4º Trabalho individual para entregar

Compõe o portefólio de trabalhos da avaliação periódica

UC: Gestão de Vendas

Curso: Licenciatura em Marketing – 2º ano

Data: 12/12/2022

Observação: lembre-se que deve responder e justificar sua resposta tendo em conta o
conteúdo da UC.

1) Explique o triângulo do marketing de serviços (adaptado à Gestão de Vendas) e

indique como o processo de coaching pode ser analisado por ele.

2) Explique como a metodologia de coaching para os vendedores aumenta a inteligência

emocional em vendas.

3) As empresas que recorrem ao processo de coaching de vendas, devem fazê-lo apenas

uma única vez.
( ) Verdadeiro ( ) Falso
Justifique sua resposta.

4) Explique porquê não basta olhar somente para o histórico de vendas para fazer uma
projeção de vendas realista e eficaz.