YGNY

40108 Diana Almeida

40076 Leonardo Figueiredo
40280 Diogo Machado
40268 Joana Marques

Gestão
Empreendedorismo
Prof. Doutora Sónia Fernanda Moreira Nogueira

Data: 22/10/2020

IMP.GE.204.0
 Índice:
Plano de negócio: 4
1.1 Sumário executivo 4
1.2 Constatação de um problema 5
1.3 Ideia de negócio 5
1.4 Estudo de mercado e da concorrência 5
1.5 A nossa empresa 6
1.6 Posicionamento da marca 6
1.7 Analise do produto e do projeto 6
1.8 Estratégia comercial 8
1.9 Controlo do negócio 8
1.10 Investimento 8
Modelo de negócio (modelo de canvas) 9
1.11 Oferta de valor 9
1.12 Segmentos de clientes 9
1.13 Canais 9
1.14 Relacionamento 9
1.15 Fontes de receita 10
1.16 Recursos-chave 10
1.17 Atividades-chave 10
1.18 Parcerias-chave 11
1.19 Estrutura de custos 11

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Figura 1.......................................................................................................................... 6

Figura 2.......................................................................................................................... 7

Figura 3.......................................................................................................................... 7

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PLANO DE NEGÓCIO:

1.1 SUMÁRIO EXECUTIVO

No âmbito da unidade curricular de Empreendedorismo, foi-nos proposta a

realização de 3 Pitchs, que serão apresentados ao longo de todo o semestre, baseados
numa ideia de negócio definida pelo grupo.

Começamos por analisar o nosso dia-a-dia, fazendo um levantamento das

necessidades comuns a vários indivíduos, e constatamos que existe uma enorme
necessidade de manter os pés quentes, principalmente nas estações do ano mais frias.

A YNGY pretende ser a solução para esse problema, com a missão de manter uma
aliança entre o bem-estar e as novas tendências.

Através de um estudo de mercado e da concorrência facilmente reconhecemos o

potencial do projeto, por ser uma ideia nunca antes vista e por sermos os pioneiros neste
mercado.

Em suma, finalizaremos com a construção de um modelo de negócio para

determinar o produto que iremos fornecer, o seu método de produção, o publico alvo e
as fontes de receita, sendo a análise das forças do mercado e da rentabilidade do
projeto também importantes para a tomada de decisões.

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1.2 CONSTATAÇÃO DE UM PROBLEMA

Fazendo uma análise do nosso dia-a-dia, constatamos que existem bastantes

necessidades que não são satisfeitas ou que não têm uma solução 100% eficaz. A
necessidade de manter os pés quentes, principalmente nos dias de inverno, é uma
delas.

Constatado o problema, resolvemos que deveríamos criar algo que combatesse

essa necessidade e que melhorasse o bem-estar de todos os que sofrem com o
desconforto causado pelos pés frios.

1.3 IDEIA DE NEGÓCIO

A ideia de criar uma marca de calçado eletricamente aquecido surgiu a partir da

constatação dessa necessidade.

Então foi aí que nasceu a ideia de criar a YGNY.

Na inexistência de uma marca com design superior, o objetivo da empresa é levar

a um publico bastante abrangente um calçado de excelência.

1.4 ESTUDO DE MERCADO E DA CONCORRÊNCIA

Elaboramos um estudo de mercado, e com os seus resultados conseguimos

perceber que 3 em cada 4 pessoas da nossa amostra sofre com os pés frios durante o
inverno ou quando viaja para países frio, o que é bastante.

Constatamos que a nossa empresa tem um enorme potencial, tendo sido bastante
apoiada por vários membros da amostra, contudo também conseguimos detetar algumas
fraquezas e ameaças como é o caso da possibilidade de existência de concorrência que
pratique preços mais baixos e que sejam mais acessíveis para um maior grupo
populacional.

Feita uma pesquisa e análise deste mercado, detetamos que não existe qualquer
tipo de produto com as mesmas características que o nosso, apenas umas palmilhas
para botas de esqui e pantufas para andar por casa, mas nada muito resistente,
moderno e que possa ser usado em todas as situações do dia-a-dia.

Assim, apesar das ameaças, existem pontos bastante positivos por sermos
pioneiros neste mercado em concreto, o que nos pode trazer a oportunidade de
conseguirmos clientes fidelizados à nossa qualidade antes da entrada de novos
concorrentes.

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1.5 A NOSSA EMPRESA

A missão da YGNY é oferecer a todas as pessoas uma experiência de conforto de

pés quentes em qualquer sítio, à distância de um simples toque no botão existente no
próprio calçado, mantendo sempre o comprador/consumidor a par das novas tendências.

Com a YGNY pretendemos ser a principal referencia a nivel mundial na indústria

do calçado aquecido por meio da liderança em processos de inovação e sermos também
reconhecidos pela excelência, confiança, design e inovação.

1.6 POSICIONAMENTO DA MARCA

O posicionamento da nossa marca promove envolver os nossos consumidores na

mensagem de que é possível estar quente, mas ao mesmo tempo com estilo.

Figura 1

1.7 ANALISE DO PRODUTO E DO PROJETO

A tecnologia do produto irá funcionar da seguinte forma: Iremos ter uma resistência
de aquecimento flexível, que será alimentada por uma bateria de Lítio e gerida por um
interruptor que estava situado na parte de trás da sapatilha, tal como mostra a imagem.

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 Figura 2

Aqui temos um desenho para que possam perceber melhor como irá ser um dos
nossos modelos e o nosso logótipo.

Figura 3

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1.8 ESTRATÉGIA COMERCIAL

Uma atividade comercial bem estruturada é fulcral para fidelizar clientes.

Na área das vendas, é necessário saber exatamente para quem os produtos se

destinam, de modo a atender às suas necessidades e exigências. Para isso, teremos em
consideração os aspetos geográficos, socioeconómicos, demográficos e psicográficos
dos clientes.

Diferenciar bem o preço do valor do produto. O cliente tem de entender que vale a
pena pagar o preço definido para aquele produto em contrapartida do benefício que ele
traz para a sua vida, levando-o mesmo a pensar que esta a pagar pouco para o
benefício que ele trará. É necessário que o cliente tenha a sensação de que fez uma boa
compra.

Também é preciso ter em conta o valor médio que os clientes costumam gastar
nos seus produtos. Para encontrar esse indicador é necessário a marca já ter um
histórico de vendas.

A tática utilizada pelos vendedores na hora da abordagem aos clientes passará por
entender o perfil do consumidor, tentando perceber previamente as suas necessidades,
tendo assim uma maior capacidade de argumentação e influenciar a perceção sobre o
produto.

1.9 CONTROLO DO NEGÓCIO

Para fazermos um controlo do nosso negócio, iremos utilizar um software próprio

que integre toda a informação para facilitar o trabalho de todos os colaboradores.

Assim, os nossos produtos chegam ao mercado mais rapidamente, temos acesso a

relatórios de gestão, podemos avaliar os riscos, estamos sempre atualizados do que se
passa, pois temos uma visão geral e em tempo real do esta a acontecer na nossa
empresa, tornando-nos mais produtivos.

1.10 INVESTIMENTO

Inicialmente iremos investir na empresa 12500€ cada sócio, o que dará um total de
50000€ de capital próprio. Ainda assim iremos necessitar de 200000€ de capital alheios
para início da atividade da nossa empresa.

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MODELO DE NEGÓCIO (MODELO DE CANVAS)

1.11 OFERTA DE VALOR

Providenciamos aos nossos clientes um serviço de excelência, de forma a

aumentar o conforto na mobilidade, inclusive nas viagens para países mais frios, a
YGNY estabelece uma ótima relação qualidade-preço e facilidade na utilização, pois são
equipamentos fáceis de carregar e usar.

1.12 SEGMENTOS DE CLIENTES

A YGNY pretende alcançar um publico bastante abrangente, desde crianças a

adultos, de ambos os sexos, que sintam a necessidade de resolver o problema dos pés
frios e que estejam dispostos a investir num modelo de calçado com um enorme
potencial ao nivel das tecnologias de inovação.

1.13 CANAIS

Vivemos num mundo tecnológico, pelo que as campanhas de Marketing Digitais e

as Vendas Online são dois dos mecanismos com mais êxito de vendas, uma vez que
permite a encomenda, pagamento e recebimento do produto a qualquer hora e em
qualquer sítio, enquadrando-se nas rotinas dos clientes. No entanto, a existência de
pontos de venda físicos permite contacto direto com o cliente viabilizando um
atendimento personalizado.

1.14 RELACIONAMENTO

Para adquirir novos clientes, é necessário persuadir as pessoas a escolher a nossa

marca em detrimento de outas disponíveis no mercado. A construção de estratégias e
táticas são métodos fundamentais para atingirmos os nossos objetivos.

Na nossa plataforma online será possível classificar e comentar os nossos

produtos, para alcançarmos a confiança dos nossos clientes e incentivar à compra de
um produto.

Os nossos clientes receberam também e-mails para estarem a par dos novos
lançamentos e também para serem os primeiros a beneficiar das nossas promoções.

Outra tática também utilizada será a de invocar o ego, ou seja, seremos uma
marca com um bom posicionamento social, o que torna mais atraente ao consumidor,
pois os clientes tendem a querer um produto que reflita nas suas qualidades positivas.

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1.15 FONTES DE RECEITA

Para primeiro ano estimamos uma venda de 1500 pares para revenda em lojas
multimarcas espalhadas pelo pais, sendo que o valor para revenda será em média de
70€ por par.

Em relação as vendas online prevemos uma venda de 4000 pares durante o

mesmo período, ao preço médio de 120€ por cada par totalizando assim 585000€ em
receitas.

1.16 RECURSOS-CHAVE

Para que o nosso modelo de negócio funcione precisamos de recursos chave

físicos, financeiros e humanos.

Quanto aos recursos físicos necessitamos de arrendar um escritório para tratarmos

dos serviços administrativos, desde a contabilidade, marketing, serviço de apoio ao
cliente. Só posteriormente é que pensaríamos em comprar um armazém e as respetivas
máquinas, para sermos nós a produzir o calçado.

Inicialmente, vamos precisar de contratar alguns colaboradores, para a

contabilidade, para o marketing, alguém responsável pela produção, comerciais.

Quanto aos canais de distribuição, pretendemos vender online e em algumas lojas

físicas, para isto necessitamos de contratar uma distribuidora, quer para transportar o
calçado da fábrica para as lojas, como para entregar aos nossos clientes que
encomendem online. Para vender online, necessitamos de investir na criação de um site.

1.17 ATIVIDADES-CHAVE

• Controlo de Qualidade

• Formação de Colaboradores

• Marketing e Publicidade

A proposta de valor da YGNY coloca o cliente em primeiro lugar e valoriza acima

de tudo o seu conforto. Assim, optamos sempre por fornecedores de qualidade e
serviços que garantem ao cliente a melhor oferta possível.

O consumidor é o centro do nosso negócio, pelo que um dos objetivos

fundamentais da nossa empresa passa pela sua satisfação. Sendo assim, asseguramos
aos nossos colaboradores uma formação enquadrada nas metas da YGNY, e que
permita um atendimento de excelência aos nossos clientes. Por outro lado, a divulgação
do nosso produto visa uma campanha de Marketing apelativa o suficiente, de forma a
transmitir os valores da marca, e ser um elemento gerador de receita para a empresa.

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1.18 PARCERIAS-CHAVE

Para pôr em prática o negócio e para que este funcione é necessária uma rede de
fornecedores e diversos parceiros chave, com vista a reduzir o risco, repartir o
investimento e otimizar modelos de negócios.

Depois precisamos de estabelecer uma relação com o fornecedor para garantir

fornecimentos. Vamos contactar diversas empresas que produzam calçado para que
estes possam analisar o que pretendemos e dizer-nos se estão dispostos a produzir o
nosso produto e por que preço.

Vamos fazer parcerias com distribuidoras, com vista a levarem os nossos produtos
da fábrica até às lojas.

Para vendermos o nosso produto em lojas físicas, pretendemos fazer alianças

estratégicas com lojas de calçado que vendam várias marcas e também com plataformas
como a Farfetch.

1.19 ESTRUTURA DE CUSTOS

Inicialmente iremos investir na empresa 12500€ cada sócio, o que dará um total de
50000€ de capital próprio. Ainda assim iremos necessitar de 200000€ de capital alheios
para início da atividade da nossa empresa.

Os custos das vendas serão de 40€ por cada uma das 5500 unidades vendidas
totalizando assim 220000€.

Após todos os custos fixos pagos, salários e impostos inerentes assim como a
prestação do valor do empréstimo finalizamos o período com 14705,45€.

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