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Ficha de identidade
Avaliação de competências
Avaliação de produtividade
Avaliação 360
Informações
Ficha de identidade
Nome
Ficha de identidade
Marcos da Silva Santos
Cargo detalhado
Avaliação de desempenho geral
Representante de Vendas
Departamento
Avaliação de competências
Comercial
E-mail
Avaliação de produtividade
Marcos@empresa.com.br
Escolaridade
Avaliação 360
Ensino superior completo
Gestor
Informações
Douglas da Silva
Data de admissão
8/17/2014
Assiduidade
Motivação 0 Responsabilidade
Disciplina
Avaliação 1 Avaliação 2
10
0
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5
Volume
Esta é a planilha de avaliação do seu vende
para fazer a sua avaliação e utilize as meto
Assiduidade INICIATIVA
ORIENTAÇÃO PARA RESULTADO
1 1
CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO
VISÃO ESTRATÉGICA
Disciplina REAÇÃO A FEED
com exemplo. Para alterar, basta escrever nos campos ao lado da Ficha
r, basta salvar a planilha com um novo nome. Assim você mantem uma avaliação para
por competências
INICIATIVA
NTAÇÃO PARA RESULTADO TRABALHO EM EQUIPE
1
NEGOCIAÇÃO CRIATIVIDADE
Avaliação 1 Avaliação 2
Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
Avaliação de desempenho geral
Nome
Ficha de identidade
Marcos da Silva Santos
Cargo detalhado
Avaliação de
desempenho geral Representante de Vendas
Escolaridade
Avaliação de competências
Ensino superior completo
Gestor
Avaliação de produtividade
Douglas da Silva
RESPONSABILIDADE
DISCIPLINA
MOTIVAÇÃO
RESULTADO
Score Total
Assiduidade
Responsabilidade
Disciplina
Motivação
o geral OBJETIVO: Verificar o nível de aderência do profissional aos valores da empresa.
Assiduidade
1
Motivação 0 Responsabilidade
Salário
R$3,500.00
Disciplina
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
0 0
0 0
0 0
0 0
de aderência do profissional aos valores da empresa.
Assiduidade
1 Critérios de avaliação
1
Nota 1 - Não cumpre o requisito
ão 0 Responsabilidade
Anotações
Anotações
Anotações
Nota 2 - Cumpre moderadamente
Nome
Ficha de identidade
Marcos da Silva Santos
Cargo detalhado
Avaliação de desempenho geral
Representante de Vendas
Escolaridade
Avaliação de
competências Ensino superior completo
Gestor
Avaliação de produtividade
Douglas da Silva
TRABALHO EM EQUIPE
COMUNICAÇÃO E EMPATIA
GESTÃO DE TEMPO
CRIATIVIDADE
PERSUASÃO
REAÇÃO A FEEDBACK
VISÃO ESTRATÉGICA
CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO
CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTAIS
Equilíbrio emocional
Automotivação
Organização
Tem ambição?
RESULTADO
Critério
INICIATIVA
TRABALHO EM EQUIPE
COMUNICAÇÃO E EMPATIA
GESTÃO DE TEMPO
CRIATIVIDADE
PERSUASÃO
REAÇÃO A FEEDBACK
VISÃO ESTRATÉGICA
CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO
CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTAIS
HABILIDADES DE GESTÃO E LIDERANÇA
ORIENTAÇÃO PARA RESULTADO
o por competências OBJETIVO: Verifica se o vendedor tem ou está desenvolvendo as competências-chave para
desempenhar seu cargo
INICIATIVA
ORIENTAÇÃO PARA RESULTADO TRABALHO EM EQUIPE
1
Salário
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
0
0
0
Avaliação 1 Avaliação 2
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
dedor tem ou está desenvolvendo as competências-chave para
INICIATIVA
IENTAÇÃO PARA RESULTADO TRABALHO EM EQUIPE
1 Critérios de avaliação
E DE NEGOCIAÇÃO CRIATIVIDADE
VISÃO ESTRATÉGICA PERSUASÃO Maioria 1 - Desempenho insatisfatório: não se enquadra nos propósitos e valo
REAÇÃO A FEEDBACK
Maioria 2 - Desempenho abaixo da média: precisa receber treinamento focado
em defasagem
Avaliação 1 Avaliação 2
Maioria 3 - Desempenho satisfatório: tem aderência aos propósitos e valores d
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Anotações
Nota 2 - Cumpre moderadamente
Nome
Ficha de identidade
Marcos da Silva Santos
Cargo detalhado
Avaliação de desempenho geral
Representante de Vendas
Escolaridade Salário
Avaliação de competências
Ensino superior completo R$3,500.00
Gestor
Avaliação de
produtividade Douglas da Silva
METAS
Mês 1
Telefonemas feitos - projetado
RESULTADOS - % DA META
Mês 1
Telefonemas feitos
E-mails enviados/respondidos
Dúvidas via chat endereçadas
Respostas via rede social
Visitas presenciais a clientes
Conversões de leads em vendas
Volume de vendas (em R$)
DASHBOARD
TELEFONEMAS
12
10
0
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8
Telefonemas feitos - projetado Telefonema
CHATS
12
10
0
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8
8
0
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8
VISITAS
12
10
0
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8
12
10
0
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4
dutividade OBJETIVO: Avaliar o nível de produtividade do colaborador
com base nas metas do setor.
Para avaliar seu vendedor por produtividade, preencha, no mês a mês, as metas e os resultados.
Os valores da meta, é a estipulação do que o vendedor deve fazer durante o período do mês.
Os valores de resultados é quanto o vendedor conseguiu fazer durante aquele mesmo período do mês.
A tabela "Resultados" irá ser calculada automaticamente, conforme o preenchimento dos demais campos.
Maioria 4 - Comportamento modelo: o desempenho do colaborador deve ser espelhado por outros
olaboradores.
EFONEMAS
12
10
0
ês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12 Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês
Telefonemas feitos
E-mails enviados/re
CHATS
12
10
0
ês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12 Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês
8
0
ês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12 Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês
VISITAS C
12
10
0
ês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12 Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês
VOLUME DE VENDAS
do do mês.
mo período do mês.
oria 3 - Oportunidade para reconhecer os colaboradores pelo bom desempenho com bonificação
umento salarial.
E-MAILS
Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
SOCIAL
Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
CONVERSÕES DE LEADS
Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
Mês 12
10 Mês 11 Mês 12
10 Mês 11 Mês 12
10 Mês 11 Mês 12
0 Mês 11 Mês 12
Mês 12
Avaliação 360º
Nome
Ficha de identidade
Marcos da Silva Santos
Cargo detalhado
Avaliação de
desempenho geral Representante de Vendas
Escolaridade
Avaliação de competências
Ensino superior completo
Gestor
Avaliação de produtividade
Douglas da Silva
INTEGRIDADE
OLHAR SISTÊMICO
TRABALHO EM EQUIPE
RESULTADO
Categorias
LIDERANÇA
INTEGRIDADE
VERSATILIDADE
OLHAR SISTÊMICO
TRABALHO EM EQUIPE
ORGANIZAÇÃO
Média do avaliador
OBJETIVO: Avaliar o colaborador sob o ponto de vista de toda a equipe
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Média da categoria
Avaliador 4 Avaliador 5
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Média da categoria
Avaliador 4 Avaliador 5
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Média da categoria
Avaliador 4 Avaliador 5
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Média da categoria
Avaliador 4 Avaliador 5
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Média da categoria
Avaliador 4 Avaliador 5
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Avaliação Avaliação
Média da categoria
Avaliador 4 Avaliador 5
Critérios de avaliação
Nota 3 - Muito
Maioria 2 - Desempenho satisfatório: consegue entregar resultados, mas não apresenta cons
nas habilidades pontuadas como essenciais para o trabalho
As análises a seguir representam sugestões de tratativa para a empresa diante de cada resu
obtido.
Média da categoria
Às vezes
argo de liderança/chefia e de
lta performance.