O PASSO A PASSO DA

EXPORTAÇÃO
Para exportar, sua empresa deve seguir uma série de etapas,
que vão do planejamento à chegada da carga ao destino final.

Acompanhe neste infográfico o passo a passo completo para viabilizar esse processo.

1 PLANEJAMENTO

Para começar, a empresa deve responder três perguntas básicas:

Por que exportar?

Identifique as motivações da empresa ao exportar. O objetivo pode ser a
diversificação de mercados, aumento da produção, diminuição da carga
tributária, entre outros.

 O que exportar?
Defina quais produtos serão vendidos, a capacidade de produção, os
preços da venda e se os mesmos são competitivos no mercado exterior.

Para onde exportar?

Faça uma pesquisa de mercado para identificar os países para onde a
mercadoria poderá ser exportada.

2 ESTUDO DE VIABILIDADE

Nesta etapa, é importante identificar as questões culturais do país importador,

suas exigências (como as de certificados específicos) e se existe alguma barreira
comercial entre o país exportador e importador. Verifique os acordos comerciais
que existem entre países, como, por exemplo, o do Mercosul.

3 HABILITAÇÃO DO RADAR SISCOMEX

O Radar Siscomex é o Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes

Aduaneiros e é através dele que sua empresa comprova para a Receita Federal que
está devidamente constituída e legalizada, com as condições necessárias para que
possa operar no comércio exterior.

DICA
Confira o infográfico que a Máxima Sul preparou com tudo o que você precisa saber
sobre o Radar Siscomex em nosso site.

4 PROSPECÇÃO DE CLIENTES

A busca de clientes pode ser feita através de visitas comerciais, feiras

internacionais ou mediada por um representante comercial que atua diretamente
com o país. É importante oferecer o maior número possível de informações para
os possíveis clientes, como catálogos, lista de preços e amostras do produto.

5
ANÁLISE DE INCENTIVOS
FISCAIS E FINANCEIROS

O exportador pode se beneficiar de alguns incentivos fiscais e financiamentos

específicos para a exportação através de instituições financeiras. Consulte o seu
banco para verificar as opções.

DICA
Entre os incentivos fiscais, o Drawback é muito utilizado por exportadores para obter
isenção ou suspensão de tributos. Confira o nosso infográfico Drawback Descomplicado
para saber mais sobre esse incentivo.

6
NEGOCIAÇÃO E CONFIRMAÇÃO
DO PEDIDO

Nessa etapa, entram em cena três aspectos a serem negociados e definidos:

Condição de Venda
INCOTERM: Define quais as responsabilidades do vendedor e do
comprador na transação internacional.

O Produto
Quantidade Lead time
Preço Outros aspectos

Negociação de Pagamento
Pagamento antecipado Cobrança documentária
Remessa direta ou Carta de Crédito
remessa sem saque

DICA
Confira o nosso material Incoterms 2020 para que sua empresa realize as operações de
comércio exterior de forma adequada e atualizada.
Entenda cada uma dessas modalidades de pagamento em nosso Infográfico
Modalidades de Pagamento para Exportação.

Por último, ainda nessa etapa, deve-se enviar um documento com as definições da
negociação para o importador.

7 CONTRATAÇÃO DE FRETE E SEGURO

Caso a contratação do frete e do seguro internacional para a carga tenha ficado

sob responsabilidade do exportador, de acordo com o Incoterm escolhido durante
a negociação, ela deve ser providenciada.

8 EMISSÃO DOS DOCUMENTOS

O exportador deve emitir os documentos que devem ir junto com o embarque,

além do que é exigido para o transporte interno da mercadoria (como a Nota
Fiscal).

DICA
A emissão dos documentos de exportação, assim como a contratação de frete e seguro,
pode ser feita pelo despachante aduaneiro.

9 DESPACHO ADUANEIRO E EMBARQUE

A mercadoria deve ser liberada e desembaraçada para que ocorra o embarque

para o país de destino. O embarque pode ocorrer em três modalidades: marítimo,
aéreo ou rodoviário.

DICA
A Máxima Sul pode ajudar sua empresa nestes serviços. Procure nosso time de
especialistas para maiores informações.

10 CONTRATAÇÃO DE CÂMBIO

Para recebimento dos valores do exterior, é necessário negociar com uma

instituição financeira para fazer a conversão da moeda estrangeira para Reais. Para
isso, é feito um contrato de câmbio, de acordo com a modalidade de pagamento
escolhida.

11 FOLLOW UP

Faça o acompanhamento da chegada da carga, assim como a etapa de pós venda,

para que haja fidelização do cliente para futuros negócios.

Vale ressaltar que o processo de exportação é longo e exige planejamento e gerenciamento

do início ao fim. Pode ser mais interessante e lucrativo terceirizar esse processo com um
parceiro especializado. As empresas que prestam esse serviço possuem experiência e
os conhecimentos necessários para oferecer uma assessoria completa. Esta assessoria inclui questões
aduaneiras, contábeis, jurídicas e tributárias, além de antecipar possíveis problemas e evitar futuras
dores de cabeça.

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de especialistas que irão te ajudar.