COMO SER O GERENTE QUE AS

CONSTRUTORAS DESEJAM
RESUMO DA AULA 01
 AULA 01 AULA 02
SEGUNDA 09.08 9H QUARTA 11.08 9H

COMO SER O GERENTE QUE AS OS 3 PILARES DE GESTÃO

CONSTRUTORAS DESEJAM DE UMA OBRA

AULA 03 AULA 04
QUINTA 12.08 9H SEGUNDA 16.08 20H
COMO CAPTAR CLIENTES E FECHAMENTO AO VIVO
AUMENTAR O FATURAMENTO DO EVENTO
 Pra quem é o Evento?

A Semana da Gestão de Obras é para Engenheiros formados ou

recém formados, que...

Trabalham em Obra e querem se tornar o Gerente responsável;

Já são Gerentes de Obra e querem melhorar os seus processos;

Desejam ter a própria construtora e ter domínio da Gestão das

próprias Obras.

Para Arquitetos que querem trabalhar com execução de Obras;

E por fim, para donos de Construtora ou Gerentes de Obras sem

formação em Engenharia ou Arquitetura, mas com experiência com
Obras.
 Cuidado! Alguns obstáculos podem
te impedir de seguir em frente...

E podem até mesmo te impedir de chegar ao final da Semana da

Gestão.

O primeiro deles é a falta de tempo. Mas se você acredita que não

tem tempo disponível para aprender mais, aprimorar o seu
conhecimento e melhorar como profissional, é por isso mesmo que
deveria participar do Evento até o final.

Isso porque o conteúdo das aulas vai te fazer economizar tempo na

sua jornada, então não faz o menor sentido ser vencido por essa
desculpa.

O segundo motivo é acreditar que precisa de muito tempo de

experiência para se tornar Gerente de Obra e, como você ainda está
no começo da sua carreira, não vai adiantar de nada...
Isso é uma completa mentira. É totalmente possível se tornar
Gerente de Obra na empresa que você trabalha, ou até mesmo abrir
o seu próprio negócio e fazer a gestão das próprias Obras com
pouco tempo de formado.

E a prova cabal é que eu me tornei Gerente de Obra com apenas 2

anos de formado, de uma Obra de 10 milhões de reais.

O terceiro e último motivo que pode te impedir de seguir neste

Evento e investir no seu conhecimento é... o seu Ego.

O Ego, principalmente, dos Engenheiros, que acham que sabem de

tudo ou que podem aprender tudo sozinhos - e eu falo isso por já
ter vivido na pele.

Eu te convido a deixar tudo isso de lado e continuar comigo neste

Evento, porque eu garanto que vai valer a pena. Lá no final do
Evento você me diz se valeu ou não.
A habilidade que você precisa ter

No começo da minha carreira eu me perguntei porque existem

Obras onde tudo é urgente, a Obra está sempre atrasada, com os
custos no vermelho, e a equipe de Obra trabalha praticamente
sufocada,

E outras Obras onde tudo flui com naturalidade, onde os processos

e a equipe é integrada, as coisas acontecem no ritmo que devem,
existe controle dos custos...

Eu comecei a me perguntar se existia alguma habilidade em

comum entre os Gerentes que conseguem ter controle das etapas e
dos processos durante a execução das Obras.

E responder essa pergunta parecia ser o segredo que me faria ter

sucesso profissional. E realmente foi.
Mas antes de contar sobre isso, eu te convido a fazer uma reflexão
rápida.

Como é a Obra que você trabalha? Quais das duas situações se

aproximam mais da realidade que você vive hoje?

Como é o clima das Obras? Como você se comporta diante da

Equipe? Você tem domínio dos processos, dos custos, dos prazos?

Porque se a sua Obra se aproxima mais da primeira situação que eu

descrevi, você não está em uma Obra que tem Gestão - ou, pior
ainda: você não é um Gerente profissional...

E se este é o seu caso, não perca as próximas aulas do Evento,

especialmente a aula 02, que vai ao ar quarta-feira.

E porque? Porque nela eu te entrego tudo sobre os 3 pilares que

você precisa dominar para ser um gerente profissional. E não para
por aí.
 Molde o seu Perfil profissional...

Eu entendi que o que eu precisava era desenvolver em mim as

características boas dos Gerentes de Obras com quem eu
trabalhava.

Eu comecei a Clonar o Perfil profissional dos Engenheiros mais

experientes do que eu, e moldar o meu perfil profissional.

E é exatamente isso o que você precisa fazer.

Observe os seus colegas Engenheiros e Gerentes de Obras com

quem você trabalha - ou conhece.

O que faz com que eles sejam bons? E o que faz com que eles sejam
ruins? Quais características deles você pode desenvolver em você,
e quais características você tem e que precisa melhorar?
 Pense, se comporte e tome
decisões como um Gerente

Ao observar o perfil de outros Gerentes, eu descobri que precisava,

antes mesmo de me tornar o Gerente, agir como um.

Pensar,
Me comportar,
E tomar decisões como um Gerente de Obra.

Porque primeiro você precisa ser um Engenheiro ou Arquiteto

Gerente de Obras, para depois você ter o cargo de Gerente.

Essa foi, com toda certeza, a virada de chave na minha carreira

profissional, e foi o que me permitiu ser o Gerente de uma Obra de
10 milhões de reais com apenas 2 anos de formado.
 Agora é sua hora!

A melhor maneira de aprender é aplicar. Agora é a sua hora de

clonar os perfis profissionais dos seus colegas de profissão.

Escreva abaixo 3 Engenheiros que você conhece ou acompanha nas

redes sociais e escolha 1 característica boa de cada um deles que
você gostaria de ter no seu perfil.

1) Escreva o nome de 3 Engenheiros:

 Agora é sua hora!

2) Escolha 1 característica que você admira em cada um deles e que

gostaria de desenvolver em você.

Engenheiro 01:

Engenheiro 02:

Engenheiro 03:
 Tocadores x Gerentes

Só existem dois tipos de responsáveis pelas Obras: o Tocador de

Obra, e o Gerente de Obra.

Os Tocadores de Obras são os que...

Não sabem nada sobre gestão de pessoas,
Não tem controle dos custos da Obra e quer comprar tudo o mais
barato possível,
Não tem controle dos prazos da Obra, muito menos de cada etapa,
Só está preocupado em entregar a Obra, custe o que custar,

E repete aquela famosa frase...

"O ritmo da Obra é assim mesmo"

Você já ouviu ela por aí? Ou, você fala ela para os seus
funcionários?
Já os Gerentes de Obras...

Sabem que precisam liderar a Equipe e fazer uma boa gestão de

pessoas,
Entendem a necessidade do controle dos custos,
Prezam em entregar a Obra com qualidade
Se importam com segurança do trabalho
Sabem controlar os prazos da Obra,
E entregam Obras que geram lucro.

E talvez, a esta altura, você já tenha percebido que existem muito

mais Tocadores de Obra do que Gerentes profissionais...

E porque o mercado aceitava esse tipo de Gerente? Porque antes o

preço dos materiais eram mais baixos, e o preço dos terrenos
também. A margem de lucro das Obras era alta.

Mesmo "tocando" Obras, era possível lucrar.

 A realidade do mercado hoje

Mas as coisas mudaram.

O preço da mão de Obra aumentou, o preço de materiais e o preço

do terreno aumentou, e com isso, a margem de lucro das Obras
diminuiu.

E as Construtoras não aceitam mais esse tipo de Gerente para ser

responsável pelas Obras.

Nós amamos fazer Obra, mas toda Obra precisa trazer resultados
para a empresa. Toda Obra precisa gerar lucro.

E o mesmo vale para você, que faz as próprias Obras, que tem a
própria construtora. Por quanto tempo é possível se manter no
mercado sem gerar receita para o seu negócio? Sem saber se você
está tendo lucro, ou prejuízo?
 A realidade do mercado hoje

E como fica a sua reputação no mercado quando os clientes ficarem

insatisfeitos com o seu serviço?

Quando você, durante a execução, só trazer dores de cabeça para

quem te contratou para ficar livre delas?

Não há mais espaço para os Tocadores de Obra.

E é por isso que eu criei a Semana da Gestão de Obras. Para você

aprender a ser um Gerente realmente profissional, e saber o que
fazer, porque fazer e como fazer.

Para se destacar, ser reconhecido como um Grande profissional, e

viver muito bem da Engenharia e das Obras.

Para você usar todo o seu potencial e transformá-lo em resultados.

 Os 3 pilares de Gestão de Obras

Existem 3 pilares de Gestão de Obras que, se você dominar, é

impossível não se destacar no mercado.

São 3 pilares que pouquíssimos Engenheiros e Arquitetos

dominam.

É por isso que, quem sabe quais são eles e sabe exatamente o que
fazer, cresce.

E é sobre isso que vamos falar na segunda aula da Semana da

Gestão de Obras, que vai ao ar quarta-feira, às 9h da manhã.

Você não vai encontrar esse conteúdo em nenhum outro lugar da

internet, então eu sugiro que não perca a próxima aula.
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ASSISTIR A AULA 01

Aula 02 - Quarta 11.08 9H