AULA #009

Roteiro Aula #009

PLANEJAMENTO DE LANÇAMENTOS

IMPORTANTE: Ensinamos o que e como sabemos fazer,

não é regra geral e pode ser adaptado!
 TODO LANÇAMENTO É UMA
HISTÓRIA QUE VOCÊ CONTARÁ!
(ou cantará hahaha)
As coisas ficam um pouco mais fáceis de assimilar quando você entende que todo conteúdo e
lançamento é baseado em contar uma história, e tudo que você faz pra divulgação é para que
o público conecte os pontos para entender essa história.

Se pensarmos em um lançamento, imagine o seguinte:

"Pré lançamento" é a fase da introdução da história

"Lançamento" é o desenrolar da história e ponto alto
"Pós Lançamento" é a finalização para que uma nova história possa ser escrita.
ESTRUTURA CRIATIVA
ESTRUTURA CRIATIVA DO LANÇAMENTO

1º Estudo sobre a história: Essa é uma das partes mais importantes de todo o conteúdo, é importante lembrar que o
lançamento e toda a campanha terá mais sucesso (ou chances de expandir mais) quando é conectada com a verdade do
artista, quando o artista se sente à vontade para divulgar.

1. Quem é a artista? Qual o momento da carreira dela?

Lembrar de ver o briefing do começo da imersão, lá tem informações importantes que consideramos necessárias para esse
trabalho.

2.Qual é a música? Qual a mensagem da música? Como é o ritmo dela? Pra qual lugar esse ritmo e a música em si me
leva? em quais momentos a música se encaixaria?

Lembrar de ler a letra e começar a assimilar a vida com ela, quais seriam os contextos, como podemos trazer pra verdade
do artista e também conectar com mais pessoas. Sempre lembrar que a magia da construção de base de fãs acontece
quando o fã se vê representado ou conectado com o conteúdo, com a verdade e mensagem do artista.

Essas perguntas já norteiam o próximo passo que é o calendário macro e as atividades que acontecerão em cada fase.
ESTRUTURA CRIATIVA DO LANÇAMENTO

2º Estratégia - Comunicação e Ações

METAS: Aqui vamos montar um guia sem pensar muito nas metas porque está no começo dos seus lançamentos e está
entendendo o que funciona ou não. Mas se você for pensar nas metas dentro do processo de lançamento, sempre
pegar as métricas do último lançamento e colocar em quanto tempo conseguiu aqueles resultados x as ações realizadas
(é o que chamamos de debriefing, que é o estudo e análise de tudo que rolou em um lançamento e apontar o que
precisa melhorar).

Sempre falamos pra pegar a meta do último lançamento porque a “disputa” deve ser com você mesmo na busca da
evolução e nunca em cima de outros artistas com outras realidades, cada um olha pro seu jardim e todos saem
ganhando. Isso não quer dizer que não deva ter outros artistas para estimular o crescimento, veja que usei a palavra
ESTIMULAR porque muitas pessoas olham o número de outros em busca de “aprovações para comparar e pensar “estou
indo muito bem” ou “que bosta, não vou conseguir nunca”.

Os lançamentos e toda a carreira são feitas por testes, tornar mais leve o processo tende a trazer mais resultados =)
 FASES DO LANÇAMENTO
EM ORDEM CRONOLÓGICA
FASES DO LANÇAMENTO – CRONOLÓGICO

1.Criação da obra: momento da composição e entendimento da obra como um todo, aspecto musical e de
mensagem/posicionamento.

2.Planejamento: momento em que você considera todas as ações e investimentos que serão necessários dentro desse
projeto, além de projetar onde você quer chegar de forma realista, é importante demais ter metas para cada etapa a fim
de entender o que em outro lançamento poderá ser aplicado ou melhorar em alguma etapa. Inclua nos investimentos
tanto a produção como a divulgação e materiais necessários, costumamos dizer que de 100% da sua verba o ideal serial
20% para a produção e 80% para a divulgação, o mínimo aceitável seria 50% para cada etapa, assim você consegue ter
um material de qualidade e divulgar para chegar nas pessoas =)

3.Produção: momento em que tudo acontece, não só a produção da música mas também de todo o material através
dela, é sempre bom manter a identidade e fazer com que toda a comunicação seja coerente. É sempre bom procurar
profissionais que entendam do seu nicho musical, que estejam alinhadas com o seu propósito, isso faz total diferença no
resultado final. Vale lembrar aqui sobre os registros pós produção, não deixe de gerar o ISRC da sua música e garantir
que você receba da maneira certa.
FASES DO LANÇAMENTO – CRONOLÓGICO

4. Estratégia de marketing: momento em que você olha pra sua obra e todos os materiais que planejou e cria experiências
e comunicações para que as pessoas entendam e que ela se conecte com o máximo de pessoas possível. Aqui entra toda a
parte de conteúdo, campanhas de pré save, ações de divulgação, canais de distribuição, assessoria de imprensa por
exemplo. Pensa sempre em todas as camadas possíveis para você ampliar a divulgação da sua obra e lançamento.

5. Lançamento e Distribuição: momento em que você aplica a estratégia incluindo a de anúncios (facebook, instagram,
youtube) e também com perfis que já possuem uma audiência e que faz sentido o compartilhamento ou ações em
conjunto para ampliar o alcance e trazer novos fãs.

6. Relacionamento: momento em que você se conecta mais com as pessoas, essa é uma das etapas mais importantes
porque é o que faz sua base de fãs ser construída, de nada adianta você trazer e alcançar novas pessoas se você não criar
um diálogo e manter isso de forma quente. Não é necessário falar com todos, todos os dias, mas pensa sempre em trazer
qualidade, mostrar que a pessoa está sendo vista, compartilhar coisas da vida com ela, enfim, criar relacionamento e se
dedicar a isso de forma verdadeira. Enviar mensagem “escute meu som”, “obrigada por ouvir” não é relacionamento e
quem investe o tempo (que é o maior investimento de qualquer pessoa) consegue ter ótimos resultados de médio a longo
prazo.
FASES DO LANÇAMENTO – CRONOLÓGICO

7. Mensuração dos resultados: momento em que você olha pro que projetou na etapa 2 e consegue entender o quanto
você conseguiu com os resultados e esforços dentro de toda a sua divulgação. É importante que essa mensuração seja
acompanhada a cada etapa, assim você entenderá melhor o que aconteceu e o que pode ser melhorado. Costumamos
chamar essa parte de “debriefing” que é onde mapeamos todas as ações, resultados e vemos o que tem mais potencial
ou não, assim no próximo lançamento você já terá todas as munições necessárias para lapidar e sempre ter mais
resultados qualitativos, é importante ter números sim mas desde que eles sejam resultado de algo com qualidade. Não
adianta ter milhares de visualizações se as pessoas não comentam, não se conectam.

LANÇAMENTO BÁSICO – pensando no marketing/divulgação

1. Composição escolhida que reflita posicionamento;

2. Planejamento em três fases;
3. Campanha de pré save + estímulos de pré lançamento;
4. Anúncios básicos para lançamento – música e clipe – público interno e externo
5. Relacionamento
6. Debriefing
FASES DO LANÇAMENTO
NO MARKETING
FASES DO LANÇAMENTO – PRÉ
Pré Lançamento: Sempre falo com o público interno, é mais fácil de convencer alguém a entrar na sua história, fazer o pré
save e afins quando ela já tem conhecimento prévio sobre você e sua carreira. Normalmente quando se tem sorteio ou algo
do tipo, ai dá pra trazer um público externo, só tomar cuidado pras pessoas não virem só pelo produto e não pela música.

Geralmente fazemos de 15 a 07 dias, sendo máximo e mínimo. Utilizamos esse tempo a depender da quantidade de
conteúdos, estratégia, ações que temos a disposição pro lançamento.
Plus: ensinar o público o que é pre save, como faz e enquete pra saber quem usa o que (de plataforma de streaming)

FASES DO LANÇAMENTO – LANÇAMENTO

Lançamento: Primeiro sempre comunicamos a base interna para depois a externa, muito porque o convencimento é
maior quando a gente vê um post de alguém que não conhecemos e tem envolvimento, pessoas falando sobre e tudo mais.
Nessa fase geralmente trabalhamos um mês a um mês e meio, a depender do que temos para ser divulgado, se tem clipe,
versão ao vivo, acústica ou o que mais a disposição.

Lembrete importante: Não faz muito sentido postar o clipe e música no mesmo dia, seguimos o pensamento de que
primeiro vem a música, ai trabalha toda comunicação e anúncios em cima disso e depois vem o clipe como a cereja e para
conquistar novos públicos, já que o convencimento é maior através de vídeos nas redes sociais do que só uma imagem ou
um áudio.
FASES DO LANÇAMENTO – LANÇAMENTO

Existem exceções, principalmente se você está trabalhando com uma assessoria de imprensa que precisa que os
dois saiam no mesmo dia, aí você comunica tudo direitinho no pré lançamento e depois fazer as duas
comunicações e aí utilizar campanhas (anúncios) para streaming e outra para youtube.

No lançamento pensamos muito nas peças que podemos contextualizar, engajar e contar essa história, conteúdos
que podem ser fotos, imagens, vídeos, lives, enfim, o que você tiver a disposição.

Sempre respondendo às três perguntas: “Por que estou fazendo esse conteúdo?”, “Com quem eu quero falar? e
“Qual ação que espero desse conteúdo?” , isso já vai fazer você acertar cada vez mais.

FASES DO LANÇAMENTO – PÓS

Pós lançamento: Esse é o momento em que reforçarmos o lançamento, em sua grande maioria, utilizamos
conteúdos correlacionados (versão ao vivo, acústica, etc) ou alguma campanha junto com uma ong ou algo que
possa reforçar o posicionamento da artista e da música.

É um processo que se mistura com o lançamento, então pode calcular o mesmo período, algo dos últimos 20
dias.
ITENS IMPORTANTES EM UM
LANÇAMENTO
ITENS IMPORTANTES EM UM LANÇAMENTO

1.A estratégia só funciona quando temos a verdade do artista com a obra e quando o artista se sente à vontade para
executar. É sempre ele na linha de frente;
2.Os textos contam histórias, fica mais fácil de você escrever quando entende sobre o que está falando e com quem está
falando;
3.Na parte criativa estamos sempre pensando em ressignificar a música, artista, conteúdo, sempre tem mais de uma
interpretação sobre.

É preciso ter REPERTÓRIO - Esse é um ponto que eu vou pegar muito no pé, é importante que você estude, faça buscas,
salve os posts que mais interessam e que você está vendo que poderia utilizar na comunicação ou lançamento.
TIPOS DE CONTEÚDO PRA CADA FASE

Ao pensar nas peças imaginar cenários de:

Divulgação dentro do perfil da banda;
Divulgação que os fãs/parceiros possam compartilhar (em terceira pessoa “Escute o novo single da banda ou do artista X)

Pré:
Capa de facebook e youtube com chamada de em breve ou data de lançamento caso esteja tudo bem certo mesmo.
Vídeo teaser/imagem para gerar pré-save pros streamings;
Apresentar recortes da música, recortes de gravação, o que couber pra contar a história que você vai definir.
Vídeo teaser (sem entregar muito do clipe, pode ser até com cenas extras);

Durante:
Capa adaptada pra facebook, youtube (além da thumb do vídeo personalizada), spotify e avatar;
Imagens de lyric posts da música;
Imagens de stories divulgando música nos streamings;
Imagens com temas chave da música, questionando algo (para gerar engajamento);
Imagens de stories pedindo pra assistir no youtube ou afins;
Imagens do making of do clipe (principalmente pra insta);
TIPOS DE CONTEÚDO PRA CADA FASE

Pós:
imagens com números conquistados no lançamento;
Clipe/webclipe/versão acústica ou ao vivo;
Vídeo falando mais sobre a música;
Comentários de fãs sendo expostos como prova social;
Ação fora da caixa pra gerar engajamento e fidelização;

LINK COM PEÇAS PARA INSPIRAR

https://drive.google.com/drive/folders/1MyISEdiegBo68T03vOfuVWQgCzvkG2mE?usp=sharing
PERGUNTAS FREQUENTES
SOBRE LANÇAMENTO
FAQ DO LANÇAMENTO
De quanto em quanto tempo é bom ter um lançamento?
Normalmente sugerimos que tenha pelo menos de 3 a 4 lançamentos no ano. Se for pensar em 3 lançamentos, fazer a cada 4 meses, e se
optar por 4 lançamentos um prazo legal entre eles é de 3 meses. Sempre pensando em pelo menos fazer a estrutura básica de lançamento.

Qual a melhor estratégia de lançar uma música de um EP/álbum como single e em seguida lançar o EP.
Vai depender do número de músicas que tem a disposição do EP ou álbum, geralmente gostamos de lançar duas ou até três músicas antes,
todas com algum tipo de conteúdo audiovisual e já ter esses lançamentos como a história pro disco/ep. Então falar desde sempre o
lançamento que virá e que será trabalhado por fases. Tipo o da GAVI com os três singles pra formar um ep.

Lança primeiro o clipe ou o single ou os dois juntos?

Exceto quando eu trabalho com assessoria de imprensa (que muitas vezes precisa lançar os dois juntos por conta de pauta), trabalhamos
aqui lançando a música primeiro e depois o clipe. Pra dar foco de atenção e porque quando lançamos o vídeo depois, em média, aumenta
as buscas e plays no streaming de 20% a 40%.

Qual o tempo mínimo para subir a música nas plataformas e tentar playlist editorial no Spotify?
Com toda certeza, mínimo de três semanas pra subir pensando na data de lançamento.
Leva-se até 6 dias a partir do upload na distribuidora para a música chegar no Spotify e só depois disso ela aparece no “upcoming” do
Spotify for artists para você criar um bom pitch. E ah, lembre-se de gerar o próprio ISRC.

Como conseguir entrar em outras playlists comuns do Spotify?

Faça buscas por temas, moods e palavras chaves do tipo de playlist que sua música poderia entrar. Veja o nome de quem criou, procure no
facebook/instagram e inicie contato dizendo que achou a playlist e gostaria de mostrar uma música pra ver se daria pra incluir.
Não fale de valores antes da pessoa falar se curtiu ou não, e pergunte sempre “como faz pra inserir?”, a partir disso se for cobrar algo eles
falarão.
 FAQ DO LANÇAMENTO
Quanto de verba preciso separar pro meu lançamento?
O mundo ideal seria ser pelo menos o mesmo valor que você investiu na produção do material, mas caindo pra realidade pense sempre em pelo
menos de 30% a 50% do valor investido da produção. Não adianta ter uma Ferrari se você não tiver gasolina pra sair com ela na rua =)

Como aproveitar ao máximo o lançamento com um feat (participação)?

Uma das coisas que eu mais acredito que é importante, é você entender o quanto essa parceria está afim de chegar junto com você e divulgar
legal o lançamento. Existem tipos e tipos de participações, eu sugiro sempre preza pelas que querem fazer acontecer.
Tendo isso como base, sempre pense em como documentar todas as fases da produção e tudo mais com a participação. Durante a gravação faça
vídeos, pense em como chegar junto com alguma brincadeira ou até mesmo ações entre os perfis para cruzarem público.
Uma boa parceria que presenciei foi da GAVI com a GABRIELA BROWN em “BEIJA-FRUTA”. A Gabi e sua equipe ajudaram muito, se envolveram e
tivemos o sucesso que estamos tendo.

Qual melhor momento pra lançar um álbum?

Acredito muito que seja quando você já tiver um público mais engajado, e sei que é difícil de mensurar, mas é um ponto importante devido aos
investimentos que se faz para lançar um álbum. Testaria as músicas em algum formato para ver se é isso mesmo, como o público reage e então,
faria todo o planejamento pra ter um BOM lançamento, pensando que se for álbum vc vai divulgar durante um ano pelo menos.
Esse é um outro fator que a maioria tem escolhido por singles, não só pela grana mas pelo tempo que demanda de divulgação pro investimento
valer a pena. Sou super a favor de álbuns, mas gosto de experimentar legal (até mesmo os lançamentos pra conseguir ter um resultado cada
vez mais estratégico e legal).

Como aproveitar quando entrei em playlists com o lançamento?

Se for playlist editorial, peça para a distribuidora o link direto da sua música na playlist e divulgue muito, crie anúncios e faça as pessoas
escutarem lá (porque contabiliza pra você e eles mantem por mais tempo conforme as pessoas escutam e salvam).
Faça campanhas para o público entrar junto “se a música bater tantos x plays, farei uma live temática” ou algo do tipo. Traga o público junto e
marque as plataformas na divulgação. Eles amam isso!
FAQ DO LANÇAMENTO
Lanço singles ou EP, disco?
Olha, depende do momento da carreira MAS sugiro lançar singles para fazer testes de público, formatos de conteúdo, engajamento e tal
pra entender no debriefing quais ações deram mais certo e vir com um trabalho bem direcionado, com verba e que chame a atenção, além
de fazer valer o investimento que é pra lançar um EP ou disco =)

Lyric vídeo antes ou depois do clipe?

Gosto sempre de lançar os materiais oficiais primeiro e usaria o lyric vídeo para pós lançamento relembrando e dando um outro tom e cara
pra música =)

Por que a diferença de dias no lançamento dos clipes no planejamento? (referente a infos da aula #008)
Quando sugeri na aula, foi pensando em cada vez mais forçar alguns tipos de ações e medir qual foi o melhor período cruzando com as
ações pra entender de fato qual é o tempo mais adequado (pensando no seu projeto) pra o lançamento da música e depois do clipe. Com
esse tipo de ação, também forçamos diferentes tipos de conteúdo de pré lançamento e formatos de lançamento também. Com alguns
você precisa quebrar mais a cabeça em divulgar só a música (o que é o mais difícil) e depois com o clipe já tem mais possibilidades.
O primeiro lançamento da GAVI de “Beija-fruta” fizemos o clipe 20 dias depois da música, já esse segundo virá dois dias depois.

Como pedir autorização pro artista pra lançar versões/covers?

Primeiro você precisa fazer uma busca no ECAD para entender qual é a EDITORA que cuida dos DIREITOS AUTORAIS daquele cantor/cantora
ou da música em si (as vezes é mais de um escritório).
Depois você entra em contato com essa editora (um google é bem rápido e acha todos os contatos) e ai entrar em contato falando do
desejo em criar uma versão e como vai fazer a divulgação (se só streaming, se terá clipe e afins). E ai eles já vão dar o passo a passo e
solicitar as informações necessárias. Geralmente o valor para streaming é de R$300 a R$500 o ano para liberação do uso da música.
Link do ecad para consulta (precisa fazer um cadastro singles e é de graça): https://www.ecadnet.org.br/client/app/#/Usuario/Autenticacao
FAQ DO LANÇAMENTO

Como recuperar um lançamento ruim? Como retrabalhar música / ep / álbum que não rodou o suficiente pela falta de planejamento?

A aula #006 da comunidade “Sua música velha é sempre nova pra alguém” fala TOTAL sobre isso. Sugiro dar uma revisada nela mas vou
separar alguns pontos aqui:
O que você poderia fazer com sua música “
1. Fazer um vídeo promocional
2. Fazer uma versão acústica ou ao vivo
3. Fazer um vídeo feat com um artista legal
4. Criar conteúdos com curiosidades, informações
5. Criar anúncios criativos e levar as pessoas para ouvirem sua música
6. Fazer o trabalho de distribuição de conteúdo com outros perfis pra chegar em novas pessoas
7. Relançar com um clipe

E ai, REVISITAR UMA MÚSICA É PRA SER CONSIDERADO COMO UM LANÇAMENTO

1. A estratégia segue da mesma maneira como qualquer lançamento É preciso aquecer, lançar e trazer algo que possa somar ainda mais
pra conseguir alcançar os resultados;
2. É importante entender o porquê de cada ação, para que isso ganhe forças nas redes e dentro do discurso do lançamento;
3. Não precisa de muita grana para fazer um novo produto e chamar a atenção nas redes;
4. Uma outra forma também seria encarar um mês ou dois meses de um SUPER TBT onde você pode revisitar todo o seu material e utilizar
o discurso de contar realmente essa história para as novas pessoas que estão chegando e relembrar para as que estiveram ao seu lado
EXERCÍCIO
PLANEJAMENTO DO PRIMEIRO LANÇAMENTO DO SEU PLANEJAMENTO DE 2021

1. Qual é a história que você vai contar?

2. Quais tipos de conteúdos você lançará? (música apenas, música com clipe, versão ao vivo, acústica, etc)
3. Como vai estruturar a parte básica das 3 fases do lançamento? (pré, lançamento e pós)
4. Quanto de verba você terá para criar anúncios?
5. Conseguirá prever canais de distribuição e/ou assessoria de imprensa? Se sim, listar quais são os que você
gostaria que rolasse a pauta. Se não, tudo bem, faremos pro próximo.
AULA #009