UNIVERSIDADE PITÁGORAS UNOPAR

CURSO SUPERIOR EM TECNOLÓGICO EM COMÉRCIO EXTERIOR –

2° SEMESTRE

DOUGLAS RODEMBUCH DA CUNHA

Novos horizontes para a BEM NATURAL

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 SUMÁRIO

Introdução ............................................................................... Página 3

Desenvolvimento ............................................................. Páginas 4 á 11
Conclusão ............................................................................... página 12
Referências ............................................................................. página 13

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 INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem como objetivo o estudo da empresa BEM

NATURAL, instalada no interior do Pará a mais de 20 anos. A empresa é
responsável pela produção de sabonetes artesanais, utilizando produtos
100% naturais, extraídos de forma orgânica e sustentável. Após duas
décadas a empresa vem ganhando espaço em outros países.
Com essa exposição para outros países a empresa tem a
oportunidade de exportar seus produtos. A exportação é uma das
melhores formas de uma empresa alavancar seu crescimento. Parte das
empresas que iniciam o processo de exportação tem um crescimento
considerável, em comparação as concorrentes que não exportam.
Neste contexto, auxilia-se a Sra. Ana Maria através dos conceitos
compreendidos neste semestre.

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 DESENVOLVIMENTO

DASAFIO 1

O processo para expansão da empresa Bem Natural será inicializado

pelo envio de um e-mail aos possíveis compradores para que eles possam
ter uma base de como é a empresa funciona e como são os produtos:
Dear customer,

We would like to thank you for the opportunity to contact you for a demonstration of
our history, products and services.

BEM NATURAL is located in the state of Pará / BRAZIL and we have more than 20
years of experience in the production of handmade soaps and body hydrants, we use
raw materials of 100% natural origin, extracted in an organic and sustainable way,
assigning unique values and characteristics to our products.

We have logistical partners with extensive experience in the business and

headquartered in the main capitals of South America, North America, Europe and
Asia, thus adding greater agility and convenience in sending our goods.

We are available to send some samples of our products, so that you can enjoy and
carry out your evaluations.

Any questions, we are available.

Best Regards,

Sales manager

DASAFIO 2

O controle aduaneiro consiste em realizar o controle e a fiscalização

da entrada e saída de mercadorias de origem estrangeira no país, o
acompanhamento do despacho aduaneiro, análise documental,
verificação da correta informação da base de cálculo de incidência dos
tributos devidos na operação e o controle da aplicação de medidas de
defesa comercial. O Órgão responsável por realizar esse controle é a
Receita Federal.

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  CONTROLAR PROCESSOS DE IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO
Contempla o controle, análise documental e a fiscalização dos processos
de importação e exportação e controle de carga nos modais marítimo,
aéreo e terrestre.

 REALIZAR AUDITORIAS DE CONFORMIDADE ADUANEIRA E FISCAL

Consiste na realização de auditoria de conformidade aduaneira e fiscal.

 CONTROLAR PROCESSOS ADUANEIROS DIFERENCIADOS

Consiste no controle dos processos aduaneiros diferenciados, incluindo
remessa postal, remessa expressa, controle de bagagem e de veículos.

 GERENCIAR RISCOS OPERACIONAIS ADUANEIROS

Refere-se ao gerenciamento dos riscos operacionais aduaneiros em todos
os processos de exportação, importação e trânsito, bem como a realização
de pesquisa e seleção para auditoria fiscal, visando obter o aumento do
grau de eficácia na seleção e a efetividade da atuação no combate às
irregularidades nas operações.

 AUTORIZAR INTERVENIENTES
Consiste na habilitação de pessoas jurídicas e pessoas físicas, e de seus
representantes, para atuar no comércio exterior.

 CONTROLAR REGIMES ADUANEIROS

Envolve as atividades de fiscalização e controle das operações efetuadas
ao amparo dos regimes aduaneiros especiais, entre outros, de admissão
temporária, trânsito aduaneiro, Repetro

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 O Imposto de Exportação é um tributo federal que incide
sobre mercadoria nacional ou nacionalizada destinada ao exterior.
Considera-se nacionalizada a mercadoria estrangeira que sofreu processo
de nacionalização, ou seja, que foi importada a título definitivo.

Ao contrário de diversos outros tributos, a função principal do

Imposto de Exportação não é a arrecadação. O IE possui como
características básicas suas funções fiscais e regulatórias em relação ao
fluxo de exportação. O Imposto de Exportação não se sujeita ao princípio
da anterioridade, podendo ser alterado no mesmo exercício financeiro
pelo Poder Executivo.

Porém, hoje o Brasil utiliza um tratamento fiscal diferenciado

concedendo imunidade e isenção dos tributos relacionados a Exportação,
como estratégia para o incentivo das exportações nacionais para
incrementar e facilitar as vendas externas. 

Caso a empresa opte por enviar produtos para iniciar um teste,

antes que fazer um grande investimento, é sugerido o regime de
exportação temporária, com um prazo definido para devolução dos
produtos.

O regime de exportação temporária é o regime aduaneiro que

permite a saída de mercadorias do País, com suspensão do pagamento do
imposto de exportação, condicionada ao seu retorno em prazo
determinado, no mesmo estado em que foram exportadas, além dos
benefícios de não-incidência nos impostos na importação (Retorno das
mercadorias para o país de origem) .

DASAFIO 3

Com o crescimento mundial do setor industrial e varejista nos

últimos anos, foi necessário repensar os modais de transporte de carga.
Inclusive, para reduzir custos com logística e distribuir produtos e insumos
de modo mais ágil, eficiente, seguro e que trouxesse confiabilidade aos
clientes e valorização das empresas e marcas.
 RODOVIÁRIO

O transporte rodoviário é o mais conhecido e utilizado em toda a

extensão do território nacional. Aliás, a distribuição por meio de
caminhões e carretas nas rodovias brasileiras tem crescido desde a década

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de 50. Esse modal de transporte permite criar rotas mais flexíveis,
viabilizando diversos tipos de cargas. Ele é aconselhável para o transporte
a curta distância de produtos acabados ou semiacabados, com alto valor
agregado, como eletrônicos, e também perecíveis, como grãos, laticínios e
carnes.
 AÉREO

A principal característica do modal de transporte aéreo é a agilidade

e a facilidade em percorrer longas distâncias no território nacional e
internacional. O transporte aéreo é uma ótima opção quando os fatores
tempo de entrega e segurança são um requisito para a sua empresa.
Apesar de ter limitações no volume de carga, tamanho, peso e quantidade
a ser transportada, é ideal para produtos eletrônicos, produtos frágeis ou
com curto prazo de validade ou de consumo.
 FERROVIÁRIO

O transporte por meio de ferrovias é uma opção de modal bastante

adequada para cargas de grandes volumes. Percorrendo longas distância e
com um destino fixo, esse modal não tem a mesma flexibilidade de rota
que o rodoviário desfruta. De qualquer forma, apresenta baixo custo se
comparado com outros modais de transporte e conta com alta capacidade
para transportar produtos em grande escala e cargas pesadas.
 AQUAVIÁRIO

Capaz de transportar em bastante quantidade, como o ferroviário, o

modal de transporte aquaviário é indicado para produtos com baixo valor
agregado. Inclusive, é capaz de transportar produtos de diversas espécies
e em todos os estados (líquido, sólido e gasoso), desde que estejam bem
armazenados e em contêineres adaptados.
 DUTOVIÁRIO

O modal de transporte dutoviário é possibilitado por meio da

implantação de dutos e tubos subterrâneos, submarinos e aparentes. Esse
transporte é possível basicamente pelo controle de pressão inserida
nesses dutos. Então, é um modal que permite o transporte a longas
distâncias e em grandes quantidades. Apesar de ter uma alta despesa de
implantação e um percurso inflexível, tem um baixo custo operacional.
Esse tipo de modal é recomendado para fluidos líquidos, gases e sólidos
granulares.

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 De acordo com as opções possíveis, fica identificada que o melhor
modal a ser utilizado pela empresa Bem Natural, seria o Marítimo, pois
levando em consideração o impacto econômico, ele seria o mais em
conta.
Os fretes disponíveis para empresa são o marítimo e o aéreo, a
escolha para empresa enviar as mercadorias seria o marítimo, com a
opção do pagamento do pre-pago (Pre-Paid), onde o exportador pagar
pelo frete e contra o agente logístico de sua confiança para operação,
deixando o importador responsável apenas por receber a carga em seu
estabelecimento.

Os negócios no mercado internacional podem ser burocráticos, por

isso, saber quais são os documentos para exportação é indispensável para
quem deseja evitar problemas ou atrasos nos processos.

A documentação é relevante em todas as etapas, tanto para a

legalidade do processo quanto para a segurança do produto, portanto, é
um fator que deve ser considerado e analisado com detalhes para garantir
a eficiência da exportação.

Para fazer uma exportação são exigidos documentos contendo

informações relevantes para a segurança do processo. Com objetivos
diferentes, os exportadores devem ter conhecimento e familiaridade
sobre todos os documentos para exportação.

 Fatura Comercial ou Invoice

 Romaneio ou Packing List
 Conhecimento de Embarque
 Apólice de Seguro de Transporte
 Certificado de Origem
 Carta de Crédito ou Contrato de Câmbio

DASAFIO 4

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Com base nas avaliações feitas em 3 instituições financeiras (Bancos A, B e
C), para realização do financiamento no valor de R$ 140.000,00
objetivando o início das operações de Exportação da empresa BEM
NATURAL, concluimos que:

A) O valor da prestação de cada uma das opções, será:

- Banco A: R$ 950,83 ao mês;
- Banco B: R$ 1.263,89 ao mês;
- Banco C: R$ 1.059,81 ao mês;

B) O valor futuro (montante) de cada uma das opções, será:

- Banco A: R$ 950,83 x 192 meses = R$ 182.560,00;
- Banco B: R$ 1.263,89 x 144 meses = R$ 182.000,00;
- Banco C: R$ 1.059,81 x 204 meses = R$ 216.160,00;

C) Com base nos levantamentos realizados nos itens A e B da presente

questão, endentemos que a melhor opção para empresa seria
realizar o financiamento com o banco B, ciente de que o valor da
parcela será mais elevada mensalmente, porém o valor montante
será menor e o financiamento será quitado em menos tempo.

DASAFIO 5

A exportação indireta ocorre quando uma empresa adquire então

produtos de outra empresa com o objetivo de exportá-los. Nesta
operação, a empresa produtora não precisa se preocupar com o
transporte dos produtos para o destino final, nem com os demais
processos envolvidos na exportação. A exportação indireta requer menor
nível de conhecimento e envolvimento do produtor.

A exportação indireta requer menos preocupação do exportador,

apesar disso o exportador não tem ciência nem controle algum sobre a
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mercadoria, a partir do momento que a empresa adquire os produtos, os
exporta. Com a exportação indireta, o exportador não tem conhecimento
de como está atingindo o mercado alvo, qual é a relação do consumidor
com o produto, entre outros aspectos.

A exportação indireta apresenta então alguns pontos positivos e

negativos, um exemplo claro disso é ser um caminho mais rápido para
exportar. 

Outra facilidade clara é poder lidar com empresas que já tem

experiência na área e exportam no mesmo idioma que o seu, tem os
mesmos costumes e outros detalhes que costumam fazer das
negociações internacionais um desafio maior.

Ao mesmo tempo uma desvantagem é que se perde a oportunidade

de entender mais do mercado, de internacionalizar sua própria marca e de
lucrar mais. Os riscos acabam assim sendo menores porém o retorno deve
seguir a mesma tendência.

As Empresas Comerciais Exportadoras (ECE) e as Trading Companies

(TC) são especializadas em operações de exportação de produtos para
diversos mercados, propiciando oportunidades de negócios para micro e
pequenas empresas brasileiras, uma vez que dispõem de canais de
distribuição e de relacionamento com clientes no exterior.

As Trading Companies são empresas que visam a facilitação do

processo de importação e exportação de mercadorias entre negociantes
em países distintos. Dentre seus principais diferenciais, destaca-se a
maior segurança ao fazer a negociação, pois a trading irá executar uma
análise minuciosa do fornecedor ou comprador, diminuindo grandemente
a chance do comércio com empresas desonestas ou o recebimento da
carga com qualidade inferior ao acordado. 

Vantagens da Trading Company:

 Dá mais segurança e seriedade por ser constituída sob uma

sociedade anônima (S/A);
 Tem características de empresa de porte médio para grande, o que
também dá mais segurança para transações comerciais;
 Aproveitar benefícios fiscais para exportação de mercadorias;

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  Tem capacidade financeira para realizar operações de altíssimo
valor;
 É intermediadora de exportações indiretas;
 Tem capacidade de financiamento e de industrialização;
 Tem experiência e conhecimento do mercado externo,
conhecimento de clientes estrangeiros e consegue assessorar seus
clientes a se inserir internacionalmente.

COMO OBTER HABILITAÇÃO SISCOMEX

Antes de iniciar suas operações de comércio exterior, toda pessoa

física ou jurídica deve comparecer a uma unidade da Receita Federal para
obter sua habilitação. Atualmente, a legislação que trata da habilitação de
importadores e exportadores está disciplinada pela Instrução Normativa
RFB nº 1.603, de 15 de dezembro de 2015, e pela Portaria Coana nº 58, de
26 de julho de 2016.

Conforme informa a Receita Federal, existem basicamente quatro

modalidades de habilitação no Siscomex: ordinária, simplificada, especial
e restrita. Elas variam de acordo com o tipo e a operação do interveniente.

Atualmente a habilitação deve ser feita por meio Portal único do

Siscomex, o acesso deve ser feito com o certificado digital do responsável
legal pela empresa, conforme link:
https://portalunico.siscomex.gov.br/portal/

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 CONCLUSÃO

Com base nos estudos realizados acima, concluimos que a empresa

BEM NATURAL, tem grandes chances de expantir seus negócios através
da Exportação, o que consequentemente elevará os patameres da
empresa para que nos próximos ele mantenha um constante crescimento,
tanto no mercado nacional, como no mercado internacional.
Podemos concluir que os estudos no ambito financeiro, logistico e
aduaneiro, são de extrema importancia para mensurar os possiveis riscos
e os caminhos a serem seguidos para que BEM NATURAL obtenha um
maior indice de sucesso em suas operações.

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 REFERÊNCIAS

https://www.gov.br/receitafederal/pt-br

https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/@@search?
SearchableText=EXPORTA%C3%87%C3%83O

https://www.remessaonline.com.br/blog/documentos-para-exportacao/?
utm_id=8625638102&matchtype=b&placement=&adgroupid=871635603
79&loc_interest_ms=&loc_physical_ms=1031670&network=g&target=&a
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