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ÍNDICE

Introdução_____________________________________________________ 3

Pra quem é o curso _____________________________________________ 4

3 trilhas da odontologia lucrativa_________________________________ 5

O que você vai aprender_________________________________________ 5

Cronograma do curso___________________________________________ 7

Grupo Whatsapp_______________________________________________ 8

Caso clínico____________________________________________________ 8

Mercado odontológico no Brasil e no mundo______________________ 9

Efeito formigueiro - Sistema exploratório da odontologia_________ 11

Método Optical TS - A solução__________________________________ 16

Resina Composta - Dúvidas frequentes e aplicação técnica _______ 25

Resumo______________________________________________________ 30

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 INTRODUÇÃO

O Curso Gratuito de Resina Composta A TRANSIÇÃO é uma

iniciativa dos professores Rafael Sampaio (@rafaelcsampaio)
e Adriano Corrêa (@adrianoaraujocorrea), fundadores da OPTI-
CAL CURSOS, empresa que já impactou milhares de alunos em
mais de 40 países através do ensino online.

O objetivo do curso A TRANSIÇÃO é ensinar cirurgiões-dentistas

como lucrar mais com transformações de sorrisos através da
resina composta, oferecendo um serviço de maior valor agregado
e que tem o sorriso tranformado como uma vitrine para atrair
pacientes.

Rafael e Adriano conquistaram o prêmio da Sociedade Brasilei-

ra de Odontologia Estética em 2013. Eles encontraram na
estética uma forma de sair do sistema exploratório da odontologia
(clínica popular, franquias, planos de saúde) para fazer uma
odontologia atrativa, lucrativa e de reconhecimento, através do
MÉTODO OPTICAL TS.

Com o MÉTODO OPTICAL TS você vai aprender como trocar

atendimentos mal remunerados por transformações.

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Para quem é o curso

Esse curso foi pensado para três tipos de dentistas:

1 – Dentista que tem clínica, mas não fatura bem;

É aquele que tem horário livre na agenda, muitas vezes
depende do plano de saúde ou faz atendimentos particulares
de baixo rendimento.

2 – Quer abrir a própria clínica, mas tem medo;

É aquele que sonha com seu próprio negócio, mas não tem
garantia de faturar para pagar as contas.

3 – O dentista que quer trabalhar em clínicas melhores;

É aquele que trabalha em clínica popular ou por franquias e
quer migrar para clínicas de alto padrão.

Muitas vezes a frustração do dentista que trabalha nessas

clínicas vai muito além do salário baixo, porque há também a
precariedade das condições de trabalho, como equipamentos
ruins, material de baixa qualidade e ambiente insalubre.

Se você se encontra em alguma dessas situações, o curso A

TRANSIÇÃO vai te direcionar a sair desse ciclo, romper essa
barreira e te mostrar como ser um profissional qualificado
e reconhecido para receber propostas para ganhar salário de
R$ 5mil, R$10mil ou mais por mês.

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 Trilhas da odontologia lucrativa –
Qual é a sua?
No curso há três trilhas para viver a odontologia lucrativa. É
uma trilha para cada tipo de objetivo e você só precisa decidir
qual é o seu:

1 – Se você quer faturar mais na sua clínica;

2 – Se você quer abrir uma clínica e garantir agenda lotada;

3 – Se você quer trabalhar em uma clínica de alto padrão.

As trilhas são diferentes, mas partem do mesmo ponto: Dominar

a Técnica Optical de Resina Composta para Transformações de
Sorrisos.

O que você vai aprender:

Durante o curso A TRANSIÇÃO você vai aprender a prática de
Resina Composta para fazer Transformações de Sorrisos e também
a estratégia para atrair e fechar os atendimentos, porque não
adianta nada ser bom tecnicamente se você não sabe vender.

E, embora prospecção e venda sejam temas complicados de

colocar em prática quando se é dentista, o curso vai descomplicar
essas etapas, mostrando a estratégia utilizada pelos alunos da
Optical para atrair pacientes, vender tratamentos e alcançar
resultados como esses:

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 CRONOGRAMA DO CURSO

APERTE AQUI PARA ASSISTIR AS AULAS

O dentista que assistir todas as aulas do curso será capaz de

fazer um atendimento completo de transformação de sorriso
com resina composta.

E no final você terá acesso ao certificado de conclusão com

carga horária de quatro horas. Porém, o certificado só será emitido
para os alunos que tirarem nota acima de sete no teste de
conhecimento que será aplicado no domingo (12/02).

Quem assistir tudo vai tirar de letra!

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 CASO CLÍNICO

Essa paciente chegou na Optical queixando-se apenas dos

dentes 12 e 22 e ela saiu de lá muito satisfeita com um sorriso
totalmente transformado. Esse caso gerou um faturamento de
R$14mil.

Já imaginou atender um ou dois casos desse por dia? Ter agenda

lotada com disponibilidade na agenda para um, dois meses depois?
É isso que você vai aprender no curso A TRANSIÇÃO.

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MERCADO ODONTOLÓGICO
NO BRASIL E NO MUNDO
Um terço dos dentistas do mundo estão no Brasil.
E, a partir desse dado, nós podemos concluir que:

1. Vivemos em um país que dá muito valor ao cuidado dos

dentes;
2. É um mercado muito concorrido e que pode ser visto
como saturado por alguns profissionais.

Diariamente, recebemos mensagens de colegas dizendo que

trabalham muito, ganham pouco e estão desmotivados com
a profissão.

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“ “Eu entendo, porque eu vivi essa
realidade de trabalhar muito para
ganhar uma mixaria no final do mês.
No começo da minha carreira, eu
ganhava 15 reais pelos convênios
para fazer restaurações em resina
composta, 20 reais para fazer uma
limpeza, 6 reais por uma consulta e
30 reais por uma extração (que precisava
até de raio - x do antes e depois para
comprovar o procedimento). E quando
a gente passa muito tempo traba-
lhando... 12, 14 horas por dia, ganhando
mal, não tem amor pela profissão que
dê jeito. Quando a conta não fecha é
natural a gente começar a duvidar se
esse é o melhor caminho”.
“
-Rafael Sampaio

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 Infelizmente, existe uma parte do mercado que é saturada,
onde os dentistas são explorados, trabalham muito e ganham
mal. E isso começa já na faculdade. Ao se formar, é comum topar
tudo o que vier e se submeter a situações desmotivadoras com
o argumento de que precisa ganhar experiência para evoluir.

O problema é que isso forma o efeito formigueiro.

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 EFEITO FORMIGUEIRO –
Sistema exploratório da odontologia
Quando o dentista se forma sendo só mais um na multidão,
ele entra na fila do sistema, exatamente como uma formiguinha.

Imagina! Todos indo para o mesmo lugar. Formigas trabalhando

o dia todo para manter a ordem no formigueiro. E adivinha que
formigueiro é esse?

O “sistema exploratório da odontologia”.

O mercado saturado só acontece porque existe um alto

número de profissionais escolhendo entrar em um sistema
milionário que só explora o dentista.

Que sistema exploratório é esse?

• Clínicas populares;
• As franquias;
• Os atendimentos com nenhum valor agregado;
• Os convênios;
• As diárias em clínicas populares.

Ou seja, tudo o que gera pouco reconhecimento profissional e

baixa remuneração.

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 As formigas seguem a natureza delas. Elas precisam andar
sempre juntas porque são frágeis sozinhas.

E existem dentistas que têm um potencial gigante com medo

de sair desse “formigueiro”, achando que vai ficar vulnerável.

Só que tem um problema, as formigas passam a vida inteira

seguindo um único propósito que é sustentar o sistema do
formigueiro.

Elas não têm vida própria e nem opção. A formiga já nasce

com aquele destino e vai morrer fazendo a função dela.

Se a gente trouxer essa mesma ideia para a odontologia, quantos

dentistas passam a vida inteira para sustentar não o próprio
propósito, mas sim o sistema odontológico que explora ele
todos os dias?

Isso acontece por causa do medo, porque assim como a

formiga, o dentista não conhece outro caminho e fica com
receio do desconhecido.

Outro motivo é a insegurança porque uma formiga fora do

sistema morre, então muitos dentistas acreditam que se manter
dentro desse sistema é a única forma de sobreviver.

E também pela zona de conforto, que é aquela falsa percepção

de que é melhor garantir o pouco que o sistema dá, do que
buscar algo melhor fora dele.

Você se sente dentro do efeito formigueiro?

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 MÉTODO OPTICAL TS – A solução para sair
do sistema expliratório da odontologia

Ainda que pareça um caminho sem saída, você tem a oportunidade

de romper essa barreira, sair do efeito formigueiro e se livrar de
uma vez por todas do sistema exploratório da odontologia.

Existe uma odontologia lucrativa para aqueles dentistas que

querem construir uma carreira servindo ao seu próprio propósito,
ganhando bem, tendo orgulho do portfólio de casos clínicos que
está construindo e, além disso, se realizar profissionalmente.

O DESEJO ESTÉTICO

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 O nicho da estética reúne 3 características que, juntas, formam
o melhor mercado para qualquer dentista que queira construir
uma carreira bem sucedida.

1. Nenhum plano de saúde cobre tratamentos estéticos;

2. Serviços estéticos têm um alto valor percebido;
3. Cada serviço executado se transforma em uma vitrine do
seu trabalho.

Sendo assim, você tem o combo perfeito:

PORTFÓLIO ATRATIVO + ALTA DEMANDA DE MERCADO +
PREÇOS JUSTOS SEM SATURAÇÃO

Portanto, escolher a técnica certa é o primeiro passo para

fazer a transição de uma carreira mal paga para uma odontologia
lucrativa.

A resina composta é uma técnica mais lucrativa, mais segura

e que proporciona os resultados mais naturais para os seus
pacientes.

Dá uma olhada nos casos feitos pelos alunos do Método

Optical TS.

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 O Método Optical TS é um protocolo à prova de erros que
possibilita criar o planejamento e executar qualquer transformação
de sorriso, através da resina composta.

A base do método é fazer acréscimos estratégicos, bem

pontuais e conservadores, mas que, ao mesmo tempo, tem alto
valor agregado e percebido pelo cliente.

Assim como houve um auge das facetas com dentes exces-

sivamente brancos, volumosos e desproporcionais, há um
movimento na mudança do comportamento do consumidor
pela busca de sorrisos naturais.

E é exatamente aqui que a resina composta entra como

protagonista da odontologia estética nas transformações de
sorrisos. Dá uma olhada nesse caso!

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 A paciente se queixava dos dentes 12 e 22. Em qual das 3
situações o dentista entregaria um resultado satisfatório?

1 – Restauração pontual dos dois incisivos laterais

Essa seria a escolha de quem vive no lado saturado da

odontologia. Provavelmente levaria entre 2 e 3 horas para atender
e cobraria, em média, R$400.

O sorriso não está feio, a cliente iria ficar satisfeita, mas o

problema é que esse dentista gerou pouco ganho, pouca
transformação e impacto. Ou seja, perdeu a chance de surpreender
a paciente e fazer desse sorriso uma vitrine para captar novos
casos.

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 2 – Mentex

Essa escolha foge completamente do aspecto de um sorriso

natural, principalmente pela cor e forma ideal do sorriso. Todo
mundo saberia que é um sorriso artificial.

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 3 – Método Optical TS

Essa escolha apresenta um sorriso totalmente natural,

respeita 100% a morfologia proposta e o melhor: com intervenções
pontuais e conservadoras, sem precisar ganhar volume gene-
ralizado em todos os dentes. Além disso, trouxe um ganho de
R$14mil.

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 Essa é a base do Método Optical TS: utilizar a resina composta
para realizar transformações de sorrisos, que aumentam o valor
percebido do seu trabalho, atrai pacientes que pagam bem
pelo seu serviço e, promove assim, um ciclo lucrativo e de
realização na odontologia.

E é isso que você precisa ter em mente: Tratamentos curativos

não atraem pacientes, mas transformações estéticas sim.

Ou seja, a sua atuação não pode ser simplesmente curativa:

fazer profilaxia, remover cáries e restaurar dentes, por exemplo.
Não tem problema fazer isso, afinal você é um profissional da
área de saúde, porém, apenas isso não é suficiente para mudar
a sua realidade.

Fazer limpeza atrai paciente? Remover cárie atrai paciente?

Não! Essas pessoas vão por necessidade. Mas transformar
sorrisos, atrai pacientes.

Se a sua atuação é apenas curativa, possivelmente você acha

que o mercado está saturado e a sua agenda pode estar vazia.
Mas, o mercado só está saturado para quem faz mais do mesmo.

E a nossa forma de se diferenciar é unir o tratamento (a parte

curativa da Odontologia) com a estética (a parte atrativa e
lucrativa da Odontologia).

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 A partir disso, passamos a enxergar o paciente como um todo,
e não resolver somente a sua queixa.

Ou seja, trocamos tratamentos pontuais por transformações de

sorrisos, tornando muitas vezes uma simples profilaxia em gengi-
voplastia, em clareamento e restaurações em resina, quando
indicado.

Dessa forma, transformamos os sorrisos dos pacientes fazendo-os

vitrine do nosso trabalho e criando assim um ciclo lucrativo que
nos traz reconhecimento e destaque profissional.

Foi isso que o nosso aluno Felipe Giani entendeu e replicou

exatamente como ensinamos, acertando a cor da resina e
respeitando a morfologia dos dentes de cada paciente. Dá uma
olhada nos casos dele.

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 RESINA COMPOSTA – DÚVIDAS
FREQUENTES E APLICAÇÃO TÉCNICA

Seu cérebro deve estar borbulhando de informações e ideias,

mas também imaginamos que algumas dúvidas iriam surgir.
Por isso, trouxemos aqui algumas dúvidas frequentes para te
ajudar nessa jornada.

Como escolher a resina composta?

A escolha da sua resina composta deve se basear em 3 critérios.

1. Resistência.
Fundamental para a sua camada palatina, cujo objetivo prin-
cipal é a sua resina não fraturar com facilidade. Para isso as
principais resinas de escolha são as resinas híbridas, seja mi-
crohíbrida ou nanohíbrida.

2. Opacidade.
Essa é responsável pelo papel de bloquear a interface entre
dente/resina. E é aí que entra a principal resina da restauração, a
sua dentina. É nela que você vai acertar a cor, bloquear a emenda,
equilibrar o nível de saturação.

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 3. Polimento.
Nessa fase, o seu esmalte vestibular assume o papel. Aqui
você já deve ter estabelecido a melhor morfologia, a fim de
iniciar o acabamento e polimento com a forma anatômica já
pré-definida. É nessa camada que você precisa escolher uma
resina de excelente polimento superficial, diferente das resinas
de esmalte que você usou na palatina, cujo objetivo era a
resistência. A proposta era outra.

Esses 3 critérios são fundamentais para você ter resinas du-

radouras, que não quebram com facilidade e que mantêm a
cor a longo prazo.

Vale a pena comprar kit de resina pronto?

Com certeza não! Kits prontos de resina te tornarão limitado,

porque você não vai conseguir solucionar 100% dos casos clí-
nicos do seu consultório. Geralmente nesses kits vocês encon-
trarão resinas que nunca serão utilizadas.

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“ “Eu sou um grande exemplo disso. No
início da minha carreira eu comprei um
kit contendo 15 cores de resina, mais
“
da metade desse kit eu simplesmente
joguei no lixo, porque não sabia nem utilizar,
muito menos em qual camada iria aplicar
cada uma dessas resinas”.

Portanto, te sugiro a pensar diferente. O intuito não é você

seguir uma receita de bolo para comprar as resinas que a gente
definir, mas sim, entender o contexto por trás do método.

Com isso você irá entender as limitações das resinas que

você já possui na sua gaveta, e a partir delas, adquirir uma nova
resina que supra essa deficiência.

Lembre-se da estratégia: resistência, opacidade e polimento,

escolher a resina certa para cada camada vai mudar completamente
o seu jogo.

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 BÔNUS

Para facilitar nessa escolha, todos os Alunos do Método TS

ganharão uma tabela que ajuda a escolher a resina ideal para
construção de cada camada, abordando os prós e contras das
principais marcas comerciais do mercado, quanto a resistência,
polimento, esculpibilidade, luminosidade, opacidade, transluci-
dez e também pelo preço, para você definir dentro de todas es-
sas opções, qual a melhor resina para o seu cenário atual.

E como fazer o planejamento?

Entender a morfologia e a escolha da resina composta torna

muito mais simples todo o processo, mas tudo isso é depende
de um bom planejamento.

Assista o planejamento completo de uma paciente aqui da

clínica:

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 Qual o valor médio de uma transformação de sorriso?

Se a gente fosse fazer uma tabela de preços, eu diria que é

possível cobrar cerca de 500 reais por cada dente. Se você levar em
conta que uma transformação geralmente é feita em 6 dentes,
você teria um valor médio de 3 mil reais por atendimento.

Mas é claro que essa é uma base que pode variar porque
quanto mais experiente e disputado for esse profissional, mais
caro será o trabalho dele.

A gente cobrava menos no início e foi natural esse aumento

de valores até a gente conseguir cobrar R$5, R$10, R$15 mil por
atendimento.

Qual é o passo a passo para fazer a transição para uma carreira

lucrativa na odontologia?

1. Escolher atuar no lado lucrativo e não saturado da odontologia,

atuando com uma técnica de alta demanda e valor agregado.

2. Ter um método validado para prospectar os primeiros clientes

e começar a criar um portfólio estratégico que vai atrair outros
clientes.

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 3. Esse é o ciclo lucrativo da estética: você começa atender
e a atrair mais clientes com seu portfólio, esses clientes atraem
novos clientes e assim por diante.

RESUMO

Na aula 1, nós te mostramos os dois sistemas da odontologia:

o sistema exploratório e o sistema lucrativo da estética.

Você entendeu que existe, sim, o lado saturado, explorador

e frustrante, mas que também existe o lado lucrativo para
construção de uma carreira de sucesso, e que você tem a
liberdade de decidir em qual dos dois sistemas você quer se
encaixar.

A gente te mostrou que é muito melhor pensar em uma trans-

formação de sorriso do que em uma restauração pontual, e te
ensinamos a importância da escolha da resina, do entendimento
da morfologia e de um bom planejamento para transformar sorrisos
com a Resina Composta.

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 Na aula 1, nós te mostramos os dois sistemas da odontologia:
o sistema exploratório e o sistema lucrativo da estética.

Você entendeu que existe, sim, o lado saturado, explorador

e frustrante, mas que também existe o lado lucrativo para
construção de uma carreira de sucesso, e que você tem a
liberdade de decidir em qual dos dois sistemas você quer se
encaixar.

A gente te mostrou que é muito melhor pensar em uma trans-

formação de sorriso do que em uma restauração pontual, e te
ensinamos a importância da escolha da resina, do entendimento
da morfologia e de um bom planejamento para transformar
sorrisos com a Resina Composta.

Independente da sua realidade, se você continuar atendendo

procedimentos com baixo valor agregado, você nunca vai sair do
sistema exploratório da odontologia.

O ponto de partida para a sua mudança é ser capaz de

transformar sorrisos com a Resina Composta e atrair clientes que
vão te pagar bem por isso.

Você não precisa ser um vendedor de porta em porta, você

só precisa escolher a melhor técnica e a estratégia certa para
começar a ser bem reconhecido e remunerado pelo seu trabalho.

Vamos juntos?

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 CRONOGRAMA DO CURSO

APERTE AQUI PARA ASSISTIR AS AULAS

O dentista que assistir todas as aulas do curso será capaz de

fazer um atendimento completo de transformação de sorriso
com resina composta.

E no final você terá acesso ao certificado de conclusão com

carga horária de quatro horas. Porém, o certificado só será emitido
para os alunos que tirarem nota acima de sete no teste de
conhecimento que será aplicado no domingo (12/02).

Quem assistir tudo vai tirar de letra!

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 Escreva aqui todos os
seus insights da AULA 1:

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