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EMPRESA DESCRIÇÃO DE CARGO

TÍTULO Ex. Vendedor de Grandes Contas SR

DIRETORIA / ÁREA Ex. Vendas

DATA ELABORAÇÃO Ex. 04/2020

DATA DE REVISÃO Ex. 04/2021

SUMÁRIO DO CARGO
Resumo em no máximo 3 linhas

Ex.: Vendedor gestor de grandes contas do varejo (redes de grande ou médio porte, com atuação
regional ou nacional).

DESAFIOS
De forma resumida, os principais desafios do cargo

Ex.: Compreender as características particulares da rede varejista sob a sua responsabilidade e adotar
as estratégias para um gerenciamento eficaz que garanta o atingimento das metas estipuladas, o nível
de serviço e a fidelização.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

 Principais atribuições/ atividades (já descritas no Perfil da vaga ou incluir com mais
detalhes);

 Ex.: Gerir a carteira de clientes / contas designada, promovendo, negociando e vendendo os

produtos, seguindo estratégias estabelecidas e cumprindo os resultados estipulados nas metas
anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e
estudos de viabilidade / sustentabilidade do negócio.
 ESCOLARIDADE CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS
NECESSÁRIOS
Mínima Ex. Ensino superior Ex.
completo em
Administração, Economia,  Experiência mínima de 5 anos em vendas, sendo desses 1
Engenharia, Marketing ou anos de experiência mínima na gestão de grandes contas.
compatível.  Técnicas de Venda e Negociação.
Desejáv
el

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Desejáv Ex.:
el
Iniciativa
Criatividade
Pensamento Sistêmico

PERÍODO DE CARACTERÍSTICA
EXPERIÊNCIA
Desejáv Ex. No cargo
el 1 ano de experiência prévia
 Na área
 Em empresas do segmento

Ex. Gerente de
Vendas

Ex. Coordenador de
ORGANOGRAMA Vendas

Ex. Vendedor de
Grandes Contas SR