que no conseguiram a mdia para aprovao direta ser disponibilizada uma avaliao individual pelo ambiente, com data a combinar.

6 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS: BSICAS:

DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. Belo Horizonte: Ed. Cultura,1999.BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de empreendedorismo e gesto: fundamentos, estratgias e dinmicas. So Paulo: Ed. Atlas, 2003. DORNELAS, Jos. Empreendedorismo: transformando idias em negcios. So Paulo: Campus, 2005.

COMPLEMENTAR
BOM ANGELO, Eduardo. Empreendedor Corporativo: a nova postura de quem faz a diferena. Rio de Janeiro: Campus, 2003. DEGEN, Ronald. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo: Pearson Education do Brasil, 1989 HASTINGS, D.F. Dominando os desafios do empreendedor. So Paulo, Makron, 2001

APRESENTAO

A disciplina de EMPREENDEDORIMO objetiva uma viso geral sobre os aspectos que envolvem o esprito empreendedor os quais devero ser observados no exerccio da profisso na rea da Computao, tanto para aquele que vai empreender em seu prprio negcio, tanto para aquele que vai empreender para si prprio, o chamado intra-empreendedor.

UNIDADE 1 Empreendedorismo
OBJETIVOS DA UNIDADE: Nesta unidade trabalharemos noes gerais de empreendedorismo e sua aplicao rea da computao e a relao com a sociedade.

1.1.

CONCEITUANDO EMPREENDEDORISMO A origem do termo empreendedorismo da palavra francesa entrepeneur que

significa fazer algo ou empreender. No sculo XIII foi absorvido pelo Ingls que foi usado para designar uma pessoa que trabalhava por conta prpria e tolerava o risco no intento de promover seu prprio bem-estar econmico. Empiricamente, empreendedorismo costuma ser definido como o processo pelo qual indivduos iniciam e desenvolvem novos negcios. Considerado dessa forma, como sendo um complexo fenmeno que envolve o empreendedor, a empresa e o ambiente no qual o processo ocorre. O primeiro exemplo de definio de empreendedorismo pode ser creditado a Marco Plo, que tentou estabelecer uma rota comercial com o oriente. Neste caso o empreendedor corria os riscos fsicos e emocionais, enquanto o capitalista assumia os riscos de forma passiva. Segundo a Wikipdia (2011, p.1) empreendedor :
o termo utilizado para qualificar, ou especificar, principalmente, aquele indivduo que detm uma forma especial, inovadora, de se dedicar s atividades de organizao, administrao, execuo; principalmente na gerao de riquezas, na transformao de conhecimentos e bens em novos produtos mercadorias ou servios; gerando um novo mtodo com o seu prprio conhecimento. o profissional inovador que modifica, com sua forma de agir, qualquer rea do conhecimento humano. Tambm utilizado no cenrio econmico para designar o fundador de uma empresa ou entidade, aquele que construiu tudo a duras custas, criando o que ainda no existia

Um dos grandes escritores da rea atualmente, Dolabela (1999), define o empreendedorismo dentro de um amplo contexto econmico, pois envolve qualquer

forma de inovao que tenha uma relao com a prosperidade da empresa.

O Empreendedorismo acima de tudo uma atitude mental que engloba a motivao e a capacidade de um indivduo, isolado ou integrado numa organizao, para identificar uma oportunidade e para concretizar com o objectivo de produzir um determinado valor ou resultado econmico. Comisso Europeia, Livro Verde sobre o Esprito Empresarial (2003).

Dornelas (2003, p. 38) atribui sentido semelhante quando trata dos empreendedores corporativos dizendo que: [...] so os indivduos ou grupos de indivduos, agindo independentemente ou como parte de um sistema corporativo, os quais criam novas organizaes ou instigam a renovao ou inovao dentro de uma organizao existente. Dessa forma, podemos ento pressupor que o empreendedorismo envolve dois aspectos fundamentais (Dornelas, 2003): 1) Criatividade ligao e a organizao de conhecimentos nas mentes de pessoas que se disponham a pensar de forma flexvel de forma a gerar ideias inovadoras e surpreendentes que possam ser julgadas teis por terceiros. 2) Inovao a primeira implementao prtica e concreta de uma ideia criativa de tal forma que justifique um reconhecimento extrnseco ao indivduo ou organizao

Timmons (1994) e Hornaday (1982) (apud DOLABELA 1999, p.37), listam as principais caractersticas dos empreendedores: um sonhador realista; Cultiva a imaginao e sabe definir vises do que quer; orientado para resultados, para o futuro; Tem a percepo e a capacidade para descobrir nichos; Tem perseverana e tenacidade para vencer obstculos;

Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao; Considera o fracasso um resultado normal, aprende com os prprios erros; Traduz seus pensamentos em aes; Sabe fixar metas e alcan-las; Tem forte intuio; Tem sempre alto comprometimento. Cr no que faz; Dedica-se intensamente ao trabalho e concentra seus esforos para alcanar resultados; Sabe buscar, utilizar e controlar recursos; Aceita o dinheiro como uma medida de seu desempenho; Estabelece e cultiva redes de relaes internas e externas.

DOLABELA(1999) classifica os empreendedores em oito tipos, conforme abaixo listado: 1) Empreendedor Nato: Geralmente so os mais conhecidos e aclamados. Suas histrias so brilhantes e, muitas vezes, comeam do nada e criam grandes imprios. Comeam a trabalhar muito jovens e adquirem habilidade de negociao e de vendas. Em pases acidentais, esses empreendedores natos so, em sua maioria, imigrantes ou seus pais e avs o foram. So visionrios, otimistas, esto frente do seu tempo e comprometem-se 100% para realizar seus sonhos. Suas referncias e exemplos a seguir so os valores familiares e religiosos, e eles mesmos acabam por se tornar uma grande referncia. Se voc perguntar a um empreendedor nato quem ele admira ser comum lembrar da figura paterna/materna ou algum familiar mais prximo. Ex. Assis Gurgacz, Pedro Mufatto, Bill Gates.

2) O Empreendedor que aprende (inesperado): uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou com uma oportunidade de negcio e tomou a deciso de mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negcio prprio. Nunca pensou em ser empreendedor, que antes de se tornar um via a alternativa de carreira em grandes empresas como a nica possvel. O momento de disparo ou de tomada de deciso ocorre quando algum o convida para fazer parte de uma sociedade ou ainda quando ele prprio percebe que pode criar um negcio prprio.

3) O empreendedor Serial (Cria Novos Negcios): O Empreendedor serial aquele apaixonado no apenas pelas empresas que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. uma pessoa que no se contenta em criar um negcio e ficar frente dele at que se torne uma grande corporao. Dinmico, , prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na criao de algo novo a assumir uma postura de executivo que lidera grandes equipes. Ao concluir um desafio, precisa de outros para se manter motivado. As vezes se envolve em vrios negcios ao mesmo tempo e no incomum ter vrias histrias de fracasso. Mas estas servem de estmulo para a superao do prximo desafio.

4) O empreendedor Corporativo: So geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas.

Trabalham de olho nos resultados para crescer no mundo corporativo. Assumem riscos e tem o desafio de lidar com a falta de autonomia, j que nunca tero o caminho 100% livre para agir. So hbeis comunicadores e vendedores de suas idias. Desenvolvem seu networking dentro e fora da organizao. Convencem as pessoas a fazerem parte de seu time, mas sabem reconhecer o empenho da equipe. Sabem se autopromover e so ambiciosos. No se contentam em ganhar o que ganham e adoram planos com metas ousadas e recompensas variveis. Se sarem da corporao para criar o prprio negcio podem ter problemas no incio, j que esto acostumados com as regalias e o acesso a recursos do mundo corporativo.

5) Empreendedor Social: tem como misso de vida construir um mundo melhor para as pessoas. Envolve-se em causas humanitrias com comprometimento singular. Suas caractersticas so similares s dos demais empreendedores, mas a diferena que se realizam vendo seus projetos trazerem resultados para os outros e no para si prprios. De todo os tipos de empreendedores o nico que no busca desenvolver um patrimnio financeiro, ou seja, no tem como um de seus objetivos ganhar dinheiro. Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o desenvolvimento das pessoas.

6) O Empreendedor por Necessidade: O empreendedor por necessidade cria o

prprio negocio porque no tem alternativa. Geralmente no tem acesso ao mercado de trabalho ou foi demitido. No resta outra opo a no ser trabalhar por conta prpria. Geralmente se envolve em negocio informais, desenvolvendo tarefas simples, prestando servios e conseguindo como resultado pouco retorno financeiro. um grande problema social para os pases em desenvolvimento, pois apesar de ter iniciativa, trabalhar arduamente e buscar de todas as formas a sua sobrevivncia e a dos seus familiares, no contribui para o desenvolvimento econmico.

7) O empreendedor Herdeiro (Sucesso Familiar): O empreendedor herdeiro recebe logo cedo a misso de levar frente o legado de sua famlia. Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de todos os pases, e muitos imprios foram construdos nos ltimos anos por famlias empreendedoras, que mostraram habilidade de passar o basto a cada nova gerao. O empreendedor herdeiro aprende a arte de empreender com exemplos da famlia, e geralmente segue seus passos. Muitos comeam bem cedo a entender como o negcio funciona e a assumir responsabilidade na organizao, e acabam por assumir cargos de direo ainda jovens. Alguns tm senso de independncia e desejo de inovar, de mudar as regras do jogo. Outros so conservadores e preferem no mexer no que tem dado certo.

8) O Empreendedor Normal (Planejado): Toda teoria sobre empreendedorismo de sucesso sempre apresenta o planejamento como uma das mais importantes atividades desenvolvidas pelos empreendedores. E isso tem sido comprovado nos ltimos anos, j que o planejamento aumenta a probabilidade de um negcio ser bem sucedido e, em conseqncia, levar mais empreendedores a usarem essa tcnica para garantir melhores resultados. O empreendedor que faz a lio de casa, que busca minimizar riscos, que se preocupa com os prximos passos do negcio, que tem uma viso de futuro clara e que trabalha em funo de metas o empreendedor aqui definido como o normal ou planejado. Ento o empreendedor normal seria o mais completo do ponto de vista da definio de empreendedor e o que a teria como referencia a ser seguida, mas que na pratica ainda no representa uma quantidade considervel de empreendedores.

1.2.

Histrico do empreendedorismo no Brasil Foi a partir da dcada de 90, que aconteceu o desenvolvimento do

empreendedorismo no Brasil , com a criao de entidades como o SEBRAE1 e SOFTEX2. Antes deste perodo, o ambiente poltico e econmico do pas no eram propcios e os empreendedores no encontravam informaes suficientes no desenvolvimento de seus negcios. A preocupao com a criao de empresas duradouras e a diminuio da taxa de mortalidade das empresas existentes foram fatores importantes para o desenvolvimento do empreendedorismo no Brasil. Isto se deve principalmente necessidade das grandes empresas brasileiras em aumentar a competitividade, reduzir custos e manter-se no mercado (conseqncias do processo de globalizao e das tentativas de estabilizao da economia brasileira). A principal conseqncia desta situao foi o aumento do desemprego, o que levou esses ex-funcionrios a buscarem novas formas de sobrevivncia, muitas vezes iniciando novos negcios, sem possuir experincia no ramo e utilizando-se das economias pessoais. O processo de criao de novos negcios foi tambm intensificado com a popularizao da internet, se constituindo no que hoje em dia chamado de nova economia. Alm desses ainda existem os herdam negcios familiares e do continuidade a empresas criadas h dcadas. Este conjunto de fatores incentivou a discusso a respeito do empreendedorismo no Brasil, com nfase em: Pesquisas acadmicas sobre o assunto; Criao de programas especficos para o pblico empreendedor; As micro, pequenas e mdias empresas tm grande importncia no desenvolvimento da economia mundial, sendo responsvel por cerca de 50% do PIB em
SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas http://www.sebrae.com.br/- uma entidade privada sem fins lucrativos criada em 1972 com a misso de promover a competitividade e o desenvolvimento sustentvel dos empreendimentos de micro e pequeno porte. A instituio atua tambm com foco no fortalecimento do empreendedorismo e na acelerao do processo de formalizao da economia por meio de parcerias com os setores pblico e privado, programas de capacitao, acesso ao crdito e inovao, estmulo ao associativismo, feiras e rodadas de negcios. 2 A SOFTEX (Associao para Promoo da Excelncia do Software Brasileiro) : http://www.softex.br - uma organizao da sociedade civil de interesse pblico. Foi criada em 3 de dezembro de 1996, como organizao no governamental, com sede em Campinas. a entidade que mantm o Programa SOFTEX. criado em 1992 pelo CNPq/Ministrio da Cincia e Tecnologia.
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alguns pases e com tendncias de crescimento. No Brasil, em 2003, a participao dessas empresas no PIB era da ordem de 25% (DOLABELA, 2006). Finalizamos, apresentamos a seguir algumas iniciativas de suporte ao empreendedorismo: Softex (Genesis) Empretec (SEBRAE) Brasil Empreendedor Projeto REUNE (CNI/IEL) Comea a haver a figura do capitalista de risco Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais, tecnolgicas e mistas. Ensino de empreendedorismo nas universidades Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do Ano da Ernst & Young...) Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs... Crescimento de franquias

1.3.

MITOS DO EMPREENDEDOR Quando estudamos empreendedorismo, encontramos algumas afirmaes

equivocadas que infelizmente ainda persistem na concepo do termo, as quais temos obrigao de desmenti-las. So idias erradas sobre o comportamento empreendedor, que apareceram logo no incio do estudo do empreendedorismo, por causa justamente da novidade do objeto. So os chamados mitos. Temos ento trs mitos a tratar: O mito 1 - Empreendedores so natos, nascem para o sucesso: Esse mito afirma que as pessoas j nascem empreendedoras, e com tendncia ao sucesso. Isso suficiente. Ou seja, a ideia que ou a pessoa j nasce empreendedora, ou no. No existe a possibilidade de aprendizado, e de aperfeioamento. Conhecimento, habilidades relevantes e experincia so adquiridas com o passar dos anos. Ou seja, podemos adquirir e estudar essas concepes ao longo de nossa existncia. O mito 2 - Empreendedores so "jogadores" que assumem riscos altssimos: Esse mito afirma que o empreendedor um jogador que gosta de arriscar, sem noo de quanto o risco compreende. fato que a inovao, mudana, o novo em si, implica em

riscos, mas para o empreendedor at o risco calculado. O principal instrumento da gesto organizacional o PLANEJAMENTO. E o empreendedor usa o Plano de negcio (veremos em unidade posterior) para medir os riscos e consequncias do empreendimento. O Mito 3 - Os empreendedores so "lobos solitrios" e no conseguem trabalhar em equipe: Este mito levanta a idia de lobo solitrio, ou seja, uma pessoa que trabalha sozinho. Um dos grandes autores na rea de empreendedorismo, o francs Fijon afirmou que sonhar um ato individual, mas a realizao do sonho sempre coletiva. Ou seja impossvel a pessoa concretizar seu sonho sozinho. Voc tem que ter parceiros, seja sua famlia, seja sua equipe de trabalho, seja seus clientes, fornecedores etc.

1.4.

INTRAEMPREENDEDOR DIFERENA?

EMPREENDEDOR:

QUAL

Para ter esprito empreendedor no necessariamente a pessoa precisa abrir um negcio prprio. Podemos ser empreendedores em nossas vidas e nos negcios dos outros por assim dizer. O intra-empreendedor, termo usado para definir a pessoa que tem o comportamento empreendedor, mas no tem um empreendimento prprio (Wikipdia, 2011) tem o mesmo objetivo que o dono da empresa em que trabalha: o sucesso nos negcios. Um empreendedor no precisa abrir uma empresa para ser um empreendedor, j que as caractersticas desse profissional, e que fazem dele um inovador e visionrio, so inatas e no dependem de um empreendimento em si para vigorarem. Segundo Pinchot (1985)3, o intraempreendedorismo um mtodo que tem como objetivo fomentar a criao de empreendedores dentro da empresa. O intraempreendedorismo surgiu como uma decorrncia natural do empreendedorismo, se impondo como um mtodo natural e saudvel das empresas reagirem aos novos desafios. Em um cenrio altamente dinmico em competitivo, onde a concorrncia passa a ser mundial, esse mtodo ganha fora a cada dia que passa, pois a empresa valorizando
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PINCHOT, G. Intrapreneuring, Harper and Row, New York, 1985.

o esprito empreendedor de seus funcionrios estimula as pessoas a concretizarem suas idias, que trazem retorno positivo para a prpria organizao. Ainda citando Pichot (1985), para estimular ou resgatar o esprito empreendedor na empresa, necessrio promover o envolvimento do pessoal. Pelo menos trs caminhos so apontados para alcanar esse envolvimento:
1. A participao na gesto: ou seja, os empregados com esprito empreendedor tm maiores chances reais de subir na organizao, podendo atingir rapidamente os diversos nveis de gesto. 2. A participao no capital da empresa: medida que a empresa progride, a partir das idias e aes propostas pelos intra-empreendedores, estes so convidados a participarem do capital da empresa, tornando-se scios do empreendimento.

3. A participao nos lucros ou resultados da empresa: a empresa destina parte de seus

lucros como prmio aos intraempreendedores que apresentaram idias mais criativas, inovadoras e que, uma vez implementadas, geraram evidentes sinais de progresso para a organizao.

De acordo com Orofino (2009)4, os intraempreendedores (ou funcionrios empreendedores) apresentam as seguintes caractersticas:
Tem viso sistmica: no tem olhos apenas para o seu departamento, mas consegue visualizar a companhia como um todo. Atribui significado pessoal a tudo o que faz: tanto pelo trabalho como pela empresa onde atua. Isso inclui acreditar no negcio e ter a sensao de que a experincia est valendo a pena. Tem capacidade de implementar as idias: implanta projetos com comeo, meio e fim. No basta ser um poo de idias, preciso implement-las. persistente: faz de tudo para que os projetos e negcios dem certo. Tem capacidade de encontrar sadas para obstculos que apaream. pr-ativo e se antecipa ao futuro: faz as coisas antes mesmo de ser solicitado ou forado pelas circunstncias. Consegue antecipar a necessidade e vai alm do pr- estabelecido.

Dessa forma, todos ns podemos ser empreendedores, alguns so de seus prprios negcios, outros de si mesmo, e outros dos dois. Basta escolher qual o seu foco e interesse atual.

OROFINO, Maria Augusta. Intra-empreendedor, o que isso? Ideias em movimento. Publicado em 2/08/2009. Disponvel em: http://www.mariaaugusta.com.br/2009/08/02/intra-empreendedor-o-que-eisso/ acesso em 07/04/2011.

PARA SABER MAIS

Consultar o site do SEBRAE/NA http://www.sebrae.com.br/ Consultar o site Portal do Empreendedor http://www.portaldoempreendedor.gov.br/modulos/inicio/index.htm Consultar site Empreendedor: http://www.empreendedor.com.br/

REFLEXES SOBRE A APRENDIZAGEM

Questes para discusso: 1. Por que estudar empreendedorismo? 2. Qual a motivao que leva as pessoas a discutirem o assunto? 3. O empreendedor um super-homem ou um administrador? 4. Qual a importncia da inovao no processo empreendedor?

RESUMO DA UNIDADE
Nesta unidade estudamos a origem do termo empreendedorismo, suas concepes atuais e caractersticas, possibilitando assim a construo do referencial terico e o entendimento da importncia do movimento para a sociedade e economia.

SUGESTES DE LEITURA
1. O segredo de Lusa 2. Boa idia e agora? 3. Oficina do Empreendedor

DORNELAS, Jos Carlos Assis, Empreendedorismo. So Paulo: Editora Campus, 1971 DOLABELA, Fernando, Oficina do empreendedor. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.

SUGESTES DE FILME
A procura da felicidade com Will Smith.

UNIDADE 2

OBJETIVOS DA UNIDADE: Nesta unidade trabalharemos noes gerais sobre incubadora de empresa, plano de negcio e microcrdito. 2.1. Incubadora de Empresas Segundo o SEBRAE NACIONAL (2011, p.1) uma Incubadora de empresas um mecanismo que estimula a criao e o desenvolvimento de micro e pequenas empresas, oferecendo suporte tcnico, gerencial e formao complementar ao empreendedor.

As Incubadoras de Empresas so portanto, instituies cujo objetivo principal reside em auxiliar o desenvolvimento de Micro e Pequenas Empresas nascentes e em operao, principalmente durante a fase inicial destas, onde esto mais suscetveis a problemas.

De acordo com pesquisas realizadas pelo SEBRAE/NA (publicado no site do SEBRAE), as micro, pequenas e mdias empresas constituem cerca de 98% das empresas existentes, e empregam 60% da populao economicamente ativa, gerando 42% da renda produzida no setor industrial. Citando Kuroski e Carvalho Jr (2001), o objetivo principal de uma incubadora justamente o incentivo ao empreendedorismo, tendo como consequncias diretas o aumento de emprego e renda, melhorando o desenvolvimento econmico regional (quadro abaixo).

Fonte: Kuroski e Carvalho Jr (2001, p.21) O SEBRAE divulga em seu site (2011) que o ndice de falncia chega a 80% no primeiro ano de atividade, para as empresas que no passaram por incubadoras e a 20% entre as que passaram. No artigo O empreendedor e a incubadora de empresa, os autores Kuroski e Carvalho Jr (2001) apresentam alguns fatores considerados como os principais responsveis pela mortalidade das micro e pequenas empresas (quadro abaixo):

Fonte: Kuroski e Carvalho Jr (2001, p.19)

Fisicamente falando, as incubadoras dispem de um espao prprio, especialmente construdo ou adaptado para alojar micro e pequenas empresas durante certo perodo de tempo formalmente estipulado em contrato. Cada empresa ter uma sala prpria, chamado mdulo ou clula, que pode ou no ter tamanho diferente. Alm desse espao, a empresa poder contar com os outros espaos da incubadora, tais como copa, auditrio, sala de reunio, etc, que so de uso comum a todos os empreendimentos incubados. Alm das instalaes fsicas, a incubadora tambm oferece outros servios tais como: cursos de capacitao gerencial, assessorias, consultorias, orientao na

elaborao de projetos a instituies de fomento, servios administrativos, acesso a informaes etc. Para ter acesso a essa estrutura, o empreendedor precisa passar por um processo de seleo pblica, divulgado mediante Edital, onde sero avaliados aspectos legais, tcnicos, gerencial e de negcio, dentre outros, e apresentado um Plano de Negcios (assunto tratado em outro item nesta unidade). Quando aprovado, o empreendedor dever pagar uma taxa mensal, valor simblico e bem menor que o preo de mercado, para uso de todos os benefcios. Essa taxa dever ser paga enquanto estiver associado incubadora. O SEBRAE/NA (2011) lista como benefcios principais, os itens abaixo:
Espao fsico individualizado para a instalao de escritrios e laboratrios de cada empresa admitida; Espao fsico para uso compartilhado, como sala de reunio, auditrios, rea para demonstrao dos produtos das empresas incubadas, secretaria, instalaes laboratoriais e bibliotecas; Consultorias e assessorias em gesto empresarial, gesto tecnolgica, comercializao de produtos e servios, contabilidade, marketing, assistncia jurdica, captao de recursos, contratos com financiadores, engenharia de produo e propriedade intelectual, entre outros; Cursos de capacitao e treinamento dos empreendedores nos principais aspectos da gesto empresarial e tecnolgica, tais como negociao, vendas, contratos, marcas e patentes, legislao tributria e fiscal, comercializao, exportao, marketing, normalizao e metrologia e capital de risco; Acesso a laboratrios especializados nas universidades e instituies que desenvolvam atividades tecnolgicas.

Ainda citando o SEBRAE/NA (2011), as incubadoras so classificadas quanto ao grau de tecnologia utilizado pelas empresas apoiadas, em trs grupos principais: 1) Incubadoras de Empresas de Base Tecnolgica: aquelas que abrigam empresas nos quais produtos, processos ou servios so gerados a partir de resultados de pesquisas aplicadas, nos quais a tecnologia representa alto valor agregado. 2) Incubadoras de Empresas dos Setores Tradicionais: as empresas abrigadas esto ligadas aos setores tradicionais da economia, que detm tecnologia largamente difundida e querem agregar valor aos seus produtos, processos ou servios por meio de um incremento em seu nvel tecnolgico. Devem estar comprometidas com a absoro ou o desenvolvimento de novas tecnologias; e 3) Incubadoras de Empresas Mistas: abrigam empresas dos dois tipos descritos acima.

Tambm existe uma classificao para as pequenas e micro empresas, de acordo com o vnculo que estas tero com a incubadora. O tipo de benefcios e recursos que estas empresas podero ter acesso, depender justamente desse vnculo. O SEBRAE/NA (2011) classifica em quatro categorias:

1) Empresa pr-incubada: O trabalho ocorre em um perodo de tempo determinado, no qual o empreendedor poder finalizar sua idia, utilizando todos os servios da Incubadora/Hotel de Projetos. Ele pode se dedicar definio do empreendimento, ao estudo da viabilidade tcnica, econmica e financeira ou elaborao do prottipo/processo necessrio para o efetivo incio do negcio. 2) Empresa incubada: Trata-se do empreendimento que est, naquele momento, participando do processo de incubao (empresas residentes e associadas) 3) Empresa graduada: o empreendimento que alcanou desenvolvimento suficiente, habilitou na incubadora e entrou no mercado. 4) Empresa associada: Trata-se do empreendimento incubado distncia, ou seja, a empresa no est fisicamente residindo na incubadora.

Concluindo, as incubadoras de empresa fornecem uma estrutura extremamente positiva para as empresas nascentes, pois alm do apoio fsico-tcnico-econmico, h a sinergia criada pela concentrao de empreendedores que tm como meta o sucesso empresarial. Os benefcios decorrentes da instalao de uma incubadora vo desde a mobilizao de recursos locais j disponveis e o surgimento de novos negcios, e aumento na gerao de empregos diretos e indiretos, aumento gradual na arrecadao local de impostos.

2.2. Plano de negcios Segundo Dornelas (2001, p. 25), plano de negcios :

Uma ferramenta com a finalidade de planejar o negcio e orientar o empreendedor sobre o mesmo, pois muitos deles tm dificuldades de implementar uma idia nova ou uma mudana [...] um dos motivos que mantm a estagnao a falta de viso ordenada do que precisa ser feito, e uma orientao que determine passo- a- passo o que necessrio fazer e que antecipe supostas complicaes, torna o processo menos arriscado. Tornar mais ntido o caminho que leva ao alcance do objetivo o principal motivo de se fazer um plano de negcios.

Trata-se portanto de uma ferramenta que deve ser usada por todo e qualquer empreendedor que queira transformar seu sonho em realidade, seguindo o caminho lgico e racional que se espera de um bom administrador, planejando. Atravs deste instrumento, o empreendedor expe suas idias em uma linguagem, que os leitores do plano de negcios entendam e, principalmente, que mostre a viabilidade e probabilidade de sucesso em seu mercado. Existem vrios modelos de plano de negcio. No site do SEBRAE/NA5 podemos encontrar um bom modelo para utilizarmos. No entanto, precisamos antes de escolher, entender para qual finalidade vamos usar. No existe um nico correto. Existem modelos mais completos e outros mais simples. Tudo depende qual o propsito da elaborao. Exemplo, para pleitear microcrdito (assunto a ser tratado no item a seguir) os planos so mais simples, mais prticos. Para as incubadoras, exigem um pouco mais de aperfeioamento na rea tcnica, e assim prosseguimos. Tambm existem no mercado alguns softwares especializados para gerao de planos de negcios. So bons instrumentos quando no temos muito domnio no assunto. O fato que no importa a complexidade, se mais simples ou mais complexos, o plano de negcio sim essencial ao empreendedor, pois atravs dele que este ter uma viso geral do empreendimento.

2.2.1. Elementos gerais do Plano de negcios:

Link modelo de Plano de negcios (http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000 361B2.pdf)

Segundo Campos (2007, p.1)6, o plano de negcios dever de forma geral, focar as seguintes questes:
Sobre o negcio em si: o que o negcio (em uma frase!), quais produtos e servios sero oferecidos, quais as razes que levam a crer que ser atingido o sucesso, quais so as oportunidades (j existentes ou que sero criadas) que voc percebe e pretende explorar. Sobre a administrao: quem administrar o seu negcio? que experincia e formao essas pessoas tm? que qualificaes busca para a equipe? quantos empregados precisar, quais suas atividades e remunerao? onde eles trabalharo? qual ser a estrutura organizacional? qual a misso e a viso? Sobre o mercado: quantos ou quem so os clientes potenciais, onde eles esto, alguns exemplos especficos, como voc os atrair, por que eles escolhero voc e no o concorrente, quem sero seus parceiros e fornecedores, quem so os concorrentes, quais os fatores do sucesso atual destes concorrentes, qual o seu diferencial competitivo, qual o seu nicho, qual a sua delimitao geogrfica, como voc vai promover e divulgar seu negcio, como vai distribuir seu produto. Sobre economia e finanas: fontes do capital, projeo de faturamento, investimentos e despesas para os 2 primeiros anos (trimestral), projeo de fluxo de caixa mensal para o primeiro ano, volume de negcios necessrio para alcanar o ponto de equilbrio ou o resultado operacional positivo e em quanto tempo voc espera alcan-lo, quais as condies para comear a vender e faturar, e quando voc espera alcan-las, valor do capital imobilizado em instalaes e equipamentos, lista de fontes financeiras potenciais, garantias de emprstimo. Mapas: estado atual, cronograma previsto, dificuldades esperadas, suas solues e condies.

Mais especificamente, elencamos a seguir alguns itens comuns em diversos modelos analisados: 1. Capa: Uma das partes mais importantes do Plano de Negcios, pois a primeira coisa que visualizada por quem l o seu Plano de Negcios, devendo, portanto ser feita de maneira limpa e com as informaes necessrias e pertinentes. 2. Sumrio: O sumrio deve conter o ttulo de cada seo do Plano de Negcios e a pgina respectiva onde se encontra. 3. Sumrio Executivo: deve conter uma sntese das principais informaes que constam em seu Plano de Negcios. Deve ainda ser dirigido ao pblico alvo do seu Plano de Negcios e explicitar qual o objetivo do Plano de Negcios em relao ao leitor (ex.: requisio de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentao do empreendimento para potenciais associados, parceiros ou clientes

CAMPOS, Augusto. Modelo de plano de negcios:como fazer o seu com efetividade. Publicado em http://www.efetividade.net/2007/10/10/modelo-de-plano-de-negocios-como-fazer-o-seu-com-efetividade/ acessado em 07/04/2011.

etc.). O Sumrio Executivo deve ser a ltima seo a ser escrita, pois depende de todas as outras sees do plano para ser feita. 4. Planejamento Estratgico: A seo de planejamento estratgico onde voc define os rumos de sua empresa, sua situao atual, suas metas e objetivos de negcio, bem como a descrio da viso e misso de sua empresa. a base para o desenvolvimento e implantao das demais aes de sua empresa. 5. Descrio do empreendimento:Nesta seo voc deve descrever seu

empreendimento, seu histrico, perspectiva de crescimento/faturamento dos prximos anos, sua razo social, impostos, estrutura organizacional, localizao, parcerias, servios terceirizados etc. 6. Produtos e Servios: Nesta seo do seu Plano de Negcios voc deve descrever quais so seus produtos e servios, como so produzidos, ciclos de vida, fatores tecnolgicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detm marca e/ou patente de algum produto etc. 7. Anlise de Mercado: Na seo de Anlise de Mercado, deve-se mostrar que se conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/servio (atravs de pesquisas de mercado): como est segmentado, as caractersticas do consumidor, anlise da concorrncia, a sua participao de mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negcio, etc. 8. Plano de Marketing:O Plano de Marketing apresenta como se pretende vender os produtos/servios e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de preos, projeo de vendas, canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade. 9. Plano Financeiro:A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas de sua empresa e as comprovaes, atravs de projees futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propsito), de sucesso do negcio. Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de 3 anos, balano, ponto de equilbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc. 10. Anexos: deve conter todas as informaes que voc julgar relevantes para o melhor entendimento de seu Plano de Negcios. Por isso, no tem um limite de pginas ou exigncias a serem seguidas. A nica informao que voc no pode esquecer de incluir a relao dos curriculum vitae dos associados do

empreendimento. Voc poder anexar ainda informaes como fotos de produtos, plantas da localizao, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que voc realizou, material de divulgao de seu negcio, folders, catlogos, estatutos, documentos da constituio e registro do empreendimento, planilhas financeiras detalhadas etc.

2.3.

Microcrdito At meados de 70, palavra "microcrdito" no existia. O termo teve origem

baseado da ideia do economista Muhammad Yunus (foto), por volta de 1976, concedendo emprstimos de valor pequeno (origem do termo) para famlias muito pobres de produtores rurais, com seus prprios recursos. A ideia era atender um pblico que em virtude de sua situao de pobreza, os bancos em geral desprezam e recusam fornecer o crdito, ou seja, caracterizadas pela absoluta falta de crdito.

Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Muhammad_Yunus

O movimento foi se renovando com sucesso, e

em 1983, o adquiriu

formalmente o status de banco, o Grameen Bank. portanto, o primeiro banco do

mundo especializado em microcrdito, tendo recebido o Nobel da Paz no ano de 2006, juntamente com seu fundador. Segundo a Wikipdia (2011) microcrdito o termo usado hoje para designar uma variedade de emprstimos cujas caractersticas comuns so:
1. serem de pequeno valor (usualmente entre US$ 50 e US$ 5.000, dependendo do pas); 2. serem direcionados a um pblico restrito, definido por sua baixa renda ou pelo seu ramo de negcios, que usualmente no tm acesso s formas convencionais de crdito.

O microcrdito se encontra necessariamente num contexto de microfinanas, sendo esta entendida como sendo o fornecimento de emprstimos, poupanas e outros servios financeiros especializados para pessoas carentes. Atualmente diversas instituies financeiras atuam na rea de microcrdito. So programas, muitas vezes em parcerias com esferas governamentais (federal, estadual e municipal), que estimulam o empreendedorismo, financiando incio e expanso dos empreendimentos a taxa de juros pequenas, bem abaixo do mercado. Os valores financiados so pequenos, e finalizam subsidiar capital de giro, fixo ou misto (os dois). Em alguns programas, o empreendimento nem precisa ser formalizado. Pode ser feito para empreendedores informais, saindo o financiamento no CPF do pleiteante. Tambm no exigem garantias reais (bens, imveis, automveis), apenas fidejussrias (pessoais), sendo muitaz vezes institudo por grupo solidrio (os tomares constituiem um grupo e so avalistas deles mesmos). Todas essas facilidades no so com o esprito de doao ou bom-samaritano. O micro crdito deve ser visto como um instrumento de poltica social mais do que poltica econmica, pois ao atingir tomadores potenciais que no seriam atendidos pelo sistema bancrio em nenhuma circunstncia, permite que esses empreendimentos (formais ou no) se iniciem, ou se expandam, gerando renda e emprego.

Leitura complementar:Campanha internacional de microcrdito atinge 128 milhes de famlias no mundo O microcrdito beneficiou, em 2009, mais de 128 milhes de famlias dentre as mais pobres do mundo, que se encontram abaixo da linha da pobreza ou vivem com menos de 1 dlar por dia. Se for considerada uma mdia de cinco pessoas por famlia, a

previso a de que estes microemprstimos atingiram 641 milhes de pessoas, quantidade superior populao da Unio Europia e Rssia, juntas. A informao consta no relatrio da Microcredit Summit, uma campanha que une pessoas e instituies que trabalham para disseminar as melhores prticas de microfinanas em todo o mundo. Nos 12 anos de atuao da Campanha, o nmero de famlias muito pobres com um microemprstimo j cresceu mais de 16 vezes. O relatrio est disponvel para download no endereo http://bit.ly/gPb9bQ (em espanhol) e contm informaes coletadas de mais de 3.500 instituies de microfinanas. Segundo a embaixadora dos Estados Unidos para os Assuntos da Mulher, Melanne Verveer, mais de 81% das pessoas muito pobres que receberam microemprstimos foram mulheres bastante adimplentes e que investem seus lucros na famlia e na comunidade. Isto equivale a mais de 100 milhes de pessoas. O documento tambm anuncia a criao do Selo de Excelncia para Alcanar os Pobres e Transformar as Microfinanas, que reconhecer as instituies que fazem todo o possvel para ajudar as famlias a sair da pobreza.

Banco do Nordeste No Brasil, o Banco do Nordeste participa da campanha por meio de seus dois programas de microfinanas. O programa de microcrdito urbano, Crediamigo, foi responsvel por 1,6 milho de operaes de microcrdito, somente no ano passado, com desembolsos num montante de R$ 2,1 bilhes. J o programa de microcrdito rural, Agroamigo, desembolsou mais de R$ 590 milhes na economia nordestina, em 2010. O montante representa crescimento de 34,5% em relao a 2009 e foi distribudo em mais de 320 mil operaes. Estudo coordenado pela Fundao Getlio Vargas (IBRE/FGV), de autoria do professor Marcelo Neri publicado em 2008, concluiu que mais da metade (60,8%) dos clientes do Programa Crediamigo saram da linha da pobreza e deixaram para trs sua condio de miserabilidade, 35% aumentaram seus rendimentos e 15 % aumentaram seu consumo. Pblico feminino As mulheres representam mais de 65% da carteira de clientes do Programa Crediamigo, que desenvolve aes diferenciadas para este publico, como a realizao de eventos especiais de mobilizao das empreendedoras e o acompanhamento do desenvolvimento dos seus empreendimentos.

Para o Crediamigo, as mulheres so fundamentais para a expanso e cumprimento de seus objetivos. Elas so batalhadores e, em sua grande maioria, acumulam os papis de chefe das famlias e empreendedoras. Boas pagadoras e muito solidrias, elas geram e distribuem a renda na famlia e fortalecem o empoderamento das comunidades, afirma a superintendente de Microfinana Urbana e MPE do Banco do Nordeste, Anadete Torres. Caso de Sucesso Um exemplo Marialda Gualder, moradora da cidade de Fortaleza e cliente do Crediamigo h 5 anos. Antes de ter acesso ao crdito, ela vendia bombons como ambulante em frente a uma casa de shows da capital. Comprava fiado e no tinha uma diversidade de produtos para oferecer. Quando teve acesso ao seu primeiro financiamento, Marialda abasteceu sua banca com vrios produtos e estocou o resto em casa. Como estava abastecida e tinha estoque de sobra, comeou a distribuir mercadorias para seus concorrentes, que enfrentavam dificuldades para comprar mercadorias por falta de prazo e capital de giro. O Crediamigo me ensinou a ser empreendedora e a ter garra. Mulher de garra que com R$ 300 transformou seu estoque de R$ 200 em uma atividade comercial forte, com mais de R$ 20.000 em mercadoria., orgulha-se Marialda. Fonte: Banco do Nordeste Site oficial

PARA SABER MAIS

Consultar o site do SEBRAE/NA http://www.sebrae.com.br/
http://www.sebrae.com.br/customizado/inovacao/acoes-sebrae/incubadora-de-empresas http://tv.sebrae.com.br/home/ibqp/program/1157/gerente-da-incubadora-tecnologica-decuritiba-fala-sobre-a-importancia-das-incubadoras-para-a-industria-brasileira Kuroski, Cravalo Jr. O empreendedor e a incubadora de empresas. Disponvel em: http://proxy.furb.br/ojs/index.php/rn/article/viewFile/362/339

REFLEXES SOBRE A APRENDIZAGEM

Questes para discusso: 1. Qual a importncia da incubadora de empresas para o movimento empreendedor? 2. O que plano de negcios? Qual a sua importncia? 3. O que micro-crdito? Qual a sua importncia?

RESUMO DA UNIDADE

Nesta unidade estudamos o conceito de plano de negcios e sua importncia para o empreendedor como ferramenta de planejamento e gesto. Tambm vimos a importncia da incubadora de empresas para os pequenos e micro empreendimentos, como ambiente de proteo e maturao. E por fim, a noo de micro-credito e suas variveis de incentivo aos empreendimentos, gerando emprego e renda.

SUGESTES DE LEITURA
Pavani , Cludia. Plano de Negcios: um guia para o vo de sua empresa

CONSIDERAES FINAIS
O mundo tem passado por diversas transformaes em curtos perodos de tempo. Novas formas de trabalho, novos negcios e novas tecnologias tem sido incrementada na sociedade conhecida atualmente como sociedade do conhecimento. Ao longo do tempo, alguns conceitos administrativos predominaram, em virtudes de contextos scio-polticos, culturais, desenvolvimento tecnolgico, desenvolvimento e consolidao do capitalismo, entre outros. A figura abaixo apresenta quais foram os conceitos mais determinantes em cada poca. Figura: Evoluo histricas das teorias administrativas

Fonte: Dornelas, 2005 Inovao tem sido a palavra de ordem, principalmente no sculo XX, quando foram criadas a maioria das invenes que revolucionaram o estilo de vida das pessoas. Invenes essas criadas a partir do conceito de inovao, ou idias completamente novas, ou apenas novas formas de utilizar coisas j existentes. Por trs dessas invenes, existem grupos de pessoas que buscam fazer acontecer, ou seja, os empreendedores.

O esprito empreendedor tem portanto sido o foco principal da sociedade atual, se intensificando nos ltimos anos principalmente devido ao rpido avano tecnolgico. Aliado com a sofisticao da economia e dos meios de produo e servios, este avano tecnolgico gerou uma necessidade de formalizao de conhecimentos que antes eram obtidos de forma emprica. O que caracteriza o estudo formal em academias e universidades da cultura empreendedora. Estamos vivendo a Era do Empreendedorismo, pois so os empreendedores que esto atualmente criando novas relaes de trabalho, novos empregos, quebrando antigos paradigmas e gerando riqueza para a sociedade.

Currculo do Professor
Formao Acadmica: Bacharel em Administrao de Empresas pela UNAMA, Especialista em Sistemas de Informao CESUPA e Mestre em Cincia da Computao pela UFSC. Atuao na rea acadmica: Atuou como coordenadora do Curso de Especializao em Informtica na Educao no CESUPA; Foi coordenadora especfica do Curso de Administrao com nfase em Sistemas de Informao na Faculdade Ideal FACI e posteriormente Coordenadora Geral das quatro habilitaes Administrao Geral, Administrao Empreendedorismo, Administrao Marketing e Administrao Sistemas de Informao. professora dos Cursos de Especializao em Gesto Pblica, da disciplina de Processos Decisrios e Sistemas de Informao da Faculdade Ideal e tambm do CESUPA. Foi professora do Curso de Cincia da Computao na UNAMA, tendo tambm lecionado no curso de Bacharelado em Administrao na Faculdade do Par FAP; atualmente leciona no CESUPA para os cursos de Bacharelado em Cincia da Computao e Bacharelado em Sistemas de Informao. Tambm atua no Programa de Educao Distncia do IFPA nos cursos do ETEC Informtica e UAB Tecnologia Desenvolvimento e Anlise de Sistemas. Atuao na rea Especfica: Desenvolveu atividades na Secretaria de Sade Pblica do Estado do Par SESPA durante 7 anos, no setor de Planejamento e Oramento. Atualmente funcionria concursada (Administradora) no Banco do Estado do Par, h 08 anos, atualmente exercendo a funo de agente de rea da Superintendncia de Desenvolvimento Econmico e Social.