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REDES SOCIAIS
INTRODUÇÃO ...................................................................................................................... 3
Muita gente já não deve conseguir imaginar como era sua rotina Redes Sociais não é apenas um ebook que fala sobre como usar
antes de existir o Instagram, o Facebook, o Twitter e tantas outras essas plataformas no seu negócio. O objetivo, aqui, é trazer dados
mídias sociais que chegaram para ocupar nosso tempo. e análises para embasar uma estratégia eficiente de verdade.
Para as empresas, não é tão diferente. O marketing nas redes Para elaborar este material, realizamos uma pesquisa exclusiva
sociais já se estabeleceu como parte importante das estratégias com mais de 2 mil usuários de redes sociais no Brasil. Nas
de todo tipo de empresa há bastante tempo. próximas páginas, você confere os principais dados sobre
consumo de conteúdo, relacionamento com marcas, interações
O que sempre vale lembrar é que as redes sociais seguem sendo com anúncios e muito mais.
ferramentas muito poderosas para quem quer atrair clientes, se Veja o que os próprios
relacionar com o público e, claro, vender mais. usuários das redes indicam
que será tendência e aproveite
E mesmo que o papel das redes sociais seja tão conhecido por os insights para construir uma
todos, existe um assunto que nunca fica velho: o comportamento estratégia excelente nas suas
das pessoas nas redes. mídias sociais.
O conceito de marketing nas redes sociais pode não ser novo, mas BOA LEITURA!
é imprescindível ressaltar que o comportamento dos usuários
muda o tempo todo. Pensando nisso, este Guia do Marketing nas
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PERFI L
PERF IL
D A S P ES S O AS ENTR EVIS T A DA S
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PERFIL
PERFIL DAS PESSOAS ENTREVISTADAS
SEXO R EG I ÃO
2.246
6%
2.246 26%
entrevistas realizadas
em maio/2022
49% 51% 8%
Homens Mulheres
46%
Margem de erro:2,1pp
83%
30 a 49 44% *renda familiar mensal
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RELACIONAMENTO
RELACIONAMENTO
C O M EM P R ES A S NAS REDE S S OC I A I S
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RELACIONAMENTO
RELACIONAMENTO COM AS EMPRESAS NAS REDES SOCIAIS
É verdade, sem dúvida, que estar nas redes sociais pode fazer muito pelo marketing de
qualquer empresa. O importante é saber em qual rede social você precisa estar.
Antes de criar o seu perfil comercial em qualquer rede, então, o primeiro passo é garantir
que seu cliente está lá. O passo seguinte - e também fundamental, é entender: as pessoas
querem interagir com empresas nas redes?
72% 28%
Sim Não
Nossa pesquisa mostra que a maior parte das pessoas têm o hábito de acompanhar
empresas nas mídias sociais.
Portanto, se você ainda pensava que não há muito espaço para marcas nas redes, já
pode deixar essa ideia para trás e começar a planejar a sua presença nas redes.
8
75%
acreditam que as empresas
devem estar presentes nas redes
sociais para interagir com os consumidores
O fato de que os consumidores estão inclinados a interagir com empresas nas mídias sociais não significa muita coisa
sozinho. Afinal, você ainda precisa conq u istar os seguidores.
Os motivos que atraem seguidores para o perfil de uma marca podem ser vários. Cabe a cada profissional de marketing
identificar o que pode funcionar para sua página e realmente trazer fãs até ela.
O motivo que mais leva as pessoas entrevistadas a seguir uma marca é ela produzir conteúdo sobre novidades e produtos.
Por outro lado, um dado interessante é que 47% b u scam conteú d os div e rsos e q u e v ã o alé m de apenas div u lgaç ã o de
produtos à v e nda.
Pensando nisso, se você quer atrair essas pessoas, já pode planejar um conteúdo educativo e informativo, que não tenha
apenas cara de discurso de vendas.
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RELACIONAMENTO
RELACIONAMENTO COM AS EMPRESAS NAS REDES SOCIAIS
O QUE T E LE VA A S E GU I R U MA E MP R E S A N AS R ED ES S O C I AI S ?
Poder interagir com a empresa para tirar dúvidas ou fazer reclamações 42%
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RELACIONAMENTO
RELACIONAMENTO COM AS EMPRESAS NAS REDES SOCIAIS
Nesse caso, as empresas B2C lev a m a melhor . 74% seguem empresas que vendem
produtos diretamente para o consumidor, enquanto 2 em cada 3 seguem empresas
B2C de serviços.
As empresas B2B, por outro lado, podem enfrentar um pouco mais de dificuldade
para chegar até o consumidor nas redes, até mesmo por terem um público-alvo
menor do que empresas B2C em geral. Cerca de 1 em cada 4 usuários das redes disse
seguir empresas B2B, mas isso não significa que não dá para atingi-los, ok?
Caso esse seja o seu cenário, não é para desanimar! As redes sociais podem não ser o
seu principal canal de mídia e relacionamento com o público, mas ainda é expressivo
que cerca de 25% dos usuários buscam se relacionar com empresas B2B nas redes.
O seu foco, então, passa a ser preparar o melhor conteú d o para q u e esse pú b l ico
seja fiel e siga conv e rsando com sua empresa pelas mídias sociais.
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RELACIONAMENTO
RELACIONAMENTO COM AS EMPRESAS NAS REDES SOCIAIS
QUE TIPO D E E MP R E S A CO S T U MA S E GU I R ?
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E QUEM NÃO SEGUE EMPRESAS?
28%
28% não têm o hábito de seguir
empresas nas redes sociais.
32%
32% porém, contam que o conteúdo das
empresas nas mídias sociais não os interessa.
54%
54% 32%
32% 9%
9% 6%
6% 12%
12%
Pre4ro seguir Não me As empresas que eu Não acho que Outros
apenas pessoas interesso pelo gosto/costumo empresas devem
que conheço conteúdo comprar não estão estar nas redes
nas redes sociais sociais
INTERAÇÕES
INTERAÇÕES
C O M PER F I S DE M A R CA
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INTERAÇÕES
INTERAÇÕES COM PERFIS DE MARCAS
Vendo que existe muita abertura para as empresas usarem as redes sociais
nas suas estratégias de marketing, nós precisamos ir ainda mais além: como
funcionam as interaç õ e s entre pessoas e marcas?
Na mesma pergunta que fizemos sobre interações ainda vemos dois dados
interessantes e bastante relevantes.
Antes de mais nada, chama a atenção que 53% diz e m interagir faz e ndo
compras pelas redes sociais.As redes deixaram de ser vitrines e se tornaram
verdadeiras lojas. Você já está se aproveitando disso?
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INTERAÇÕES
INTERAÇÕES COM PERFIS DE MARCAS
Outra curiosidade é que 43% salv a m o conteú d o para ler depois. Para os criadores e estrategistas, fica uma dica importante: seu
conteúdo precisa chamar atenção mas, ao mesmo tempo, ter profundidade para ser guardado e consumido depois também, ok?
COMO VO CÊ CO S T U MA I NT E R A GI R CO M AS EM PR ES AS
QUE SE GU E NA S R E D E S S O CI A I S ?
De outras maneiras 1%
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INTERAÇÕES
INTERAÇÕES COM PERFIS DE MARCAS
Como deve ser em toda estratégia de marketing, é preciso investigar como o seu pú b l ico-alv o se comporta , não é mesmo?
A opção de salvar o conteúdo para ler depois é mais popular entre as pessoas mais jovens. Já os mais velhos dizem que usam as
páginas das marcas para fazer compras.
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TOM
TOM DE
DE VOZ
VOZ
D A S M A RCAS
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TOM
TOM DE
DE VOZ
VOZ DAS MARCAS
Outro ponto fundamental para quem quer desvendar o marketing nas redes
sociais é achar o tom de voz certo para a sua marca.
20
69%
gostam quando as marcas se comportam
como pessoas reais nas redes sociais
63%
gostam quando as empresas conversam
informalmente nas redes sociais
ASSISTENTES
ASSISTENTES
VI RTUAIS
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ASSISTENTES
ASSISTENTES VIRTUAIS
Se você acessa qualquer uma das principais redes sociais, já deve ter dado de cara com uma assistente virtual de alguma marca.
Talvez você já até tenha trocado algumas palavras com essas personagens!
O que a pesquisa nos conta é que a Lu do Magalu, a Nat da Natura e outras assistentes como elas são muito queridas pelas
pessoas. 70% dos usuários de redes sociais dizem gostar ou gostar muito de assistentes como elas.
D E F O R MA GE R A L, O Q U E VO CÊ AC H A D ES S AS PER S O N AG EN S ?
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ASSISTENTES
ASSISTENTES VIRTUAIS
No caso das assistentes virtuais, as pessoas dizem gostar delas, mas o mais
importante é entender q u a l a u t i l i d a d e d e s a s p e r s o n a g e n s .
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A Lu do Magalu foi eleita pelo site Virtual Humans, por meio
do levantamento The Most- Followed Virtual n5uencers of 2 0 2 ,
como a in5uenciadora virtual mais seguida do mundo. Ela soma
aproximadamente 55 milhões de seguidores em suas redes sociais.
ASSISTENTES
ASSISTENTES VIRTUAIS
42%
Conversar com o público O FATO D E UM A M AR C A TER UM A
Ouvir reclamações e ajudar a resolver problemas 30% PER S O N AG EM C O M O AS S I S TEN TE V I R TUAL …
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CONSUMO
CONSUMO
D E C O NTEÚ D O
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27
CONSUMO
CONSUMO DE CONTEÚDO
28
CONSUMO
CONSUMO DE CONTEÚDO
E quem nunca sofreu para tentar desvendar o tipo de conteúdo que funciona nas redes sociais? Nos últimos anos, por exemplo, quantos
profissionais de marketing se viram avaliando se vale a pena investir em vídeos curtos e se sua marca combina com o TikTok?
29
62%
a4rmam que passaram a consumir
muitos vídeos curtos nos últimos tempos
CONSUMO
CONSUMO DE CONTEÚDO
Fotos 21%
sobre explicar um assunto em poucos
Vídeos longos (Vídeos do YouTube etc) 11%
minutos. Entre no TikTok ou na aba
Textos curtos (Tweets) 9%
Reels do Instagram e veja por si só: esses
Textos mais longos
vídeos têm uma linguagem, um estilo de 4%
(Artigos, Posts de blogs etc)
31
CONSUMO
CONSUMO DE CONTEÚDO
Vídeos curtos (Reels, vídeos do TikTok etc) 33% Vídeos curtos (Reels, vídeos do TikTok etc) 27%
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CONSUMO
CONSUMO DE CONTEÚDO
Q UE TI PO D E C O N TEÚD O M AI S C H AM A ATEN Ç ÃO
N O FO R M ATO D E TEX TO N AS R ED ES S O C I AI S ?
33
CONSUMO
CONSUMO DE CONTEÚDO
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RELAÇÃO
RELAÇÃO
C O M A NÚ N CIOS
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RELAÇÃO
RELAÇÃO COM ANÚNCIOS
YouTube 74%
É aí que entram os anúncios.
Facebook 69%
Anúncios nas redes sociais podem até irritar alguns
TikTok 36%
usuários, mas não deixam de ser ferramentas poderosas
para atingir um público maior e na hora certa da sua Twitter 22%
jornada de compra.
LinkedIn 17%
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RELAÇÃO
RELAÇÃO COM ANÚNCIOS
PAR A Q UE UM AN ÚN C I O C H AM E S UA
ATEN Ç ÃO , O Q UE EL E PR EC I S A TER ?
Como não poderia deixar de ser, nós fizemos
também uma pergunta que pode te ajudar a criar Trazer informações claras e completas
sobre o produto/serviço 60%
o conteú d o certo para um post patrocinado.
Constar o preço do produto/serviço 59%
Afinal, o que o consumidor espera que um
Ser algo que eu preciso no momento 56%
bom anúncio tenha? O que é mais importante
Trazer uma boa foto ou vídeo do 43%
para que o conteúdo patrocinado conquiste a produto
Empatados tecnicamente estão dois fatores Ser algo que eu já comprei/costumo 28%
comprar com frequência
cruciais. O anúncio precisa trazer informações 27%
Ser um conteúdo mais sério
claras e, sempre que possível, trazer o preç o Trazer pessoas que eu conheço e confio 25%
explicando/indicando o produto
do produto ou serv i ç o .
Outros 1%
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RELAÇÃO
RELAÇÃO COM ANÚNCIOS
Ainda sobre anúncios, perguntamos sobre algumas situações relacionadas a conteúdo patrocinado nas redes.
Os dados reforçam alguns pontos importantes que você precisa considerar na hora de impulsionar seu conteúdo. Segmentar corretamente
o anúncio é um deles, pois boa parte dos entrevistados já viram publicidade que não tinha relação com suas preferências ou até mesmo
voltados para outra cidade ou país!
Já viram anúncios que não tinham nada a ver com seu perfil 47%
Já começaram a seguir uma marca após ver um anúncio, mesmo sem comprar nada da marca 38%
Já viram anúncios após comentar em voz alta sobre algo que queria comprar 33%
Já viram anúncios voltados para públicos de outras cidades
21%
Já contrataram um serviço de longa duração (plano de internet, celular, assinaturas de clubes etc)
após ver um anúncio nas redes sociais 15%
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MATERIAL
MATERIALEXTRA:
EXTRA:
D A D OS S O BR E AS PR IN C I P A I S RE DE S
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MATERIAL
MATERIALEXTRA:
EXTRA: DADOS SOBRE AS PRINCIPAIS REDES
Os dados e análises que você viu aqui são parte de uma pesquisa ampla, realizada com o objetivo de entender o comportamento dos
usuários de redes sociais em geral.
De 2021 para cá, porém, o Opinion Box vem realizando estudos exclusivos sobre os há b i tos dos usuá r ios de cada uma das principais
redes.
Confira os infográficos completos e acesse dados sobre as redes que você já utiliza ou pretende incluir na sua estratégia de marketing:
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Com as nossas soluções de consumer insights, ajudamos empresas a tomar decisões mais inteligentes, baseadas em dados e não
em achismos.
Ao combinar o conhecimento e a experiência do nosso time com tecnologias inovadoras, entendemos o comportamento e os
desejos dos consumidores com agilidade, qualidade e a um preço acessível. Já atendemos mais de 1.000 empresas de diversos
tamanhos e segmentos com as nossas soluções multiplataformas.
Estamos no mercado desde 2013 e por quatro anos anos consecutivos fomos eleitos a Martech mais atraente do país. Atualmente
contamos com escritórios em Belo Horizonte e em São Paulo, no Cubo Itaú.
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