Lista de objeções e seus contrapontos

E se eu não gostar? Prova social – Já temos X empresas/pessoas que saem transformadas

(mostrar depoimentos) / sempre excede expectativas

Preço alto Caro em relação a que? Nossa qualidade/atendimento/estrutura?

Garantir a melhoria; Oferecer bônus

Período longo Muitas atividades; muito conteúdo aprofundado

Período curto Intensidade

Dia da semana Tem apenas 2 vezes por mês para se adequar, para isso tem Gestão de
Tempo e Planejamento no curso

Horário Tem apenas 2 vezes por mês para se adequar, para isso tem Gestão de
Tempo e Planejamento no curso

Sem tempo Tem apenas 2 vezes por mês para se adequar, para isso tem Gestão de
Tempo e Planejamento no curso

Restrição do chefe Mostrar o conteúdo do curso e as possibilidades de melhoria e mostrar

que assim ele e/ou a empresa é quem vai progredir sair ganhando
Presencial O curso envolve muita emocionalidade e troca de experiências e
interação entre as pessoas

Momento ruim Em que posso ajudar? Tempo, dinheiro, emoção...

Restrição família Você melhorando, as pessoas que te envolvem sentem a diferença e

melhoram também

Online Mais praticidade/mais tempo pra você/você pode acompanhar em

qualquer lugar