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com

16 TRADING CHAOS

a matemática linear elaborada consegue, com suas transformadas de Fourier, funções

ortogonais, técnicas de regressão, inteligência artificial, redes neurais, algoritmos genéticos
e assim por diante, inevitavelmente enganar os comerciantes sobre seus mercados
esmagadoramente não lineares. Os mercados são conhecedores do caos.

o
normal
distribuição
se destaca na
experiência da humanidade
como uma das generalizações mais amplas das
ciências naturais. Tem sido usado como um instrumento
comercial nos mercados, nas ciências físicas e sociais e na
medicina, agricultura e engenharia. É uma ferramenta
indispensável para a análise e interpretação dos dados básicos
recolhidos por observação.

A estrutura das três sentenças anteriores representa a curva de distribuição

normal ou gaussiana. Ele faz uma declaração sobre a natureza da aleatoriedade.
Mas, como meio de encontrar o caminho no deserto do comércio, esse padrão
deixa muito a desejar. Como disse o ganhador do Prêmio Nobel Wassily Leontief:
“Em nenhum campo de investigação empírica foi usado um maquinário
estatístico tão maciço e sofisticado com resultados tão indiferentes” (citado em
Gleick, 1987, p. 84).
Os preços das commodities e das ações simplesmente não se encaixam
no modelo em forma de sino. Eles fazem, no entanto, algumas
configurações que se parecem surpreendentemente com figuras em outros
lugares, como linhas costeiras e leitos de rios. Benoit Mandelbrot, do centro
de pesquisas da IBM em Yorktown Heights, Nova York, trabalhou com
grande quantidade de dados de preços do algodão. Ele estava procurando
alguns parâmetros comuns entre a natureza e o comportamento humano.
Ele descobriu que os números que produzem aberrações do ponto de vista
da distribuição normal produzem simetria do ponto de vista da escala.
“Cada mudança de preço em particular era aleatória e imprevisível. Mas a
sequência de mudanças era independente da escala; as curvas para as
variações diárias e mensais dos preços combinaram perfeitamente.
Incrivelmente, analisou a maneira de Mandelbrot,
O caos não é novo; ele existe desde antes do tempo e da humanidade. Somos
produtos do caos, não seus inventores. O caos é o que nos trouxe aqui e o caos nos
levará ainda mais longe no futuro. Mesmo em nosso cérebro, uma parte (o hemisfério
esquerdo) está procurando estabilidade e outra parte (hemisfério direito) está
procurando o caos. Nós (o eu, o corpo, a personalidade e tudo) nos desenvolvemos
nessa interface complicada entre estabilidade e caos.
O caos é o ponto de encontro entre yin / yang, preto / branco, aqui / ali,
Teoria do caos 17

agora / então, ou nosso desenvolvimento. Em termos de xamã, é o tonal e o

nagel. Nos mercados, é instável versus tendência. No comportamento do
trader, é ganhar e perder. É dormir e acordar, plantar e colher.
A Figura 2.1 mostra a transformação de fluxo linear em fluxo não linear ou
turbulento. Na Figura 2.1a, o fluxo está se movendo de uma maneira muito estável e
é bastante previsível. A Figura 2.1b mostra mais água correndo; a turbulência está
começando a se formar por trás da rocha. Adicione mais água (energia na forma de
chuva e gravidade), e a turbulência aumenta e há menos pré-
ditabilidade no fluxo (Figura 2.1c e Figura 2.1d.
Nosso cérebro também desenvolve ow de
energia. Às vezes é apunhalar o mercado, ading
muitas vezes é turbu

FIGURA 2.1 Da ordem ao caos.

18 TRADING CHAOS

Desde a época de Aristóteles, passamos muito mais tempo educando e usando a

parte estável (hemisfério esquerdo linear) em vez da parte caos (hemisfério direito
não linear) de nosso cérebro. De acordo com nosso mapa lógico linear atual, a
verdade reside na estabilidade ou no conhecimento que nunca muda, portanto, há
poucos benefícios em desenvolver uma estratégia para lidar com ou usar o caos.
A lógica não linear torna óbvio que a estabilidade é temporária e o caos é
para sempre. Desde o início dos anos 1980, milhões de dólares foram investidos
no conceito de caos na tentativa de, primeiro, dar sentido aos mercados e, em
segundo lugar, lucrar com esse conhecimento. A pesquisa fez um esforço para
entender melhor o caos e a interação entre a massa de comerciantes e o próprio
mercado. Nossa pesquisa mostra que o caos de nossas mentes se reflete no
mercado. Ambos são uma mistura elaborada de caos e estabilidade. Prigogine
escreveu: “O cérebro é uma criatura do caos, uma sopa longe do equilíbrio
fervendo em uma chama desigual da vida diária” (Prigogine e Stengers, 1984,
p. 48).
A estabilidade e o caos também são descritos como atividades lineares e
não lineares, quer envolvam crescer, produzir, reproduzir ou mesmo apenas
pensar. Se criássemos o mundo a partir da perspectiva do hemisfério esquerdo,
teríamos rios retos, nuvens redondas e montanhas em forma de cone. A
natureza, entretanto, tinha outras forças. Nosso mundo natural veio de fontes
não lineares. Produtos criados por humanos, como a linguagem, vieram do
hemisfério esquerdo e, conseqüentemente, são digitais e lineares. Criamos
nossos sistemas de negociação da mesma forma que criamos a linguagem e,
assim como a linguagem não pode descrever a natureza, os sistemas de
negociação linear não têm sucesso em descrever e capturar lucros do mercado.
Lembre-se, o caos nos trouxe aqui e o caos nos levará aonde queremos ir.

GEOMETRIA FRACTAL

A ciência do caos representa muito mais do que uma nova técnica de negociação. É
uma nova forma de ver nosso mundo. Essa visão de mundo é na verdade mais antiga
do que a história registrada, mas, até meados da década de 1980, não tínhamos os
computadores poderosos ou outro equipamento necessário para lidar com essa visão
de mundo em uma base matemática e funcional. A teoria do caos é a primeira
abordagem que modela com sucesso formas complexas (vivas e não vivas) e fluxos
turbulentos com metodologia matemática rigorosa.
A geometria fractal, uma das ferramentas da ciência do caos, é usada
para estudar fenômenos caóticos apenas da perspectiva da geometria
euclidiana e da matemática linear.
A análise fractal revolucionou a pesquisa em uma miríade de campos
diferentes, como meteorologia, geologia, medicina, mercados e metafísica.
Teoria do caos 19

Essa perspectiva surpreendentemente nova afetará profundamente a todos nós pelo resto
de nossas vidas. A análise fractal é um novo paradigma poderoso que, junto com a
mecânica quântica e a teoria da relatividade, completa o mundo científico vislumbrado pela
primeira vez por Galileu.
Embora a física clássica possa modelar a criação do universo desde o primeiro
milésimo de segundo do big bang até o presente, ela não pode modelar o fluxo
sanguíneo através do ventrículo esquerdo de um coração humano por um segundo. A
física clássica pode modelar a estrutura da matéria de quarks subatômicos a
aglomerados de galáxias, mas não pode modelar a forma de uma nuvem, a estrutura
de uma planta, o fluxo de um rio ou as maquinações do mercado de ações.

A ciência está muito confortável com sua capacidade de criar modelos usando
matemática linear e geometria euclidiana. Não é, entretanto, impressionante ao lidar
com turbulência não linear e sistemas vivos. Em termos simples, um efeito não linear
ocorre quando a potência de um efeito é um múltiplo da potência da causa. Existe
uma cadeia absoluta entre causa e efeito no mundo newtoniano, e todas as formas
são suaves e regulares na geometria euclidiana. Nenhuma dessas abordagens pode
começar a explicar o comportamento do mercado.
As superfícies lisas e sem atrito, o espaço vazio, as esferas, cones e ângulos
retos perfeitos da geometria euclidiana são esteticamente atraentes, até mesmo
calmantes. Eles não são, entretanto, descritivos do mundo áspero e irregular em
que vivemos e comercializamos.
A partir desse mundo euclidiano / newtoniano, desenvolvemos nossa
matemática linear, incluindo estatísticas paramétricas mais frequentemente
simbolizadas pela curva normal ou em forma de sino. Essa abordagem facilita a
compreensão, simplificando e abstraindo elementos que consideramos não
essenciais para o sistema. A palavra chave aqui é não essencial. No mundo real, esses
itens não essenciais descartados não representam um desvio sem importância da
norma euclidiana; em vez disso, eles representam o caráter essencial desses
sistemas. Ao abstrair esses desvios não essenciais (agora conhecidos como Fractais)
da norma, podemos vislumbrar a verdadeira estrutura subjacente de energia e
comportamento.
Como Benoit Mandelbrot, o primeiro a cunhar o termo Fractal, tão apropriadamente colocado:

Por que a geometria é freqüentemente descrita como fria e seca? Um dos

motivos está em sua incapacidade de descrever a forma de uma nuvem,
uma montanha, um litoral, uma árvore. Nuvens não são esferas, montanhas
não são cones, litorais não são círculos e a casca não é lisa, nem o raio viaja
em linha reta. . . A natureza exibe não apenas um grau superior, mas um
nível de complexidade totalmente diferente. O número de escalas distintas
de comprimento de padrões é infinito para todos os efeitos. A existência
desses padrões nos desafia a estudar essas formas que Euclides deixa de
lado como sem forma, a investigar a morfologia do morfoso.
20 TRADING CHAOS

Os matemáticos desdenharam esse desafio, entretanto, e cada vez mais

optaram por fugir da natureza inventando teorias não relacionadas a
qualquer coisa que possamos ver ou sentir. (Citado em Gleick, 1987, p. 98.)

Mandelbrot e outros cientistas como Prigogine, Feignenbaum, Barnsley,

Smale e Henon encontraram revelações incríveis nesta nova abordagem para
estudar o comportamento inanimado e vivo. Eles descobriram que na linha de
fronteira entre as forças conflitantes não está o nascimento do caos, como se
pensava anteriormente, mas o surgimento espontâneo da auto-organização em
uma escala superior. Além disso, essa auto-organização não está estruturada ao
longo dos caminhos euclidianos / newtonianos, mas é um novo tipo de
organização. Não é estático, mas sim inserido na estrutura do movimento e do
crescimento. Parece ser relevante para tudo, desde relâmpagos até mercados.

Esta nova estrutura interna é encontrada nos pontos exatos que os

pesquisadores anteriores rotularam como aleatórios (não essenciais) e descartados.
Os estágios que marcam o início da turbulência - e seu tempo e intensidade - agora
podem ser previstos com precisão matemática mais exata.
Os temas que emergem são que a ordem existe dentro do caos e o caos dá origem à
ordem. Para obter uma melhor compreensão dos fundamentos dessa mudança de
perspectiva, examinamos um problema típico da análise linear. Então, podemos começar a
aplicar essa nova abordagem à negociação.

Como podemos medir o comprimento de um litoral?

Lewis F. Richardson, um cientista inglês, primeiro abordou o problema de calcular o

comprimento de uma costa ou de qualquer fronteira nacional. O problema foi
resolvido posteriormente por Mandelbrot. À primeira vista, isso parece um problema
bobo, mas na verdade levanta questões muito sérias sobre a viabilidade da medição
euclidiana para certas classes de objetos e para os mercados.
Imagine que você recebeu a tarefa de medir o litoral da Flórida. Seu chefe
quer uma medição precisa e lhe dá uma vara de 3 metros de comprimento. Você
anda pelo perímetro da península. Você termina seu trabalho e calcula sua
resposta. Então seu chefe decide que a barra de 3 metros perdeu muitos
detalhes. Você recebe um padrão e é instruído a repetir o processo. Você refaz
seu trabalho e chega a uma medida muito maior. Usar uma régua de um pé
renderia uma medida ainda mais longa para o litoral, e se você usar uma régua
de uma polegada e ainda mantiver sua sanidade, sua resposta subiria para o
infinito. Quanto mais curto o dispositivo de medição, mais detalhes são
capturados. Um litoral é representativo de uma classe de objetos com
comprimento infinito em um espaço finito.
O comprimento de uma linha costeira não é uma quantidade mensurável na
abordagem euclidiana de medição. Se a Flórida tivesse uma forma euclidiana lisa,
Teoria do caos 21

seria uma resposta fixa à questão de seu comprimento. Mas praticamente todas as formas
naturais são irregulares. Eles desafiam os valores absolutos da medição tradicional.
Mandelbrot inventou uma nova maneira de medir esses objetos
naturais irregulares ou sistemas naturais. Ele a chamou de Fractal ou,
mais apropriadamente, de dimensão fracionária. A dimensão fracionária
é o grau de rugosidade ou irregularidade de uma estrutura ou sistema.
Mandelbrot descobriu que a dimensão fracionária permanece constante
em diferentes graus de ampliação de um objeto irregular. Em outras
palavras, existe regularidade em todas as irregularidades. Quando
normalmente nos referimos a uma ocorrência como aleatória,
indicamos que não entendemos a estrutura dessa aleatoriedade. Em
termos de mercado, isso significa que a mesma formação de padrão
deve existir em intervalos de tempo diferentes. Um gráfico de um
minuto conterá o mesmo padrão Fractal de um gráfico mensal.

Mandelbrot também encontrou uma semelhança próxima entre o número

Fractal do rio Mississippi e os preços do algodão ao longo de todos os períodos de
tempo que estudou, o que incluiu guerras mundiais, inundações, secas e desastres
semelhantes. A profundidade dessa observação não pode ser exagerada. Isso
significa que os mercados são uma função não linear natural e não uma função linear
da física clássica, e explica, pelo menos parcialmente, por que 90% dos traders que
usam a análise técnica perdem consistentemente. A análise técnica não só se baseia
na falsa suposição de que o futuro será como o passado, mas também usa técnicas
lineares inadequadas para análise.
Assim como a análise euclidiana não pode medir com precisão o litoral da
Flórida, também não pode medir com precisão o comportamento de um mercado. A
atividade elétrica do coração é um processo Fractal. O mesmo ocorre com a atividade
do sistema imunológico. Os brônquios, pulmões, fígado, rins e sistema circulatório
são estruturas fractais. Toda a estrutura física dos humanos parece ser de natureza
Fractal; talvez o mais importante, o cérebro humano é de estrutura Fractal. É
teorizado que, para funcionar, a memória, o processo de pensamento e a
autoconsciência dos humanos devem ser todos Fractais em estrutura e
funcionamento.
Diante do exposto, seria razoável teorizar que qualquer padrão
resultante da interação humana (por exemplo, os mercados) também
deveria ter estrutura Fractal. Isso significa que o mercado é gerado por uma
atividade coletiva turbulenta e é um fenômeno não linear.
Qualquer comerciante com um pouco de experiência aprendeu que os mercados
não são um resultado simples e mecânico de oferta e demanda. Se os humanos
fossem máquinas, a ação do preço seria um sistema atrator de duas bacias simples
de forças de oferta e demanda. Um pêndulo pendurado entre dois ímãs é um sistema
atrator de duas bacias simples (ver Figura 2.2). Atratores de duas bacias
22

FIGURA 2.2 Um atrator de duas bacias.

são simples, lineares e enfadonhos. Um mercado de duas bacias não teria

complexidade, não linearidade, turbulência ou volatilidade.
Se um terceiro atrator é colocado próximo ao pêndulo, o caos ou a estrutura
Fractal são introduzidos no sistema. Em nossa própria modelagem, delineamos
cinco atratores magnéticos diferentes que afetam o movimento do preço de
uma bacia para outra. O sistema é não linear, dinâmico e caótico. E funciona.

Como os mercados são um sistema turbulento e não linear produzido pela

interação de seres humanos, as ações de preço e tempo são os lugares perfeitos para
buscar estruturas Fractais. Vez após vez, os processos turbulentos da natureza
produzem estruturas magníficas de complexidade, sem aleatoriedade, nas quais a
auto-semelhança pode ser observada. Encontrar a estrutura Fractal do mercado
produz uma maneira de entender o comportamento do sistema - isto é, o movimento
do preço de uma mercadoria ou ação específica. É uma maneira de ver o padrão, a
ordem e, o mais importante, a previsibilidade onde os outros veem apenas o caos.

O objetivo principal deste livro é mostrar como negociar usando a

geometria Fractal. Vinte e três anos de pesquisa intensiva foram dedicados à
geometria Fractal dos mercados. Sem entediá-lo com os detalhes desta
pesquisa, aqui está apenas um exemplo de como a análise Fractal contribui para
o melhor entendimento das ferramentas de negociação para o mercado.
Fractais são produzidos em telas de computador usando um processo chamado
iteração. Acreção é uma iteração não sistemática. Alguma coisa é adicionada a
outra coisa e aquela coisa maior é adicionada a outra coisa, e assim por diante.
O modelo mais simples de iteração é a sequência de soma conhecida como
números de Fibonacci. A sequência começa com 0 e os primeiros dois termos
são 1 e 1. Adicione 1 ao 0 inicial e a resposta será 1. Adicione o segundo 1 e a
resposta será 2. A partir desse ponto, os dois números imediatamente anteriores
são adicionados juntos para obter o próximo número na sequência. Portanto,
adicione 1 e 2 e a resposta será 3. Adicione 2 e 3 e a resposta será 5. Adicione 3 e
5 e a resposta será 8. Adicione 5 e 8 e a resposta será 13. A sequência continua a
Teoria do caos 23

infinidade. A propriedade curiosa desse processo de iteração é que cada número na

sequência é exatamente 0,618 do próximo número, não importa quais dois números
na sequência sejam examinados. A proporção de 0,618 é o produto invariável do
acréscimo sistemático.
O mundo está inundado com 0,618 relacionamentos. Os padrões de sementes em
flores são números de Fibonacci. O músculo cardíaco se contrai exatamente a 0,618 de seu
comprimento de repouso. A estrutura perfeita .618 é exemplificada pela concha do
nautilus. Um exemplo mais pessoal é o umbigo humano, localizado a 0,618 da altura de
uma pessoa. Volumes foram escritos, simplesmente listando e categorizando incidências na
natureza deste fenômeno .618.
A pedra de Roseta da geometria Fractal é o conjunto Mandelbrot, mostrado
na Figura 2.3. O conjunto Mandelbrot, o Fractal mestre e os blocos de construção
da geometria Fractal, é produzido pelo gráfico dos números resultantes da
iteração de um polinômio de segundo grau no plano complexo.
O conjunto Mandelbrot é estruturado em relacionamentos Fibonacci .618. É
composto quase exclusivamente de espirais e hélices. Se você colocar uma concha de
nautilus em pé e dar uma borboleta como se fosse um bife, obterá uma figura muito
semelhante ao conjunto de Mandelbrot. Este conjunto pode muito bem ser a pedra
angular que conecta os números de Fibonacci, a onda de Elliott, (consulte o Capítulo 7
em Caos de troca para uma discussão completa da Elliott Wave) e Fractals em um co-
paradigma herent
Em nosso próprio

ered vários representantes

FIGURA 2.3 O conjunto de Mandelbrot.

24 TRADING CHAOS

movimentos de mercado futuros que são saltos quânticos à frente da

análise técnica atual aceita. Eles são discutidos nos Capítulos 8 a 12.

GEOMETRIA FRACTAL E OS MERCADOS

Onde quer que caos, turbulência, sistemas vivos e desordem sejam encontrados, a
geometria Fractal está em ação. Conforme observado anteriormente, Fractal na
verdade significa uma dimensão fracionária. Imagine que você está olhando para
uma bola de barbante de sete centímetros a 200 metros de distância. Será parecido
com um ponto e um ponto tem dimensões zero. Agora imagine que você está
caminhando em direção à bola de barbante. Você percebe que é, de fato, uma bola de
barbante e, portanto, tem três dimensões. Conforme você se aproxima mais, você vê
que na realidade é feito de uma longa corda que tem apenas uma dimensão. Usando
uma lupa e olhando ainda mais de perto, você verá que a própria corda é realmente
tridimensional. Então, dependendo da sua perspectiva, você viu a dimensão zero,
depois três dimensões, depois uma e então de volta a três. O que você vê no mercado
depende tanto da sua perspectiva quanto do seu paradigma atual. Na verdade, sua
perspectiva atual é seu paradigma. Se você estiver vindo de uma perspectiva linear,
nunca verá o mercado real e estará em desvantagem quando se trata de negociar e
obter lucros.
O Fractal também é uma medida de irregularidade. Quanto mais irregular e instável
for um mercado, maior será seu número Fractal. O número fractal de uma parte de um
movimento sempre atingirá o pico no ponto de virada. Portanto, todas as mudanças de
tendência do mercado são acompanhadas por um número maior de Fractal
do que a barra
Figura 2
tal árvore por

FIGURA 2.4 Árvore Fractal gerada por computador.

Teoria do caos 25

marquise. A ilustração à esquerda tem seis iterações ou bifurcações. Na décima

terceira iteração (a ilustração à direita), a árvore começa a parecer mais realista. Os
modeladores fractais podem produzir diferentes espécies de árvores alterando o
número do fractal. As árvores fractais ilustram o ponto em que a geometria fractal é
uma medida de mudança. Cada ramificação de uma árvore, cada curva de um rio,
cada mudança de direção em um mercado é um ponto de decisão. Essa noção se
tornou um fator crucial na descoberta do “Fractal” da onda de Elliott.

S vocêM
S você M M UMAR
M UMA R Y
Y

A ciência do caos nos fornece um paradigma novo e provocativo para ver os mercados e
fornece uma maneira mais precisa e previsível de analisar a ação atual e futura de uma
mercadoria ou ação. Isso nos dá um mapa melhor para negociar. Não depende de construir
um modelo do passado e aplicá-lo ao futuro. A ciência do caos concentra-se no
comportamento atual do mercado, que é simplesmente uma composição (e é bastante
semelhante) ao comportamento individual Fractal da massa de negociantes. Para um
exame mais aprofundado da ciência do caos de um ponto de vista acadêmico e de
pesquisa, sugiro as seguintes leituras listadas na Bibliografia: Peters (1991a, 1994), Deboeck

(1994) e Chorafas (1994). A maioria das técnicas de pesquisa atuais são encontradas em
periódicos de física e matemática.
O Fractal é a estrutura subjacente tanto do mercado quanto dos traders individuais.
No Capítulo 3, examinamos os dois tipos básicos de estruturas subjacentes e como eles se
somam ao nosso paradigma de mercado.
 CAPÍTULO 3

Definindo o seu
Subjacente
Estrutura - e como
Que afeta
Vencendo e perdendo

Eu mudo não tentando ser

algo diferente de mim. Eu
mudo me tornando
totalmente ciente de quem eu sou.
- Teoria Zen da mudança existencial

META
Compreender a energia do mercado,
a estrutura da estrutura e os dois
tipos de estrutura subjacente.

O
m das principais contribuições da nova ciência do caos é que ela examina os
fenômenos naturais. Uma das descobertas importantes de Mandelbrot foi
que as dimensões fractais dos rios são semelhantes às dos mercados de
commodities - uma indicação de que os mercados são mais uma função da natureza
do que um processo projetado pelo hemisfério esquerdo do cérebro humano. Nossa
visão é que a economia, os fundamentos e as análises mecânicas e técnicas não
refletem com precisão o comportamento do mercado. Se os mercados fossem
lineares, haveria menos perdedores - principalmente em vista da alta inteligência do
operador médio. Se a lógica tradicional funcionasse, haveria menos reclamações e
mais narrativas de sucesso.
A ciência do caos fornece três princípios básicos para o estudo dos mercados.
Coletivamente, esses princípios governam o comportamento da energia; a partir de

27
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28 TRADING CHAOS

do ponto de vista da física, tudo no universo é energia. Esses princípios são

discutidos totalmente no livro de Robert Fritz, O caminho da menor resistência
(Ballantine Books, 1989). Seus significados principais estão resumidos aqui.

PRINCÍPIOS PARA ESTUDO DE

ENERGIA DE MERCADO

1. A energia sempre segue o caminho da

menor resistência

Enquanto um rio corre rio abaixo, seu comportamento é determinado pelo caminho
de menor resistência. A gravidade o energiza à medida que ele flui ao redor das
rochas e ao longo das curvas do leito do rio. Uma mercadoria ou mercado de ações é
como um rio. À medida que se move através de cada minuto de negociação, ele
segue o caminho de menor resistência. Todos nós fazemos isso - não apenas no
mercado, mas você, eu e tudo na natureza. Faz parte do design inerente da natureza.
Você está lendo esta frase neste momento porque este foi o caminho de menor
resistência quando todos os seus fatores de gerenciamento de tempo foram
examinados. Você está sentado onde quer que esteja porque esse local estava em seu
caminho de menor resistência. Em um mercado, você sairá de uma negociação
perdida quando a dor de perder mais um dólar se tornar mais forte do que a dor de
dizer que errou ao fazer a negociação.

2. O caminho da menor resistência é

determinado pela estrutura sempre
subjacente e geralmente invisível

O comportamento de um rio, se está fluindo calmamente em declive ou criando

corredeiras, depende da estrutura subjacente do leito do rio. Se o leito do rio for
profundo e largo, o rio fluirá calmamente morro abaixo. Se o leito do rio for raso
e estreito, ele criará corredeiras. O comportamento do rio pode ser previsto com
precisão examinando o leito do rio subjacente.
Suponha que você precise se levantar e ir ao banheiro agora. Você
provavelmente passaria por uma ou mais salas ou portas. Por que não fazer um
percurso em linha reta pelas paredes até o banheiro? Porque você aprendeu há
muito tempo que se machuca ao bater em paredes. Enquanto você caminha em
direção ao banheiro, você provavelmente está inconsciente de como o seu
comportamento foi determinado pelo arquiteto que projetou os locais das
aberturas e pelo construtor que montou as portas em sua posição atual. O
arquiteto e o construtor deram aos seus quartos a estrutura subjacente.
Definindo Sua Estrutura Subjacente 29

Da mesma forma, a estrutura subjacente de sua vida determina sua

abordagem de negociação. Esteja você ciente da estrutura ou não, ela determina
seu comportamento e sua reação a qualquer movimento do mercado.
Muitos negociantes que continuam repetindo seu comportamento de negociação
geram perdas. Freqüentemente, eles se sentem impotentes e frustrados. Eles participam
de seminários, leem livros e sublinham passagens apropriadas, estudam PNL (programação
neurolinguística), têm sessões privadas com psicólogos de mercado e então se encontram
de volta à mesma velha rotina de perdedores. Se isso aconteceu com você, você
simplesmente não mudou sua estrutura subjacente.
Se você fizer apenas mudanças superficiais, nada realmente mudou. A
mudança permanente acontece apenas quando a estrutura subjacente é
alterada. Quando sua estrutura pessoal subjacente está alinhada com a do
mercado, vencer torna-se o caminho de menor resistência.
Como trader / investidor, você sempre saberá quando está indo contra o
caminho de menor resistência. A tensão se acumula imediatamente em seu corpo e
mente. Se você está tenso quanto ao comércio, não está flutuando rio abaixo. Depois
de aprender a determinar a estrutura subjacente de um mercado, você pode fazer as
pazes com o comportamento do mercado e simplesmente "flutuar como uma
borboleta, picar como uma abelha".

3. A estrutura sempre subjacente e

geralmente invisível pode ser
descoberta e alterada
A maioria dos comerciantes e investidores parecem estar tentando mudar o
curso do mercado / rio usando baldes de resgate. Essa tarefa é impossível. No
entanto, se eles fossem subir o rio até sua nascente, eles poderiam mudar todo
o curso do rio simplesmente movendo algumas pedras para que a água flua em
uma direção diferente. Às vezes, uma ligeira mudança na causa pode produzir
mudanças gigantescas no comportamento. Essa possibilidade não é abordada
pela física linear newtoniana / euclidiana.
Você pode mudar o fluxo de sua vida e de suas negociações. Para fazer isso de forma
fácil e permanente, você deve trabalhar com a estrutura subjacente, e não com o
comportamento produzido por essa estrutura subjacente.
Uma vez que uma estrutura nova e diferente está em vigor em sua negociação, o
impulso geral de sua negociação, como a corrente de um rio, cria impulso e ajuda
você a obter os resultados desejados.
O conceito básico derivado desses três princípios é o seguinte: você pode
aprender a reconhecer a estrutura subjacente que está conduzindo sua negociação e,
em seguida, alterá-la para que possa criar o que realmente deseja do mercado.
Para sermos capazes de reconhecer a estrutura subjacente, precisamos examinar
mais de perto a estrutura da estrutura, a pedra angular de todos os nossos resultados no
comércio e na vida.
30 TRADING CHAOS

O QUE É ESTRUTURA?

Qualquer estrutura tem quatro elementos: (1) partes (componentes), (2) plano,
(3) fonte de energia e (4) finalidade. Todas as estruturas contêm movimento e
uma inclinação para o movimento; isso significa que eles têm uma tendência a
mudar de um estado para outro. Algumas estruturas têm mais tendência ao
movimento do que outras. Em uma estrutura mais estacionária, as partes
tendem a manter-se sob controle; em uma estrutura menos estacionária, as
peças tendem a permitir um movimento mais fácil. Uma cadeira de rodas tem
uma tendência maior para o movimento do que uma cadeira de balanço, e uma
cadeira de balanço tem uma tendência maior para o movimento do que um sofá.
Um sofá tem uma tendência maior ao movimento do que um edifício. Em cada
caso, a estrutura subjacente determina a tendência ao movimento.
Essa estrutura subjacente, geralmente invisível, está em toda parte em nossa vida e é
especialmente potente em nossa reação em constante mudança a um mercado em constante mudança.
Edmondson (1986) descreveu os conceitos de geometria sinérgica de R.
Buckminster Fuller:
De acordo com Fuller, o pensamento isola eventos; “Compreender”
então os interconecta. “Compreender é estrutura”, pois significa estabelecer
a relação entre os eventos.
A estrutura determina o comportamento. A estrutura determina como qualquer coisa se
comporta - uma bala, um furacão, um motorista de táxi, um cônjuge, um mercado. A forma como
os boxes são estruturados determina o comportamento dos comerciantes nos boxes.
As estruturas que têm mais influência sobre os resultados de suas negociações
são compostas de desejos, crenças, suposições, aspirações e, acima de tudo, sua
compreensão da estrutura subjacente do mercado e de você mesmo.
O estudo da estrutura é independente e bastante diferente do estudo da
psicologia. No entanto, existe um relacionamento potente. Conforme você aplica a
compreensão e os princípios estruturais à sua negociação, surgem dois insights.
Em primeiro lugar, a maioria de nós, provavelmente mais por ignorância do que
arrogância, tem a tendência de ignorar a natureza e simplesmente usá-la como pano de
fundo para nossas atividades mais importantes. Os comerciantes agem de acordo com as
estruturas subjacentes que governam suas vidas inteiras. Uma vez que os mercados e os
negociantes são parte da natureza, não deve ser surpresa que ambos ajam de acordo com
a estrutura subjacente natural. Caos e Fractais são novos conceitos para a maioria dos
traders. A maioria vê suas vidas como uma luta contra a natureza ou o mercado, ao invés
de estarem intimamente conectadas com a natureza e o mercado. Como comentou o
compositor Hector Berlioz: “O tempo é o grande professor, mas infelizmente mata todos os
seus alunos”.
O segundo insight do estudo de estruturas é que algumas estruturas produzem
mais e diferentes tipos de resultados do que outras. A estrutura é impessoal. Algumas
estruturas levam à dor, não importa quem está dentro da estrutura
Definindo Sua Estrutura Subjacente 31

turas. A maioria dos traders tenta mudar seu comportamento, e não a estrutura de
sua vida. Eles acreditam que mudar seu comportamento mudará a estrutura.
Exatamente o oposto é verdadeiro. Como Robert Fritz observa em O caminho da
menor resistência, "Você não pode enganar a Estrutura da Mãe."
Algumas estruturas levam a destinos finais; outras estruturas simplesmente oscilam.
Em seguida, examinamos os dois tipos e, posteriormente, nos Capítulos 8 a 12,
observaremos a diferença que cada um faz quando usado nos mercados.

Estrutura Tipo Um
Uma estrutura do Tipo Um produz um tipo de comportamento de ação-reação, para a
frente e para trás, figura-oito: um tipo de comportamento desejado leva a um
comportamento indesejado oposto. Um exemplo simples é o pêndulo. No topo de seu
arco, a gravidade muda seu comportamento para uma direção descendente. À
medida que avança, ele cria impulso. O momento o empurra para baixo, passando do
centro morto e em direção ao lado oposto de seu arco. Então a gravidade começa a
desacelerar. O pêndulo perde todo o impulso acumulado, atinge o topo e começa o
movimento na direção oposta (Figura 3.1).
A maioria dos negociantes é capturada e operando em estruturas do Tipo Um.
Para repetir um exemplo frequente, suponha que você inicie uma operação e decida
ser muito conservador com um stop fechado. Você diz a si mesmo que precisa de um
travão apertado para que, se estiver errado, não doa muito. O mercado tem um
retrocesso normal que o impede; então, o mercado dispara na direção que você
esperava. Você analisa sua perda e decide que suas paradas estão muito próximas.
Você deve dar ao mercado “espaço para se mover”.
Na próxima operação, você posiciona seu stop incomumente longe de sua entrada,
para dar espaço de sobra ao mercado. O mercado recua e dá a você uma perda muito
grande. Você simplesmente não pode suportar esta grande perda. Novamente, em sua
análise, você decidiu

FIGURA 3.1 O pêndulo como estrutura do Tipo Um.

32 TRADING CHAOS

A maioria dos negociantes perdedores está presa nessa estratégia de vaivém de

negociar seu último erro. Em uma estrutura do Tipo Um, a mudança é experimentada
de vez em quando, mas não dura. Qualquer progresso acaba sendo temporário. Uma
estrutura subjacente do Tipo Um nos faz vacilar para a frente e para trás como um
pêndulo. Sempre que parece estar obtendo os mesmos resultados continuamente,
você está enredado nessa estrutura do Tipo Um. Alguém certa vez definiu a
insanidade como "fazer a mesma coisa repetidamente e esperar resultados
diferentes". Se você está tentando fazer dieta, mas acha que seu peso está fazendo
"ioiô" ou está tentando parar de fumar ou se quer ganhar e continua perdendo, você
está em uma estrutura subjacente do Tipo Um.
Se você procurar o psicoterapeuta típico (lembre-se, já fui um) neste
momento, você ouvirá palavras como “auto-sabotagem”, “complexo de falha”,
“medo de ter sucesso” e assim por diante. A suposição é que estados internos de
ser - emoções, inibições, medos - geram seu comportamento disfuncional. Todas
essas abordagens típicas insistem que algo está errado com você. A estrutura
subjacente aqui também é aristotélica e newtoniana: busca-se uma causa,
encontra-se uma solução e produz-se um efeito diferente.
Se sua estrutura subjacente é de oscilação, nenhuma solução ajudará
porque as soluções psicológicas não tratam da estrutura subjacente que causa o
comportamento. Às vezes, algumas dessas abordagens parecem funcionar, mas
seus efeitos são temporários. Verifique por si mesmo os comerciantes que
usaram esse tipo de abordagem; avaliar qual porcentagem de sua mudança foi
permanente. Nossa pesquisa mostra claramente que a grande maioria dos
traders volta aos velhos hábitos de perda. A única mudança permanente que
encontramos está naqueles que alteraram sua estrutura subjacente.
Se você está em um padrão de oscilação (lembre-se, todos os osciladores se
movem e sempre voltam a zero), não considere isso um problema que você precisa
superar. Essa estrutura não é adequada para fazer com que você seja um trader
vencedor de forma consistente. Felizmente, há uma alternativa para essa estrutura
subjacente oscilante: a estrutura Tipo Dois.

Estrutura Tipo Dois

Observe a ordem natural das coisas. Trabalhe com
ele em vez de contra ele, pois tentar mudar o que é
apenas criará resistência.
- provérbio zen

Identificamos a estrutura do Tipo Um como baseada no hemisfério esquerdo do

cérebro. A estrutura do Tipo Dois está localizada na parte criativa do cérebro. A
estrutura Tipo Um tenta resolver problemas (parar de perder); A estrutura do
Tipo Dois é voltada para a ação que traz algo novo à existência.
Definindo Sua Estrutura Subjacente 33

Em vez de resolver problemas, cria resultados. O contraste não é

diferente da diferença entre a física clássica e a física quântica. A física
clássica postula que você tem que ter algo para fazer outra coisa. A
física quântica afirma que algo pode ser criado do nada. A física clássica
diz que as coisas vêm de outras coisas; a física quântica diz que as coisas
vêm de "não coisas".
Quando você consegue resolver um problema, tudo o que você tem é a ausência de
um problema. Você ainda pode não ter o resultado que deseja (ser consistentemente
lucrativo). Nossa mentalidade aristotélica de resolução de problemas tornou-se um modo
de vida. A maioria de nós nunca considera uma abordagem alternativa.
No cenário político nacional, a discussão se concentra no problema do déficit, no
problema da inflação, no problema dos sem-teto, no problema dos impostos, no
problema da AIDS, no problema da educação - ad infinitum. Os maiores líderes da
história não foram solucionadores de problemas, eles foram construtores e criadores.
Franklin Roosevelt e Winston Churchill não estavam tentando resolver o problema do
Eixo na Segunda Guerra Mundial; eles estavam construindo uma base para o futuro
que desejavam para o mundo inteiro.
A resolução de problemas certamente tem seu lugar, mas não se mostrou eficaz na
criação de atitudes comerciais vencedoras. Na maioria das vezes, não muda nada. Aqui está
a chave. O caminho de menor resistência na resolução de problemas leva a passar do pior
para o melhor e depois para o pior novamente. Você age para diminuir a intensidade do
problema. À medida que a intensidade diminui, você exerce menos esforço e menos
motivação para realizar outras ações. Isso configura o padrão típico de oito em que pode
haver muita ação, mas nenhum progresso real.
Para afirmar isso de outra forma, no modo de solução de problemas, assim que você
se torna bem-sucedido, você tende a parar de fazer exatamente o que o tornou bem-
sucedido em primeiro lugar. Essa sequência está ocorrendo na maioria das empresas hoje.
Um novo restaurante é aberto e oferece comida excelente para atrair clientes, mas, em
seguida, desliza para uma cozinha mais comum e perde clientes. Em um relacionamento
romântico, cortejamos um ao outro, fazemos nossa melhor cara, somos constantemente
atenciosos e assumimos um compromisso com o casamento. Assim que nos casamos,
tendemos a parar de fazer todas aquelas pequenas coisas boas que tornavam o
relacionamento atraente em primeiro lugar. Para os traders que estão negociando para
resolver problemas em vez de gerar lucros, o padrão é semelhante.
A medicina está interessada em resolver problemas em vez de criar uma
existência extraordinariamente saudável. A ciência médica não é um método
para criar saúde. Law está interessado em resolver o problema do crime, em vez
de reabilitar aqueles que cometem atos criminosos. A lei não é um método para
criar civilizações sãs. A psicoterapia, da mesma forma, não é um método para
criar experiências de pico e eficácia pessoal.
Carl Jung (1975), após passar anos de trabalho dedicado nessa área,
concluiu que na maioria das vezes os próprios problemas eram irrelevantes. Ele
fez esta observação astuta:
34 TRADING CHAOS

Todos os maiores e mais importantes problemas da vida são fundamentalmente

insolúveis. . . Eles nunca podem ser resolvidos, mas apenas superados. Esta
“conseqüência” provou em investigações adicionais que requer um novo nível de
consciência. Algum interesse maior ou mais amplo apareceu no horizonte do
paciente e, por meio dessa ampliação de sua perspectiva, o problema insolúvel
perdeu sua urgência. Não foi resolvido logicamente em seus próprios termos,
mas desapareceu quando confrontado com um novo e mais forte desejo de vida.
(p. 29)

A solução de problemas não permite que você crie o que deseja (lucros);
muitas vezes, perpetua exatamente o que você não quer (perdas). Você não
precisa transformar sua negociação, precisa transcendê-la.
A estrutura do Tipo Dois é um mundo totalmente diferente, onde tudo
funciona “automagicamente” para o seu progresso na realização de seus
objetivos. Há pouco movimento desperdiçado ou retrocesso. Você está no
controle de um foguete onde toda a energia é canalizada na direção mais
apropriada, e tudo o que você faz parece contribuir para o seu progresso com
muito pouca digressão.
Com a estrutura subjacente do Tipo Dois, em vez de simplesmente resolver
problemas, você agora está no caminho certo para a criação. Criar é uma técnica que
você não aprendeu na escola, em casa ou no trabalho. É provavelmente a habilidade
mais importante que você pode dominar para operar bem. É muito diferente de
reagir ou responder às circunstâncias. Uma nota feliz é que suas circunstâncias atuais
não limitam de forma alguma sua criatividade em obter lucros nas negociações. O
processo criativo tem uma estrutura diferente de suas reações ou respostas às
circunstâncias presentes.
Um comerciante que responde às circunstâncias presentes é preso por elas. As
circunstâncias são as paredes de sua célula. Quando você está criando, você é livre e
sua liberdade não o está ameaçando. Durante toda a sua vida, você ouviu o que,
quando e como fazer as coisas. Esteja no trabalho às 9:00, tire apenas uma hora para
o almoço e não saia antes das 5:00. A reunião do PTA é quarta-feira à noite. Durma
oito horas. Devo realizar três projetos antes de ser considerado para essa promoção.
Os impostos trimestrais devem ser cobrados até sexta-feira. Regras e exigências vêm
de todos os lugares.
Agora você entra na negociação, onde basicamente não existem regras. Você
negocia quando quiser, quanto quiser. Você determina o seu risco. Vocês Criar seus
lucros. A pessoa média não tem educação ou experiência para produzir esse tipo de
resultado. Os comerciantes assinam boletins informativos e linhas diretas ou
acampam com a CNBC em busca de orientação. A verdadeira orientação só pode vir
de dentro, e os resultados sempre estarão alinhados com sua estrutura subjacente.
Definindo Sua Estrutura Subjacente 35

S vocêM
S você M M UMAR
M UMA R Y
Y

Neste capítulo, vimos como o mundo funciona, tanto dentro quanto fora do seu corpo.
Examinamos os três princípios que estão em sintonia com a natureza e o funcionamento
natural:

1 Tudo segue o caminho de menor resistência.

2 O caminho de menor resistência é determinado pela estrutura sempre subjacente e
geralmente invisível.
3 A estrutura subjacente pode ser descoberta e alterada.

Em seguida, analisamos mais profundamente estrutura de estrutura e distinguido

entre a abordagem quase universal para a resolução de problemas versus o tipo de
estrutura de criação mais eficaz e lucrativa.
No Capítulo 4, examinamos o que deve acontecer em sua mente para garantir
caminhos vencedores. Isso é tão importante quanto suas técnicas de entrada / saída, se
não mais. Existem duas vias de personalidade; um leva a perdas e possivelmente estados
catatônicos e o outro a uma vida e comércio altamente consciente e bem-sucedida.
Estamos agora no ponto de “nos prepararmos para a negociação”. Experimente e divirta-se
enquanto experimenta algumas novas ideias.
 CAPÍTULO 4

Se preparando
para
Negociação

O caminho da natureza é simples e fácil, mas os homens

preferem o intrincado e artificial.
- Lao Tzu

META
Para entender o que precisa acontecer
antes de você analisar o mercado -
como se preparar internamente.

D
iogenes era um homem famoso e muito sábio. Ele descobriu que possuir
coisas prejudicava sua alegria de viver. Ele reduziu suas posses a apenas
as roupas do corpo e uma tigela. Então, um dia, ele viu um cachorro
bebendo no rio e decidiu que realmente não precisava de uma tigela. Ele se
tornou famoso em todo o país. Tão famoso que o homem mais poderoso do
mundo naquela época ouviu falar dele. Alexandre, o Grande, foi até o rio onde
Diógenes passou muito tempo para encontrá-lo. Eles puxaram conversa e
Alexander ficou extremamente impressionado. Perto do final desta conversa,
Alexandre disse a Diógenes. “Eu admiro você mais do que qualquer homem na
face da terra. Um dia gostaria de ser como você. Para realmente relaxar e me
conhecer. ”
Diógenes perguntou: “Por que não fazer agora?”

37
38 TRADING CHAOS

Alexandre disse: “Não, não posso. Primeiro devo conquistar o mundo e

depois voltarei aqui e passaremos muito tempo juntos. ”
Diógenes respondeu: “Eu nunca conquistei o mundo, por que você não fica
agora?”
Alexandre respondeu: "Não, primeiro eu conquistarei o mundo, depois
voltarei."
Diógenes disse: "Você nunca vai voltar, você vai morrer primeiro." Alexandre
acabou conquistando o mundo conhecido. Sua última conquista foi a Índia e com
certeza ele morreu no caminho de volta da Índia.
Se entendermos essas duas personalidades, entenderemos a
diferença entre vencedores e perdedores no mercado. Alexandre, o
Grande, seria o comerciante perdedor e Diógenes, o vencedor. Porque?
Por causa de sua compreensão do mundo e de si mesmos.
Vale a pena examinar algumas dessas diferenças. Alexandre estava em processo de
"se tornar", enquanto Diógenes estava apenas "sendo". Esse comportamento reflete o
funcionamento das duas partes diferentes da mente. Nossa mente consciente é Alexandre,
o Grande. Sempre em movimento, sempre conquistando algum novo campo, nova técnica,
novas palavras da moda (por exemplo, Fractais, castiçais, macd, adx, redes neurais, lógica
difusa, atratores estranhos, inteligência artificial).
Podemos abordar o assunto de negociações vencedoras descobrindo
mais sobre nossas mentes. Cada um de nós tem no mínimo três mentes
(superconsciente, consciente e subconsciente) e elas funcionam de maneira
diferente e até falam línguas diferentes. É como se você morasse em uma
casa de três cômodos, onde se fala inglês na sala de estar, se fala espanhol
na cozinha e se fala alemão no quarto. E cada ocupante da casa pode falar
apenas um idioma.
Uma parte de sua mente usa técnicas científicas para descobrir o que é verdade. E
deixe-me adicionar rapidamente aqui que não estou muito interessado no que é verdade,
Porque verdade alterar. Era verdade que Zeus governava o mundo. Era verdade que o
mundo era plano. Era verdade que Nixon não era um vigarista. Era verdade que Ollie North
era um patriota. Era verdade que o céu tem ruas pavimentadas com ouro. É verdade
acadêmica que os mercados são um passeio aleatório. Não, não estou interessado na
verdade; Estou muito mais interessado em mentiras que funcionam. O principal elemento
da abordagem científica para encontrar a verdade é eliminar as coisas que não são
verdadeiras. Isso é conhecido como criação de uma hipótese nula. Vamos analisar o
desenvolvimento da compreensão da mente.
Um dos primeiros campos de estudo, a frenologia dizia que cada parte do
cérebro (lembre-se de que o cérebro é um órgão e estamos tentando descobrir o que
mente é) tinha uma função diferente. Você provavelmente já viu os gráficos de
frenologia que mostram onde estão as saliências e o que elas significam por causa de
sua localização geográfica na cabeça. Então veio a cientologia e Ron Hubbard, que
sustentou que a mente estava cheia de engramas. Em seguida veio Wilder Penfield,
um brilhante neurocirurgião canadense que descobriu isso por
Preparando-se para a negociação 39

estimulando eletricamente várias partes do cérebro, você poderia recriar certas

memórias.
Algumas religiões consideram a mente a oficina do diabo. E em muitos
aspectos, acho que eles podem ter sua mão na coisa real. As religiões
orientais acreditam que, no fundo, a mente é uma ilusão.
Carl Pribram, da Califórnia, acredita que a mente é um holograma. Na
verdade, ele afirma que tudo é um holograma - você, eu, o mundo, tudo. Esta é
certamente a melhor explicação da memória, uma vez que as memórias são
armazenadas como hologramas.
Alfred Adler disse que só existe movimento. Observe o movimento, tudo
o mais é ilusão e camuflagem.
De todas as coisas que pensamos serem problemas, existem boas notícias. Só
temos um problema e esse é a mente. A principal doença da mente é a ocupação
constante. A mente é como um tubarão, pois deve mover-se constantemente ou
morre. Se a mente para de se mover, ela também morre. Acontece todas as noites
quando você vai dormir. A mente é como uma dança de pensamentos. A dança é
apenas movimento e quando os pensamentos param de se mover, não há dança. O
mercado também é apenas movimento. Há uma dança de mercado e assim como
você não tem destino quando dança (você não está tentando ir direto para o outro
lado da pista), o mercado não tem destino. Não importa realmente se o mercado está
em 10.000 ou 1.700. Ele só está vivo enquanto está se movendo. Quando para, não há
mercado.

O MERCADO REFLETE A MENTE

Em um nível muito profundo, simplesmente não existe tal coisa como sua mente. Existem
apenas pensamentos desfilando e dizendo que você está consciente e desperto. Como uma
espécie de paralelo, não existe multidão, existem apenas grupos de pessoas individuais. Em
uma sala, podemos ser rotulados como uma multidão, mas onde está a multidão quando
as pessoas vão embora? E assim como uma multidão nada mais é do que indivíduos que
por acaso se encontram em um determinado lugar em uma linha do tempo, a mente nada
mais é do que um grupo de pensamentos que por acaso se encontram em uma linha do
tempo.
Parece que existem muitos obstáculos para obter lucros nos mercados, mas
na verdade só existe um: a mente. Na vida, pensamos que temos vários
problemas, mas, novamente, há realmente apenas um e esse é a nossa mente.
Se pudermos resolver esse problema, todos os demais problemas serão
resolvidos automaticamente. Eles simplesmente desaparecem. Na verdade, eles
nunca existiram à parte do problema da própria mente. Nossa mente cria todos
os nossos problemas no mercado e em nossa vida. E não importa quantos
problemas resolvamos no mercado (ou em nossa vida), mais surgirão porque
não resolvemos o problema básico da própria mente.
40 TRADING CHAOS

O problema da mente é como uma árvore em que você continua

cortando as folhas e mais folhas continuam aparecendo. Todo jardineiro
sabe que a maneira de engrossar uma árvore é podá-la. O processo
nunca termina até que você encontre a causa raiz. E a causa raiz de
nossos problemas é nossa mente. Nossos problemas comerciais não
serão resolvidos aprendendo mais sobre rsi, macd, Williams% R, Índice
de Facilitação de Mercado ou astrologia. Este processo de
aprendizagem nunca terminará; novas folhas estão sempre crescendo e
no próximo ano haverá alguém com um truque totalmente novo, seja
castiçais ou caos, prometendo riquezas em abundância. Deixe-me
contar um segredo secreto e você deve jurar que nunca o revelará a
ninguém. Esses truques não vão funcionar! Nada antigo, novo ou
diferente funcionará, desde que o problema seja a mente.

A ESTRUTURA E NATUREZA DA MENTE

Dividimos a mente em três partes: o hemisfério esquerdo ou nossa mente consciente;

o núcleo, ao qual geralmente nos referimos como nossa mente inconsciente; e o
hemisfério direito, que preferimos rotular de mente paraconsciente. Vamos examinar
a mente consciente.
A mente consciente é um servo-mecanismo de feedback que busca objetivos. Como
ele está sempre tentando chegar a algum lugar (é por isso que você está lendo este livro),
ele nunca pode estar "aqui". Essa mente usa um moletom que diz "Mais nunca é o
suficiente". Alexandre, o Grande, iria relaxar e meditar assim que conquistasse o mundo,
mas morreu tentando voltar para casa. E assim você e eu morreremos tentando vencer os
problemas, a menos que cheguemos às raízes. Este é o verdadeiro motivo pelo qual mais
de 90% de todos os traders perdem dinheiro de forma consistente. Lembre-se de que
sempre que o mercado está aberto e se move, 50% de todos os contratos estão ganhando
dinheiro, enquanto 90% de todos os operadores estão perdendo dinheiro.
O objetivo da mente consciente é resolver problemas. Esse é o seu trabalho.
“Não tenho 25 centavos para o telefone, o que posso fazer?” Quando a mente
consciente é confrontada com um problema, ela consulta seus bancos de
memória e tenta encontrar uma situação semelhante do passado que foi
resolvida com sucesso e aplica o exatamente as mesmas técnicas para o
problema atual. Lembre-se de que a programação primária do hemisfério
esquerdo é a sobrevivência. Não avalia o sucesso em nenhum efeito de longo
prazo. Seu papel principal é a preservação do status quo.
Preservar o status quo é o problema número um no comércio /
aquisição. Perceba que a mente consciente não é um bom juiz do que é
mais lucrativo em operar nos mercados. Existem quatro funções principais
da mente consciente e cada uma delas pode ser prejudicial para o sucesso
nos mercados.
Preparando-se para a negociação 41

1 Julgamento. Avaliar o que é adequado e o que não é. Avaliar se uma

técnica ou outra é a melhor na situação atual.
2 Consciência do tempo. O hemisfério esquerdo é a única parte da mente que
concebe o tempo como procedendo do passado para o presente e depois
para o futuro. Todas as outras partes da mente simplesmente delineiam
entre agora e não agora. O tempo não flui suavemente da maneira que
sentimos ou sentimos que flui.
3 A compreensão da linguagem falada e escrita existe apenas no hemisfério
esquerdo. O resto da mente se comunica de outras maneiras, como
vibração, sentimentos, emoções ou cenários. E uma vez que sonhar vem do
âmago, você quase nunca sonha em ler um livro. Você pode sonhar como se
sentiu lendo um livro, mas não lê em seus sonhos, porque a parte de você
que está sonhando não consegue ler. Se você está ciente de ler em seus
sonhos, isso é classificado como um sonho lúcido, o que é bastante raro.

4 Luta. Esforço e esforço só acontecem no hemisfério esquerdo. Sempre que você se

surpreender se esforçando ou se esforçando muito, pode ter certeza de que está
preso na parte idiota de sua mente. O epítome da negociação ineficaz é o
comerciante que está se esforçando para entrar em algumas negociações
vencedoras hoje, antes que o mercado feche, para que possa contar a seus
amigos ou parceiros sobre suas proezas comerciais.

O hemisfério esquerdo só pode processar informações em cerca de 16 bits por

segundo e processa linearmente e digitalmente. É lamentavelmente inadequado para
compreender até mesmo a mais leve complexidade e está sempre tentando tornar os
conceitos ridiculamente simples e abstratos (todas as mulheres são fracas, os
advogados são desonestos, os médicos só querem todo o seu dinheiro, os corretores
nunca são confiáveis, os locais sempre ignoram minhas ordens , etc.). Outros
conceitos simplificados incluem que deve diminuir porque o RSI está acima de 90 e os
estocásticos são +80. RSI e estocástico têm efeito zero no mercado. Eles são
simplesmente uma descrição histórica do mercado. Na verdade, todos os sistemas
técnicos e cíclicos são baseados nas premissas de que o futuro será como o passado.
E essa é uma suposição terrivelmente ignorante e errônea na qual basear qualquer
coisa.
No entanto, essas suposições fazem sentido no nível do hemisfério esquerdo.
Um homem casa-se com uma mulher que acaba por ser uma bêbada exuberante.
Depois de vários anos miseráveis, o homem se separa para procurar uma parceira
mais adequada. O que ele faz? Ele olha em volta, encontra alguém que pensa ser
muito diferente. Ela não é exuberante; ela simplesmente gosta de se divertir, como
eu. Eles se casam, ela acaba sendo uma exuberante como a primeira. Há pessoas que
passam por essa tortura quatro ou cinco vezes. O que eles não veem é que estão
usando a programação do hemisfério esquerdo para resolver o problema de
42 TRADING CHAOS

como escolher um parceiro de vida com base no modo de sobrevivência do hemisfério esquerdo.
Essa primeira esposa pode ter sido uma exuberante, mas eu sobrevivi. Lembre-se de que o
programa número um no hemisfério esquerdo é a sobrevivência. Posso não estar tão feliz, mas
ainda não morri.
Você já se perguntou por que, na negociação, você continua se metendo nos
mesmos tipos de situações ruins, como não sair de uma negociação perdida no final
do dia, continuamente? Você não resolverá este problema aprendendo uma técnica
mais nova e melhor. Não há nada no estudo de Fractais ou caos ou ciclos ou
indicadores ou astrologia ou a I Ching para resolver este problema. O que você deve
ter é um programa de transplante. Na verdade, o que você realmente precisa é de
uma "formação de transe". Você precisa sair do transe de sobrevivência da mente
consciente que o está prendendo.
Seu transe atual o impede ao filtrar as informações que chegam para sua máquina de
tomada de decisões. A última vez que comprei títulos, tive meus limites muito apertados. O
mercado caiu e me tirou por dois ticks e então disparou na direção que eu sabia que iria
seguir. Então, desta vez, vou fazer o quê? Vou colocar minha parada três vezes mais longe
do que costumo fazer. O que acontece? Isso me pega; desta vez, minha perda é três vezes
maior do que normalmente. Eu não posso suportar esse tipo de perda - de volta às paradas
fechadas para mim, não importa o que aconteça. Você sabe o que acontece a seguir - o
mesmo que no penúltimo. A maioria dos negociantes passa a vida negociando com seu
último erro, assim como a maioria dos generais passa a vida lutando na última guerra, o
que muito provavelmente não é apropriado para as escaramuças de hoje.

Negociar com sucesso (supondo que se conheça a terminologia básica do

mercado e fazer pedidos) não é uma questão de aumentar seu arsenal, obter
mais equipamentos, mais indicadores, mais boletins informativos ou mais livros.
Isso não o tornará um operador melhor. Na verdade, não há nada que você
obterá lendo este livro que o transformará de um operador perdedor em um
operador vencedor, exceto a advertência de que a mudança deve vir de você.

NEGOCIAÇÃO É UM TRABALHO INTERNO

Você pode estar sentado aí pensando que há algo nos computadores, nos
gráficos, nos cérebros dos conselheiros que você vai absorver e usar e então ter
sucesso. Se você acredita nisso, tenho alguns lotes subaquáticos na Flórida que
gostaria de mostrar a você.
Veja, todos os traders compartilham duas características instintivas: (1) complicamos
demais tudo que tocamos e por causa disso (2) não podemos ver o óbvio. E o óbvio é que
ninguém negocia nos mercados. Todos nós negociamos nossos sistemas de crenças.
Quando alguns de vocês pensam sobre isso, começa a produzir uma crise.
Preparando-se para a negociação 43

Uma crise é simplesmente um encontro imediato do tipo verdadeiro. Para ter sucesso
no mercado, você deve entender a verdade do mercado e o que você negocia é a
primeira verdade.
Deixe-me ser claro, não estou colocando nenhum indicador, nenhuma
abordagem, nenhum sistema, mecânico ou outro. Não sou um missionário tentando
levá-lo para o céu. Realmente não estou tentando te convencer de nada. O que estou
lhe dizendo é a verdade, é sua e é grátis; você pode fazer o que quiser com ele. Isso
não afetará a mim ou meu sucesso de uma forma ou de outra. Claro, se nos
encontrarmos algum dia e você disser: "Bill, você acertou!" Eu ficaria muito satisfeito.
Isso seria uma grande renda psíquica e eu desfrutaria de um enchimento de ego
muito bom. Eu adoraria, mas não tenho nenhum investimento em você para
confirmar que minha abordagem é verdadeira. Eu nem me importo se isso é verdade
ou não - funciona! E, como disse no início, estou muito mais interessado nas mentiras
que funcionam do que na verdade. E certamente não estou interessado em suas
dúvidas. Como costumava dizer o cômico Dave Gardner, “Não me fale sobre suas
dúvidas, eu tenho o suficiente delas. Diga-me algo em que você acredita! ”
Aqui está o grande apontar! Se você puder deixar o negociante que pensa
que é, descobrirá como seria a negociação se você tivesse asas. Abandonar o
trader que você pensa que é produzirá uma crise, e uma crise, novamente, é
simplesmente um encontro imediato do tipo verdadeiro. Permitir que a verdade
no mercado faça o que deve fazer permitirá que você negocie da maneira que
desejar.
Uma crise ocorre quando alguma mentira interior que estivemos inconscientemente
contando a nós mesmos está prestes a vir à tona e ser vista como uma mentira. Ver isso é muito
poderoso. Na verdade, é tão poderoso que o chamamos de TNT - verdade e comércio. Sempre
que você tem dificuldade em negociar, isso é causado diretamente por sua resistência à verdade
do mercado.
Uma das coisas maravilhosas da vida e do mercado é que sempre que
temos uma crise ou um problema de qualquer tipo, não precisamos buscar uma
resposta em lugar nenhum, exceto onde está o problema. Você conhece a
história do bêbado que perdeu as chaves do carro na grama escura, mas
resolveu procurá-las sob o poste porque ali enxergava melhor.
Portanto, quando você tiver uma crise ou um momento ruim no mercado,
perceba que a melhor solução está exatamente onde está o problema. Se você
não está negociando bem, olhe para o seu problema. Não procure outro
sistema, técnica ou indicador porque essa nova solução sempre, sempre,
sempre criará um problema igual ou maior. Essa é a natureza da vida e essa é a
natureza do mercado.
Se simplesmente desistirmos do hemisfério esquerdo por respostas, perceberemos, a
partir desse novo nível elevado de consciência, que nunca houve um problema em primeiro
lugar. O que consideramos um problema foi criado por nossos enganosos programas de
sobrevivência dessa mente idiota, cujo trabalho é resolver problemas. Esse
44 TRADING CHAOS

idiota sabe que se não houver problemas, está fora do trabalho. Já que o programa
principal é a sobrevivência e você sobrevive resolvendo problemas, como você consegue a
estabilidade? Como você cria segurança no emprego? Claro, criando problemas maiores e
melhores para resolver.
Suponha que você tenha trabalhado muito e desenvolvido uma carranca
constante. Você sente que nem tudo está bem e gasta muito tempo e esforço
tentando descobrir qual é a melhor coisa a fazer. Então alguém lhe mostra um
espelho e você vê a carranca como ela realmente é. Muito naturalmente, você
simplesmente abre mão do esforço de franzir a testa. Você relaxa e a carranca
vai embora. Uma negociação bem-sucedida é exatamente da mesma maneira.
Há um adesivo de pára-choque que diz “Se sexo é um pé no saco, você está
fazendo tudo errado”. Nossa versão disso é “Se você não está se divertindo
negociando, está fazendo tudo errado”. Se você quiser eliminar a preocupação e
a carranca da negociação, pegue um espelho. E o melhor espelho de todos é o
mercado. Diga-me qual é a sua real, No fundo a atitude é e poderei prever com
precisão seus resultados no mercado. Conte-me seus resultados no mercado e
eu direi qual foi sua atitude enquanto você negociava.
Quando você negocia nos mercados, não há nada para se esconder atrás.
No final do dia, ou você tem mais dinheiro igual ou menos. Se você perder,
simplesmente não há ninguém para culpar. O inverso dessa afirmação é que, se
você vencer, não precisa dizer “obrigado” a ninguém. Isso, meu amigo comercial,
é a verdade.
O mercado sempre será um reflexo de você. É como o Grand Canyon. Quando
você grita “Socorro”, o que você ouve é “Socorro”. Quando você grita "Deus", o que
você ouve é "Deus". Quando você grita "Astrologia é a resposta", você ouve
"Astrologia é a resposta". Quando você grita “Este é um mercado de baixa qualidade”,
essas palavras ecoarão. A vida e os mercados são eventos que se realizam por si
mesmos.
Apenas a consciência desse fenômeno pode melhorar drasticamente sua
negociação. O que você realmente precisa ver é a sua escolha de sistemas de crenças.
Você pode escolher. Na verdade, a escolha mais importante em todo o mundo é
"escolher escolher ou não escolher". Se você optar por seguir um sistema mecânico,
você realmente não optou por operar no mercado. E todos os sistemas mecânicos
falharão. Você precisa ver através de sua necessidade de depender dos outros. Sua
verdadeira natureza é tudo que você precisa. Deixe-o mostrar o que você não precisa.

Todo negociante e investidor se pergunta se existe um grande segredo para uma

negociação bem-sucedida, e existe, mas não é realmente um segredo. Ele esteve bem
na nossa frente o tempo todo. Ouça em silêncio por um momento. Tudo pode mudar
agora. Aprender a ouvir esse segredo supremo não é mais difícil do que escolher
entre nadar contra a corrente ou deixar que ela o carregue com segurança rio abaixo.
Deixe este segredo falar com aquela parte secreta dentro de você. Ouça agora. Está te
mostrando O SANTO GRAAL, qual é . . .
Preparando-se para a negociação 45

QUER O QUE O MERCADO QUER

Trancado dentro dessas cinco palavras simples está o segredo para poder
intransigente e negociação sem esforço. Quer o que o mercado quer. Isso lhe
dará um novo tipo de poder no mercado. Isso o colocará no mesmo lado da
mesa que o mercado, em vez de ser um oponente do comportamento do
mercado. Isso lhe dará um novo tipo de poder que nunca deixa de colocá-lo no
lado vencedor de qualquer negociação.
Não é o que o mercado trouxe que você não gosta; é a sua reação que
transforma esse presente em ressentimento. A cada momento em que o mercado se
abre, ele oferece um gostinho da realidade e permite que você tenha total liberdade
para reagir a cada nova realidade apresentada.
Seus sentimentos infelizes vêm do mercado, falhando em se conformar com seus
ideais de que deve estar acontecendo. O mercado não está negando a você o sucesso
e a felicidade; foram suas ideias sobre o mercado que falharam com você. Portanto,
desista dessas ideias erradas em vez de desistir do mercado. Suas ideias nada mais
são do que uma fonte constante de conflito. O que acontece quando você não quer o
que o mercado quer?

• Você costuma ficar nervoso e ansioso porque o mercado pode não cooperar
com seus planos.
• Você geralmente está planejando de alguma forma para ser mais esperto que o mercado.

• Você está em uma batalha ou se recuperando de uma (geralmente uma derrota).

• Você se irrita facilmente quando é interrompido ou distraído por algo.
• Você é levado a negociar mais, arriscar mais, a ficar temporariamente catatônico.
• Você tem inveja de outros operadores que estão lucrando.
• Você sente que o que tem é o que você é e não ter lucro significa que
você não é nada.

Agora vamos olhar para o outro lado. Como é a vida quando você quer o que o
mercado quer?

• Você nunca fica desapontado com o que acontece.

• Você está no lugar certo na hora certa.
• Você tem uma confiança silenciosa, independentemente das circunstâncias.
• Você está fora do alcance da raiva e da ansiedade.
• Você está alerta e sensível aos movimentos do mercado.
• Você está livre da sensação de que pode ter perdido.
• Você está no comando dos eventos.
• Você está mentalmente quieto.

• Você é eternamente grato.

46 TRADING CHAOS

Como você sabe quando você quer o que o mercado quer? Fácil. Se alguma coisa
que você faz é fonte de ansiedade ou tristeza, isso quer é sua e não do mercado.
Parafraseando Johnny Cochran "Se o seu desejo tem dor, é em vão." Ao negociar,
nunca aceite qualquer sofrimento emocional ou mental conforme necessário.
Ao negociar, você deve estar no lugar certo na hora certa e o mesmo se
aplica à sua mente. Você deve estar vindo do lugar certo na hora certa. Mente a
localização é muito mais importante do que a localização comercial.
Vamos experimentar como a mente funciona. Pense em um limão.
Agora sabemos que esse pensamento não é o limão em si. No entanto,
pense realmente em um limão. Imagine a cor amarela e finja que você
acabou de cortá-la ao meio. Sinta a pressão da faca passando primeiro pela
casca e depois pela carne do limão. Você pode sentir o aroma deste limão
recém-cortado? Na verdade, sua boca provavelmente começou a lacrimejar.
Talvez até tenha começado a enrugar. E lembre-se de que o pensamento do
limão ainda não é o próprio limão. O que aconteceu? O pensamento do
limão desencadeou uma série de memórias acumuladas inconscientes que
correram à nossa consciência, produzindo todas as diferentes sensações
relacionadas com coisas que são semelhantes ao limão. Seu pensamento
limão produziu sentimentos temporários, mas definitivos.
Pense na palavra “eu”. O pensamento não é a coisa, assim como nosso
exemplo de limão. A diferença entre os exemplos é que há milhões de vezes
mais memórias acumuladas inconscientes envolvidas com o conceito de eu do
que estão envolvidos com o conceito de limão. Quando pensamos em eu
incluímos toda a nossa história, nossos resultados comerciais anteriores, o medo que
sentimos do mercado e muitas outras coisas. Não importa quantas vezes ou quão
fortemente você a sinta, essa sensação de eu não é você. Não somos nossas memórias
acumuladas do passado. Nós apenas nos identificamos inconscientemente com eles
naquele momento. Da próxima vez que você ficar chateado por negociar nos mercados,
não fique louco ou catatônico - fique realmente consciente!
Na próxima vez que você estiver em uma posição perdedora, não fique com raiva ou
ansioso. Esses sentimentos nascem de memórias que são identificadas com medo de
perder, medo de que você esteja errado ou o que quer que seja. Você está pensando, outra
perda e outra dor, quando vou conseguir acertar? Então você começa a defender sua
posição. Foi o anúncio dos bens duráveis que me prejudicou, ou minha contagem de
ondas de Elliott estava errada, ou aquela maldita linha direta me orientou errado e eu sabia
disso o tempo todo. Porém, da próxima vez, em vez de defender sua posição e seus velhos
hábitos, agora você entende que a sensação de ser ameaçado ou atacado não é quem você
realmente é. Sua verdadeira natureza nunca precisa defender qualquer posição psicológica
ou emocional. Assim, você pode simplesmente abandonar sua reação e estar em uma boa
posição para a próxima decisão imparcial com base no desejo do mercado.

Ao recomeçar sua vida toda vez que você olha um gráfico, você não está pegando
emprestado sua vida (negociando) de uma reação superaquecida. Você simplesmente deixa isso
Preparando-se para a negociação 47

sentimento negativo vive e morre. Quando você se permite abrir mão do que era
antigo, você está sendo verdadeiro com o que é novo. Você não precisa continuar
operando com sentimentos de ansiedade, raiva e medo que sempre acompanham
qualquer corretor que está tentando fazer o mercado fazer o que ele deseja.
Independência é confiança.
Deixar de lado as memórias inconscientes é como um dia perceber que
bater na cabeça foi a causa e não a cura para suas dores de cabeça diárias.
As batidas internas que você desejava que fossem embora, foram embora
quando tu parou de bater.
Lembre-se de que negociar deve ser divertido. Quando você fica mais leve em
espírito, para de arrastar cada vez mais pensamentos e hábitos antigos. Essa leveza,
então, permite que você veja o óbvio sobre o mercado. Você está negociando como
se tivesse asas. Seu salvador é a consciência de seus medos, não fugir de uma cena
assustadora no mercado direto para os braços de outra. Para descobrir o maravilhoso
mundo da realidade fora da realidade de seus bancos de memória e do hemisfério
esquerdo, deixe esses pensamentos irem ao perceber que eles não são você. No
passado, você apenas se identificava com eles, o que o colocava sob o controle deles.

O segredo de fazer isso é pare de trocar o “Como” por trocar o

“Agora”. Essa passagem leva ao hemisfério direito, onde reside sua
intuição, seu discernimento e sua inspiração. Pensar e tentar nunca o
levará lá porque é onde você esteve o tempo todo e não sabia disso.
Simplesmente remova a venda e olhe no espelho. A venda é seus
hábitos e o espelho é o mercado.

DIFERENÇAS ENTRE COMERCIALIZAÇÃO NO

COMO E COMERCIALIZAÇÃO NO AGORA

Ao negociar a partir do como, frequentemente temer o que não podemos entender.

Operando a partir de agora, entendemos que o medo é um erro mental. Negociando a
partir de como buscamos sistemas para superar perdas torturantes, enquanto negociamos
a partir de agora entendemos que não existem sistemas mágicos, então simplesmente
abandonamos a questão de como e continuamos com isso.
Negocie com base em como olhamos para o passado para nos guiar a um futuro
de sucesso, enquanto negociando a partir do agora há liberdade em relação ao
passado, sem pensar nas negociações de amanhã, porque você está negociando no
presente indolor.
Negociando a partir do modo como relutamos em admitir quando estamos errados,
enquanto negociamos a partir do agora, estamos livres da necessidade punitiva de fingir
que sempre estamos certos. Para ser realmente sincero aqui, eu teria que dizer que nunca
estive certo uma vez em toda a minha vida em qualquer comércio. Isso mesmo eu tenho
48 TRADING CHAOS

nunca estive certo em nenhum comércio das dezenas de milhares que fiz. . . nem uma
vez !! Sempre que estava em uma posição vencedora, tinha poucos contratos ou
ações e todas as vezes que estava em uma posição perdedora, tinha muitos contratos
ou ações na negociação. Então, honestamente, nunca acertei nem uma vez.
Felizmente, você não precisa estar certo para ganhar muito dinheiro nos mercados.

Negociando a partir do como, gastamos um tempo valioso olhando para trás e

lamentando as perdas anteriores, enquanto negociando no agora, as perdas passadas
existem apenas para fins práticos e nunca como uma fonte de dor ou problemas.

Como disse Diógenes: Lembre-se de que o sucesso real não é medido

pelo que você é levado a alcançar, mas pelo que você entende em silêncio. ”
Quando você entender que ninguém realmente sabe quem eles são e o que
é o mercado, você deixará de procurá-los para dizer quem você é e o que é
o mercado. Charles Kettering disse certa vez: “A tarefa não é dominar o
problema, mas fazê-lo gerar a solução. A iluminação é superior à
dominação. ” Na negociação, sua escolha é continuar lidando com os
mesmos problemas e frustrações repetidas vezes ou abandonar totalmente
essa condição infeliz, descobrindo a causa real.
Em conclusão, aqui estão algumas dicas para assumir o controle de sua negociação:

• Antes de pedir ajuda a outras pessoas, honestamente veja se elas realmente

ajudaram a si mesmas. Olhe para suas asas, não para suas palavras.
• Quando você entende que ninguém conhece realmente o mercado, pode
parar de procurar alguém para lhe dizer o que é.
• As pessoas sempre querem que você seja o que elas querem que você seja para agradá-las.
Seja você mesmo e satisfaça a si mesmo.
• Por que você deseja a aprovação daqueles que nem mesmo se
aprovam?
• Quando você sabe para onde está indo, fica livre da preocupação de para onde as
outras pessoas estão indo.
• Se você não saltar, nunca saberá o que é voar.
• Se você está se dirigindo para o topo da montanha, o que se importa com o que as
pessoas nos vales estão fazendo?
• Você pode ter um relacionamento com algo que não entende, mas esse
relacionamento sempre será em seus termos (por exemplo, o mercado).
• A negociação de luta é exaustiva; o comércio interno é inesgotável.
• Se você permitir que outras pessoas lhe digam para onde está indo, você também deve
depender delas para dizer o que você precisará para sua viagem.
• Relaxe e cresça no mercado.
• A única coisa que você perde quando abre mão de algo sem o qual tem medo
de viver é o próprio medo.
Preparando-se para a negociação 49

S vocêM
S você M M UMAR
M UMA R Y
Y

Neste ponto, acreditamos que você está dando pelo menos tanta atenção às suas várias
mentes quanto está dando às estratégias de negociação. As estratégias podem mudar com
o tempo com os mercados, mas seu relacionamento com suas mentes sempre criará
vencedores. Recomendamos enfaticamente que você releia este capítulo de vez em
quando. Nossa experiência em trabalhar com traders em situações individuais nos diz que
a maioria dos traders precisa ler e reler este material antes que ele realmente faça sentido
nos níveis mais profundos. Assim que atingir essas profundidades, você se perguntará por
que a negociação bem-sucedida é tão simples e por que não viu como esse arranjo
funciona durante toda a sua vida, dentro e fora dos mercados.
Tentamos neste capítulo apontar a importância da preparação antes de você começar
a negociar. Vimos como suas diferentes mentes influenciam seu comportamento na arena
dos mercados. E uma vez que o mercado é construído por milhões de outras mentes, torna-
se uma grande vantagem entender o que está acontecendo abaixo da superfície das
mudanças de preços. Nós, negociantes individuais, somos incapazes de mover o mercado
e, portanto, devemos desistir de nossas preferências individuais e perceber que o 'Santo
Graal' é simplesmente querer o que o mercado deseja.
No Capítulo 5, vemos as personalidades vencedoras de outra perspectiva.
Examinamos três tipos diferentes de personalidade e como sua personalidade afeta seu
sucesso nos mercados.
 CAPÍTULO 5

Que tipo de
Comerciante

Você está?
Uma exploração em sua
consciência comercial

Se você vir em qualquer situação apenas o

que todos podem ver,
pode-se dizer que você é tanto um representante
de sua cultura que é uma vítima dela.
- SI Hayakawa

eu
em 1492, Cristóvão Colombo e sua pequena frota consistindo de Niña,
a Pinta, e a Santa maria deixou o porto de Palos, na Espanha, e rumou para as
Ilhas Canárias. Seis semanas depois, eles deixaram as Ilhas Canárias e três meses
depois encontraram os Estados Unidos. Colombo descobriu acidentalmente a
América quando procurava uma rota do oeste para a Índia. Até o dia de sua morte,
Colombo acreditava que havia alcançado apenas o que originalmente se propôs a
fazer e negou ter descoberto um novo continente.
Embora Colombo não tenha sido o primeiro europeu a encontrar a América,
ele conseguiu o que nenhum explorador anterior havia alcançado: sem ficar à
vista de terra, ele navegou diretamente através do mar desconhecido
navegando pelas estrelas. A importância da realização desta expedição de 1492
não pode ser menosprezada. Sem as viagens de Colombo, não teria havido
conclusão de que um “novo continente” havia sido descoberto. As Américas não
teriam sido abertas à incursão europeia - para o bem ou para o mal - naquela
época da história. O desenvolvimento da civilização americana, e talvez até da
civilização mundial, poderia ter ocorrido em linhas inteiramente diferentes.
(Sabemos que muitas pessoas e grupos diferentes vieram para este continente
antes de Colombo. Colombo, no entanto, recebe o crédito porque essa era a
crença na época.)

51
52 TRADING CHAOS

A vida mudou significativamente desde que Colombo descobriu a

América, há mais de 500 anos, mas a natureza humana mudou muito
pouco. Colombo foi um verdadeiro especulador ao ignorar as opiniões
populares e arriscar tudo na sua análise das situações geográficas da época.
Sua disposição de correr riscos o levou à descoberta do Novo Mundo,
embora essa não fosse sua intenção original.

CHRISTOPHER COLUMBUS: UMA ANALOGIA PARA

OS COMERCIANTES DE HOJE

Uma teoria sobre Colombo e sua época, que me foi apontada por Jerry
Stockings, um ex-corretor da bolsa, certamente pode ser aplicada aos
investidores e corretores de hoje. Hoje, como na época de Colombo, existem três
tipos de pessoas no que diz respeito à tomada de riscos: os líderes que estão
dispostos a olhar além do padrão aceito e buscar algo maior; aqueles que estão
dispostos a seguir esses líderes e abraçar novas idéias e assumir riscos; e
aqueles que não estão dispostos a correr riscos ou aceitar mudanças e só
reconhecerão o conhecido e comprovado.
Neste exemplo, Columbus representa o líder e o tomador de risco; sua
equipe representa aqueles indivíduos que estão dispostos a abraçar novas idéias
e assumir riscos a fim de colher os benefícios desses riscos; e os homens e
mulheres que não queriam correr riscos eram os marinheiros que
permaneceram em segurança em casa com suas vidas inalteradas.
Em que categoria você acha que se enquadra? O que você escolher pode ser
uma indicação de que tipo de trader você é ou que tipo de trader você pode se
tornar. Nos mercados, temos indivíduos que se sentem mais confortáveis no
papel de Colombo (os comerciantes). Outros indivíduos se sentem mais
confortáveis no papel de tripulante (os investidores). Também temos os
indivíduos que se sentem mais confortáveis em assumir o papel dos
marinheiros (os poupadores).
Se você é um pensador independente e gosta de tomar decisões, mesmo
que esteja agindo contra a opinião da maioria, provavelmente é uma pessoa que
se sente confortável no papel de Colombo. Deve-se notar que o aventureiro que
assume riscos é geralmente o comerciante agressivo mais bem-sucedido.
Aqueles que se enquadram na categoria de membro da tripulação estão em
ligeira desvantagem porque seu sucesso ou fracasso depende do sucesso ou fracasso
de seu líder. Não é incomum ouvir reclamações de membros da tripulação sobre
pessoas, circunstâncias ou coisas que acontecem a eles como se não tivessem
controle sobre essas circunstâncias. O tripulante sente que qualquer resultado
realmente depende de circunstâncias externas. Os membros da tripulação fazem o
que é dito por outros que supostamente têm mais conhecimento. Trader A
Que tipo de trader você é? 53

usará um sistema de negociação de caixa preta comprovado ao longo do tempo, mas que acabará
por começar a falhar. O mais provável é que os investidores recorram a uma corretora ou algum
tipo de consultor financeiro, pensando que, uma vez que fazem isso para viver, certamente
saberão a melhor maneira de proceder nos mercados. Até a quebra do mercado de ações de
tecnologia em 2000, a maioria dos negociantes / investidores não poderia ter errado com
nenhuma das escolhas. Eles agora estão descobrindo que não é tão fácil.
Depois, por fim, há quem se sinta mais confortável no papel do
marinheiro. Eles se sentem mais seguros porque não se preocupam em
correr riscos; mas também não dão os passos necessários para fazer
uma fortuna possível ou ousam sonhar em novas aventuras. Eles
tendem a ficar contentes ou dispostos a suportar seu nível de
descontentamento. Landlubbers tendem a ser procrastinadores. Eles
pensam que é mais seguro adiar a tomada de uma decisão do que ser
responsabilizado por ela. Essas pessoas colocarão seu dinheiro em CDs,
contas de poupança e 401 (k) s se tiverem essa capacidade por meio de
seu trabalho. O que eles não percebem é que não estão ganhando
dinheiro. Se a inflação ocorrer, eles quase não atingirão o ponto de
equilíbrio. As taxas de juros de hoje mudaram significativamente o
futuro desses tipos de poupadores / investidores.
Essas mesmas características de personalidade podem se aplicar às nossas escolhas
financeiras, que podem ser divididas em três categorias semelhantes. Sua qualidade de
vida, incluindo o sucesso em sua vida comercial, depende mais de seus sistemas de crenças
do que de seu conhecimento sobre negociação.
Como Columbus, você pode encarar a vida e o comércio como uma aventura,
uma oportunidade, uma experiência de aprendizado e uma exploração com um
número infinito de resultados possíveis.
Se você abordar a negociação como um membro da equipe, verá a negociação
como uma série de problemas, encargos ou atividades que deve realizar com base
nas opiniões de outras pessoas que podem ou não saber o que estão fazendo. Isso o
torna um investidor que depende de terceiros para lhe dar conhecimento e apontar o
melhor plano de ação para suas atividades financeiras.
Se você é um landlubber, você encara a vida e sua situação financeira como uma
rotina entediante que a cada dia flui como todos os outros dias, sem nada perdido, mas
nada ganho. Ao colocar sua fé em poupar seu dinheiro, você está na verdade perdendo
dinheiro todos os anos se a inflação for mais alta do que os juros que você está ganhando
com o dinheiro economizado.
A incerteza faz parte de toda a vida. Nunca sabemos realmente o que a vida nos
apresentará amanhã. As oportunidades que os mercados nos trazem variam de dia para
dia, mas a nossa abordagem ao mercado costuma ser constante nessa Como as
nós negociamos é baseado em nosso sistema de crenças.

Assim como a incerteza faz parte da vida, também faz parte da negociação. Você pode
ser um dos corretores aventureiros que marcham em frente sem medo com base em seu
sistema de crenças. Você pode ser o investidor que acompanha a análise de outra pessoa
54 TRADING CHAOS

e recomendações assistindo Louis Ruykeyser e lendo o Wall Street

Journal; ou você pode ser o landlubber e ficar onde está focado na
possibilidade de que algo pode ser perdido em vez da possibilidade de
que tudo pode ser ganho.
É fácil fantasiar que você é um Colombo em retrospecto, mas é
muito mais difícil ser como ele no presente. Quem você está certo agora?
Qual categoria melhor descreve você no momento presente? Quem teve
uma vida melhor no século XV - Colombo, a tripulação ou os marinheiros?
Quem pode dizer? Uma coisa é certa, o único de que você se lembra é de
Colombo.
Os problemas surgem quando você pensa que pertence à mentalidade de um desses
grupos de tipos de personalidade e, na verdade, pertence à mentalidade de outro. Por
exemplo, se você pensa que é um membro da tripulação, mas na verdade tem um tipo de
personalidade de Colombo lá no fundo; ou se você pensa que é um marinheiro, mas
você quer ser um membro da tripulação de um navio com um grande líder.
Se você quer ser um explorador e um marinheiro, provavelmente está
insatisfeito e infeliz. Se você é um explorador e pensa que é um marinheiro,
provavelmente ficará tenso e estressado à medida que novos desafios
surgirem continuamente em sua vida e nos mercados.
Nossos anos de experiência trabalhando individualmente com traders - mais do que
2.000 diariamente - nos diz que a teoria de Colombo é verdadeira. Nem todo
mundo é talhado para ser um trader do S&P 500. Muitos começam a negociar
com base na posição (fim do dia) e se dão bem. Em seguida, eles decidem que
desejam negociar durante o dia, e tudo muda.
Constantemente, ao longo dos anos, os traders têm nos procurado pensando que são
day traders e, na verdade, descobrem que não são. Eles tendem a perder muito dinheiro
antes de enfrentar os fatos. Quando o fizeram, descobriram que esses mercados não se
encaixavam em seu sistema de crenças, portanto, seus esforços não resultaram em sucesso.

No comércio, um capitão (Colombo) sempre se sairá melhor com o tempo

do que o tripulante ou o marinheiro. Um tripulante que pensa que ela é uma
capitã criará uma tensão desnecessária sobre se ela deveria ou não ter feito uma
troca. Normalmente, assim que chegam ao mercado, a ansiedade começa; se o
mercado vai contra eles alguns ticks, isso cria medo naqueles que não são
líderes seguros. Com base nesse medo, eles colocarão um stop, que se tornará o
tique-taque inferior. Eles acabam saindo do mercado exatamente quando o
mercado volta na direção que eles pensaram que estava indo. Um membro da
tripulação às vezes pode ter lucro, mas exige muito trabalho difícil e os lucros
geralmente são pequenos. Esse comerciante precisa de um capitão que não se
contente com nada menos do que o sucesso.
Um marinheiro (poupador) que pensa que é um capitão vai explodir rapidamente
e então ficar furioso com o mercado e sua metodologia. Landlubbers usu-
Que tipo de trader você é? 55

ally estão tão fora de contato com os mercados que suas negociações duram pouco.
Eles são seduzidos por programas “jack'em up and glaze'em over” e infomerciais que
prometem ótimos resultados com pouca ou nenhuma entrega.

EXEMPLOS DE VIDA REAL PARA COMERCIANTES

Claro, existem diferentes variações e graus, mas os sistemas de crenças básicos

desses tipos de personalidade são os mesmos. A seguir estão alguns exemplos
de cada um. Todos os nomes foram alterados.
Quando Ryan, um milionário de 28 anos e fundador de sua própria empresa de
Internet me ligou, ele estava procurando consistência ao entrar e sair de seus negócios.
Desde que fundou sua própria empresa, ele também começou a investir em outras ações
da Internet e a negociar na Nasdaq. Ele se saiu muito bem no início, com um aumento de
mais de 68% nos primeiros 3 meses. Então ele começou a perder dinheiro e rapidamente
percebeu que precisava do navio e das ferramentas de navegação adequadas para que sua
viagem fosse um sucesso. Essa percepção o iniciou no processo de encontrar um sistema
ou indicadores que se encaixassem em seus sistemas de crenças. Ele sabia que não era
avesso ao risco, porque gostava de negociar e da volatilidade do Nasdaq e do S&P 500.

Ryan não tinha medo de perder dinheiro. Na verdade, ele gostava do desafio de cada
novo dia de negociação e do que os mercados tinham para lhe oferecer; e ele sabia, com as
ferramentas certas, que os mercados poderiam ser a maior loteria do mundo!
É aí que nossa empresa, PTG, entrou. Assim que descobrimos seu sistema de
crenças, começamos a jornada. Ryan não tinha medo de perder e correr grandes
riscos. Ele me disse que houve dias em que perdeu mais de $ 30.000 nos mercados.
Também houve dias em que ganhou $ 40.000, mas não foi consistente. Ele tentaria
pensar melhor que os mercados. Ele não conseguia apenas segui-los, o que é uma
das chaves para o sucesso nas negociações. O que ele mais precisava era consistência
e disciplina em suas negociações.
Como sua relação risco / recompensa era tão alta e ele não era uma pessoa
muito paciente, sabíamos que Ryan não daria os primeiros passos na abordagem dos
mercados (como a troca de papel pela prática). Ele saltou de cabeça com seus novos
indicadores e o conhecimento de mercado que aprendeu conosco. Suas negociações
melhoraram quase da noite para o dia. Por ter as ferramentas de que precisava e
gostava, ele foi capaz de dirigir seu próprio navio e assumir a responsabilidade por
suas vitórias e perdas. Ele não perdeu de vista o horizonte. Seu navio zarpava para
novas terras a cada dia, e ele mal podia esperar para ver para onde iria!
Este ano, ele cresceu mais de seis dígitos em sua conta de negociação e espera dobrar
esse número no ano que vem.
Vejamos outro exemplo.
56 TRADING CHAOS

Jack, um advogado de 38 anos, dois filhos e um próspero escritório de advocacia,

ligou-nos certa tarde para fazer algumas perguntas sobre os mercados de ações. Ele
leu um de nossos anúncios com o depoimento de um cliente que achou interessante.
Ele tinha a maior parte de seu dinheiro com Charles Schwab em uma conta de
investimento. Ele não tinha muita participação e queria estar no setor de tecnologia
devido a alguns conselhos de um colega advogado.
Além disso, CNN, FNN e seus boletins informativos concordaram; todos disseram
que o setor de tecnologia era o lugar para estar, então 50% da carteira de Jack foi
para fundos mútuos e o resto foi para ações de tecnologia. Jack ficou muito satisfeito
com o retorno nos últimos 5 anos. Sua conta estava alta e ele não fez nada. Então,
quando o acidente de trem aconteceu e o Nasdaq caiu 38% em 5 semanas, Jack sentiu
que fazia parte da carnificina.
Havia algo que ele poderia ter feito para evitar que isso acontecesse com
ele? Seu objetivo com esse dinheiro era colocar os dois filhos na faculdade, e ele
sabia que, se os mercados continuassem a cair, isso não seria possível.
Ele queria saber se poderíamos ajudá-lo a aprender como lidar com seu próprio
dinheiro ou pelo menos ser capaz de olhar para o mercado de ações e ter uma
compreensão sobre sua direção futura. Ele queria saber quando sair de uma ação e
quando considerar um investimento de longo prazo.
Como um advogado de sucesso, Jack não gostava da sensação de falta de
controle e estava pronto para assumir alguma responsabilidade por seu dinheiro. Seu
corretor da bolsa deu-lhe pouco conforto depois do fato e nunca aconselhou Jack a
sair. Jack achava que esse era o motivo pelo qual o estava pagando - ficar vigilante e
avisá-lo quando era melhor sair do mercado quando o prejuízo seria o menor
possível. Ele estava pagando muito bem por essa falsa paz de espírito.
O corretor da bolsa não lhe deu nenhum conselho para o futuro. Disse a Jack que
fazia parte do jogo e que os mercados voltariam a subir. A única coisa com que ele
podia contar era que seu corretor empurraria certas ações que lhe disseram para
fazer todos os dias e receberia sua comissão, independentemente do resultado da
negociação.
Ele agora estava em busca de um sistema de caixa preta ou algo que o ajudasse
a entender melhor os mercados. Todos os boletins financeiros e especialistas tiveram
ótimas explicações após o fato, e enquanto eles estavam citando "o S&P 500 passou
10 anos sem um declínio de mais de 20 por cento", eles também estavam dizendo aos
investidores experientes "que algum tipo de declínio importante estava atrasado. "

Jack não era um investidor experiente, então o acidente de trem foi totalmente
inesperado e não era algo que ele estivesse disposto a suportar novamente. Estava
claro que Jack não queria ser um day trader, mas estava pronto para assumir a
responsabilidade de aprender a interpretar gráficos. Percebemos que Jack não era
agressivo, então nos concentramos em mercados que não eram muito voláteis, mas
que lhe davam os retornos possíveis que ele queria. Ele não precisava aceitar todos os
sinais ou investir mais de 20 por cento de seu portfólio em um
Que tipo de trader você é? 57

setor. Ele usou stops muito conservadores e realizou lucros quando os

indicadores o indicaram.
Com seus novos conhecimentos e habilidades, ele foi capaz de controlar seus
fundos mútuos e saber quando trocá-los ou sair de suas posições. Esse método de
negociação era lucrativo, ótimo e sem estresse para ele. Concentrando-se por 20
minutos todas as noites, ele pode examinar seu portfólio e notificar seu corretor se
algum pedido precisar ser feito. Então ele está pronto para um agradável jantar com
sua família. Tudo o que Jack precisava era algum sentimento de compreensão dos
mercados e a habilidade de usar o conhecimento que se encaixava em seus sistemas
de crenças. . . não de outra pessoa.
Aqui está um exemplo final.
Andrew é um diretor financeiro de 52 anos de uma grande empresa. Ele não
gosta de seu trabalho, mas está lá há 20 anos e só tem mais 10 anos até que os
benefícios da aposentadoria completa entrem em vigor. A maior parte de seu
dinheiro está em seu 401 (k), e o resto está em seu local banco ganhando menos do
que a inflação. Seu cunhado ganhou muito dinheiro nos mercados, o que despertou
seus interesses; mas os sistemas de crenças de Andrew não lhe permitiam correr
riscos. A esposa de Andrew acha que a maneira como o cunhado prejudica suas
economias futuras é uma loucura.
André foi puxado em duas direções: por um lado, ele estava pensando na
possibilidade de ganhar mais dinheiro e se aposentar mais cedo ou possivelmente se
aposentar com a capacidade de ter uma melhor qualidade de vida; por outro lado, ele
pensava que correr riscos o faria perder tudo o que possui. Seu maior medo era não
conseguir cobrir o custo da inflação no momento em que sua aposentadoria
começasse. Ele realmente queria aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI),
mas está fadado ao fracasso. Tendo sido um analista durante toda a sua vida, ele não
se sente confortável em assumir riscos. Na verdade, ele garante que sua empresa não
corra riscos.
Andrew, o tipo poupador, foi difícil de trabalhar no início. Era difícil
descobrir exatamente o que ele esperava dos mercados ou se ele
deveria estar no mercado.
Primeiro, tivemos que identificar seus objetivos e ver o quão realistas eles eram
em relação à quantidade de risco que ele estava disposto a correr. No caso de
Andrews, ele decidiu que queria colocar parte de suas economias em um fundo
mútuo que pagasse uma taxa de juros um pouco mais alta do que a do banco. O resto
de seu dinheiro permaneceu em seu 401 (k) para que ele pudesse negociá-lo, mas ele
decidiu que iria negociar no papel por um ano antes de arriscar qualquer dinheiro
real. Afinal, ele era um analista e sentiu necessidade de provar a si mesmo que o que
perseguia funcionaria, como afirmamos. Então, dependendo de seus resultados, nós
o ajudaríamos a fazer um plano de quanto ele queria negociar e em que tipo de ações
ele estaria envolvido.
Como ele iria negociar com seu 401 (k), ele só poderia operar comprado em ações. Ele
queria investimentos de longo prazo, como ações de primeira linha, que ele sentiu
58 TRADING CHAOS

iria sobreviver a ele. Para Andrew, isso era confortável. Ele poderia ser tão
conservador quanto quisesse, mas ainda assim compreenderia o que seu dinheiro
estava fazendo. Ele estava superando a inflação e podia dormir à noite.

Saber quem você é e em que grupo você faz parte pode tornar sua vida comercial
mais fácil e divertida. Isso também o tornará mais perceptivo em relação às pessoas e às
negociações. A aplicação dessas informações pode fazer com que todos os aspectos de sua
vida comercial fluam mais suavemente. A chave do sucesso é ser capaz de negociar seus
sistemas de crença e se divertir. Se você é capaz de fazer isso, o dinheiro simplesmente
parece seguir.

S vocêM
S você M M UMAR
M UMA R Y
Y

Você deve começar sua jornada para descobrir aonde isso o levará. Pode ter um impacto
muito maior em sua vida e na vida de outras pessoas do que você esperava. Por exemplo,
Colombo nunca soube que teve um impacto tão grande na América.
Como trader, a coisa mais importante que você pode fazer para seu sucesso futuro é
descobrir em qual categoria você se encaixa e negociar de acordo. Neste capítulo,
discutimos os três tipos de traders, cada um com seu próprio sistema de crenças e
expectativas dos mercados. Se não sabemos o que queremos, é quase impossível tê-lo.
Acho que é crucial definirmos o que queremos dos mercados e do que estamos dispostos a
desistir para obtê-lo. Se você estiver negociando no “fórum” correto para você, verá os
resultados que merece.

Colombo não sabia o que encontraria ao deixar a Europa, mas sabia que havia algo
maior lá fora e estava disposto a arriscar sua vida por isso. Os mercados oferecem a mesma
jornada maravilhosa com um resultado desconhecido até chegarmos lá. Não importa se
você é do tipo Columbus, Landlubber ou Crew Member, desde que seja capaz de seguir
seus objetivos e sonhos. Você também pode acabar descobrindo novos terrenos em sua
jornada comercial que nem sabia que existiam. As possibilidades são infinitas, então
certifique-se de aproveitar sua jornada e compartilhe seu conhecimento com outras
pessoas ao longo do caminho.

No Capítulo 6, nos aprofundamos ainda mais no que realmente cria estratégias de

mercado vencedoras, seguidas das técnicas de negociação reais que usamos todos os dias
em vários mercados.
 CAPÍTULO 6

Sobrenatural
Comércio / aquisição

Quanto mais estudo física, mais me sinto atraído

pela metafísica.
- Albert Einstein

C
Essa é uma maneira arrogante de dar título a um capítulo. O que queremos
dizer com comércio / aquisição “sobrenatural”? Chamamos de “super” por
causa dos resultados que obtemos e de “natural” porque lida com a
verdadeira natureza dos mercados e de nossos processos de pensamento. O objetivo
dessa abordagem é fazer com que você possa confiar em sua própria mente ao
operar e redescobrir os impulsos naturais de sua infância que permitirão que você
negocie melhor e tenha confiança em sua própria experiência. Esta abordagem não
apenas ensina você Como as para negociar bem, mas mais importante como tu
comércio bem.
Esta abordagem é um manual do operador para comerciantes, para aqueles que desejam negociar
e para aqueles que negociaram e perderam e estão prontos para aprender como fazê-lo da maneira
certa. É uma abordagem para comerciantes / investidores que estão prontos para obter uma licença para
dirigir suas próprias mentes e fazer suas próprias negociações.
Muitos de vocês que estão lendo isto gastaram muito tempo e esforço em
conscientemente - observe a palavra “conscientemente” - tentando vencer o
mercado. E em um grupo de negociação médio, cerca de 90% de vocês
fracassaram. Talvez precisemos parar de usar a mente consciente e tentar outra
coisa. E é disso que trata este capítulo. O que está incluído neste capítulo está
excluído em outro lugar. Você não encontrará este material nos livros usuais
sobre negociação e investimento. Outras abordagens ensinam como usar
estocástica, RSI e software, mas não ensinam as coisas importantes, como
operar sua mente em um ambiente de mercado.

59
60 TRADING CHAOS

Pense em cada um de seus cérebros (mentes) como um instrumento musical

diferente. Saber qual você está tocando permite que você crie música colocando seus lábios
nos instrumentos de sopro, um arco nas cordas ou uma baqueta na bateria. A maioria das
falhas nos mercados é causada por não saber como uma parte específica de sua mente
funciona. Quando perdemos, nunca nos ocorre que podemos simplesmente estar usando o
instrumento errado. É como se estivéssemos tentando tocar um tambor ou tocar uma
flauta. Nós apenas pensamos que temos que soprar com mais força ou arrancar mais
rápido.
Usar o instrumento apropriado é uma habilidade aprendida e pode ser ensinada.
Você pode usar este capítulo para explorar as possibilidades que aguardam para
serem esclarecidas em sua mente. O objetivo é dar a você direção e forma, trazer à
luz a arte que está adormecida em sua vida.
A título de ilustração, como você se mantém sobre os próprios pés? Ficar em pé é uma
habilidade global (todo mundo faz isso). Negociar é uma habilidade global (todo mundo faz
isso - agora você negociou qualquer outra coisa que pudesse estar fazendo ao ler isto) e
também a especulação (investimento). Ao aprender qualquer habilidade global, deve-se
primeiro dominar as habilidades componentes envolvidas, como tensionar este músculo,
contrair aquele, e assim por diante. Uma vez que as habilidades componentes tenham sido
alcançadas, a habilidade global torna-se automática e é colocada nos bancos de memória
da mente central.

A prática é a ponte entre o seu

intelecto e seu intuição.

Nosso objetivo aqui é adquirir a habilidade de pensar com o mercado, não

pensando cerca de o mercado.

SUA ESTRUTURA PSICOLÓGICA SUBJACENTE

Para obter melhores resultados e maior percepção, é importante que você faça o
seguinte exercício antes de continuar lendo. Você provavelmente ficará um tanto
surpreso com os insights que possui, sem estar conscientemente ciente deles.
Portanto, o ideal é que alguém leia essas instruções em voz alta e você reserve
bastante tempo para preencher os detalhes. Quanto mais detalhes você
fornecer, mais claros e importantes serão os insights a seguir. Se você não tiver
alguém para ler isso para você, leia apenas um parágrafo de cada vez e registre
suas impressões ou escreva notas sobre cada um deles. É muito importante que
você não pule parágrafos ou leia adiante.
Comércio / aquisição sobrenatural 61

Uma jornada para o seu eu interior

Sente-se ou deite-se o mais confortavelmente possível e feche os olhos. Imagine

todas as situações possíveis ou impossíveis que sua mente gosta de desenhar. Não
diga nada. Dê a si mesmo bastante tempo e não se apresse. Abra os olhos o mínimo
possível e lembre-se do máximo de detalhes de sua experiência que puder. Lembre-
se do que você viu, fez e pensou. Escreva seus dados em uma folha de papel em
branco.

Para obter mais informações e benefícios,

não leia antes de fazer este
experimento.
Gaste pelo menos 60 segundos
com cada parágrafo,
preenchendo os detalhes.

Agora, imagine que você está parado em um caminho na floresta. Olhar em

volta. Como está a floresta? Que época do ano é? Como está o caminho? O
caminho é reto ou sinuoso? Existem pedras no caminho? Tente incluir tantos
detalhes quantos você tiver consciência.

(Escreva em detalhes antes de continuar a ler.)

Agora vamos dar um passeio ao longo do caminho e ver o que podemos

descobrir. Você vê uma chave caída no chão. Qual é a aparência da chave?
Descreva-o em detalhes. Qual é seu propósito? O que a chave abre ou trava?
Demore bastante - não há pressa. O que você faz com a chave?

(Escreva em detalhes antes de continuar a ler.)

Conforme você continua por este caminho, você chega a um antigo poço de
sorteio. No poço de sorteio há um balde e uma xícara. Descreva o poço. Tem água
nele? Se sim, como está a água? O que você faz?

(Escreva em detalhes antes de continuar a ler.)

Você continua no caminho que o leva para as profundezas da floresta. Você vê que um
urso está chegando e parece cruzar seu caminho. O que vai acontecer? O que você faz? Não
se esqueça dos detalhes.

(Escreva em detalhes antes de continuar a ler.)

62 TRADING CHAOS

Depois de encontrar o urso, você segue e chega a uma pequena

clareira. Você vê uma casa na floresta. Como está a casa? O que você faz? O
que acontece?

(Escreva em detalhes antes de continuar a ler.)

Você continua sua jornada e chega a um lago. Como está o lago? O

que você faz?

(Escreva em detalhes antes de continuar a ler.)

Depois de deixar o lago, você continua sua caminhada pela floresta e chega
a um grande muro branco, longo e alto. A parede é mais alta do que você, você
não pode ver por cima da parede e não pode ver o fim da parede. Imagine o que
você faz.

(Escreva em detalhes antes de continuar a ler.)

Agora volte, respire fundo algumas vezes e pense sobre o que você imaginou.
Consulte suas anotações e lembre-se de tantos detalhes quanto possível sobre sua
caminhada e examinaremos o que estava acontecendo em seu cérebro e o que isso
realmente significa.

Avaliando sua caminhada na floresta

o floresta representa sua posição atual em sua vida comercial. A primavera

representa a sensação de que sua vida está diante de você; verão, você está na parte
mais alta de sua vida; cair, sua vida parece resolvida e você não espera tanto; inverno,
você está se sentindo no fundo de sua vida.
o caminho é como você sente que está indo sua vida comercial; liso ou sobre
obstáculos, enrolamento reto ou suave, ou denso e coberto de vegetação.
o chave representa sua relação com os mercados; por exemplo, uma chave
velha, mas bonita, que você leva com você, ou uma chave velha e enferrujada que
você joga fora.
o Nós vamos simboliza a alegria de viver e negociar. Você bebeu dele? o
Urso representa seus sentimentos, como você lida com a ansiedade e o
medo e como lida com negociações que vão contra você. Você foi embora ou
fechou os olhos, ou encontrou e lidou com seus sentimentos de perder?
o casa representa sua mente ou alma. Tem alguém na sua casa? Você
entrou para dar uma olhada? O que você achou?
o Lago representa sua sexualidade e alguns de seus sentimentos mais profundos
sobre si mesmo. Você gostou da sua sexualidade e nadou ou viu um lago profundo,
negro e lamacento?
Comércio / aquisição sobrenatural 63

finalmente, o muro representa o fim: a morte e como você lida com os

sentimentos sobre a morte. Alguns pulam a parede, alguns tentam contornar a
parede, alguns dão meia-volta e andam de volta, e alguns fazem de tudo para poder
ver o que está do outro lado da parede.
Todos os nossos anos de negociação ativa nos mercados nos ensinaram um fato
inegável. Ninguém opera no mercado; todos nós trocamos nosso indivíduo sistemas de
crenças. Em nossos tutoriais pessoais, vamos muito mais fundo do que é possível em um
livro para determinar como e por que seu sistema de crenças pessoal o está ajudando ou
atrapalhando em um comércio / aquisição lucrativo.

COMO SEUS SISTEMAS DE CRENÇA AFETAM

SEUS RESULTADOS NOS MERCADOS

O mercado é uma criatura do caos -

Uma sopa nada equilibrada fervilhando na
chama desigual da psicologia do trader.

Parafraseando esta declaração, negociação é sempre um trabalho interno. Já foi dito

que na vida há apenas uma doença - constipação (congestionamentos), e no mercado
o mesmo é verdade. Portanto, para vencer de forma consistente, devemos:

Vá com o fluxo,
Siga a maré e Curve
com a tendência.

O mercado é a biblioteca que tem todas as respostas. Nosso trabalho é aprender

a fazer as perguntas certas. O que você aprende é “ler rapidamente” o mercado.
Depois de dominar essas técnicas bastante simples (encontradas nos capítulos
seguintes), você deve ser capaz de olhar para qualquer mercado em qualquer período
de tempo e saber exatamente onde deve chegar, em que direção e como proteger
sua posição - tudo em 10 segundos ou menos. Você deve ser capaz de fazer isso
porque o mercado é um acontecimento tridimensional:

Tempo + Preço + Sua Psicologia

É isso, muito simples quando você realmente entende o que está acontecendo. E
se você entende, também sabe que o mercado nunca o vence, ele apenas lhe dá
a chance de vencer a si mesmo. Vencer o mercado significa que você sabe algo
que o mercado não sabe, e isso é conhecido como uma grande chance.
64 TRADING CHAOS

Você não quer sistemas objetivos porque o mercado não é objetivo. Os

mercados são um processo social em constante mudança. Ser razoável
também não funciona. Os economistas são razoáveis e quase nunca estão
certos. Astroeconomia fala sobre nos alinharmos com as forças da natureza;
a abordagem Profitunity trata de nos alinharmos com as forças do mercado.
Tanto o universo quanto a humanidade fazem parte dessa força.
E aprender mais raramente é a resposta. Existe a velha história de um
homem muito inteligente que leu tudo o que havia sobre filosofia e se tornou
filósofo. Então ele leu tudo o que havia sobre matemática e se tornou um
matemático. Então ele leu tudo que havia sobre natação e se afogou. Operar nos
mercados é muito mais parecido com natação do que filosofia ou matemática.
Existem algumas coisas que você precisa fazer mais do que apenas ler. E na
biblioteca de respostas que chamamos de mercado, você é o seu próprio cartão
de biblioteca.
O que queremos descobrir e saber é a essência do mercado. Pense nisso como
água. A água pode se manifestar de muitas maneiras - neve, gelo, granizo, granizo,
névoa ou vapor - mas a essência ainda é água. Queremos lidar com a essência do
mercado conforme ele muda de forma.
A mente universal é como água. Mentes individuais e mercados individuais são
as várias formas dessa inteligência universal. Em vez de recorrer a essa inteligência
universal, a maioria de nós se torna um comerciante sonâmbulo, pois dorme
enquanto negocia. O verdadeiro profissional em você ainda está para ser descoberto
e experimentado. A questão é: você quer um livro de receitas ou um mapa? Você quer
uma receita ou quer entender a química da culinária? A abordagem Profitunity é para
comerciantes que desejam uma licença para dirigir seu próprio cérebro.

Vamos deixar nossas suposições claras. Um de seus autores atuou durante anos
como fundamentalista e não ganhou muito dinheiro. Em seguida, ele passou duas
décadas negociando como técnico, incluindo aqueles anos em que análise técnica era
um palavrão falado apenas por ciganos e outros negociantes sem cérebro. Agora ele
chegou à conclusão de que o mercado é comportamental. Basicamente, são nada
mais nada menos do que milhões de traders como você e ele que passam por todo o
comportamento angustiante que você e ele fazem ao iniciar uma operação.
Lembra-se de nossa descrição do mercado no Capítulo 1, onde usamos os
Flintstones para ilustrar o que é qualquer mercado? Vimos que o que cria e move
um mercado é o valor que carregamos em nossas cabeças e, na verdade, nada
tem a ver com valor objetivo ou com a realidade, exceto indiretamente. Havia
simplesmente um acordo sobre o preço e um desacordo sobre o valor.

Lembre-se, não há realidade

há apenas percepção.
Comércio / aquisição sobrenatural 65

Portanto, todos negociamos valores, e os mercados são administrados por nossos valores
compostos, não por fatores econômicos, governamentais, fundamentais ou técnicos. E isso é não
um passeio aleatório; só parece um passeio aleatório quando olhamos para os indicadores
errados. Quando vemos claramente o que realmente está acontecendo, a frustração de negociar
se transforma no fascínio do comportamento humano.
Muitos de vocês que estão lendo isso ainda estão em processo de
transformação; caso contrário, você não estaria lendo isso. Você estaria jogando
golfe, velejando, nadando ou assistindo esportes. Você está lendo isso para melhorar.
Melhorar é o pior jogo que você pode jogar, porque o coloca em um ter-dobe mundo.
Por exemplo, suponha que você queira ser sapateador. Primeiro você teria que tenho
certos equipamentos, como roupas e sapatos especiais com torneiras. Em seguida,
você teria que Faz algo como fazer aulas de sapateado ou assistir a fitas. Então,
depois de anos de prática, você pode ser uma sapateadora.
Essa é a nossa abordagem mais comum para qualquer tipo de mudança. No entanto,
tanto os mercados quanto o mundo trabalham em um ter abordagem. Em primeiro lugar,
no fundo do seu coração você escolhe (decide) ser um comerciante. Então você vai para o
mundo do comércio e Faz a negociação para que algum dia no futuro (lembre-se de que
esta é uma função do hemisfério esquerdo) você vai tenho todas aquelas coisas que você
pensa que deseja hoje. Somos como Alexandre, o Grande, no sentido de que primeiro
devemos conquistar o mundo antes de podermos relaxar e apenas ser felizes. E assim
como Diógenes disse a Alexandre, estou aqui para dizer que você morrerá primeiro.
Então, qual é a resposta? A resposta é alinhar-se com a realidade e
partir daí.
A chave para essa situação é entender a função do hemisfério esquerdo, que é a
sobrevivência. Conforme discutido no Capítulo 3, o programa principal deste
computador é a sobrevivência à morte. O programa de segundo nível é para garantir
que você tenha estabilidade, o que significa sempre ter problemas que precisam ser
resolvidos. Pense bem, se o seu trabalho principal é resolver problemas e de repente
não há problemas para resolver, você começa a se preocupar com a segurança do
seu emprego. Então, qual é a coisa lógica a fazer neste momento? Crie alguns novos
problemas, e é isso que todo trader faz. O comportamento de negociação mais
comum hoje é encontrado na pessoa que pode ganhar, ganhar e ganhar e depois
perder tudo por alguma decisão estúpida. Todos nós fazemos isso em um grau ou
outro. Um olhar mais atento a este mecanismo, que (1) mantém a dança viva e (2) nos
impede de sermos vencedores consistentes,

COMO NOSSOS CÉREBROS SÃO FECHADOS

Um cérebro e uma casa: uma analogia

Pense em uma casa de dois andares com um porão. A mente consciente (hemisfério
esquerdo) vive no primeiro andar e pode ver pelas janelas. O consciente
66 TRADING CHAOS

a visão da mente, entretanto, é um tanto limitada pelas árvores e arbustos do

lado de fora da casa. Sua única maneira de se comunicar com o mundo exterior
é por telefone (estamos descartando arbitrariamente mecanismos como a
viagem astral). Seu telefone está conectado ao núcleo do cérebro que vive no
porão. Todas as suas informações de entrada e saída devem passar por este
canal no porão. O núcleo, ou porão, também contém todos os bancos de
memória. O núcleo não tem poder de decisão no sentido de responder à
pergunta "O quê?" Seu objetivo principal é fornecer informações de memória
quando solicitadas pela mente consciente. Por exemplo, você sai deste prédio e
decide ir para a cidade. Os bancos de memória no porão obtêm informações
apropriadas sobre como ir à cidade. Você se lembra de onde fica a estação de
trem e de como chamar um táxi e quanto custou na última vez em que pegou
um táxi para a cidade. Todo esse tipo de informação é armazenado em seus
bancos de memória no núcleo ou no porão dessa estrutura.
Quais são os limites das informações retiradas dos bancos de memória?
Suas experiências anteriores na vida, é claro. Você está limitado para resolver
seus problemas por sua experiência anterior com o mesmo tipo de problema.
Aqui está outra chave sutil, mas vital para toda essa operação. Quando
essas técnicas de solução de problemas estão sendo armazenadas, elas são
armazenadas globalmente. Tudo o que acontece é armazenado com impressões
de todos os sentidos. Isso significa que tudo o que aconteceu quando você
estava passando por este ou outro problema semelhante é registrado nos
arquivos de memória. Se você já esteve em um incêndio e se salvou rastejando
no chão e alguém gritar “Fogo”, você automaticamente começará a rastejar no
chão. Porque? Porque funcionou da última vez. Deve ter funcionado porque você
está aqui. Em outras palavras, você sobreviveu e a sobrevivência é o propósito
da mente consciente.

Aplicação para negociação

Suponha que você esteja em uma situação difícil no mercado. Geralmente deixamos de ver duas
coisas. Em primeiro lugar, todos nós temos a tendência de trocar o nosso último erro e, em
segundo lugar, a mente consciente está realmente tendo sucesso porque, mais uma vez,
sobrevivemos e a mente consciente ainda tem sua segurança no trabalho e pode apenas expandir-
se considerando ir para outros empreendimentos para que haja pode haver alguns novos
problemas para resolver.
Fazemos isso todos os dias no comércio. Quando perdemos, pensamos que precisamos de
outras técnicas, mais informações, um novo indicador ou uma abordagem totalmente nova. O
que realmente precisamos é de uma nova mente. Todos os nossos problemas comerciais
poderiam ser resolvidos por uma mudança de mentalidade. A mente consciente está
comprometida com o curso de resolução do problema, mantendo o status quo. Se você for um
trader perdedor, provavelmente permanecerá um trader perdedor até mudar de ideia. Agora que
você está convencido de que precisa de uma nova mente, deixe-nos ver como funciona o nosso
núcleo.
Comércio / aquisição sobrenatural 67

Seu cérebro central (mente)

O núcleo do cérebro é o depósito da memória e é a conexão com o hemisfério

paraconsciente ou direito. O núcleo é centenas de milhares de vezes mais poderoso
do que a mente consciente no manuseio de informações. O que você comeu no
almoço agora está sendo cuidado pelo núcleo. Sua taxa de respiração, a composição
química de seu sangue, seu termostato e todos os seus bancos de memória estão
sendo controlados neste momento pelo núcleo, sem qualquer pensamento
consciente de nossa parte. A questão imediata que deve surgir em sua cabeça neste
momento é como podemos aproveitar esse enorme poder para nos ajudar em nossas
negociações? Acredite em mim, existem maneiras, e quando você engaja essa mente,
isso transformará sua negociação no local. Nem outro dia, não depois de três meses
negociando no papel, mas naquele momento.
Lembre-se de que as funções da mente consciente são a linguagem, o julgamento, a
consciência do tempo e a necessidade de luta. Nenhuma dessas funções acontece no
núcleo, portanto, para usar o núcleo, temos que tomar essas funções
Fora do nosso processo de decisão comercial. Um exemplo de funcionamento central
está acontecendo agora, enquanto você olha esta página. Você está focalizando sua
consciência em um grau muito estreito ao ler essas palavras. Enquanto isso, seus
olhos estão captando centenas de milhares de vezes mais informações do que você
tem consciência. Você está no processo de fazer um mapa. Você está abstraindo de
todos os estímulos que incidem sobre sua retina e separando apenas alguns minutos
por meio de sua concentração consciente. Este processo é necessário, caso contrário,
simplesmente não poderíamos responder a qualquer parte do nosso ambiente.
Repetindo com ênfase, o propósito do nosso núcleo é ser um repositório de
informações na forma de bancos de memória e o filtro para as informações que
chegam por meio de nossos cinco mais sentidos. O núcleo também tem a
responsabilidade pela manutenção de nosso corpo e mente. É um aparelho altamente
inteligente e extremamente funcional, do qual a maioria dos traders faz muito pouco
uso nas negociações. Sua principal limitação é que ele não é criativo e não pode agir
indutivamente. Ele acredita em tudo o que está programado nele. Se você tiver uma
programação muito precoce sobre fracassar ou acumular muito dinheiro, isso afetará
sua negociação de forma bastante adversa. A outra função principal é ser um contato
direto com a parte paraconsciente do hemisfério direito do cérebro e da mente.
Colocando isso na terminologia do computador, a mente consciente é o
programador e o software, o inconsciente (núcleo) é a unidade de
processamento central (CPU) real e o paraconsciente é o modem que conecta
este computador a todos os outros computadores do universo.

Hemisfério direito - o paraconsciente (o modem conectando

você ao mercado e a todos os outros comerciantes)
A parte paraconsciente da mente é a parte que sabe sem saber como sabe.
Muitas vezes chamamos essa parte da mente de fonte da intuição,
68 TRADING CHAOS

e é provavelmente a parte mais importante para causar lucro ou perda na

negociação. Quando alguém é dominante na parte paraconsciente, tudo
funciona sem esforço. A palavra-chave aqui é “sem esforço”. Você sempre pode
saber de que parte é dominante, porque o mercado e o mundo são um espelho
do funcionamento da sua mente. Se você sente que o mundo (mercado) está
apoiando você e que a própria vida é um sistema de apoio apenas para você,
você está operando a partir do hemisfério paraconsciente ou direito. Se negociar
ou a vida é uma luta, então você está vindo da parte idiota de sua mente, a parte
consciente do “macaco bêbado”. Se a vida parece uma montanha-russa, com
momentos muito bons e outros muito ruins, você está operando a partir do seu
núcleo.
Quando você opera a partir de todas as três partes da sua mente, usando-as
como foram biologicamente projetadas para serem usadas, você fica mais feliz e
opera com a maior eficiência.
O hemisfério direito é a fonte de seus três grandes eus: percepção,
intuição e inspiração. Tem função criativa. É a parte que mais se
assemelha ao comportamento do mercado.

COLOCANDO ESTAS IDEIAS EM UMA

ESTRUTURA DE NEGOCIAÇÃO

De volta à nossa história de Alexandre, o Grande. Ele representa o hemisfério

esquerdo. Aprendemos a usar essa parte de nossa mente em nosso atual sistema
educacional. Não somos ensinados a usar as outras partes de nossa mente, nem
mesmo na faculdade ou pós-graduação. Os assuntos mais importantes da vida
simplesmente não são abordados em nosso sistema educacional hoje. Você está
lendo isto pelas mesmas razões que Alexandre, o Grande, teve de ir para a Índia. Se
você quer realmente ter sucesso no comércio, deve se tornar mais como Diógenes e
aprender a relaxar e estudar o rio. E este é um trabalho que você deve fazer sozinho.
Ninguém no mundo inteiro pode fazer isso por você. É um processo de subtração de
distração. Não precisamos aprender mais e mais sobre o que não é assim. Precisamos
usar mais do que já sabemos, mas às vezes não sabemos que sabemos.

Alexandre estava no processo de tornando-se, e precisamos estar no lugar de ser.

Vamos dar uma olhada no que é a vida para a maioria das pessoas e torná-la o mais
genérica possível. Para olhar para nossa vida e os resultados que obtemos, devemos olhar
também para a realidade. Mantendo isso genérico, definimos a realidade como o que é. Em
outras palavras, a realidade neste momento é que você está lendo essas palavras. Por
definição, tudo o mais é irrealidade ou o que não é. Podemos diagramar esse conceito
chamando nossa realidade atual de Espaço 1 e tudo o mais como Espaço 2.
Comércio / aquisição sobrenatural 69

Espaço 1 Espaço 2

A principal razão pela qual inventamos este S1 → O ponto de vista do S2 é

descobrir quem somos. E a única maneira de descobrir quem somos é perceber que
“o que era” (S1) antes de você inventar (inventar) S2 estava totalmente ok. A maioria
de nós cria algum tipo de resistência ou infelicidade ao Espaço 1 (a realidade atual
não está bem) e isso nos prende na mente do hemisfério esquerdo, que está sempre
em busca de problemas maiores - não uma estratégia de vitória consistente. Esta
função é o procedimento operacional básico para a cultura ocidental.
Aqui está um fato importante: o Espaço 1, ou realidade, não é muito
motivador. A razão de você estar estudando esta abordagem é porque você tem
uma fantasia (Espaço 2) de que se você gastar tempo e esforço para ler isso,
você pode voltar a negociar e criar um registro melhor - que algo pode
acontecer enquanto você está estudando isso livro que o tornará um operador
melhor. Na verdade, toda vez que você faz um pedido, você o faz porque tem a
fantasia de que o mercado vai se mover para um lado ou para o outro. Um
mercado que não se move (em outras palavras, não suporta nossa fantasia) não
terá comerciantes. Poderíamos definir o mercado, então, como duas pessoas se
reunindo com fantasias opostas - uma pensa que o mercado vai subir e compra
de outra pessoa que está igualmente convencida de que o mercado está caindo
e, portanto, está vendendo. A exceção aqui são os corretores. Eles são vendendo
para você, ao mesmo tempo, eles estão dizendo que o mercado está subindo.
Porque? Porque a principal função deles é vender, o que é mais importante para
a empresa do que ser lucrativo.

A visão de mundo do comerciante ocidental

Quando aderimos à cosmovisão ocidental, nos vemos principalmente como um corpo,

alguns metros cúbicos de carne envolta em pele, com um pedaço especializado na
extremidade superior chamado cérebro. Interações químicas complexas nesse pedaço do
cérebro de alguma forma dão origem a instintos, emoções, pensamentos e autoconsciência.

Acreditamos que tudo dentro da pele sou "eu" e tudo fora "não sou
eu". Essa parte não-eu inclui todo mundo e tudo o mais, incluindo
outros comerciantes e o próprio mercado.

A outra visão - somos todos um

Existe mais de uma maneira de pensar sobre nós mesmos em relação ao
resto do universo e, em particular, ao mercado. Por milhares de anos,
pessoas de outras convicções ideológicas mantiveram uma alternativa
70 TRADING CHAOS

opinião, que chamamos de visão paraconsciente ou visão do hemisfério

direito. Essa outra convicção nos tempos modernos inclui povos tão
diversos como orientais, zen-budistas, físicos quânticos, matemáticos
teóricos, músicos profissionais, artistas e outros.
Nessa visão de mundo, o universo e o mercado são, parafraseando o físico
teórico Sir James Jeans, mais como uma "mente enorme" do que uma "máquina
enorme". E cada um de nós é mais como um pensamento integrado em uma grande
mente grande do que uma pequena engrenagem isolada funcionando quase
independentemente em uma grande máquina (como na visão ocidental). O elemento
importante nesta visão é que cada um de nós é muito mais do que uma mente /
corpo minúsculo e isolado. Em vez disso, somos uma parte minúscula, mas
importante, de uma consciência coletiva, que inclui tudo o que já existiu. Perdemos
momentaneamente de vista esse fato quando, por acaso, nascemos nesta cultura
com sua visão ocidental predominante.

Conexões invisíveis
Um cogumelo crescendo em seu jardim parece ser uma planta individual. No entanto,
o pedaço do tamanho de um polegar que chamamos de cogumelo é, na verdade,
apenas uma parte minúscula e temporária de uma rede de fungos (conhecida como
micélio) que existe no subsolo, o ano todo, e que pode ser tão grande quanto um
campo de futebol. Esses milhares de cogumelos espalhados ao redor de um prado,
aparentemente separados, são todos órgãos ou partes de um único organismo. Esse
conhecimento levanta uma questão interessante e uma possível visão de mundo
alternativa. A questão é: aquele pequeno cogumelo acredita que é um organismo
operacional independente ou percebe que é apenas uma parte de um organismo
muito maior? Esse pensamento traz um pensamento ainda mais provocante de que,
embora pensemos que somos seres humanos independentes, poderíamos ser parte
de um organismo muito maior e poderia parte desse organismo ser o mercado?

O oceano cósmico ou de mercado

Uma onda no oceano parece ter uma identidade individual própria. Ele aparece e existe por
um tempo. Você pode observá-lo se mover de maneira bastante constante em uma direção
específica. Você pode ouvi-la e, se estiver caminhando na praia, pode adivinhar o quão
longe ela irá. Chamamos essa onda de tendência do mercado. Em seguida, ele desaparece
de volta no oceano (chamamos o oceano de um mercado entre parênteses) do qual é
composto. Tente pensar em você como uma onda que acabou de surgir do oceano e vai
voltar para o lugar de onde você veio. Então, você começa a ter uma sensação real e a ter
um relacionamento com o mercado. Assim, somos uma peça reciclada da consciência
universal, assim como o mercado.
Comércio / aquisição sobrenatural 71

Como nosso conceito de Deus nos impede de

compreender os mercados

Na cosmovisão ocidental, Deus tende a ser visto como acima e separado

do mundo. Deus é o criador do universo, quase como uma pessoa pode
criar e dirigir um negócio. Na cosmovisão alternativa, Deus não está
separado do mundo, mas é a consciência da qual tudo é formado.
Portanto, Deus é todo o universo, o que inclui você, eu, Madre Teresa e
Al Capone. Do ponto de vista ocidental, quando alguém diz “Eu sou
Deus”, provavelmente significa que é louco e espera que todos os
demais se curvem a ele. Do ponto de vista alternativo, quando alguém
diz “Eu sou Deus”, pode significar que eles entendem que todos e tudo é
Deus também, porque Deus é a “matéria” da qual tudo e todos são
feitos.

CAUSA E EFEITO NO MERCADO: A PRESSÃO

SOBRE A QUAL TODOS OS SISTEMAS SÃO
CONSTRUÍDOS

No mundo ocidental, cada indivíduo executa ações específicas que têm

efeitos específicos no mundo. Na visão de mundo alternativa (teoria do
caos), tudo o que você faz está conectado e depende de tudo o mais.
Pense no gato do seu vizinho. Seus movimentos na vizinhança, na visão
ocidental, parecem aleatórios e completamente independentes de
qualquer outra coisa. No entanto, na visão de mundo alternativa, o gato
é atraído para um quintal por causa de um arbusto de madressilva que
foi plantado por uma família que deixou o país antigo após um
terremoto na década de 1920. Os próximos ocupantes compraram um
cão de guarda depois que ladrões invadiram a casa de um vizinho. De
uma forma muito real, os movimentos do gato hoje estão ligados a um
terremoto no passado e ao medo de um potencial crime no futuro. Este
mesmo ponto de vista interconectado se aplica à sua negociação no
mercado.

Portanto, vivemos e comercializamos em dois mundos. Assim como um físico sabe

que sua mesa de cozinha é composta em grande parte de espaço vazio entre elétrons, ele
ainda a usa com confiança para sustentar seu almoço. Você pode viver e comercializar no
mundo usando a visão de um ocidental. Ao mesmo tempo, você pode começar a abrir sua
mente para a possibilidade de que a visão de mundo alternativa tenha validade própria.
72 TRADING CHAOS

Passos para compreender a visão de mundo alternativa

Em primeiro lugar, colocar as coisas em etapas discretas é puramente uma visão de mundo
ocidental. As etapas realmente se misturam, derretem e se sobrepõem umas às outras. No
entanto, para a maioria dos traders, o primeiro passo é limpar a mente.

Não é o que você não sabe

que o coloca em apuros.
É o que você sabe
não é assim.

Nossas mentes estão apenas repletas de pensamentos e, como apontamos

anteriormente, a mente consciente nada mais é do que uma série de
pensamentos, nada mais. Assim que surge um momento de tédio, inquietação,
dúvida, desejo ou medo, seus pensamentos começam a correr. Neste exato
momento, sua mente está tentando vagar em todos os tipos de direções.
(Quando ele chegará a algo real que me trará dinheiro, me pergunto como está
meu time de futebol, me pergunto ... ah, posso aprender algo, então é melhor
prestar atenção.) Esse mesmo procedimento (inconsistência) é o motivo
geralmente tomamos decisões erradas no mercado. Sua mente consciente é
como o proverbial “macaco bêbado” que salta sem rumo de galho em galho.
Nossa mente consciente está cheia de pensamentos que planejam o futuro ou
analisam o passado. Constantemente fazemos julgamentos sobre tudo. (No momento você
provavelmente está me julgando e o que estou dizendo - ele é um idiota, ele pode ter
alguma coisa, isso me toca muito, ou o que quer que seja.) Alguns desses pensamentos
podem durar uma vida inteira enquanto passamos anos estar obcecado pelo mesmo
desejo forte ou nos atormentar indefinidamente com os mesmos medos aparentemente
incontroláveis.

SOBRE OBSERVANDO A MENTE

Uma das melhores maneiras de trabalhar com os pensamentos é observá-los, contá-

los, rotulá-los. Depois de um tempo, você notará padrões familiares e sequências de
pensamentos que afetam seu desempenho de negociação. A chave é pagar
menos atenção ao contente de cada pensamento e mais atenção ao processo pelo qual eles
surgem e desaparecem. À medida que nos tornamos mais hábeis em observar a mente
deles, somos capazes de escolher como lidar com cada pensamento que surge. Podemos
prestar atenção àqueles que escolhemos e gentilmente desviar a atenção daqueles a quem
não queremos prestar atenção. Eventualmente, estaremos controlando nossos
pensamentos, em vez de sermos controlados por eles.
E nossos pensamentos nos controlarão, se permitirmos. Como Epicteto disse
Comércio / aquisição sobrenatural 73

mais de 2.000 anos atrás, “Os homens não se preocupam com as coisas que acontecem,
mas com o que pensam sobre essas coisas”. Ninguém pode controlar os mercados.
Estamos à mercê dos movimentos do mercado, mas podemos controlar nossas reações
mentais a tudo o que acontece, se apenas aprendermos a compreender como funciona o
nosso processo de pensamento.
Quando você vai ao cinema, tem uma escolha. Você pode concentrar
toda a sua atenção na tela e assistir apenas o contente do filme. Ao assistir
dessa forma, se eventos tristes ocorrerem na tela, você se sentirá triste. Se
eventos felizes ocorrerem na tela, você se sentirá feliz. Se os cineastas forem
hábeis, será fácil manipular nossas crenças e sentimentos.
No entanto, podemos optar por focar nossa atenção consciente (hemisfério
esquerdo) de forma mais ampla, em todo processo de “estar no cinema”. Então
ficaremos cientes não apenas da ação na tela, mas também do fato de que se trata
apenas de um filme. Ao assistir ao filme, também estaremos cientes de muitos outros
aspectos da situação. O teatro está lotado ou vazio? Os outros clientes estão absortos
ou entediados? Que efeitos especiais ou técnicas são usados para produzir a cena
que está sendo reproduzida agora? Que sentimentos cada cena ou personagem
evoca para nós? Gostamos ou não gostamos desses sentimentos? Quais são os
objetivos do diretor e como achamos que isso vai acabar? Se fôssemos o diretor,
como acabaríamos? Podemos nos relacionar com o mercado com as mesmas opções
sobre como usar nossa consciência. Repetindo uma afirmação anterior, quando o
mercado está confuso ou trazendo imagens de desastres, temos três opções,
facilmente lembradas pelos três C's. Nós podemos ir louco, catatônico, ou consciente.
Em outras palavras, podemos. . .

Relacione-se com nossa mente em vez de reagir aos

nossos pensamentos

É muito importante perceber que todo mundo tem uma mente selvagem e louca,
repleta do mesmo tipo de pensamentos indomados e emaranhados que passam por
sua própria mente. Imagine pensar que você é a única pessoa no mundo que tem que
urinar todos os dias. Você deve estar perfeitamente ciente de que deve
continuamente realizar esse ato aparentemente não natural, mas talvez nunca veja
ninguém mais fazê-lo. Einstein xixi? Robert Redford mijou? Impossível.
É tão doloroso, embora um pouco menos ridículo, não perceber que todo mundo
tem o mesmo tipo de mente de macaco bêbado que você. Poucas pessoas são
abertas o suficiente para falar com você sobre os medos, fobias e fantasias em suas
mentes.

Ouvindo no Agora
Um dos maiores problemas causados por este macaco bêbado é sua constante
tentativa de voar para o futuro ou definhar no passado. Ficar no agora é
74 TRADING CHAOS

quase impossível porque há muito mais problemas no passado e no futuro do

que no agora. Quando pensamos sobre o passado ou o futuro, colocamos a
realidade real de viver, o agora, fora de nossa mente.
Quando estamos pensando em quanto trabalho temos que fazer enquanto o mercado está
indo contra nós ou pensando no que vamos dizer a seguir durante uma conversa com um amigo,
não podemos estar presentes para ouvir e responder de forma significativa agora. Assim como
quando estamos ocupados enchendo nosso garfo para a próxima mordida enquanto mastigamos
o presente gole, ou ponderando sobre a sobremesa durante a entrada, simplesmente não
estamos presentes para desfrutar de nossa refeição agora. O mesmo acontece com a negociação.

Eu ganhava a vida na faculdade tocando em uma banda de jazz de Dixieland e

muitas vezes improvisávamos, principalmente tocando blues. Preocupar-me com a
nota que acabara de tocar, ou planejar com antecedência a próxima sequência que
queria tocar, prejudicou minha capacidade de criar improvisações livremente. Tive de
aprender a soltar uma nota assim que a toquei, sem pensar na nota que viria. Então
minha música começou a melhorar. A mesma coisa acontece conosco durante a
negociação. Ficamos tão presos na próxima oportunidade ou na próxima negociação
que perdemos o tom que o mercado está jogando agora.
Portanto, o primeiro passo na negociação sobrenatural é parar, olhar e ouvir o
que está acontecendo no processo de seus padrões de pensamento, sem se envolver
totalmente no conteúdo desses pensamentos. Lembre-se de que a mente consciente
do hemisfério esquerdo sente a necessidade compulsiva de mantê-lo ocupado o
tempo todo com problemas para resolver. Caso contrário, ele pensa que pode não
sobreviver e sair do mercado.

TÉCNICAS PARA NEGOCIAÇÃO

Relaxamento

O relaxamento é para o corpo o que a meditação é para a mente: um processo de voltar a

atenção para dentro ao mesmo tempo em que libera as tensões físicas que normalmente
habitam nossos corpos. Podemos aprender a usar a visualização para nos ajudar a relaxar e
relaxar para nos ajudar a meditar e a meditação para nos ajudar a negociar melhor.
Então, aprendemos a investigar nosso comportamento como um antropólogo estuda
uma cultura estrangeira. A curiosidade alerta substitui o desdém ou a negação. Afastando-
nos de um ponto de julgamento crítico, podemos procurar descobrir o que é verdade,
mesmo que não seja lisonjeiro. É fácil amar nossos pontos mais delicados e qualidades
mais nobres, mas os nossos aspectos pouco lisonjeiros - nossos medos, ganância e
estupidez - são exatamente as partes pelas quais mais precisamos ter compaixão.

Ao negociar, geralmente nos sentimos frustrados e depois ameaçados por nossa

própria falta de controle do mercado. Quase instantaneamente, os sentimentos de frus-
Comércio / aquisição sobrenatural 75

A tensão e o medo se transformam em raiva, à medida que nossa mente tenta encobrir
esses sentimentos inseguros e dolorosos com outros mais agressivos. Agindo com base
nesses sentimentos agressivos, podemos atacar a nós mesmos, nosso corretor ou nossos
entes queridos, mesmo sem saber por quê.

Importância de “Não Sei”

A maioria de nós não gosta de um sabe-tudo, mas muitas vezes hesitamos em
admitir que não sabemos. A mente consciente do hemisfério esquerdo pensa
que, se não sabemos o que está acontecendo, é melhor descobrirmos bem. No
entanto, há uma abertura e uma satisfação maravilhosas e lucrativas para o
estado de não saber. Há espaço para qualquer coisa na abertura do “não sei” -
isso nos deixa espaço para todas as possibilidades. "Não sei" está no cerne da
mente do iniciante do Zen Budismo, na doutrina jainista do talvez e na injunção
cristã de "ser como uma criança".
Muito do que acontece no mercado é impossível de prever ou controlar.
Aprender a cultivar um senso de "não sei", aprender a deixar essa incerteza ficar bem,
nos ajuda a reconhecer e aceitar a dolorosa verdade - que muitas vezes somos
incapazes de controlar o que acontece em nossas vidas, para nós mesmos, para
nossos entes queridos uns. Uma vez que aceitamos esse fato, não precisamos mais
desperdiçar energia negando-o.
Uma vez que entendemos que não podemos mover o mercado, a negociação se
torna uma tarefa interna. Embora você possa aprender coisas valiosas estudando
materiais como este, tudo se resume a você, seu gráfico e sua chamada para o
corretor. Basicamente, negociar é a arte do autocontrole mental. Negociar não é algo
oculto ou esotérico, ou fora da vida diária normal. Você está negociando a cada
minuto em que está vivo. Você decidiu ler isso em vez de outra coisa. Você decide
parar e tomar uma xícara de café. Todos esses são trade-offs, e você sabe o quê? Se
você aprender a administrar suas negociações no mercado de maneira adequada, o
resto de sua vida também melhorará. Encontramos uma correlação extremamente
alta entre os comerciantes que entendem o mercado e sua participação nele com a
felicidade em outras partes de suas vidas. É interessante notar que as antigas
profissões dos operadores de sucesso hoje são principalmente psicologia, engenharia
e medicina. Uma boa negociação exige um alto grau de atenção plena. É a ferramenta
mais poderosa que você pode possuir, um refletor mental que pode iluminar
qualquer ação ou pensamento.
Há mais informações sobre a atitude “Não sei” posteriormente neste capítulo.

O que fazer com sentimentos de

dúvida, medo e resistência

Sendo as mentes o que são, em algum momento você dirá: vale a pena esse
esforço? Sempre que você se pegar fazendo esta pergunta, lembre-se de que
76 TRADING CHAOS

você não está observando ou observando a mente ou o mercado. Aproveite esta

oportunidade e use esses pensamentos para focar no fato de que eles são
pensamentos e não você. Assim como o estrume fedorento pode ser transformado
em fertilizante valioso, você pode usar até mesmo pensamentos de dúvida, medo e
resistência para aprimorar suas habilidades de observação, simplesmente
observando-os. Eles então se tornarão seus professores e não seus algozes.
Novamente, pense no mercado como uma dança em vez de uma corrida. Em uma corrida, o
objetivo é chegar ao final mais rápido do que qualquer outra pessoa, ou mais rápido do que você
já fez antes. Em uma dança, o objetivo é curtir o que você está fazendo enquanto você está
fazendo isso. Portanto, dedique muito menos esforço ao se preocupar em tirar o máximo proveito
de cada oportunidade e simplesmente faça isso. Mesmo em uma corrida, a preocupação excessiva
com o seu desempenho (olhar muito para trás por cima do ombro) na verdade diminuirá seu
desempenho.
Costumamos dizer aos nossos negociantes: “Você tentou de todas as
maneiras resolver conscientemente seus problemas, sem nenhum efeito real.
Você já tentou isso, tentou aquilo e falhou completamente. Agora é hora de
fechar os olhos e entrar em contato com outra parte de sua mente. A parte que
o mantém equilibrado na cadeira, que bombeia seu coração e mil outras coisas
que essa parte de sua mente faz por você todos os dias de sua vida, incluindo
dança. Sua mente consciente deve decidir para onde você quer ir, mas sem a
cooperação da mente inconsciente, você não chegará lá. ”

Na verdade, tente este exemplo

Comece pensando em uma época no mercado ou em outro lugar de sua vida em que
você se decepcionou, uma época em que não se sentiu bem com as coisas. Aviso -
este não é o momento para lidar com Heartbreak Hotel, Indiana Jones, ou com o
crash e queimar sua carreira. Empurre-os para o lado agora. Desta vez, simplesmente
pense em uma daquelas ocasiões em que algumas coisas deram errado. Tire um dia
particular e real do seu passado. Ao pensar sobre esse evento, observe quais imagens
e sons vêm à sua mente. Mentalmente, passe por toda a experiência, levando o
tempo necessário para realmente repassar a experiência em detalhes. O que
aconteceu e quando, o que aconteceu a seguir e assim por diante. Para tornar este
exercício mais real para você, aqui está um espaço para algumas respostas.

O que aconteceu?

Quando isso ocorreu?

Comércio / aquisição sobrenatural 77

Como você se sentiu então?

O que aconteceu depois?

Depois de passar pela experiência do início ao fim, faça uma pausa de

alguns segundos. Agora vá para o início dessa mesma experiência, apenas
enquanto assiste e pensa sobre isso desta vez, ouve uma música “divertida”.
Talvez música de circo, rock and roll, top 40s, pop ou Dixieland - toque alto e
claro e toque o tempo todo enquanto você assiste novamente a essa
experiência.
Agora volte essa experiência de volta ao início e desta vez toque sem a
música. E observe sua resposta a isso desta vez. Isso mudou? Para alguns, o
incidente se torna ridículo ou engraçado. Para a maioria, os sentimentos
anteriores de decepção foram neutralizados ou, pelo menos, bastante
reduzidos.
O que aconteceu? O código em seu cérebro para essa experiência agora é
diferente. Todos nós tivemos decepções no mercado que mudam ou perdem seus
efeitos negativos com o tempo. Porque esperar? Agora temos a tecnologia para mudá-
los em um instante.
Agora, para ampliar esta experiência, pense em outra decepção. Se a
sua experiência da última decepção não mudou tanto quanto você gostaria,
use-o. Passe rapidamente pelo filme desta instância e escolha um quadro
que simbolize para você toda a experiência. Veja se você está na foto, como
uma foto de um evento de que participou. Se não, e geralmente é o caso,
comece a diminuir o zoom para ver mais e mais a cena até que você possa
se ver e observar tudo como um observador. Em seguida, considere que
tipo de moldura você pode querer colocar ao redor da imagem - uma
moldura de aço moderna ou uma de ouro antiquada? Depois de escolher
uma moldura, adicione uma luz de museu. Você pode até querer fazê-lo no
estilo de um pintor famoso, como se fosse um Renoir ou Gauguin ou um
fotógrafo famoso. Reserve um momento para limpar sua mente. Respirar.
Agora pense naquele instante que costumava decepcioná-lo. Sim, os
sentimentos mudaram e continuarão mudados porque você usou a maneira como a
mente codifica as informações para fazer a mudança. Verifique novamente agora.
Verifique em uma hora. Faça uma anotação em sua agenda para verificar na próxima
semana. Você descobrirá que ele permanece alterado. Observe que você não forçou a
mudança. Novamente, é como se olhar no espelho e perceber que está com a testa
franzida. É mais um desapego. Lembre-se de que se esforçar é
78 TRADING CHAOS

uma função consciente do hemisfério esquerdo. Você não precisa repetir uma
afirmação por semanas sem resultados. Você está começando a aprender o código. O
que você fez foi mudar a forma como está pensando usando apenas os princípios de
codificação do cérebro. Obviamente, foi apenas um pequeno incidente, mas agora
mudou, e você tem uma técnica rápida para mudar memórias negativas para que elas
não o incomodem mais. (Se desejar obter mais informações sobre as possibilidades e,
especificamente, como você pode usar as técnicas mais novas e produtivas já
descritas em psicologia, visite nosso site www.profitunity.com ou entre em contato
com nosso escritório.)
Pense no que essa recodificação pode fazer pela sua perspectiva quando você
está negociando e o mercado vai contra você. Você pode mudar rapidamente essa
síndrome de frustração para raiva por uma síndrome de vitória. Bem-vindo ao mundo
do comércio sobrenatural.
Um bom exercício para fazer fora do mercado e que você pode experimentar
hoje é um exercício de clareamento mental. Observe as nuvens no céu, ou as chamas
em um incêndio, ou as ondas espumantes na praia. Não tente entender o que você
vê. Não tente procurar padrões. Não julgue o que você está vendo. Não faça nada
além de ver. Apenas Veja. Assim que você notar um pensamento rastejando em sua
mente, volte a apenas ver.
Experimente o mesmo exercício em um gráfico de um minuto ou de escala e
experimente se conseguir ver sem impor suas necessidades de julgamento ao mercado.
Você também pode praticar a escuta da mesma maneira. Nenhum pensamento,
nenhum julgamento, nenhuma tentativa de fazer sentido. Apenas ouvindo. Se os
pensamentos se intrometerem, observe que você está pensando e, em seguida, concentre
sua atenção novamente em ouvir. A música instrumental é geralmente o tipo mais fácil de
audição meditativa para começar, pois qualquer música que contenha palavras tende a
inspirar o pensamento quando você ouve a letra. Quando você pegar o jeito, onde quer que
vá e tudo o que você fizer pode se tornar a base para uma meditação de limpeza da mente.
Este é um estágio bastante avançado de vida no agora. Este estado também é o melhor
lugar para fazer negócios.

FOCANDO NO PENSAMENTO

A Meditação Contadora de Pensamentos

Este exercício irá ajudá-lo a começar a retirar sua atenção do contente de seus
pensamentos e comece a olhar mais de perto o processo de seu pensamento.
Primeiro, defina um cronômetro para um minuto. Agora feche os olhos e comece a
contar seus pensamentos. Assim que um pensamento surgir em sua mente, conte-o,
mas não entre no conteúdo desse pensamento. Se você fizer isso, poderá acabar
contando apenas um pensamento para o seu minuto inteiro.
Comércio / aquisição sobrenatural 79

Compare isso com uma competição de observação de pássaros. Observadores de

pássaros competitivos saem com binóculos para tentar identificar o máximo de espécies de
pássaros que puderem em um dia. Eles não estudam cada ave. Assim que virem um, é isso -
para procurar o próximo. Você, de maneira semelhante, é um observador de pensamentos
pelos próximos 60 segundos. Se nenhum pensamento surgir, diga a si mesmo “nenhum
pensamento”, que é um pensamento perfeitamente válido e deve ser contado, ou então
apenas relaxe e aproveite um momento de limpeza espontânea da mente.
Faça uma contagem de seus pensamentos, incluindo pensamentos como "Puxa, ainda
não pensei muito" ou "uh-oh, esse foi o pensamento número sete ou oito?" Se você tiver
um pensamento que simplesmente não consegue abandonar, tente lembrar-se de qual é o
pensamento. Essa informação será útil mais tarde. Pensamentos de medo e pensamentos
de desejo parecem ser os mais difíceis de abandonar, para a maioria das pessoas. Mas
lembre-se, não é o medo ou o pensamento de desejo que é o problema - é a incapacidade
de controlar sua reação a esse pensamento que pode criar um problema nas negociações.

Embora este exercício não seja fácil, não há como fazê-lo errado. Seu único propósito é
aprender a olhar, neste momento, para seus pensamentos como objetos, como pássaros, ou
pedras, ou outras pessoas. Nada para levar para o lado pessoal, apenas pensamentos.
Na próxima vez que você fizer este exercício, faça uma breve lista mental ou escrita
dos tipos ou categorias de pensamentos comumente apresentados no filme de sua mente.
Alguns dos meus estão planejando pensamentos, nos quais tento decidir especificamente o
que fazer. Pensamentos de desejo incluem desejos de qualquer coisa, de sexo a negócios
lucrativos e paz mundial. Pensamentos de medo incluem qualquer tipo de preocupação:
dinheiro, trabalho, aposentadoria, etc. Pensamentos felizes, agradecidos ou apreciativos
são o sol em meu rosto, o cheiro de batatas cozidas. Pensamentos de julgamento são
aqueles em que eu aprovo ou, mais provavelmente, critico qualquer coisa ou pessoa.
Pensamentos retos são aqueles em que estou certo e outra pessoa errada. Os
pensamentos de raiva podem ser aqueles dirigidos a mim mesmo, caso em que considero
que caem na subcategoria especializada de pensamentos de ódio a si mesmo, ou a
qualquer outra pessoa.
Agora sente-se confortavelmente e observe cada pensamento enquanto ele mergulha na
consciência. Observe-o por tempo suficiente para decidir em qual de suas categorias ele se
encaixa e, em seguida, procure a próxima. Se nenhum pensamento parece estar surgindo, então
apenas relaxe e aproveite alguns segundos de limpeza mental sem esforço. Se um pensamento
não se encaixa em nenhuma de suas outras categorias, crie um novo. Depois dessa experiência,
veja se você consegue dizer quais pensamentos ocorreram com mais frequência. Quais
pensamentos foram fáceis de abandonar? Quais foram difíceis de abandonar?

Sentindo seus pensamentos

Assim como meditamos sobre a sensação de ficar em pé e andar, também podemos meditar
sobre as sensações dos pensamentos. Comece com um momento de sua meditação favorita,
apenas relaxe e limpe um pouco sua mente. Em seguida, chame um de seus
80 TRADING CHAOS

Pensamentos "agarradores", talvez um medo, um desejo ou uma raiva em sua mente.

Observe o pensamento e pergunte-se: "Como é a raiva (ou qualquer outra coisa)?" É
uma sensação de calor ou de frio? Meu corpo está mais tenso ou mais solto? Existe
um elemento agradável neste sentimento, ou é apenas doloroso? ”
Apenas observe o pensamento - dê um passo para trás e gire-o em sua mente
como um objeto que você está investigando. Olhar para seus pensamentos dessa
maneira muda sua reação ao pensamento? De que maneira? Se você perceber que
está sendo pego pelo conteúdo do pensamento, observe como está sendo capturado.
Qual é a sensação de ser pego por um pensamento como esse?

Vivendo no agora
Nós, comerciantes (assim como todos os outros), tendemos a viver a maior parte do
tempo no passado ou no futuro. Raramente nossa atenção está voltada para o que
está acontecendo agora. Você está morando no agora? Você acha? Então, rápido, sem
pensar a respeito - você está inspirando ou expirando? Você provavelmente teve que
voltar a focar sua atenção na respiração antes de responder a essa pergunta. Onde
estava sua atenção?
Pensamentos sobre o que acabamos de fazer ou deixar de fazer e sobre o que devemos ou
não devemos fazer continuamente desordenam nossas mentes. Quantas vezes usamos
pensamentos passados de uma forma que odeia a nós mesmos. "Eu deveria ter feito diferente."
"Eu deveria ter feito aquele Fractal." "Eu com certeza baguncei esse aqui." Quantas vezes usamos
o pensamento futuro para nos perturbar, como "E se isso acontecer?" ou “Provavelmente não será
lucrativo”.
Praticamente todos os nossos pensamentos são baseados no passado ou no futuro, e
absolutamente todos os nossos medos e desejos vêm do passado ou da antecipação do
futuro. Os desejos geralmente são lembranças de prazeres passados que planejamos e
esperamos recriar no futuro. Os medos são geralmente memórias de dores passadas que
planejamos e esperamos evitar no futuro.
Os exercícios de viver no agora, como contagem de pensamentos ou caminhada lenta,
simplesmente não deixam muito tempo para pensar no passado ou no futuro.

O Zen de “Não Sei”

O coração do Zen é o koan, uma pergunta sem resposta racional, como por que
o sorvete não tem ossos? Observe sua mente enquanto você se concentra nessa
questão. Ela se esforça por uma resposta ou a rejeita como ridícula? A sensação
de “não sei” geralmente é desconfortável para a maioria dos ocidentais. Mas
deixe ficar bem "não sei". Procure aquela sensação de espaço aberto da mente
que não sabe. A mente que não sabe tem espaço para absolutamente tudo e
qualquer coisa.
Escolha uma situação em sua negociação cujo resultado não possa ser previsto.
Concentre sua atenção na questão, enquanto tenta manter um senso de
Comércio / aquisição sobrenatural 81

“Não sei” em sua mente. Observe as tentativas de fazer previsões racionais.

É uma quinta onda? Existe uma conjunção de Júpiter e Marte? Observe sua
mente enquanto ela vacila entre a busca de respostas e "não sei".
Experimente incorporar mais do “não sei” em sua vida diária. Vou pegar
aquele avião? Não sei. O ônibus chegará na hora certa? Não sei. Os títulos
vão subir amanhã? Não sei.
Uma última pergunta. Você usará essas técnicas em suas negociações? Não
sabe? Tudo bem também.
Lembre-se de que a forma como respondemos a tudo o que acontece é mais
importante, a longo prazo, do que o que acontece. Esta abordagem nos ensina que Como as
responder aos nossos pensamentos é mais importante do que os próprios
pensamentos. Estamos aprendendo a observar o processo da mente, em vez de
ficarmos presos no conteúdo de cada pensamento que passa. E sabemos que o
processo de aprender a lidar habilmente com tudo o que ocorre é muito mais
importante do que tentar controlar o resultado ou o conteúdo de cada incidente
específico em nossas vidas.
Se praticarmos a vida no agora, com consciência e compaixão por nossos medos e
desejos diários, podemos lidar poderosa e eficazmente com tudo o que acontece em
nossas vidas. Pensamentos dolorosos, até eventos desagradáveis, podem ser usados para
nos lembrar do trabalho meditativo que é nosso trabalho mais real e importante na Terra.
Dessa forma, podemos transformar tudo o que acontece, doloroso ou agradável, em grãos
para o nosso moinho de meditação. Estaremos construindo nossas pontes com as mesmas
pedras que parecem bloquear nosso caminho.
Todo esse discurso retórico e esses exercícios podem parecer muito
distantes de "como obter lucros nos mercados esta semana", mas se eu (BW)
aprendi alguma coisa em quase meio século de negociação ativa e bem-sucedida
nos mercados, esta é a chave: Seus pensamentos são sua vida!

PARE! POR FAVOR

Parar é a atividade mais emocionante do universo. Em algum lugar do seu caminho

você vai parar. Alguém disse uma vez que a morte é a maneira de Deus dizer “Vá mais
devagar”. Um velho sábio Sioux disse: “O homem é o único animal que pensa que
pensa”. O que você acha que pensa? O pensamento é um processo do cérebro (órgão
do corpo). É análogo à digestão, o processo dos intestinos. O cérebro é um órgão do
corpo. Nós “observamos” o cérebro operar e ouvimos internamente seus
pensamentos. Não somos o corpo, o cérebro ou nossos pensamentos.

Na negociação, tendemos a aprender mais e mais sobre o que não está acontecendo e
isso nos impede de ver o que realmente está acontecendo. A maior parte da educação de
mercado simplesmente nos remove de nossa habilidade natural de saber.
82 TRADING CHAOS

Você pode não pensar. Você pode entender que não é você que está pensando,
mas é você que está observando o seu pensamento. Você pode dissociar seu eu real
dos princípios de pensamento por meio de uma observação cuidadosa. Você pode
controlar o funcionamento do cérebro de seu corpo, o sistema digestivo de seu
alimento mental. Para experimentar o verdadeiro você, é necessário não pensar em
nada. O verdadeiro eu não pensa, ele sabe.

A única diferença entre um Buda e um não-Buda é que o não-Budda não sabe que é
um Buda.
- Buda Guatama, cerca de 600 AC

Certa vez, eu (BW) fui questionado no final de uma apresentação para

centenas de traders ativos em Chicago: "Se você tivesse que resumir tudo o que
aprendeu em suas décadas de negociação em uma declaração, o que seria?"
Naquele momento, fiquei perplexo ao escolher apenas uma frase e pensei sobre
essa questão muitas vezes ao longo dos anos, mas agora acho que consegui.
Aqui está a pérola do maior conselho que poderia compartilhar com você:

Com a varinha da ciência,

explicamos, decidimos e discutimos.
Mas só no silêncio o
mercado falará conosco.

Na meditação, as vibrações grosseiras da mente consciente do hemisfério esquerdo

são acalmadas, de modo que as percepções muito mais refinadas da mente paraconsciente
do hemisfério direito se tornam aparentes. Em um nível, temos apenas um sentido e esse é
o sentido do tato. As ondas sonoras tocam as partes dos nossos ouvidos. As moléculas que
constituem os odores tocam os receptores em nosso aparelho nasal, a luz toca o olho e
assim por diante. Para usar essas saídas dos sentidos, nossa atenção está focada nesses
órgãos. A “atenção” é tudo o que somos. O mecanismo que registra as impressões da
atenção não é o eu. É aí que está o vínculo.
Ao ficar quietos, existimos em nosso estado puro. Os humanos primitivos tinham
menos informações e muito menos em que pensar - menos idéias perturbadoras para
mantê-los longe da paz e do silêncio mental. O comerciante sofisticado com uma cabeça
cheia de todos os tipos de idéias poderia ter mais dificuldade em encontrar a quietude do
que seus descomplicados irmãos e irmãs.

O ERRO DA MENTE

Não temos uma mente em nenhum lugar de nossos corpos. Aponte

para sua mente. Não pode ser tocado, operado ou retirado. E aqui está
Comércio / aquisição sobrenatural 83

não existe tal coisa como dar a alguém um pedaço de algo que você não tem. Dentro
das paredes do nosso crânio existe um órgão, o cérebro. Como já assinalado, existem
três partes básicas desse órgão cerebral: esquerda, direita e meio. Devemos operar a
partir de um ponto central para sermos mais eficazes nos mercados.
A maneira como a maioria de nós negocia é análoga a ter um mapa das rodovias
dos Estados Unidos e planejar uma viagem da Flórida para a Califórnia usando todas
as rotas do mapa. Um caminho mais direto para o silêncio, a quietude e a cessação do
pensamento está disponível em sua própria escola de bom senso. Simplesmente
pare. Se você está sempre pensando nisso, nunca vai parar para experimentar o que
realmente é. Ficar quieto é a maior conquista que você pode alcançar: ser o que já
somos. É muito mais fácil tornar-se mais você mesmo quando você realmente sabe o
que é o seu verdadeiro eu.
Ao acalmar o corpo e nos desconectar de nossos pensamentos incessantes por meio da
meditação, entramos em contato com nosso verdadeiro eu nos campos vibracionais mais sutis do
que pode ser denominado o "lado espiritual da vida". Ao retornar com frequência ao nosso eu
interior, o que há de melhor em nós começa a permear todos os departamentos de nossa vida.
Começamos o processo de ser tão bons quanto realmente somos.
Todas as experiências de vida, não importa o quão distorcidas pareçam, estão
direcionando você para a quietude. Chega a hora em que nada do lado de fora
responderá à sua pergunta. O progresso genuíno em suas negociações começará
assim que você tiver experimentado sua natureza interior. Essa experiência de sua
natureza interior deve obviamente ter precedência sobre tudo.
Existe, de fato, o que poderíamos chamar de outro mundo que se interpenetra
no nosso. É um mundo fenomenal de forças mais sutis. Estamos todos nisso; alguns
são disso. Os níveis mais elevados de consciência estão disponíveis o tempo todo, em
todos os lugares. Só parando podemos estar lá agora, agora mesmo!
Nenhuma quantidade de pensamento pode realizar o que uma pequena quantidade de não
pensar pode. Nada que você possa fazer o tornará mais do que você pode se tornar
do que seriamente não fazer nada. É uma verdade às avessas; obtemos mais fazendo
cada vez menos.

RESSONÂNCIA

Se você colocar duas guitarras afinadas nas mesmas frequências uma da outra
na sala e tocar uma delas, se a outra guitarra estiver silenciosa, a mesma corda
daquela começará a vibrar. O mesmo acontece com o mercado. Se sua mente
estiver quieta e receptiva (não pode ser uma sem a outra), você pode sentir a
vibração do mercado em tempo real e ouvir e ressoar com a melodia que o
mercado está tocando no momento. No entanto, assim que você começa a
pensar e avaliar (uma função do hemisfério esquerdo), ele sai do tom e você está
cantando a música errada. É por isso que os mercados são tão
84 TRADING CHAOS

confuso para a maioria das pessoas. O segredo é ficar quieto, passivo e

receptivo sem a interpretação crítica da mente do presente.
A mente de um trader opera constantemente desde o início da manhã até que o
exausto trader desmaie na cama à noite. Essa rotina de dreno de energia pode continuar
inabalável por anos, como um motor de carro constantemente em marcha lenta que às
vezes funciona, mas nunca fica com a chave desligada. A grande maioria do pensamento é
prejudicial à paz pessoal e aos lucros no mercado. Os pensamentos do passado são um
desperdício. A maioria dos pensamentos do futuro são os mesmos. Muitos negociantes
passam incontáveis horas repensando ações passadas e, assim, contaminam-se no
presente, geralmente com vibrações negativas ou cheias de culpa. Outros comerciantes
não podem ver o que está acontecendo no tempo presente (tudo o que eles realmente têm)
porque estão constantemente pensando no futuro, quando "negociaremos bem".

Se você está em desacordo interno, cansado de lutar com o mercado, volte

junto com o seu auto. Isso criará ressonância entre seus cérebros e os
mercados. Faça disso um hábito diário e você negociará melhor. Lembre-se de
que você está em um grande show e o anel central está dentro de você. O
mercado é você. Basta ser e você verá.
O que estivemos discutindo nesta seção está na periferia de um assunto
para o qual nossa linguagem não tem palavras adequadas.

Não precisamos de mais experiência no comércio,

precisamos de mais intolerância. Quando você está lá
dentro, pode ouvir o coração do mercado batendo.

S vocêM
S você M M UMAR
M UMA R Y
Y

Neste capítulo, examinamos como usamos várias partes de nossas mentes e como algumas
partes são muito mais compatíveis com negociações lucrativas no mercado do que outras.

Gastamos mais páginas neste capítulo do que em qualquer outro devido à

importância dos conceitos aqui contidos. Criar ressonância entre seu intelecto e sua
intuição é a chave para lucros contínuos. Isso às vezes é um tanto difícil porque não temos
nenhum treinamento prévio sobre como adquirir essa ressonância interencéfalo. Em nossa
jornada pela floresta, descobrimos que a imaginação casual pode apontar para causas mais
profundas de nosso comportamento. Embora a psicoterapia profunda não seja indicada,
aprender mais sobre como cada um de nossos cérebros funciona e se interconecta com
outras partes de nosso continuum cérebro / corpo transformará nossa lucratividade.
Embora não seja uma palavra comum encontrada em manuais de negociação, nós
Comércio / aquisição sobrenatural 85

estão se aproximando daquele conceito nebuloso que rotulamos de espiritualidade. No contexto

que estamos explorando, não há conexão direta entre espiritualidade e religião.
Se você leu e compreendeu os capítulos até agora, agora está pronto para prosseguir
e aprender exatamente como negociamos em todos os mercados. No Capítulo 7,
discutimos os cinco níveis universais para passar de um novato a um especialista em
qualquer campo. Usando este material, podemos localizar precisamente onde estamos no
caminho para a excelência em negociações e investimentos. Os capítulos 8 a 11 são
dedicados a reconhecer o que realmente está acontecendo nos mercados e como ser
consistentemente lucrativo em suas negociações. Esperamos que agora você concorde
conosco que a pedra angular dessa lucratividade é como você vê os mercados e como
envolve suas várias mentes.
 CAPÍTULO 7

Navegação
os mercados
A necessidade de bons mapas

O maior risco que você assumirá É

não apostar em si mesmo.

META
Para estudar os passos universais de
iniciante a especialista e aplicá-los para se
tornar um comerciante / investidor de sucesso.

S
Até agora, discutimos a condição atual da maioria dos traders, observamos como o
mercado é realmente simples, examinamos o caos como um paradigma de
negociação mais eficaz e investigamos as duas estruturas diferentes de
estrutura. Neste capítulo, construímos um mapa interativo que nos guiará pelo
restante deste livro. Queremos orientações e feedback explícitos que nos digam onde
estivemos, onde estamos agora como negociantes / investidores e o que deve
acontecer para que possamos melhorar nossa capacidade de negociação.

A ESCADA PARA OS LUCROS

Um dos problemas de aprender a operar é que não há uma progressão regular

que leve o operador iniciante da ignorância ao conhecimento ou da perda à
vitória consistente. Os programas atualmente disponíveis ensinam o

87
88 TRADING CHAOS

vocabulário de negociação ou simplesmente fornecer uma série de indicadores favoritos.

Nenhuma dessas abordagens produz vencedores bons e consistentes.
Há, no entanto, uma progressão universal de cinco etapas do primeiro interesse
ou novato para se tornar um especialista em qualquer campo de atuação. Essa
progressão foi examinada por dois irmãos, Hubert L. e Stuart E. Dreyfuss (1986), em
um livro sobre computadores, e por James F. Dalton, Eric T. Jones e Robert
B. Dalton (1990), em livro sobre os mercados. Essa progressão nos fornecerá
uma estrutura para criar nosso mapa à medida que avançamos de um nível para
outro e para estudar as diferenças históricas e científicas em cada nível.
Imagine que você acabou de assistir a um concerto de piano com
sonatas de Mozart. Durante e depois do concerto, você fica tão animado e
inspirado que decide: “O que for preciso, vou aprender a tocar piano. Não
importa minha formação, falta de talento musical, idade ou o que quer que
seja - vou tocar piano! ” Para comparar esse cenário, suponha que você foi
persuadido - por lucros potenciais, desafios, prazeres, estilo de vida e assim
por diante - de que aprenderá a abordagem Profitunity para negociar
commodities e ações.
Para o seu objetivo musical, você provavelmente compraria ou alugaria um piano,
compraria um manual de instruções e contrataria um professor. Para o seu objetivo
comercial, você provavelmente compraria ou alugaria algum equipamento de cotação e
começaria a sintonizar a CNBC e outras estações orientadas para o mercado. Você pode
assinar algum boletim informativo e contratar “professores” na forma de workshops, livros
e / ou tutoriais. Em cada caso, neste nível, você é um novato.
Você está exposto a todo tipo de material que criará hábitos e conceitos bons
(eficazes) ou ruins (perdedores). Você está muito empolgado e vivendo o que a
psicologia chama de energia de “germinação”. Você se sente como se estivesse
entrando em um novo romance. Você tem uma abundância de energia e quase todos
os pensamentos são: "Vamos em frente".
Na música, você está aprendendo o básico - o valor de uma nota inteira, uma
meia-nota, uma pausa e assim por diante. Você aprende onde está o dó central e o
dedilhado correto para tocar uma escala no teclado. Você está lidando com notas e
oitavas individuais, ao invés de melodias e composições. Na abordagem Profitunity,
você está aprendendo a operar para não perder dinheiro enquanto ganha
experiência nos mercados. Vamos examinar este Nível Um ou nível de novato.

NÍVEL UM: O NOVICE

Os objetivos da música para o nível iniciante são: aprender os rudimentos da

notação musical e começar a compreender o vocabulário e as abreviações nas
partituras. Na ciência, as características desse nível são os números. Na música,
são as notas escritas. Em computadores, eles são os dígitos binários. Em
fisiologia, a chave é o hemisfério esquerdo do cérebro humano.
Navegando nos mercados 89

Na história, é a Idade Média. Em matemática, é o nível de aritmética. Os

pressupostos são aristotélicos em que tudo é discreto e você pode
contar e / ou classificar tudo no universo.
Negociar não é diferente. No Nível Um de negociação, estamos aprendendo os
fundamentos do mercado: vocabulário, como fazer uma negociação, o que significam
os requisitos de margem e assim por diante. Começamos a ver a enorme quantidade
de informações contidas nas ferramentas neste nível. Essas ferramentas são a barra
de preço ou OHLC (abrir, alto, baixo e fechar) e o volume. Estamos analisando o
mercado em um processo barra a barra. Estamos nos concentrando em apenas duas
barras, a barra atual e a imediatamente anterior. Nosso principal interesse é entender
a evolução do comportamento do mercado, em vez de tentar encaixar algum padrão
ou modelo do passado no comportamento atual do mercado.
Esse entendimento é o primeiro passo para se tornar um operador
especializado. Como um novato, você aprende como determinar quem está
comandando o show e o que está sendo feito no momento. Você começa a
identificar tendências de vários comprimentos. A maioria dos operadores
novatos busca um sistema mecânico que os tornará ricos e bem-sucedidos
se conseguirem juntar as peças do quebra-cabeça do mercado. Esqueça
essa ideia; isso não vai acontecer. Se você estiver operando sob essa
perspectiva, estará condenado assim que sua sorte acabar. Simplesmente
não há bons mapas mecânicos para seguir neste nível. Em nossa opinião,
nunca houve um sistema mecânico de sucesso consistente. Não existe
agora e provavelmente nunca existirá, mesmo com inteligência artificial,
processadores analógicos, algoritmos genéticos, regressão ortogonal e
redes neurais. Todos os sistemas mecânicos morrem! Eles são ferramentas
lineares e não podem descrever de forma precisa ou adequada um mercado
não linear. Se lá estavam um sistema mecânico de sucesso consistente, não
valeria $ 3.000, mas poderia ser vendido em horas por $ 30 milhões.
Observe que estamos falando de um sistema mecânico que funcionará de
forma consistente e lucrativa ao longo do tempo.

Os mapas usados por comerciantes novatos geralmente são comparações

de preços, que não são adequadas porque o preço é um efeito e não uma causa.
Eles estão comparando efeito com efeito. Essa técnica geralmente não leva a
negociações lucrativas. De vez em quando, ele envia um bom sinal, mas o uso
dessas ferramentas não produz lucros consistentes. Estabeleci este desafio em
todo o mundo: para cada instância em que alguns sinais de negociação típicos -
divergência, acima ou abaixo de 80 por cento e assim por diante - produziram
um lucro, posso mostrar cinco sinais do mesmo tipo que teriam produzido
perdas , incluindo stochastics, RSI, momentum, channels e alguns outros antigos
confiáveis.
A função do nível iniciante é permitir que você negocie no mercado e não
perca dinheiro enquanto ganha experiência. No cenário típico, a maioria
90 TRADING CHAOS

novatos, seja na música, romance ou comércio, tendem a gerar uma enorme

quantidade de energia germinativa. O que se segue a essa euforia geralmente é
a depressão.
“Não sabia que, para tocar piano realmente bem, preciso passar quatro horas
praticando todos os dias durante anos.”
“Aquela menina (menino) não parecia muito bem depois que aprendi mais sobre sua
personalidade.”
“Negociar é realmente um negócio muito mais complicado do que eu esperava. Cada
vez que dou um passo à frente, parece ser seguido por um passo para trás. ”
Nesse ponto, a maioria dos operadores novatos sai da negociação. As estatísticas
anteriores indicam que a maioria dos novos operadores duram pouco mais de 3 meses no
mercado. Para as almas que conseguem superar essa depressão continuando a praticar
música ou aprendendo mais sobre o comércio, há grandes recompensas reservadas.
Conforme você pratica este estudo microscópico (olhamos apenas para duas barras
adjacentes) do comportamento do mercado, você começa a obter insights sobre como o
mercado realmente funciona. Você começa a perceber que é um produto da natureza e não
da economia, dos fundamentos ou dos aspectos técnicos. Assim como a habilidade em
andar de bicicleta só vem depois de quedas suficientes para lhe ensinar os princípios
internos de equilíbrio, o nível de novato ensina sobre o equilíbrio dos mercados. Esse
conhecimento, então, abre as portas da oportunidade para entrar no próximo nível de
compreensão, percepção e desempenho.

NÍVEL DOIS: O INICIANTE AVANÇADO

No Nível Dois, expandimos nossos horizontes no tempo para incluir mais barras
do que examinamos no Nível Um. Agora estamos passando de novato para
iniciante avançado. O iniciante avançado em música aprendeu as notas e
acordes básicos, começou a compor músicas que agradam tanto ao tocador
quanto aos ouvintes e está gostando das habilidades recém-adquiridas. Vejamos
algumas das diferenças entre o Nível Um e o Nível Dois.
Enquanto o Nível Um em matemática é aritmética e números, o Nível Dois é
espaço geometria). Na música do Nível Um, estamos preocupados com os tons; no Nível
Dois, nos preocupamos com as músicas. Em computadores, o Nível Dois é o computador
analógico. Na história, é o Renascimento. Ele está olhando tanto para as sombras quanto
para as folhas. Ele está se movendo de uma dimensão para uma dimensão superior. Estão
disponíveis informações que não são óbvias no Nível Um. No mercado, alguns exemplos de
mapas de Nível Dois são o Fractal e a onda de Elliott. O período de tempo agora mudou,
passando da comparação de duas barras de preços adjacentes para uma visão mais
panorâmica de 140 barras ou mais.
Nesse ponto, todos os traders chegam a um impasse crucial. A motivação para
negociar é forte o suficiente para superar as frustrações temporárias das experiências de
aprendizado do mercado? Assim como a gravidade fornece frustrações que ajudam
Navegando nos mercados 91

você aprende sobre equilíbrio em uma bicicleta, então as perdas de mercado permitirão que você
aprenda mais sobre si mesmo e os pontos de equilíbrio dos mercados.
Fractais e a onda de Elliott são ferramentas que revelam a estrutura
subjacente do mercado. A onda de Elliott fornece um diretório para os
altos e baixos do mercado. A abordagem Profitunity para analisar a
onda de Elliott elimina 90% da ambigüidade e fornece estratégias
alternativas para lidar com os outros 10%.
O comércio é muito parecido com o início de um novo empreendimento
manufatureiro. A primeira coisa que você deseja é produzir um produto de qualidade, ou
enfrentará retornos de clientes insatisfeitos. A hora de aumentar a produção só é depois de
ter um produto de qualidade. Nos mercados, um produto de qualidade é capaz de gerar
lucros de forma consistente com base em um contrato ou um pequeno número de ações.
Se não estiver fazendo isso, você não tem uma abordagem de qualidade para negociar ou
não está implementando a técnica corretamente.
O iniciante avançado tornou-se um produtor de lucros de qualidade. O próximo
movimento é para o nível competente, onde você começa a negociar em uma base de
contratos múltiplos ou um número maior de ações, e as habilidades aprendidas nos Níveis
Um e Dois tornam-se automáticas. O foco do trader neste ponto é a maximização do ROI
em oposição ao lucro por contrato. Profissionalmente, nesse nível, um trader está entre os
3% mais importantes da profissão. Nós estamos falando real
dinheiro.

NÍVEL TRÊS: O COMERCIANTE COMPETENTE

No Nível Três, um estudante de piano pode tocar exatamente o que está escrito na
partitura. As passagens que deveriam ser altas são tocadas alto; partes up-tempo são
tocadas rapidamente. Ser competente significa seguir as instruções precisamente
conforme indicado na partitura. Na negociação, ser competente significa aumentar
seu ROI total. Você está lendo o roteiro do mercado com precisão. Quando o mercado
diz compre, você compra; quando diz venda, você vende; e quando diz para ficar de
fora, você fica de fora. Você está trazendo o bacon para casa com competência e
consistência. Você não está atrapalhando suas ferramentas de produção de lucro.
O nível três abre outro tipo de universo. Na história, é caracterizada pela
Revolução Industrial, quando novas oportunidades e benefícios se abrem a
partir de novos e diferentes entendimentos sobre produção e economia. Em
matemática, este nível é caracterizado pela álgebra, que nos permite procurar e
resolver problemas com quantidades desconhecidas. Permite a descoberta de x,
o fator desconhecido. É o começo da compreensão do caos. O Nível Três começa
a monitorar o que a maioria das pessoas chama de “causas”, em vez de apenas
efeitos.
As ferramentas do mercado neste nível incluem técnicas de lucratividade, que
permitem máxima flexibilidade e lucro com o monitoramento do subjacente
92 TRADING CHAOS

e estrutura invisível do mercado. Permite entrar no ritmo e começar a

dançar ao som que o mercado está tocando. Também permite saber se uma
análise está errada ou fora de sintonia com o mercado. Se estiver errado, a
estratégia apropriada é parar e reverter. Se estiver fora de alcance, a melhor
estratégia é sair.
O objetivo da Profitunity Trading é espremer o máximo de lucros para o
movimento especificado, deixando o mercado (ao invés de algum sistema
arbitrário) determinar a estratégia mais apropriada. Profitunity Trading
fornece a fórmula de maior lucro / menor risco para a alocação de ativos.
Nesse nível, você não gasta mais horas por dia analisando o mercado. A maioria
dos traders gasta tanto tempo em análise que perde a maioria das oportunidades
que o mercado oferece diariamente.
Depois de atingir o Nível Três, você se tornará um operador profissional
autossuficiente. Você está familiarizado com a estrutura sempre subjacente e
geralmente invisível dos mercados. Você não precisa mais nem deseja opiniões
externas. Você não precisa ler o Wall Street Journal, ouvir TV voltada para o mercado,
assinar boletins informativos ou desperdiçar dinheiro em linhas diretas. No entanto,
esta é apenas metade da equação. A outra metade é o comerciante como pessoa.
Existem milhares e talvez centenas de milhares de músicos que são muito mais
competentes do que Frank Sinatra, embora mais de seus discos tenham sido
vendidos do que os de qualquer outra pessoa no mundo. Em concertos ao vivo, ele
costumava ser monótono, e seu tempo era obra sua. Mas a diferença que vende
discos e lhe dá lucros é que ele fez não cante uma música exatamente do jeito que foi
escrita. Ele acrescentou e comunicou sentindo-me. O maior salto em toda a
progressão de cinco etapas, de novato a especialista, é entre o Nível Três e o Nível
Quatro. No Nível Quatro, você tem uma intuição educada ou um pressentimento
sobre o mercado que geralmente é muito preciso. Você está manipulando sua própria
estrutura para corresponder à estrutura do mercado. No Nível Quatro, vencer torna-
se o caminho de menor resistência.

NÍVEL QUATRO: O COMERCIANTE PROFICIENTE

No Nível Quatro, o objetivo principal de um músico é ser capaz de comunicar

sentimentos por meio da linguagem da música. Os sentimentos são traduzidos,
através dos dedos de um pianista, para as teclas do piano, que fazem ondas sonoras
que movem as emoções dos ouvintes. Ao negociar, você está negociando seus
sistemas de crença (alinhando sua estrutura subjacente com a do mercado), e seu
prazer vem não apenas de ter lucros, mas também da satisfação de sentir que sua
negociação está em sincronia com o mercado.
O Nível Quatro é um salto quântico além dos três níveis inferiores. Na história, é
a revolução eletrônica que nos permite trazer processadores de dados muito mais
poderosos do que nunca disponíveis para os humanos. Estabilidade, antes
contávamos com mudanças em um ritmo cada vez maior. Meu computador para
Navegando nos mercados 93

escrever este livro tem mais poder de manipulação do que tudo disponível no mundo
inteiro há um século. Pense no seguinte: com este único teclado, tenho mais poder de
computação do que o mundo inteiro tinha apenas cem anos atrás. Para se ter uma
ideia do que está acontecendo em um ritmo cada vez maior, pense em 1975. Naquela
época, um sedã Rolls Royce custava US $ 65.000. A capacidade de computação
naquela época era muito mais cara do que agora. Se a Rolls Royce tivesse reduzido o
preço da passagem de um sedã tanto quanto o preço da capacidade de computação
que foi reduzido, o mesmo modelo que a Rolls comprou novo hoje custaria 30
centavos. Agora temos o poder, com muito pouca despesa, de olhar para massas
infinitamente grandes de dados e partículas e divisões infinitamente pequenas. Essa
capacidade coloca poder no orçamento de cada trader. A complexidade do caos, que
tem sido um anátema para o progresso, agora está se tornando disponível em todos
os lugares. Em matemática, esse nível é o cálculo, que nos permite diferenciar ao
microinfinito por um lado e integrar ao macroinfinito por outro.

Os comerciantes também dão um salto quântico para este nível. Eles começam a
ver que são uma parte vital de todo esse processo e trazem para a equação todos os
seus antecedentes, filosofia e sistemas de crenças. Nesse nível, os negociantes
aproveitam o fato de que ninguém negocia nos mercados, eles negociam seus
próprios sistemas de crenças individuais. Assim como a revolução do computador nos
permitiu ver dentro das massas de dados e entendê-los, a nova ciência do caos está
nos permitindo olhar para o nosso comportamento com um foco não disponível para
os aristotélicos, euclidianos, newtonianos e clássicos. abordagens de física /
psicologia.
Nesse nível, começamos a entender e trabalhar com nosso próprio tipo de corpo
pessoal e nossa estrutura cerebral individual. O Profitunity Trading Group
desenvolveu esse entendimento para um novo nível de precisão. Nosso objetivo é
alinhar a estrutura subjacente de nossa própria persona com a estrutura subjacente
do mercado. Deixe-me reafirmar que, quando isso acontece, vencer torna-se o
caminho de menor resistência.

NÍVEL CINCO: O COMERCIANTE ESPECIALIZADO

O Nível Cinco é o ponto de atração que nos convida a reinos de compreensão

com os quais apenas sonhamos até agora. No Nível Cinco, vemos que
basicamente tudo são informações, e nosso objetivo ao lidar com essas
informações é descubra quem somos. Nesse nível, a negociação realmente se
torna um jogo no maior e melhor sentido da palavra; tudo é importante e tudo é
professor. Compreendemos a nós mesmos e ao mercado, e essa compreensão
nos dá mais controle sobre ambos.
No Nível Cinco, fluimos profundamente para o reino da caos. Nos esportes, esse
reino às vezes é chamado de "zona". Caos não significa desordem; em vez disso, é
uma forma superior de ordem que se torna totalmente inclusiva. Não há
94 TRADING CHAOS

aleatoriedade. O que chamamos de aleatório nos níveis um a três é realmente

um catchall para nossa falta de visão e compreensão.
No Nível Cinco, operar é uma forma de vida sem estresse. Você se sente como se
estivesse flutuando em um rio que está fornecendo a você qualquer desejo que você
nomeie. Sua bela fantasia tornou-se completamente alcançável seguindo a
abordagem Profitunity.

S vocêM
S você M M UMAR
M UMA R Y
Y

Neste capítulo, examinamos as cinco etapas que o levarão de um trader novato a um

especialista, e os parâmetros que indicam o nível em que você está negociando atualmente.
Também listamos os objetivos e ferramentas adequadas a cada nível. Para referência
rápida, eles são:

Nível Objetivo
1. Novato Para não perder dinheiro enquanto ganha experiência Para

2. Iniciante avançado ganhar dinheiro de forma consistente em uma pequena

conta
3. Competente Para maximizar o ROI total
4. Proficiente Para negociar seus próprios sistemas de crenças

5. Especialista Para negociar seus estados de espírito

Parabéns por aguentar firme. Nós examinamos alguns princípios psicológicos muito
interessantes e profundos que acreditamos serem necessários para que você os conheça
para ter uma carreira lucrativa em negociação e investimento. Agora você está pronto para
experimentar essa nova filosofia nos mercados reais. A questão é como podemos traduzir
esse aprendizado em gráficos que representam o próprio mercado. Agora a diversão
realmente começa, e nós o conduziremos exatamente o que gerou lucros em nossas contas
pessoais. O mercado tem a garantia de lhe fornecer as oportunidades e tudo o que temos a
fazer é marcar essas oportunidades e trazer os lucros para casa. Bem-vindo aos melhores
anos de negociação de sua vida.
 CAPÍTULO 8

O poderoso
Jacaré
Nossa bússola e
Odds Maker

Nesta primeira parte do século vinte e um,

temos a opção de fazer parte
da última geração de traders e investidores
usando técnicas lineares (ineficazes), ou da
primeira geração usando técnicas não lineares
eficazes (caóticas).

META
Para aprender como construir uma bússola
para guiar nossa jornada de mercado
em território de lucro.

ENTENDENDO NOVAS INFORMAÇÕES

DE RECEITA (CAOS)

O m dos segredos para negociações lucrativas é entender que as novas informações

que chegam são o que move os mercados. Se não há novas informações de entrada (
outras palavras para caos), o mercado está morto e não haveria nenhum movimento
significativo de preço em qualquer direção. O mercado seria uma linha horizontal
reta. O problema é que ninguém pode examinar e avaliar todas as novas informações
recebidas no que diz respeito à sua capacidade de mover os preços para cima ou para
baixo. Nosso grupo comercial completou mais de 20 anos de

95
96 TRADING CHAOS

pesquisa intensiva na aplicação da nova ciência do caos (junto com física

quântica, holografia, cibernética, dinâmica não linear, teoria da informação
e geometria fractal) ao mundo do comércio de ações e commodities.
Depois de processar literalmente milhões de iterações, nossa pesquisa resultou em
uma representação visual simples que chamamos de "o jacaré". O Alligator serve como
uma bússola para nos manter negociando na direção apropriada, independentemente de
para qual direção o preço imediato está se movendo.
O Alligator é a personificação desse processo e influencia todos os sinais em
nosso arsenal de negociação. Este livro é o terceiro que escrevemos sobre esse
assunto, à medida que novas e mais lucrativas ferramentas surgiram. Nosso primeiro
livro, Trading Chaos, publicado em 1995 (Wiley) ainda é válido e lucrativo no mercado.
Nosso segundo livro, Novas Dimensões de Negociação ( Wiley,
1998), ampliado no primeiro livro e incluiu conceitos recém-descobertos para
aumentar a lucratividade de nossas técnicas. Agora, nós o convidamos a testemunhar
e usar nossas estratégias mais recentes, mais eficientes e lucrativas. Tudo o que foi
escrito e usado nos livros anteriores ainda é lucrativo e agora fica ainda mais fácil ser
um vencedor consistente em todos os vários mercados.
Surge a pergunta: como essas técnicas podem funcionar em todos os mercados e em todos
os prazos. A resposta é que nossas técnicas de negociação e investimento são baseadas na
natureza humana, e não em dados econômicos. Os mercados são bastante diferentes agora de
quando nossos livros anteriores foram publicados, mas as técnicas anteriores ainda funcionam
porque a natureza humana muda extremamente lentamente, se é que muda.
Vamos demonstrar a configuração e como usar essa ferramenta valiosa
durante a negociação. Este capítulo descreve o Alligator, o que ele faz, como
construí-lo e como ele influencia nossas entradas e saídas.

O MAIOR PROBLEMA DE UM OPERADOR

Operar no mercado é provavelmente a maneira mais empolgante de ganhar a vida ou

de acumular uma fortuna. Você é seu próprio patrão e seu pior inimigo. Você sozinho
deve lidar com a frustração de suas próprias escolhas. Se você perder, não há mais
ninguém para culpar. Você tomou a decisão de perder, mesmo que essa decisão
fosse deixar outra pessoa tomar suas decisões ou seguir a abordagem de outra
pessoa. No entanto, se você ganhar, não precisa agradecer a ninguém. Você não está
obrigado a ninguém, exceto a si mesmo. Não há agenda política nem ninguém a
quem você deva atender. O termo politicamente correto não precisa estar em seu
vocabulário.
Mas aqui está o problema. Na maioria das vezes, o mercado não vai a lugar
nenhum. Apenas 15 a 30% das vezes o mercado muda, e os traders que não
estão no pregão obtêm quase todos os seus lucros por estarem em um mercado
de tendências. O jacaré é, sem dúvida, o melhor indicador de quando uma
tendência começa e quanto tempo vai durar.
O poderoso jacaré 97

O Jacaré é:

• Uma abordagem integrada para monitorar a dinâmica do mercado

• Um indicador simples para negociar apenas com a tendência atual

• Um dispositivo de proteção para não perder dinheiro durante um mercado sem tendência

• Um indicador avançado para sinalizar o fim de uma tendência atual.

Aqui está o nosso problema: não queremos gastar nosso tempo e recursos entrando
e saindo de um mercado que não vai a lugar nenhum. Se o mercado não está indo a
lugar nenhum, a oportunidade é lugar algum. Queremos mudar essa declaração para
a oportunidade é “agora aqui”. Nossa técnica para mover esse hífen sobre uma letra é
o jacaré.

O QUE É O JACARÉ?

Basicamente, o jacaré é uma combinação de linhas de equilíbrio usando

geometria fractal e
não incluído

FIGURA 8.1 O jacaré.

98 TRADING CHAOS

A linha azul que chamamos de mandíbula do jacaré na Figura 8.1 é a linha de

equilíbrio para qualquer período de tempo no gráfico. A linha de equilíbrio (azul)
é onde o mercado estaria se não houvesse novas informações entrando (caos). A
distância entre esta linha e o preço atual é uma indicação de como os traders
interpretam essas novas informações que chegam.
A linha vermelha é a linha de equilíbrio para um período de tempo
significativo abaixo. O significativo, neste caso, é aproximadamente um quinto
do período de tempo do gráfico. Portanto, grosso modo, se o período de tempo
no gráfico atual for diário e se referir à Linha Azul, a Linha Vermelha se
aproximaria de um gráfico horário. Lembre-se de que essas linhas são
simulações descobertas e criadas por um computador mainframe com um nível
de confiança de mais de 99,5%. Esse nível de confiança significa que você não
pode perder mais de 1 em 200 negociações que seriam criadas por um
mainframe usando cálculo de feedback não linear.
A Linha Verde é a linha de equilíbrio para ainda outro período de tempo
significativo inferior. Novamente, seria aproximadamente um quinto do prazo da
Linha Vermelha. Portanto, se o gráfico que estamos examinando for diário, a
Linha Vermelha se aproximará do gráfico horário e a Linha Verde se aproximará
do gráfico de 5 a 10 minutos.
Colocando de outra forma, como pode ser visto na Figura 8.1, a Linha Azul é
onde o mercado estaria no gráfico diário, a Linha Vermelha é onde o mercado estaria
em um gráfico de aproximadamente uma hora, e a Linha Verde é onde o mercado
seria em um gráfico de aproximadamente 5 a 10 minutos. Lembre-se de que esses
valores de hora são aproximados e não estão relacionados à hora do relógio. Todas
as linhas são desenhadas usando as sequências de preços atuais. Você não precisa de
três gráficos de tempo diferentes.
As novas informações recebidas afetariam primeiro a Linha Verde, seguida
pela Linha Vermelha e, finalmente, pela Linha Azul. Para personificar um pouco
mais o Jacaré, nos referimos a essas linhas da seguinte maneira: A linha azul
representa a mandíbula do jacaré, a linha vermelha representa os dentes do
jacaré e a linha verde representa os lábios do jacaré. À medida que você se
familiariza com essa notação, o Alligator parece adquirir vida própria. O Jacaré
torna-se então um excelente guia sobre quando entrar no mercado e quando
esperar que fique com fome, o que acontece quando ele começa a abrir a boca.
Lembre-se, os objetivos do Alligator são para

• Fornece uma abordagem integrada para monitorar a dinâmica do mercado em três

intervalos de tempo diferentes em um gráfico.
• Fornece um indicador simples para saber quando uma tendência começa e termina.
• Crie um dispositivo de proteção para não perder dinheiro durante um mercado
limitado e limitado.
• Fornece um indicador avançado para sinalizar o fim de uma tendência.
O poderoso jacaré 99

ANATOMIA DO JACARÉ 101

Mais uma vez, a Linha Azul é onde o preço estaria (no período de tempo atual do
gráfico) se não houvesse novas informações. Quando novas informações
significativas aparecerem para os participantes do mercado, as barras de preço se
afastarão da Linha Azul. Conforme declarado anteriormente, a Linha Verde se moverá
primeiro, seguida pela Linha Vermelha. Por último, a Linha Azul se moverá.
Obviamente, é necessário mais informações para mover a Linha Azul do que a Linha
Vermelha ou a Linha Verde.
Em um dado momento, provavelmente não mais do que 1% de todas as
ações em circulação em ações e contratos futuros estão sendo negociados
ativamente. Os outros cerca de 99% dos detentores de ações e contratos não
estão lá comprando e vendendo. A maioria das ações e contratos estão sendo
mantidos longe da negociação.
Durante esses períodos, o mercado está preso em uma pequena faixa de negociação.
O mesmo pequeno grupo de ações e contratos está sendo negociado entre os operadores
ativos de curto prazo e / ou profissionais. É apenas uma minúscula fração das ações e
contratos em circulação, oscilando para frente e para trás, geralmente com ganhos e
perdas minúsculos. Nesse tipo de mercado, as três linhas de equilíbrio se entrelaçam,
indicando que você basicamente deseja ficar de fora, porque não há novas informações
entrando que movam significativamente os mercados. Os mercados alcançam facilmente o
equilíbrio com esse tipo de negociação fina, e é por isso que vemos movimentos
esmagados nos pontos de suporte e resistência mais próximos.
São necessárias novas informações, ou um catalisador maior, para trazer as
ações detidas por aqueles que negociam com menos frequência. A informação tem
que ser nova e idealmente inesperada para colocar mais pessoas na briga e expandir
o número de ações ou contratos negociados. É essa informação nova que traz uma
oferta maior de ações e contratos que cria os movimentos de tendência entrecortada
nos mercados à medida que a oferta ou a demanda assumem o controle.
Essas informações ajudam a explicar por que a negociação thin pode ser
particularmente difícil. Os mercados podem ser golpeados mais facilmente por eventos
menores e fluxo de notícias e podem parar e reverter - ou alcançar o equilíbrio - antes que
a maioria das pessoas perceba o que está acontecendo. Portanto, eles tendem a perder as
melhores e mais lucrativas tendências.
O poderoso Jacaré cuidará de nós em qualquer um dos cenários anteriores.
A Linha Verde será o primeiro indicador de que quantidades significativas de
ações ou contratos estão chegando aos mercados e são enviesadas em uma
direção.
O gráfico de ouro (Figura 8.2, que é o mesmo gráfico da Figura 8.1 com os preços
adicionados) ilustra essas duas fases diferentes do mercado onde as novas
informações recebidas foram positivas e criaram uma tendência ascendente, indicada
pelas linhas de separação e anotadas como o Jacaré com fome. No
100

FIGURA 8.2 O jacaré em uma carta dourada.

no canto esquerdo inferior, você pode ver o jacaré adormecido, onde a maioria dos
comerciantes perdem seu dinheiro. Portanto, a grande ideia é ficar fora do mercado
quando o jacaré está dormindo e estar no mercado quando o jacaré está acordado e
com fome.
O gráfico de Eurodólares mostrado na Figura 8.3 é outro exemplo perfeito de um
Crocodilo adormecido que “desperta” fome e começa a “comer” os preços. Observe durante
a maior parte desse movimento de alta, os preços ficam acima dos lábios do Crocodilo
(Linha Verde), mantendo você nesta tendência de movimento por um bom tempo!
Na mesma linha, a Figura 8.4 ilustra o que acontece quando as novas
informações que chegam são baixistas o suficiente para mover o mercado para baixo.
O Alligator, ao abrir a boca (separação das linhas verde, vermelha e azul) para o lado
negativo, nos dá a oportunidade de vender a descoberto por um potencial de lucro
considerável.
Observe na Figura 8.5 como a faixa de negociação ilustrada pelo Jacaré
adormecido termina quando o Jacaré se abre para o lado negativo desse movimento
de descida íngreme. Novamente neste exemplo, os preços estão longe dos lábios do
Crocodilo, indicando uma forte tendência de queda.
A Figura 8.6 mostra um Alligator dormindo estendido em um mercado entre
parênteses. Nunca queremos incomodar o Jacaré enquanto ele dorme, por isso não
entramos em novas posições até que o Jacaré acorde com fome! Se você tentar negociar
neste mercado enquanto o jacaré está dormindo, você certamente perderá dinheiro devido
às condições instáveis do mercado.
The Mighty A

FIGURA 8.4 O jacaré em um gráfico da AOL Time Warner.