INCUBADORA AGRISOL

PROGRAMA DE INCUBAÇÃO DE
NEGÓCIOS

Tete, Junho de 2023

 MÓDULO:

Análise de características e
habilidades empresariais
O Empresário
Se você está a pensar em expandir o seu negócio, há muitas coisas que deve considerar. Este
exercício vai-lhe ajudar a organizar os seus pensamentos e ideias sobre como expandir o
negócio.
Depois de ler esta brochura, será capaz de decidir se vale ou não a pena expandir, avançar
com o seu negócio. Se sim, terá que desenvolver um plano que servirá de guia para o seu
negócio.

AS CARACTERÍSTICAS DE UM EMPRESÁRIO

No seu negócio, você como empresário, é a pessoa mais importante. Tem a responsabilidade
pela gestão e o sucesso do negócio. Esta responsabilidade significa muita pressão, mas
também muita liberdade.
É um grande passo para expandir o seu próprio negócio e transformar a sua vida. Neste
sentido significa que vai trabalhar muito e duro e que as horas de trabalho serão longas mas
também pode ser muito satisfatório e lucrativo para si.
O sucesso do seu negócio depende das suas características pessoais, da sua situação, e das
suas habilidades. Se tem mais características e habilidades empresariais, o seu negócio terá
uma maior possibilidade de ter sucesso. Os tipos de características e habilidades que você
deverá ter, variarão com o tipo de negócio que decide desenvolver. A sua situação financeira
e familiar são factores importantes a considerar antes de expandir o seu negócio.
É provável que já tenha algumas características e habilidades necessárias. Porém se necessita
de certas habilidades, pode-se desenvolver através de formações ou estudos. Pode
sensibilizar-se a si mesmo sobre as características que precisam de melhoramento e mudar a
sua atitude e comportamento.
Pode melhorar a sua situação financeira e familiar para torna-la mais apropriada para o seu
negócio. Pode também adquirir as habilidades que são necessárias para o sue negócio,
empregando o pessoal com as habilidades necessárias, ou através de assessores ou
consultores.
AVALIE-SE COMO EMPRESÁRIO
Antes de tomar a decisão de expandir o seu negócio, deve avaliar as suas características
pessoais, situação e habilidades. Para ajuda-lo a decidir se tem a capacidade necessária para
expandir o seu negócio, pense em cada um dos seguintes factores. Decida se cada um
constitui um ponto forte ou uma fraqueza para você na gestão de negócios, este pode ser
classificado como um ponto forte, mas se depende frequentemente de outros para tomar
decisões, esta dependência pode ser classificada como uma fraqueza.
O teste seguinte vai-lhe ajudar a procurar saber quais são as habilidades que você precisa de
desenvolver e qual formação ou ajuda que vai necessitar. É melhor ser honesto na sua
Auto-avaliação.

HABILIDADES

Fortes/ Fracos/
Fortalezas Fraquezas

Habilidades Técnicas

Habilidades técnicas são as capacidades práticas que você precisa ter para fabricar um
produto ou prestar um serviço do seu negócio. Por exemplo, para começar um negócio
de comerciante, você precisa de saber distinguir a qualidade do produto/grão, saber ler,
regular a pesagem de produtos na balança manual ou electrónica, conhecer ou agir com
base nas tendências do mercado, saber fazer o maneio e conservação dos produtos, etc;
Para um negócio de criação de aves, deve saber medir a temperatura de pavilhões das
aves, dominar a nutrição animal e saber fazer rações balanceadas e racionalizadas para
aves, suínos, caprinos ou bovinos.
Para um negócio de agricultura mecanizada, com uso de equipamentos
(moageira/tractor) deve ter noções básicas sobre sua manutenção, exemplo, mudança
de ceifas, óleo e filtros, colagem e trocar pneus, etc. Para moageira ou tractor, precisa
de ter a capacidade ou noção de peso e consumo de combustível por quantidade da
farinha moída, ou por cada hectare lavrado, e saber operar, pulverizar, conhecer a
tecnologia de calendário agrícola, saber adubar, etc. Habilidades necessárias, devem ser
classificadas como uma fraqueza, isto é, aspecto que você precisa melhorar para o
sucesso do seu negócio.
Habilidade de Gestão de negócios

Habilidades de gestão de negócios são todas as capacidades que você precisa ter para dirigir
o seu negócio com eficácia. As habilidades de negociação são talvez as mais importantes,
mas outras áreas de negócios são também vitais para o êxito do seu negócio, por exemplo,
saber calcular custos, saber comparar os preços de compra e venda, saber identificar e
negociar com compradores, fazer e manter registos; por exemplo saber calcular os custos
para moer um quilo ou lavrar um hectare, de fazer um hamburger; saber calcular o custo de
uma formação em música gospel, saber calcular custos unitários de reparação de uma
viatura, saber calcular o custo unitário de um frango de corte, de um yugurt de malambe, de
um perfume, o custo de uma viagem de táxi-mota, e até mesmo saber fazer gestão de stock.
Saber deduzir preços e custos de um frango ou cabeça de alface/repolho, saber fazer
aquisições ou procurement de consumíveis e equipamentos, saber fazer registos de mapas
de controlo da empresa e usar instrumentos de gestão de entre outras habilidades.

Conhecimento do Negócio

É importante ter um conhecimento do seu ramo específico de negócio que está a

desenvolver. Se tem este conhecimento poderá evitar cometer erros. Isto permite ter um
conhecimento do mercado, dos concorrentes e dos distribuidores. Deste modo poderá
tomar decisões mais apropriadas à realidade do mercado. Por exemplo, é importante saber
em que consiste o seu ramo de negócio, suas perspectivas e suas etapas e comportamento
do mercado. Conhecer a fiscalidade para evitar as multas, normas e procedimentos para
operar o negócio. Por exemplo, conhecer a melhor época para a produção de maquinetas de
mecanização agrícola ou de processamento de cereais e respectivos clientes devidamente
mapeados, o nível de exigências dos clientes, etc. Nesta era digital principalmente, importa
conhecer as dinâmicas e evolução tecnológica em cada tipo ou ramo de negócios, seus
respectivos modelos de pagamento ou recebimentos, o modelo de comunicação, os tipos de
marketing, etc.
Empenho

Você deve pôr todo seu empenho para ter êxito no seu negócio.
A palavra empenho significa que você tem a vontade de pôr o seu negócio “antes de tudo”.
Significa que quer ficar no negócio por muito tempo e que tem vontade de arriscar o seu
próprio dinheiro no negócio, também significa que você está comprometido e dedicado
com o seu negócio. Significa comprometimento e cometimento no âmbito do seu negócio,
significa incorporar a materialização da sua responsabilidade técnica e social sobre o seu
negócio. Significa que não há espaço para qualquer falha sobre as operações no seu
negócio… está full time para atender todos que influenciam positivamente e negativamente
à evolução e crescimento do seu negócio.

Motivação

Porque você pretende expandir o seu próprio negócio? O seu negócio terá uma maior
probabilidade de êxito se você estiver muito interessado em implementar a sua nova ideia
de negócio.
Quer ter maior expressão no mercado ou conquistar mais clientes? Quer inovar para
responder cada vez mais as novas necessidades dos clientes? Quer entrar no mercado
trazendo novas soluções na maneira de fazer os seus bens e serviços no mercado? Quer ser
diferente prestando algo do que os seus concorrentes não fazem? Qual é a motivação para o
desenvolvimento do seu negócio? Se você planificar expandir o seu negócio só porque tem
de fazê-lo, ou porque viu alguém a fazê-lo, as probabilidades de êxito não serão geralmente
boas.
Correr Riscos

Não há nenhuma ideia de negócio que é absolutamente segura. Você sempre corre o risco
do seu negócio falhar. Embora um Empresário tenha de assumir alguns riscos, deve apenas
correr riscos que são razoáveis (riscos calculados). É um ponto forte ter a vontade de correr
riscos moderados. Portanto, é uma fraqueza arriscar tudo num empreendimento arriscado, e
é também uma fraqueza não estar disposto a correr nenhum risco.
Os riscos previsíveis e não-previsíveis devem ser considerados de forma crítica. É preciso
reflectir sobre todos os cenários de risco que podem e vão acontecer no seu negócio. Para
tal, deve-se ter domínio do seu negócio. Ter esta capacidade releva igualmente prever o
futuro do seu negócio e ter a melhor capacidade, formas e estratégias de ultrapassar
quaisquer grandes níveis de imprevistos e desafios.

Tomar Decisões

No seu negócio, deve tomar decisões importantes. Não se deve passar estas a uma outra
pessoa, e ao mesmo tempo não se deve evitar a tomada de decisões. É importante para um
boa gestão do seu negócio ter a capacidade de tomar decisões difíceis que podem ter
consequências, tanto boas ou más.
Tomar decisões e decidir sobre a materialização e desenvolvimento do seu negócio é uma
das formas de tomar posição sobre a matriz de decisão. Decidir e tomar responsabilidade
sobre as escolhas boas ou más. Para tal, devem-se tomar as decisões na maior parte das
vezes em momentos calmos e, sempre que puder, depois de conselhos ou assessoria de
pessoas sábias ou individualidades capazes de poder ajudar para o efeito.
Situação Familiar

Dirigir o seu negócio vai absorver muito do seu tempo. É importante ter apoio da sua
família. A sua família deve concordar com os seus planos de expandir o negócio. Talvez
os membros da sua família podem ser mais envolvidos e podem ajudar no negócio.
É um ponto forte ter uma família que pode apoia-lo/a, mas é uma fraqueza se a sua família
não o apoia (atrapalha e não está empenhada a colaborar para o sucesso do negócio).
O engajamento da sua família no seu negócio pode ajudar a que ela se aproprie e reforce a
sua dedicação sobre ele. O contrário só prejudica e coloca em causa o sucesso do negócio
de geração em geração, anulando todo um esforço feito no presente.

Situação Financeira

É um ponto forte se tem fundos pessoais para investir no seu negócio, e se a falha do seu
negócio não será uma catástrofe para si. É uma fraqueza se não tem os seus próprios
fundos para investir no seu negócio, e se está completamente dependente de recursos
externos para o êxito do seu negócio. Por isso, a situação financeira determina
consideravelmente o surgimento ou desenvolvimento da sua empresa, e isso traz consigo
um grandíssimo nível de responsabilidade, sobretudo quando é necessário recorrer a
fundos alheios (pedir dinheiro emprestado).

Literacia Digital

É um ponto forte se tem domínio de uso de instrumentos e mecanismos de

telecomunicação para vendas electrónicas. O uso das ferramentas digitais é hoje uma arma
de promoção do negócio.
O desenvolvimento da sua empresa dependerá muito da capacidade de uso destas
ferramentas: Whatsapp (Business), Instagram, Twiter, Facebook, Linkedin, etc.
Conte o número de pontos fortes e o número de fraquezas que tem, e escreva os números
abaixo.

Número de pontos

Fortes/fortalezas Fracos/fraquezas

Olhe para o número de pontos fortes e fracos que tem. Mas não se deve olhar
simplesmente para o número de pontos fortes e fracos, de seguida pense bem naquele que por
mais que seja em pequeno número, ele impacta na sua vida empresarial e /ou na tomada de
decisão de investimento. Ou por outra, quais os pontos fortes são mais importantes e quais
pontos fracos são os mais críticos para o seu negócio específico, neste caso,
refere-se àqueles que apesar de serem relativamente pequenos em termos de quantidade,
podem influenciar com um impacto considerável (tanto negativa ou positivamente).
Está completamente conformado com a ideia de expandir o seu negócio depois de considerar
os pontos fortes e fracos?
Segue-se então para a segunda etapa de auto avaliação e decisão. Por isso, deve ser observada
a sua consciência.

Sim Não

A seguir, pode aprender algumas formas como você pode fortalecer a sua capacidade
empresarial. Trata-se de um plano para apoia-lo a se reconstituir para o melhor perfil e
performance do seu negócio. Trata-se de um plano observado por si em termos de auto-
avaliação, é o redesenho de medidas para o desenvolvimento do seu negócio.

FORTALEÇA A SUA CAPACIDADE DE SER EMPRESÁRIO

Muitos empresários não têm habilidades suficientes, nem tem todas as características, nem
estão na situação apropriada quando planificam desenvolver seus negócios. Mas, habilidades
podem ser aprendidas, características podem ser desenvolvidas, e situações podem ser
melhoradas. Pode ultrapassar as suas fraquezas e transforma-las em pontos fortes.
Eis algumas situações sobre como se pode fortalecer as suas habilidades e características para
ser um empresário bem-sucedido.

Por exemplo:
Se avaliou habilidades técnicas como uma fraqueza, deve pensar num plano sobre como
se pode desenvolver estas habilidades, talvez, se pode empregar trabalhadores com as
habilidades requeridas, ou se pode procurar um parceiro para as habilidades necessárias ou
ainda pode frequentar um curso de formação. Por exemplo, se avaliou nas habilidades técnicas,
que tem fraquezas em como fazer uma ração balanceada e de baixo custo para alimentar aves
de corte e suínos, também pode pedir opinião a técnicos especialistas e de pessoas
experientes.
Se avaliou nas habilidades de negócios, que não sabe montar ou produzir instrumentos
de controlo da sua empresa ou negócios, pode sim pedir ajuda a quem sabe.
Se avaliou as habilidades de gestão de negócios como fraquezas, pode aprender através
dos livros sobre a gestão de negócios, por exemplo, nos manuais básicos de “Desenvolva o
seu Negócio”, no manual básico “Empreendedorismo (Curso Técnico de Administração)”, no
canal do youtube AbriMinhaEmpresa, no canal do youtube Makagi do empresário Daniel
David, nos conselhos de empreendedorismo no Linkedin do empresário Salimo Abdula, entre
outros.
Os manuais básicos de “Desenvolva o seu Negócio”, contêm conteúdos que ensinam
sobre as compras, controlo de Stock, Cálculo de Custos e preços críticos unitários de um bem
ou serviço, escrituração e planeamento de negócios, entre outros.

Desenvolva o seu plano de acção com base na matriz abaixo:

Habilidades, características O que vou fazer para fortalece-la

Ou situação fraca

1. ____________________________
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2. ____________________________
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3. ____________________________
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 4. ____________________________
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Sim Não
Agora, está completamente decidido
em expandir o seu negócio?

Se está completamente decidido em expandir o seu negócio, e acha que pode fortalecer as
suas habilidades e características ainda melhor, inicie a implementar o seu plano de acção
para garantir o sucesso do deu negócio.
Se a sua resposta a esta pergunta foi não, pense mais no que se pode fazer para fortalecer as
suas fraquezas. Nem toda a gente pode dirigir o seu próprio negócio.
Se não está completamente decidido em eliminar as suas fraquezas, talvez seja melhor por
enquanto contentar-se em trabalhar para uma outra pessoa (ser empregado) ao invés de
ser proprietário para gerir e expandir o negócio.

”Ser sincero consigo mesmo, também é uma grandeza aos olhos de Deus. Só assim ele pode se manifestar
para ajuda-lo a ser melhor do que antes”

Fonte: autor desconhecido