Copywriting Moscovo

A ARMA CHAMADA
COPYWRITING
O PODER DE CONDUZIR E CONVERTER
Conteúdo licenciado para Ramon Lazzarotto -

01 O que é COPY
02 Gatilhos mentais
03 Headline
04 Estrutura padrão
05 Benefício sempre
06 Copy para vídeos
07 Inverter objeções
08 Copy AIDA
09 Copy VSL
10 Considerações

O QUE É COPYWRITING
O que é copywriting
Copyrwiting é a arte de entender de
pessoas, persuadir de influenciar
pessoas tomarem uma ação.
Copywriting não é técnica de

vendas.
Copy é habilidade de dizer a palavra
certa, na hora certa, para a pessoa
certa com objetivo de conduzir a
pessoa tomar ação, e isso pode ser
usado em tudo na vida.
Qual o segredo?
Conhecer de pessoas,
comportamento humano, só assim
você conseguirá ser mais persuasivo,
assertivo e obter resultados onde
quer que aplique sua copy.
01
GATILHOS MENTAIS
O que são gatilhos mentais

Gatilhos mentais são os estímulos que
o cérebro humano recebe para a
tomada de decisão. Se você trabalha
com vendas, é essencial ter
consciência desses gatilhos e entender
quais e de que forma podem ser
usados nos momentos-chave da
negociação. Urgência PERTENCIMENTO
Tudo que é urgente Quando você da uma
Escassez precisa ser feito com informação dizendo que
Tudo que é escasso vale mais! O ouro rapidez, no caso das ela está amplamente
é valioso pela escassez, ofertas que vendas gerar a sendo difundida e a
vendem muito sempre tem algum sensação de urgência pessoa ainda não sabe,
gatilho de escassez; peças limitadas, faz com o que o ela se sente fora do
poucas unidades e por aí vai. cliente tome uma grupo, o mesmo
ação imediata. Ex: site acontece quando você
Reciprocidade de viagens falando conta ou oferece algo
O ser humano gosta de ser generoso e que restam 2 que poucas pessoas tem,
retribuir aqueles que lhe ofereem algo assentos no avião, ou o cliente ou público ao
de valor sem cobrar nada, o gatilho de apenas 1 peça em vivo se sente especial ao
reciprodicade entra na entrega de estoque, urgência e estar a frente dos outros.
valor grauito ao cliente, seja com escassez são irmãs.
02
informações, produtos ou serviços
ofertados para ajudar.
HEADLINE
O que é? 3 tipos de headline

São as primeiras linhas do seu texto, como 1 – Headline de promessa
se fosse uma manchete de jornal. Ex: O segredo riqueza, com apenas
Ela pode e deve ser usada no início de toda 2% da sua renda você consegue o
comunicação afim de captar a atenção de milhão em poucos anos, descubra
quem ouve, assiste ou lê o seu texto. como.
A função da headline 2 – Headline de curiosidade

A headline tem algumas funções, tais como: Ex: Ele conseguiu viajar para 12
Atrair a atenção: fazer sua comunicação países mesmo ganhando 3 mil
virar prioridade naquele momento para a reais por mês, veja só.
pessoa.
Curiosidade: não dar toda a informação na 3 – Headline de pergunta

headline faz a pessoa continuar na sua Ex: O que o seu gato está
comunicação. querendo te falar quando mia as
7h da manhã, vc já reparou e
Vender o resto da copy: Quando você uma entendeu o pq?
headline forte, a pessoa paga pra ver a sua
informação, ou seja, ela realmente quer
saber o que mais você tem pra falar, fez
sentido pra ela, e você conquistou a
primeira etapa da venda, a atenção de quem
está lendo.
Não adianta ter headline forte e texto

ruim, tudo é um conjunto, ou a headline
te ajuda ou te quebra, pois vira de
healine forte para clickbait. 03
ESTRUTURA PADRÃO
Existe um padrão? Formato aplicável:

Na verdade temos várias maneiras e jeitos de Oportunidade
produzir um copy, e com isso inúmeras headline forte
variáveis, a depender do produto, serviço e
público alvo. Prova social
depoimentos de consumidores ou
O que é certo; alguns gatilhos e algumas alunos
etapas precisam estar dentro de qualquer
copy. Autoridade
nível de conhecimento sobre ou
Elementos como prova social, escassez e resultados
inversão de objeções se tornam padrão
com o aumento de ofertas no mercado com Inversão de objeção
a sofisticação de mercado, ou seja, com as facilitar, ajudar e desconstruir pré-
pessoas percebendo e entendendo mais de conceitos
marketing e ofertas, isso em qualquer
mercado e qualquer segmento. Oferta
Valor e não preço
04
BENEFÍCIO
A DIFERENÇA
Existe uma grande diferença entre vender
característica e benefício.
Muitas pessoas erram ao tentar vender
característica ao invés do benefício.
Venda sempre o sonho, a transformação.. o
resultado!
Característica
VENDA A
É tudo que compõe o produto ou serviço. SENSAÇÃO
Material
Cor E NÃO O
Peso
E etc..
PROCESSO
Benefício
PARA ELA.
Tempo
Sensação
Percepção do outro
E etc..
05
COPY PARA VÍDEOS
Os primeiros 5 segundos
Seu conteúdo pode ser maravilhoso, se o
começo do seu vídeo não prender a atenção,
toda sua copy não aparecerá.
Punchline
As pessoas amam frases, começar o vídeo
com uma frase impctante te garante a
atenção, enquanto a pessoa reflete sobre a
frase ela fica por alguns segundos paralisada
e seu vídeo continua passando, busque
frases.
Abra looping
Abra o vídeo bem, mas não entregue tudo no
começo, retenção e tempo de tela são as
métricas mais importantes nos dias de hoje
06
INVERTER OBJEÇÕES
O que são as objeções. Principais objeções.

São imposições que colocamos afim de não Dinheiro, tempo, falta de confiança,
falta de conhecimento sobre a
tomar uma ação, procrastinar algo ou negar
oferta.
a necessidade de alguma coisa.
Falta de dinheiro.
Inverter e não quebrar. Não é falta de dinheiro, é noção de
Quebrar objeções e trata-las é melhor do que valor que não foi criada.
tentar quebra-las. As pessoas não mudam
Falta de tempo
facilmente de opinião quando isso é imposto,
As pessoas procrastinam por
temos que tentar inverter as objeções e não essência, você precisa facilitar o
mata-las. resultado, tudo que é simples e
eficaz é mais aderido.
07
COPY AIDA
1. Atenção: O primeiro passo é chamar a

atenção do leitor. A sua copy precisa ser
impactante o suficiente para fazer com que a
O que é copy AIDA? pessoa pare e preste atenção ao que você tem
A sigla AIDA se refere as etapas que seu cliente a dizer. Isso pode ser feito usando um título
percorre desde a descoberta até o momento atraente, uma pergunta intrigante ou uma
afirmação surpreendente.
da compra. Fazer com que ele se interesse e
2. Interesse: Depois de capturar a atenção do
passe por todas elas é o segredo desse
leitor, é hora de despertar o interesse. Aqui,
modelo. Quais são as etapas que seu cliente você deve fornecer informações relevantes e
percorre utilizando esse método de Copy? cativantes que despertem o interesse do leitor
Atenção, Interesse, Desejo e Ação e o mantenham envolvido com o conteúdo.
Isso pode incluir destacar os benefícios do
produto ou serviço, contar uma história
Falta de dinheiro.
envolvente ou apresentar um problema que o
Não é falta de dinheiro, é noção de valor que leitor possa se identificar.
não foi criada. 3. Desejo: Com o interesse estabelecido, é hora
de criar o desejo pelo produto ou serviço. Isso
envolve mostrar como o que você oferece
Falta de tempo
pode resolver um problema específico do
As pessoas procrastinam por essência, você
leitor ou satisfazer uma necessidade. É
precisa facilitar o resultado, tudo que é simples importante destacar os benefícios exclusivos e
e eficaz é mais aderido. únicos do que você está vendendo, criando
um senso de urgência ou escassez e
incentivando o leitor a visualizar os benefícios
que obterá ao adquirir o produto ou serviço.
4. Ação: A etapa final do processo AIDA é levar o
leitor a agir. Você deve fornecer uma chamada
à ação clara e direta, incentivando o leitor a
fazer algo específico, como clicar em um link,
preencher um formulário, fazer uma compra
ou entrar em contato com você. Essa chamada
à ação deve ser convincente e facilmente
acessível para que o leitor não hesite em
tomar a ação desejada.
08
COPY VSL
O que é uma VSL Principais objeções.

Video Sales Letter, ou VSL, é uma técnica de Descreva todas objeções do seu
público.
marketing digital que utiliza um vídeo
persuasivo para vender produtos ou serviços Principais anseios
na internet. É uma carta de vendas em vídeo, Descreva todas as expectativas do
que tem como objetivo transmitir seu cliente em relação a
informações de forma clara e envolvente transformação que seu produto tem.
para despertar o interesse do público-alvo e
Falta de tempo
aumentar as chances de conversão.
As pessoas procrastinam por
Inverter e não quebrar. essência, você precisa facilitar o
Quebrar objeções e trata-las é melhor do que resultado, tudo que é simples e
tentar quebra-las. As pessoas não mudam eficaz é mais aderido.
facilmente de opinião quando isso é imposto,
temos que tentar inverter as objeções e não
mata-las.
09
COPY VSL
Passo 1 VSL - Abertura com punchline Passo 7 VSL - Prova

impactante (chamar atenção) Social/Depoimento/Prints
O início precisa resumir em poucas palavras Mostrar os resultados de
algo que pareça surreal e altamente alunos ou pessoas que
atraente! aprenderam com vc, caso não
tenha coloque matérias sobre a
Passo 2 VSL – Mostrar o problema mesma solução que você tem.
Mostre o problema, e como esse problema
afeta a vida da pessoa, mas não resolva, Passo 8 VSL -
Entregáveis/produto
ainda! Deixe o looping aberto!
Falar sobre o seu serviço,
produto/solução
Passo 3 VSL – Enfatize o problema

Passo 9 VSL - Razões para agir
Mostre que o problema vai piorar com o
agora
passar do tempo.
Causar urgência/escassez para
compra
Passo 4 VSL - Deixar doloroso, sofrido e
Causar urgência sobre o
vergonhoso. problema aumentar.
Momento de colocar no emocional da
pessoa, falar coisas pesadas, mas de forma Passo 10 VSL - Reforço de tudo
leve. que foi falado
Dar uma passada geral, um
Passo 5 VSL – Introduzir a solução resumo sobre tudo que foi
``Mas... tem solução`` hora de apresentar falado na VSL
as opções plausíveis.
Passo 6 VSL - Credibilidade

Mostrar ao cliente que ele deve confiar em
você e mostrar seu conhecimento.
09

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06 Copy para vídeos

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O que são gatilhos mentais

O que é? 3 tipos de headline

A função da headline 2 – Headline de curiosidade

Curiosidade: não dar toda a informação na 3 – Headline de pergunta

Não adianta ter headline forte e texto

Existe um padrão? Formato aplicável:

O que são as objeções. Principais objeções.

1. Atenção: O primeiro passo é chamar a

O que é uma VSL Principais objeções.

Passo 1 VSL - Abertura com punchline Passo 7 VSL - Prova

Passo 3 VSL – Enfatize o problema

Passo 6 VSL - Credibilidade

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