Avaliação:

Negociação, persuasão em gerenciamento de

crise.

Nome: MARCIA CRISTINA SONA RA. 202220622442

1 SINTESE

Analisando os conceitos de Persuasão, percebo que muitos aspectos já

são utilizados na clínica psicológica e são princípios fundamentais na prática do
Psicólogo.
A afinidade é um aspecto muito importante na clínica, para nós visto
como identificação, na relação analisado/analisando a identificação é
primordial, pois auxilia no processo de vinculação e confiança.
Da mesma forma a reciprocidade também é exercida na prática
profissional da clínica, o paciente transmite sua demanda e espera que seja
compreendido, sem julgamentos ou censuras, desse modo, se faz necessário
que o profissional comunique que compreendeu e se coloque disponível a
auxiliá-lo.
Na clínica psicológica o quesito autoridade é naturalmente estabelecido,
não como uma relação de poder em detrimento ao paciente, pois na clínica
estabelecemos uma relação linear, mas é percebida pelo paciente como aquele
que detém o conhecimento a respeito das questões apresentadas por ele,
aliado a esse conceito, a conformidade social também é utilizada, uma vez que
o profissional se torna referência para o analisado, adquirindo o poder de
influenciar significativamente nas decisões tomadas por ele.
O aspecto Consistência e Compromisso, talvez seja uma das mais
importantes características no processo terapêutico, é importante utilizar dessa
ferramenta para que o paciente compreenda desde o início que para atingir um

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 resultado eficaz é necessário que se firme o
compromisso na relação, principalmente em se engajar no
processo, com acompanhamento frequente e a estar disposto a refletir sobre
os insights abordados em terapia.
Além disso, os aspectos da pré-suasão também podem ser atribuídas na
clinica psicológica, tanto antes das sessões, na captação do paciente,
utilizando-se de gentilezas, inclusive durante todo o processo terapêutico, o
paciente está em contato com demandas que lhe causam muita dor, é
primordial que o profissional seja gentil, use termos e palavras que são
compreendidas pelo analisado. E a confiança, nesse sentido apresentar os
benefícios, a flexibilidade na definição de datas e horários, e principalmente
dizer sobre o sigilo.
Esses conceitos são importantes no processo terapêutico para
estabelecer vínculos, relação transferencial e confiança.

REFERÊNCIAS

LUIGI, Thiago. Apostila Influciência: Faculdade Volpe Miele. INVEP- TLF, 2013-
2022, p.8-26, Ribeirão Preto.

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