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s prim
20 alu eiros
nos

CURSO ONLINE DE

Art Business
Art Business
Aprenda a fazer a gestão de projetos culturais, eventos e exposições
artísticas a partir de noções claras sobre fluxos de orçamento, precificação,
fontes de financiamentos possíveis, prospecção e práticas comerciais,
mesmo sem qualquer experiência no mercado de arte.

Duração - 5 meses, com mais de 20 horas de aula

Online - estude no seu tempo, onde e quando quiser

Prática e feedback - atividades ao longo do curso e feedback

individualizado do tutor

Projeto profissional - Desenvolva 2 projetos para o seu portfólio

 De olho no mercado de arte

Museus e galerias Feiras de arte

Criação, execução, gestão de modelos Concepção de formato e diferenciais,
de negócios e alternativas comerciais. captação de patrocinadores e logística
básica.

Plataformas digitais Plataformas digitais

Estudo e viabilização de fontes de Concepção conceitual, pesquisa,
receita, canais de venda e parcerias. receitas complementares e gestão de
custos.

A arte contemporânea brasileira é reconhecida em todo o mundo

como vibrante, original e criativa. O mercado cresce e demanda
gestores profissionais capazes de alavancá-la comercialmente,
impulsionando artistas e instituições culturais.

Para quem este curso é indicado

01 Gestores iniciantes nas artes
Se você adora arte contemporânea e pensa em ingressar no mercado em
atividades ligadas à venda de obras, gestão cultural e outras frentes, este curso é
pra você. Entenda as particularidades da indústria, recicle seus conhecimentos e
conquiste a chance de trabalhar em um novo campo no Brasil ou no exterior.

02 Artistas independentes
Que tal profissionalizar a sua paixão? Aprenda a planejar e implementar o
seu business em torno da sua produção artística. Descubra como abordar
as instituições culturais que o interessam e consolide seu projeto autoral.

03 Colaboradores de instituições culturais

Quem já está na área vai encontrar no curso uma visão mais ampla da arte
enquanto setor cultural. Aprenda estratégias práticas e realistas para
organizar e promover eventos de arte.

04 Colaboradores de instituições culturais

Aproveite sua experiência profissional e complemente-a com habilidades de
gestão cultural. Aprenda a organizar projetos para galerias, exposições, eventos
em museus, leilões ou feiras e esteja apto a buscar posições de liderança.
 O que você aprenderá
Você irá adquirir conhecimentos para ingressar no mercado
de arte contemporânea como profissional ou empreendedor
em diferentes oportunidades!

01 Noções do mercado 02 Estratégias comerciais

O panorama atual da indústria da arte Crie ideias sofisticadas e refine
contemporânea no Brasil e no mundo, conceitos aplicados a mensagens
as relações entre seus elos e agentes, criativas e efetivas.
riscos, lacunas e oportunidades.

03 Vendas e relação 04 Visão crítica e criativa

com agentes
Estratégias de compra e venda de obras
de arte com diferentes perfis de clientes
e aspectos das relações não comerciais
entre artistas, museus, associações e
outros parceiros.
para serviços e projetos
Novas iniciativas além da esfera comercial,
especialmente em projetos independentes
e movimentos emergentes, buscando
desconstruir visões estereotipadas e práticas
automáticas do mercado.

05 Comunicação 06 2 projetos para o seu

e storytelling
Estratégias de compra e venda de obras
de arte com diferentes perfis de clientes
e aspectos das relações não comerciais
entre artistas, museus, associações e
outros parceiros.
portfólio
No final do curso, você receberá o certifi-
cado da EBACAnalise o mercado de arte e
seus elos principais para elaborar seu port-
fólio e apresentação profissional.
Crie seu plano de ação para o segmento
escolhido e apresente seu projeto para cap-
tação de investidores.

NO FINAL DO CURSO,
VOCÊ RECEBERÁ O
CERTIFICADO DA EBAC
Professores do curso

Vivian Gandelsman
Curadora e especialista no mercado de arte

Com mais de 10 anos de experiência no

circuito internacional de arte, Vivian é uma das principais consultoras e pesquisadoras do meio.
Cofundou plataformas inovadoras e estruturas experimentais para discussões sobre o mercado
de arte contemporânea e práticas colaborativas, como Dado e timetorethink, e mais notavel-
mente a Artload (2014), uma iniciativa que mapeia o mundo da arte contemporânea por meio
de centenas de entrevistas em vídeo com artistas, curadores, críticos, galeristas, colecionadores
e outros profissionais. Colaborou com a feira de arte ARCO como collector’s liaison e por dois
anos foi a curadora do Collectors Talks na Viennacontemporary. Desde 2017, Vivian trabalha
como International VIP Relations da ArtRio.

Luisa Strina Vanessa Carlos

Galerista Galerista da Carlos/

Ishikawa em Londres

Juliana Siqueira de Sá Germano Dushá

Diretora e vice-presidente do MASP Curador e crítico de arte

 Programa do curso
Em mais de 20h de curso você desenvolverá habilidades na gestão cultural e de projetos
artísticos, entendendo os meandros da indústria de arte contemporânea e as melhores
possibilidades de atuação no mercado nacional e internacional. As videoaulas são separadas
por módulos para facilitar o aprendizado. Assista quando e onde quiser, e tenha acesso ao
material para revisão pelo período de dois anos.

Parte 1 — Panorama do mercado de arte contemporânea

Nesta parte, você vai retomar a formação histórica e a organização atual do mercado de arte
contemporânea, sua estrutura básica como cadeia de valor, especificidades, subdivisões,
lacunas e oportunidades.

• O mercado como commodities

• Divisões entre mercado primário e secundário
• Tipos de obras
• Principais riscos e irregularidades no setor
• Especificidades jurídicas e econômicas
• Oportunidades e perspectivas
Atividade: Selecione um segmento de arte contemporânea com o qual deseja trabalhar e faça
uma análise da cadeia de valor deste segmento no Brasil. Identifique e compare lacunas ou
oportunidades no Brasil e faça um benchmark em relação a outros países.

Parte 2 — Elos comerciais: galerias, feiras e plataformas de venda

Aqui o aprendizado será sobre os principais elos comerciais do mercado primário de arte
contemporânea. Você analisará suas estruturas, funcionamentos e estratégias específicas.

• Galerias: aspectos estruturais de operações no seu dia a dia (programas, funções, produção,
despesas e receitas)
• Feiras e estratégias coletivas de venda: relevância, tendências, funcionamento, logística
aplicada e impacto econômico no Brasil e no mundo
• Plataformas digitais: surgimento, estratégias e tendências
Atividade: Tomando por meio os 3 modelos abordados, liste recomendações de atuação para
uma galeria, feira ou plataforma digital do seu interesse e selecione seus potenciais parceiros
entre eles.
Parte 3 — Profissionais de vendas e liaison

Nesta parte, você vai aprender as principais funções e habilidades em negociações comer-
ciais de artes (especialmente galerias), além de entender as principais funções de “liaison”
(relações) com agentes não-comerciais fundamentais para a galeria e seus artistas.

• Panorama das funções ligadas aos negócios comerciais de arte

• Construção de credibilidade
• Pesquisa e mapeamento
• A importância de curadores, advisers e outros agentes
• Relações com compradores e colecionadores
• Principais coleções do mundo
• Estratégias gerais de venda: artistas, clientes e colecionadores
• Principais relações de liaison: artistas, museus, associações e parcerias

Atividade: Crie um storytelling e uma estratégia de venda para um artista, além de um plano
de parceria não-comercial para um negócio de arte contemporânea à sua escolha.

Parte 4 — Comunicação e estratégias de valor

Neste módulo, o foco será comunicação, estratégias de atração e canais diretos com cliente/
público sob o ponto de vista de uma galeria, negócio ou instituição ligada à arte
contemporânea.

• Comunicação institucional: identidades, linguagens e posicionamentos.

• Redes e alianças estratégicas do mercado
• Análise do calendário do mercado de arte contemporânea internacional
• Importância e possibilidades de geração de valor
• Meios de comunicação
• Estratégias de participação de redes, prêmios, editais, intercâmbios, residências

Atividade: Crie um plano de aproximação com agentes, monte um mapa para uma aliança
de negócios.
Parte 5 — Art management: urgências e controvérsias atuais
Nesta parte, você vai entender os conhecimentos relacionais, comunicacionais e estratégicos
necessários para estabelecer redes e alianças; desenvolver habilidades para projetar, formar e
manter associações importantes.

• Superando crises
• Estratégias de reinvenção para o mercado: práticas e financeiras
• Seguro para a internacionalização de obras, importação e exportação
• Novas agendas e transformações
• Linguagens e enfoques emergentes no mercado de arte: movimentos decoloniais e novas
articulações no “Sul Global”
• Questões ecológicas e representativas ligadas ao mercado e à “a arte que não vende”

Atividade: Elabore uma recomendação estratégica para duas situações desafiadoras do

mercado, aplicando os aprendizados práticos institucionais.

Parte 6 — Projetos finais

Prepare-se para ingressar no mercado com base nas aprendizagens e nos projetos do curso,
montando um portfólio e praticando para entrevistas.

Atividade: Elaborar o seu portfólio profissional e um projeto de negócio para pitches com
investidores.
 Como é a rotina do curso

01 02

Aprenda sobre o tema Coloque o aprendizado

O curso é composto por videoaulas em prática
detalhadas e de fácil entendimento Atividades para praticar no ritmo mais
apropriado para você

03 04

Troque conhecimento Apresente o trabalho final

com o tutor Desenvolva projetos para consolidar o
Correção dos trabalhos individualmente e conhecimento adquirido e enriquecer
feedback para melhorias o seu portfólio
Ingresse e tenha sucesso no mercado de
trabalho com o nosso Centro de Carreiras

Ekaterina Lukianova
Head do Centro de Carreiras

“Nossos alunos podem contar com o nosso

Centro de Carreiras tanto na preparação para ingressar no mercado de trabalho
quanto em etapas de transição profissional. Estaremos presentes ao longo de
toda a jornada do aluno – desde o início do curso até a contratação”

• Assistência na elaboração do seu portfólio, currículo e perfil no LinkedIn.

•Mentorias com os recrutadores e profissionais da sua área de atuação.
• Preparação para processos seletivos, dinâmicas de grupo e entrevistas individuais.
• Cases de projetos finais preparados por empresas reais.

Seu currículo no futuro

Habilidades:

• Gestão e implementação de projetos de arte

• Articulação entre artistas, agentes e instituições culturais
• Suporte para organização comercial
• Noções de relações públicas e marketing para a área
• Orçamento e planejamento financeiro
• Relatórios e fluxo de documentos
A EBAC é uma instituição inovadora
de ensino superior em Artes Criativas
e Tecnologia que oferece cursos online,
além de programas presenciais e híbridos
de especialização e graduação, validados
internacionalmente.

06 +10.000
graduações alunos matriculados
internacionais validadas nos cursos online da
pela Universidade de instituição.
Hertfordshire (UK)

100% +40
dos professores e empresas parceiras colaboram no
coordenadores são desenvolvimento dos cursos, projetos
profissionais atuantes no reais e programas de estágio
mercado