NEGOCIE FEITO UM LOBO

01 A ARTE DE NEGOCIAR
Para você que ainda não sabe
o que é negociação.

02 AMOR A PRIMEIRA VISTA

Desde o primeiro contato
mostre que se importa.

03 CONQUISTE O CONTATINHO
Se prepare para toda e qualquer
situação.

05 QUEBRANDO O GELO
Small Talk é uma técnica bem
legal para quebrar o gelo.

06 CHEGOU A HORA
Entenda como agir quando
estiver cara a cara com o Cli.

08 AMOR X RAZÃO
As pessoas compram por
impulso, aprenda alguns
gatilhos mentais.
SUMÁRIO

FILMES, VÍDEOS E LIVROS

 01
A ARTE DE NEGOCIAR

Consiste no processo de
troca em que duas ou mais
partes procuram chegar a
um acordo mutuamente
satisfatório.

Ou seja, onde duas pessoas

fazem um acordo e ficam
felizes.
 02

A negociação não é apenas

aquele momento em que
estamos em reunião com o
fulano...

Por isso, é importante ser

simpáticx e empáticx
desde o primeiro contato.
AMOR A PRIMEIRA VISTA

Esses momentos são

decisivos, faça aquele
atendimento diferenciado...
 03

Dois pontos super

importantes:
✓ Seja confiante
✓ Saiba o que você está
vendendo
CONQUISTE O CONTATINHO

Indispensável se preparar
para a reunião!
Pesquisa tudo sobre o
cliente, dá aquela
stalkeada nas redes
sociais... (10 minutinhos)

Ex.: Descubro que o Fulano

gosta de viajar: puxo um
assunto sobre viagem.
 04

Uma coisa bem legal é que

podemos descobrir como o
Fulano age na negociação.

Fulano executor: compra

rápido e por impulso.
CONQUISTE O CONTATINHO

✓ Seja objetivo e seguro

nos argumentos

Fulano comunicador: ama

falar e compra por vaidade.

✓ Converse muito e seja

extremamente
simpático.

Fulano planejador: indeciso

e precisa de outra opiniões.

✓ Respeite seu tempo e

mostre segurança
 05

#pulodogato

Aqui é que você realmente

vai se conectar com o
Fulano e convencer ele a
fechar o contrato hehe
QUEBRANDO O GELO

Aquela conversinha
anterior a negociação...

Se liga!

“Como foi pra encontrar

aqui a sede? Haha aqui é
meio difícil né?

“Assistiu o jogo do Brasil

ontem?” Jogão!
 06

O grande momento!

#pulodogato mais uma vez

Fale a mesma língua do

Fulano, ele irá se sentir
CHEGOU A HORA

mais a vontade...
Cuidado para não
transparecer isso!

A verdade é passamos por

várias situações que não
sabemos o que fazer
durante a negociação, né?
 07

Quero vê se tu é bom!
#desafiodanegociação

O que respondo quando o

Fulano fala:
(Dê um zoom pra ver como
podemos proceder...)

“Achei caro”
Outras formas de pagamento facilita pra você?
Quão caro você achou?
Quanto você pensava em investir?

“Vou pensar e te dou um

retorno”
CHEGOU A HORA

Restou alguma dúvida que está impedindo da gente fechar contrato?

Vou conversar com Sicrana

e te dou uma resposta”
Quando posso falar contigo para saber como está?

“Não quero no momento”

Quando podemos voltar o contato?
 08

Como já sabemos...
Quem realmente compra é
a emoção!

Então, vamos usá-la ao

nosso favor hehe

Nada mais bonito e chique

que o neuromarketing rs

E ai temos os famosos...
Gatilhos mentais
AMOR X RAZÃO

Se liga alguns importantes!

 09

Urgência: coloca um prazo de

validade na proposta; dá um
desconto só pra aquele momento.
Fique expert!

Autoridade: Destaca os 23 anos de

história.
Fique craque!
Fique craque pelo Spotify!

Prova social: mostra exemplos de

projetos e cliente satisfeitos.
Fique fera!
Fique fera pelo Spotify!

Reciprocidade: se demonstre
AMOR X RAZÃO

empático.
Fique especialista!
Fique especialista pelo Spotify!

Novidade: manda as notícias que

saíram do forno pro Fulano.
Fique profissional!

#doseextra
Por quê?
 10

#Sextou

Se você for team Netflix, aqui

vão umas recomendações...

Filminhos
O Lobo de Wall Street
O Sucesso a Qualquer Preço
FILMES, VÍDEOS E LIVROS

À Procura da Felicidade

Caso você seja um bom leitor...

Livrinhos
Como Chegar ao Sim
As Armas da Persuasão
Inteligência Emocional

Caso não goste de nenhum nem

outro... Vê um TEDzinho, vou te
mandar logo um link legal

TEDzinhos
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