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Objetivo
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Os modelos tradicionais de
liderança não funcionam
mais e os novos ainda não
foram criados
(Revista Época Negócios)
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Por onde andaremos:
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O que ocorre quando um bom técnico é
promovido para gestor?
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Dimensões da Atuação de Líder
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Dimensões de atuação de uma liderança
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Fundamentos da Liderança
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Exercício
Porque?
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Liderança versus Gestão
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Vivemos momentos de grandes rupturas
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Visa e Payleven lançam cartão pré-pago voltado para
pequenos comerciantes.
05/08/2015
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Jerico
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A sutileza da mudança
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O que são talentos
para os novos
tempos?
O que isso tem a ver
com nossos
desafios?
Junho/2014
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Nosso papel no futuro?
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A evolução dos talentos
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Onze funções que não existiam há onze
anos.
1 – App Developer – loja de app
2 – Pesquisador de mercado via mineração de dados
3 – Consultor educacional para crianças: Auxiliam pais ricos a identificar escolas
adequadas para seus filhos.
4 - Especialista em novas gerações.
5 - Gestor de mídias sociais
6 - Chief Listenning Officer (Especialista em ouvir e interpretar a produção de
conteúdo pelos participantes das mídias sociais.)
7 - Serviços de computação na nuvem (Descrito inicialmente em agosto de 2006)
8 – Especialistas em atendimento integral de idosos
9 – Especialista em sustentabilidade
10 - User experience Design: Expecialista em criar experiências agradáveis aos
usuários. (Ex. Despertador no celular...)
11 – Alguma que foi criada na semana passada...
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sinais [des] animadores
Competências obsoletas
• Esticar fita K7 com a caneta bic
• Discar telefone
• Completar o nível da água na bateria
do carro
• Regular horizontal e vertical da TV
• Mandar e-m@ail
20
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Serviços Compartilhados num mundo
em rede
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Evolução da Família e envelhecimento da
população
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O trabalho deve ir ao encontro das
pessoas?
23
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Como estaremos em 2030?
Roland Berger
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Como estaremos em 2030?
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Você...
é um computador!...
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Novos patamares estratégicos
Desintermediação
Economia Colaborativa
Inovações Radicais
Convergência
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Competências
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Competências setor público (I)
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Competências setor público (II)
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Competências setor público (III)
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Modelos Mentais
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“Os problemas que criamos
não podem ser resolvidos com
o mesmo pensamento que os
criou.”
Albert Einstein
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O mundo não é como sua
mente vê, é esta que vê
assim.
Sua vida pode ser o
inferno, limbo ou o
paraíso, a liberdade ou
prisão.
A compreensão disto fará
toda a diferença.
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Quando você muda o modo de
observar as coisas, as coisas
que você observa mudam!
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Muitas das correntes que nos aprisionam
são mentais e não físicas.
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Modelos Mentais
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Diretor de inovação criativa
da Intel
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Estados mentais
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“A verdadeira viagem do
descobrimento não está em
buscar novos panoramas mas
em enxergar com novos
olhos”
(Proust)
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Automotivação na Processualidade
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O lider-coach
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Pré teste - estilo de retorno
Com base nos gestores e líderes que você conhece, assinale as duas alternativas que
acredita mais eles utilizariam.
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Um Líder-Coach é um profissional que aplica as
ferramentas de Coaching junto aos seus liderados,
ampliando a performance de si e dos demais.
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Definições
PROCESSO OU COACHING
METODOLOGIA MENTORING
MENTORIA
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Ordenação Mental do Líder-Coach
1. Tema/Objetivo/Foco
2. Relato livre + coleta e cruzamento de
Eixo
RACIONAL dados, relativização com referenciais,
rastreamento
3. Diagnóstico/Síntese / Conhecimento
ASSUMIR
Eixo 4. Busca de soluções / brainstorming
CRIATIVO
5. Viabilidade / Cenários futuros
6. Decisão
7. Plano de ação
Eixo
OPERACIONAL 8. Implantação
9. Acompanhamento e redirecionamento
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O lider-coach como integrador do
fator humano e técnico
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Sucesso profissional e organizacional
Gestão Liderança
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O sucesso de uma organização depende
A
80%
FATORES M
HUMANOS
FATORES TÉCNICO-
B OPERACIONAIS
B M A
20%
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Sucesso profissional e organizacional
Gestão Liderança
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Premissa básica do Líder-Coach ISOR®
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20%
TANGÍVEL
TÉCNICO
CONHECIMENTOS
80%
INTANGÍVEL
HUMANO
SABEDORIA
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Segundo Daniel Goleman,
o QE (Quociente de inteligência
emocional) é responsável por 80%
do sucesso de uma pessoa,
restando 20% para o QI
(quociente de inteligência lógico-
matemática).
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O lider-coach como automotivador
e ativador de relacionamentos
focados
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Quando você
muda o modo de
observar as coisas,
as coisas que você
observa mudam!
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O Céu e os Dragões
As tempestades são como dragões poderosos. Os raios no céu são
a aparência dos dragões. No entanto, não importa o tamanho e o
poder do dragão, o céu é paciente. O céu surge antes dos dragões e
segue depois deles. Todos os dragões têm início, meio e fim. Todos
eles são impermanentes. A serenidade do céu aguarda a
manifestação completa do dragão e, no fim, o dragão perde a sua
força e se vai. O céu é infinitamente mais poderoso do que todos os
dragões juntos e é ele que permite seus surgimentos. É espantoso
como o silêncio preexiste e sucede a todos os dragões. Quando
vemos alguém furioso, nos sentimos amedrontados. No entanto,
essa pessoa não vai fazer mais do que alguns gestos. Por pior que
seja a sua expressão, por pior que seja os sons que ela emita, eles
simplesmente entram no nosso ouvido, e nós produzimos os
significados diversos. Nós nunca veremos mais do que vibração
sonora, ondas de pressão no ar. Somos nós que atribuímos os
significados .
Padma Samten
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Referencial para relacionamentos
focados
FOCADO DESFOCADO
Raiz, Eixo, Giro em falso,
Centramento. Descentramento,
Fora de foco.
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O Líder-Coach e os relacionamentos
focados – campo pessoal
FOCADO DESFOCADO
POSTURA CONDUTORA
Opções pessoais;
Resiliência; Consumismo;
Delimitação dinâmica de campo; Inação e medo;
Centramento; Invasão, submissão;
Cooperatividade, competitividade. Descentramento, atrelamento;
AQUI AGORA Competição.
Valorização da vida/ aprendizagem; Prisão ao passado/futuro, ansiedade;
Clareza de intenção, entre-ajuda; Julgamentos;
Clima de lealdade e automotivação; Jogos de culpa x vítima x punição x
Mentalidade participativa, criativa, chantagem;
solucionadora, servidora. Reclamação, cultura do não, se,
quando.
COMUNICAÇÃO REAL
Explicitação; Comunicação tática, ataque-defesa,
Negociação. justificante, fala inútil, fofocas.
Fonte: Sistema ISOR®
carpe
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Ordenação Mental do Líder-Coach
1. Tema/Objetivo/Foco
2. Relato livre + coleta e cruzamento de
Eixo
RACIONAL dados, relativização com referenciais,
rastreamento
3. Diagnóstico/Síntese / Conhecimento
ASSUMIR
Eixo 4. Busca de soluções / brainstorming
CRIATIVO
5. Viabilidade / Cenários futuros
6. Decisão
7. Plano de ação
Eixo
OPERACIONAL 8. Implantação
9. Acompanhamento e redirecionamento Fonte: Sistema ISOR®
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O Líder-Coach e os relacionamentos
focados – campo organizacional
ORG. FOCADA ORG DESFOCADA
GESTÃO PARTICIPATIVA
Trabalho em Equipe; Jogos de Poder;
Sinergia; Trabalho em grupo;
Produtividade; Importância em produção;
Cooperatividade, competitividade; Derrubar o concorrente;
Gestão de Mudanças. Manutenção do status quo.
LIDERANÇA SERVIDORA Desmotivação;
Valorização da Gestão de Pessoas; Desperdício de talentos;
Capital Intelectual; Depredação de recursos;
Ética e Sustentabilidade; Desenvolvimento como despesa;
Clima Organizacional; Comunicação tática, clima de
Assertividade. guerra.
VISÃO Planejamento insuficiente;
Visão de Futuro – Direção; Instabilidade dos negócios.
Conhecimento do Negócio.
Fonte: Sistema ISOR®
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Características do Líder-Coach
• Compartilha experiências;
• Se dispõe a aprender;
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O lider-coach como gestor de
clima e mudanças
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Coaching - Gestão de Mudanças
Anatropia
Novo Ciclo
Epigênese Probabilidades
Reformulação
Recolhimento
Vivemos muitas
epigêneses
Escalaridade
simultaneamente Impasse /Patinação
Função
Expansão
Atualização
Explosão
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Coaching – Epigenese e Fluxo Evolutivo
Epigênese
maior
(T-E) + 1 Epigêneses
(T-E) menores
contidas na
maior
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Gestão de Mudanças e Novo Tempo
Recolhimento Probabilidades
Epigênese
Reformulação
Escalaridade
Função
Expansão Impasse /Patinação
ivo
Atualização lut
vo
o E
lu x
F Explosão
Vivemos muitas epigêneses ou ciclos
simultaneamente, nos diferentes campos de atividade
Fonte: Instituto Holos ®
humana.
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Evolução e novo tempo
63 63 - 70 Serenidade
56 – 63 Espiritualidade; mística;
fase intuitiva; fazer o bem
Sabedoria
49 – 56 Inspiração;
criatividade; beleza interior
42 Renascimento 42– 49 Busca da Reunidade e Sentido de Vida;
liberação da racionalidade.
35 - 42 Consciência de Vida; Atuação
Afirmação Prestadia ; Comunhão x Conflitos Sociais
28 – 35 Expansão do Campo Relacional; habilidades no
28 Busca de talentos mundo; conquistas; Identificação com Humanidade
21 Busca de identidade 21 - 28 Experimentação de mundo; Sexualidade -
Relação a dois; Afirmação Profissional
14-21 Amadurecimento social e identidade; afirmação Masculino x
Feminino; Infância x Adultez; Auto-afirmação; amizades
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“As formigas
abolinadas em um
tronco de árvore
descem correnteza
abaixo no rio caudaloso
e crêem que estão
conduzindo o tronco.”
Da sabedoria dos
indígenas moicanos
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Coaching:
Clima Pessoal e Organizacional
O campo tensorial
Tensor é o clima. determina a ordem natural
Segundo Einstein do desencadeamento dos
é um campo sutil processos ou
( E=mc²) acontecimentos.
formado por
movimentos. É
percebido pela O sucesso das mudanças
sensibilidade só ocorre quando há
e entendido pela massa crítica que sustenta
razão. o tensor correspondente.
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Base Gestora Profunda
INSPIRAÇÃO + CONCEPÇÃO +
INTENÇÃO
FATOS
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Muitas das correntes que nos aprisionam
são mentais e não físicas.
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O líder-coach como
ampliador da mentalidade
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Exercício
RESULTADO POR
FIGURA: Avaliação:
1- 2 Fraco
3 Médio
4 - 5 Forte
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QUOCIENTE
MENTAL Faça a avaliação na sua vida de um modo geral. Depois some por figura. FIGURA AVALIAÇÃO
07 Romantismo, afetividade ○
1 – 2 Fraco 08
09
Linguagem verbal, falar bem, transmitir ideias
11
Empatia, colocar-se na situação do outro
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Dinâmica Mental
RACIONAL
LÓGICO (he)
Raciocínio, verbal,
lógico-analítico,
cálculo, classificações,
conceitos, explicação,
EMOCIONAL
conhecimento, crenças, INTUITIVO (hd)
valores, referenciação Intuição, sensibilidade,
criatividade,
sabedoria, afetividade,
relacionamento,
sentimentos, arte,
música, humor,
OPERACIONAL
PRÁTICO (pc) elegância, fé,
Prática, produção, captação do
ação, negócios, ter, clima tensorial
fazer, eficiência,
sobrevivência,
organização
pessoal Fonte: Instituto Holos ®
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O lider-coach como
promotor da aprendizagem
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Ciclo de aprendizagem
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Aprendizagem Profunda (Peter Senge)
RACIONAL
Conceitos,
valores e crenças.
INTUITIVO
Consciência e
sensibilidade
OPERACIONAL
Habilidades
e capacidades
Fonte: Instituto Holos ®
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RAC INT OPER
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O líder-coach como
superador de conflitos
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Administração de Conflitos
• Razão • Fantasias
• Ideias • Sonhos
• Conceitos • Imaginação
• Valores SÍMBOLOS • Fé/Desejos
• O que deveria ser • O que gostaria que fosse
ISOMORFISMO
Semente do ADMINISTRAÇÃO DE
conflito CONFLITOS
• Fatos FATOS
• Real
• Concreto
• O que é
Fonte: Sistema ISOR®
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Condução e superação de conflitos
INTELIGENCIA
INTELIGENCIA EMOCIONAL-
RACIONAL INTUITIVA
O que deveria ser O que gostaria
que fosse
INTELIGENCIA
OPERACIONAL
O que é
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Caminho do Meio
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O lider-coach como
construtor de equipes
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Movimentos e Jogos
JOGO PROTON
JOGO ELETRON
Autoritário, impositor,
Contestador, obstrutor, MOVIMENTO
paternalista, legalista,
violento, insuflador, PROTON
encampador, coercitivo,
divisionista. organizador
coordenador repressor,
condutor, direção auto-canonizador.
ordem, comando.
Sinergia Tri-polar
MOVIMENTO MOVIMENTO
ELETRON NEUTRON
propositor conciliador JOGO NEUTRON
transformador cooperador Submisso, oportunista,
questionador articulador volúvel, barganhador,
criativo. negociador. adulador, omisso,
aplausos x reclamações,
conveniente.
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Construção e Resultados de Equipes
ou Times
Resultados de Equipe
GRUPAL
Predominância de movimentos,
comunicação, tensor, direção,
CAMINHO: SINERGIA = posturas +
cooperatividade, integração e sinergia
interatividade grupal + foco + criatividade
+energia + tecnologia
PESSOAL
BASE: MENTE COOPERATIVA = Potencialidade
ativada + clareza + conhecimentos +
Foco
intencionalidade + atenção
Mentalidade e relacionamento
Superação de conflitos
Fonte: Sistema ISOR®
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Não somos o que fazemos
Ser e Fazer
O QUE
SOMOS: O QUE
VIDA FAZEMOS
PLENA
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Motivadores (Maslow)
Rea-
Valores e sentido
lização
Pessoal
Lider
Mentor Delegação de poder
Coach Autoestima
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“Qualquer pessoa
ou situação só
tem sobre você o
poder que você
concede a ela"
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Habilidades gerenciais e
interpessoais
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Feedback
Competência Comunicação
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Comunicar é tornar comum
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O que NÃO é Feedback?
Conselho
Julgamento
Crítica
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Feedback
Feedback é
retorno
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Por que temos dificuldades com o tema
Feedback?
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Etapas do feedback
2. Acompanhamento
3. Retorno
5 Acompanhamento
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Tipos de Feedback
• Informal – do dia-a-dia.
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Competência = CHA
Conjunto de Conhecimentos,
Habilidades e Atitudes correlacionadas,
que em ação agregam valor
ao indivíduo e à organização.
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Metodologia do Feedback
u Descritivo u Solicitado
u Específico u Exemplificado
u Imediato u Compatível
com as
u Direto necessidades
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Regras de ouro
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Comunicação
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Comunicação:
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Alinhar a organização
Plano de Comunicação
• Estruturar fluxos de comunicação que reforcem as
mensagens complexas para um público diversificado e
difuso, durante um período de tempo prolongado.
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Plano de Comunicação – forma - 1
4. Intranets locais Sites na internet para uso Nem todos têm acesso
interno Deve incluir links para sites específicos
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Plano de Comunicação – forma - 2
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Plano de Comunicação – forma - 3
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Planejamento da Comunicação
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Amarrando as
pontas
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“A qualidade de qualquer relação, seja
profissional ou pessoal, depende da
qualidade e quantidade de feedback que
cada indivíduo recebe do outro”.
Richard L. Williams – Livro: Preciso saber se estou indo bem!
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Plano de ação da Decisão
Fluxograma e Operacionalização
Decisão: __________________
A – Paisagem (Onde?):
B – Cronologia (Quando?):
D - Procedimentos (Como?):
Recursos técnicos, custos,
métodos, controle, resultados,
medidas preventivas.
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Tentar adquirir
experiência
apenas com
teoria, é como
tentar matar a
fome apenas
com o cardápio.
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"Não podemos
dirigir o vento... mas
podemos ajustar as
velas"
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Mentoring, Coaching e Consultoria
Com suporte em
Otto Scharmer –
Teoria U
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Há um ensinamento
Indiano que diz: “A pessoa
que vem é a pessoa certa.”
Significa que ninguém está
em nossa vida por acaso.
Todas as pessoas ao
nosso redor estão
interagindo conosco. Há
sempre algo que nos faz
aprender e avançar em
cada situação... “Toda vez
que iniciar é o momento
certo.” Tudo começa na
hora certa – nem antes,
nem depois.
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Na vida não há prêmios
ou castigos, apenas
consequências!
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Um velho índio descrevia seus
conflitos interiores:
“-Dentro de mim existem dois
lobos. O lobo do ódio e do
amor. Ambos disputam o
poder sobre mim.”
Alguém pergunta:
“-Qual lobo vence?”
O velho índio reflete e
admite:
“-Aquele que eu alimento.”
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“Não se importe em não
conseguir o que deseja.
Difícil é consegui-lo.
LundrupTashi
(Em “A chave da felicidade)
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“A liderança
mais elevada é
aquela que
nasce
da postura
prestadia.”
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No mundo
condicionado ou
processual não há
soluções, apenas
adaptações
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"Há um tempo em que é preciso
abandonar as roupas usadas,
que já tem a forma do nosso
corpo, e esquecer os nossos
caminhos, que nos levam
sempre aos mesmos lugares.
É o tempo da travessia e se não
ousarmos fazê-la, teremos
ficado, para sempre, à margem
de nós mesmos."
Fernando Pessoa
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“Os problemas que
criamos não podem ser
resolvidos com o mesmo
pensamento que os
criou.”
Albert Einstein
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"Os professores ideais são os
que se fazem de pontes, que
convidam os alunos
atravessarem.
E depois, tendo facilitado a
travessia, desmoronam-se com
prazer, encorajando-os a
criarem as suas próprias
pontes”
Nikos Kazantzákis
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