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1. Conteúdo Programático
Família de Gestão: CRM – Customer Relationship Management
Nome do treinamento: CRM – Administração de Vendas
Linha de Produto: Protheus
Carga Horária:08h
1.1. Objetivo
Habilitar o participante nas movimentações relacionadas a administração de vendas.
1.2. Público-Alvo
Destinado á profissionais com Conhecimentos da Área de CRM - Administração de Vendas.
1.3. Pré-requisitos
• Conhecimentos Básicos de Microinformática, principalmente no ambiente Windows;
• Vivência em um ambiente de Call Center.
Cenários de Vendas
• Tabela de Preços;
• Regras de Desconto;
• Regras de Negociação;
• Regras de Bonificação Financeira;
• Verbas de Vendas;
• Movimentação de Verbas
• Previsão de Vendas;
• Ctegoria de Produtos;
• Categorias x Produtos;
• Restrição de Visitas;
• Grupo de Clientes;
• Estrutura de Clientes;
• Metas de Vendas;
• Processos de Vendas;
• Parceiros;
• Tipos de Visitas;
• Concorrentes;
• Cargos de contatos;
• Contatos;
• Prospects;
• Equipe de Vendas;
• Estrutura de Vendas;
• Estrutura de Negocios;
CRM – Contratos
• Contrato de Parceria;
• Pedidos de Venda;
• Consultas;
• Relatórios;