Análise SWOT - Trabalho de Estratégia

1.Daniel Fonseca
2. Thiago Castro
3. Gabriel Frare
4. Davi Bologna
5. Rafael Barreira

A empresa: Tem como objetivo resolver uma dor dos e-commerce brasileiros, a
conversão. Hoje no Brasil os e-commerces possuem uma taxa de abandono de
carrinho em torno de 70% e muito disso se deve a complexidade de finalização de
compra, além da perda de tempo com cadastros e informações de pagamento.
Por isso a FAST checkout nasceu. Com a tecnologia inovadora de ITP (Iniciador de
transação de pagamento) e a tecnologia própria de cadastro, a empresa consegue
aumentar as conversões dos e-commerces possibilitando uma experiência de
pagamento revolucionária ao cliente final, gerando assim,um alinhamento de
propósito para ambos os lados.

Escolha do cenário 1: Questões Tecnológicas

1º Cenário: A tecnologia disponibilizada pelo Banco Central ITP existe e está

regulada segundo as normas. Toda e qualquer instituição não financeira com
aprovação do BACEN pode usufruir da tecnologia.

● S (força):
- Ser um dos pioneiros no Brasil
- Ser uma solução viável para todos os e-commerces
- Possui um time que conhece a dor do cliente e um conjunto
necessário de tecnologia para desenvolver o produto

● W (fraquezas):
- Ter um modelo de negócio facilmente copiável
- Dificuldade ao entender quem devemos privilegiar primeiro
(consumidor final ou e commerce)
- Dependência de network effect para funcionar

● O (oportunidades):
- Ser a primeira empresa pioneira nesse ramo de checkout rápido
usando a tecnologia (ITP)
- Cenário de taxas crescentes no números de compras online em
relação a vendas físicas
 - Novidade e melhoria na agenda de inovação do Banco Central que
traz melhorias para as tecnologia existentes concomitantemente a
criação novas tecnologias para o sistema financeiro

● T (Ameaças):
- Empresa maiores e com ainda mais caixa desenvolverem algo
semelhante e outcompete nossa startup;
- ITP pode sofrer novas regulações futuramente dificultando o uso da
tecnologia como conhecemos hoje.
- Necessidade de reinvenção do modelo de negócio em relação ao
inicial

Escolha do cenário 2: Questões Sociais

2º Cenário: O medo da população em relação ao compartilhamento de dados, como

mostram as últimas notícias de mercado e a própria criação da LGPD (Lei Geral de
Proteção de Dados Pessoais); dado que: "​3
​ 5% dos brasileiros afirmam não querer
que as instituições tenham acesso aos seus dados financeiros"

● S (força):
- A transparência com o próprio consumidor em saber para que seus
dados estão sendo utilizados.
- Por ser uma decisão facultativa, o consumidor se torna muito mais
propenso a utilizar a plataforma tendo em vista que esta facilitará seu
processo de compra
- Encurtamento da jornada de compra do consumidor dentro dos
e-commerces o que eleva a conversão das compras e a demanda pelo
nosso produto

● W (fraquezas):
- Existe uma necessidade avassaladora de investir dinheiro na proteção
de dados (muito mais que o esperado);
- Nesse cenário existe uma chance muito grande de estarmos em um
mercado inexistente. Já que por sua vez early-adopters estariam
dispostos a compartilhar dados, mas a massa em si não.
- Impossibilidade de realizar os cadastros e assim não conseguir operar
a solução

● O (oportunidades):
- O ITP é uma tecnologia do governo que nos ajuda para que haja
menos fraude e menores riscos, sendo assim podemos concluir que a
população estará mais tranquila em compartilhar seus dados.
 - Educar a população brasileira a fornecer seus dados a instituições
financeiras que irão facilitar tanto compra, transações e empréstimos
(dando uma confiança que seus dados estarão seguros).
- Fazer parcerias com e-commerces para que nossos consumidores
ganhem cashback ou desconto a partir da compra utilizando a
plataforma, o que fideliza o cliente e torna o produto ainda mais
atrativo para o consumidor final.

● T (Ameaças):
- Empresa maiores e com ainda mais caixa desenvolverem algo
semelhante e outcompete nossa startup
- O Governo regula de maneira exigente o uso, manipulação e
armazenamento de dados, dificultando ainda mais o funcionamento da
empresa.
- Clientes não querem compartilhar seus dados, sendo assim não há
maneira de fazer com que nossa proposta de valor realmente funcione
(quebrando de certa maneira o negócio);