Raia Drogasil

Atualização de Crédito
2 de fevereiro de 2023
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deste relatório. Os investidores não devem considerar este relatório como fator único ao tomarem suas decisões de investimento.

Ciro Matuo, CNPI Arthur Almeida Neto, CNPI Akinori Hieda, CNPI Paula Toute, CNPI Barbara Rocha, CNPI

Relatório para distribuição somente no Brasil

PRINCIPAIS MÉTRICAS DE Raia Drogasil
CRÉDITO Descrição da Empresa
▪ A RD é líder no mercado brasileiro de Varejo Farmacêutico, tanto em faturamento quanto em número de farmácias, tendo
cerca de 14,1% do market share (2021). Surgiu em 2011, com a fusão entre as duas empresas líderes no setor, a Droga
Raia e a Drogasil, marcas que atuam ainda hoje de forma independente e com formatos distintos de loja.
▪ O grupo possuí 2.620 farmácias (3T22), com presença em todos os estados do Brasil, com maior concentração na cidade
de São Paulo (43% da rede no 3T22). O plano de expansão prevê abertura de 260 novas lojas/ano entre 2023 e 2025.

Setor de Atuação:
Varejo Farmacêutico
Alavancagem Líquida:
0,9x
▪ O grupo também controla outras empresas que atuam em diversos segmentos do setor de saúde: 4BIO Medicamentos,
Drogaria Onofre, RD Ventures e Vitat Serviços em Saúde.
Pontos Fortes Pontos de Atenção
▪ Líder no mercado em que atua. ▪ Setor com forte competição e muitos competidores
▪ Setor resiliente às oscilações da Economia, pois o (fragmentado).
envelhecimento da população e o tratamento de doenças ▪ Pressões inflacionárias sobre os custos de
crônicas cria demanda mais estável por farmácias. mercadorias.
▪ Ampla presença geográfica, com escala e capilaridade ▪ Estratégia de crescimento agressiva (altos investimentos
em níveis nacionais. em abertura de novas lojas e digitalização).
▪ Estrutura de capital sólida: forte liquidez (caixa cobrindo ▪ Setor de farmácias tem margens baixas.
mais de 15 meses de dívida) e baixa alavancagem.

Amortização da Dívida (R$ Milhão) Dívida por Indexador Classificação de Ratings

EBITDA 12 Meses 2,131

Agência Raia Drogasil
R$2.111 milhões
Fitch AAA(bra) / Estável
CDI Moody's N.R.
371
31 103 S&P N.R.
Caixa 4T22 2023 2024 em 100%
diante
Índice de Liquidez
(Caixa/ Divida Curto Prazo): Fonte: Raia Drogasil. Relatório para distribuição somente no Brasil
2,8x 2
Raia Drogasil
▪ O Grupo RD é composto por 3 empresas principais: (1) RD Farmácias – rede de farmácias: conta com Dados Operacionais
1.521 unidades da Drogasil e 1.099 unidades da Droga Raia; (2) RD Serviços – diversos negócios: (i)
Univers – administradora de benefícios de aquisição de medicamentos), (ii) 4Bio – comercializadora de # de Farmácias Crescimento Mesmas Lojas
medicamentos especiais), e (iii) Stix – plataforma de produtos e serviços para acúmulo e resgate de 2,490 2,620 (Varejo Consolidado)
2,299
pontos**; e (3) RD Marcas - marcas exclusivas da RD de produtos de beleza, saúde e prevenção 2,070
1,822 746 725 18.1%
(Needs, Natz, Nutri good, Vegan by needs, Care Tech, Raia e Drogasil). 757 16.7%
718 15.3% 14.9%
• A RD tem investido fortemente na digitalização das plataformas de vendas (22% do Capex dos 648 1,744 1,895
1,542
últimos 12 meses), levando ao aumento da receita dos canais digitais (+58% no 3T22 vs. 3T21). 1,174 1,352 7.4%
Assim, os canais digitais chegaram a 11,8% das vendas totais do varejo da RD (vs. 9,2% no 3T21). A
digitalização tem impulsionado sobretudo as vendas das lojas maduras (+14,6% vs. 3T21).
2018 2019 2020 2021 3T22
• A rede de farmácias da RD é composta, em sua maioria, de lojas Nobres (34%) e Híbridas (45% -
2020 2021 3T21 2T22 3T22
Lojas Maduras (+3 Anos) Lojas Novas Total
média renda). Nos últimos trimestres, o grupo focou sobretudo na abertura de lojas no segmento
Híbrido e Popular, visando capturar clientes da classe média expandida, de renda relativamente Processo de Digitalização
menor. As lojas Nobres destinam-se sobretudo a consumidores de alta renda, enquanto as Híbridas, a
consumidores de média renda, e as Populares, a consumidores de baixa renda. Penetração das Vendas Digitas Capex - 3T22 UDM
(% da Receita Bruta de Varejo)
• Em set/22, a RD adquiriu a eLoopz, startup de tecnologia de soluções de mídia para varejistas.
7% Novas Farmácias
A aquisição busca fortalecer a estratégia de publicidade dos anunciantes (atendidos pela RD Ads, 11.8%
10.5% 12%
braço de publicidade e propaganda da RD) nos canais físicos e digitais. 9.2% Reformas
8.7%
• A operações de risco sacado totalizam aproximadamente 3% da conta Fornecedores da RD R$1.047 41%
5.9% Digitalização
(estimativa do time de Consumo de Equity Research do Itaú BBA). O risco sacado consiste no 22% milhões
Logística
fornecedor antecipar (junto a uma instituição financeira) as vendas à prazo feitas à RD. A instituição
financeira passa a ser credora da RD, no lugar do fornecedor. Entretanto, a RD não paga juros à 18% Outros Processos
instituição financeira, e o prazo e demais condições das contas a receber não se alteram. O fornecedor 2020 2021 3T21 2T22 3T22
é quem paga os juros, pois aceitou receber um valor menor pelas contas a receber (taxa de desconto
de adiantamento de recebíveis). Resultados do 3T22
◼ A Raia Drogasil reportou EBITDA ajustado de R$547 milhões, aumento de 23% vs. 3T21,
Evolução impulsionado sobretudo pelo crescimento do SSS maduro (+14,6% vs. 3T21) e da
RD - R$ milhões 2020 2021 3T21 2T22 3T22 (Últimos 5 expansão da plataforma digital (+58% vs. 3T21). A Margem EBITDA foi relativamente
trimestres) estável na comparação anual, pois embora tenha havido ganhos de margem pela
Dívida Líquida 773 1.149 1.318 1.551 1.894 evolução (maturação) operacional de farmácias, ocorreram maiores custos e despesas
Dívida Líquida Ajustada* 820 1.393 1.355 1.935 1.907 nas iniciativas digitais, contrabalançando estes ganhos.
EBITDA Ajustado 1.429 1.807 446 728 547 ◼ A alavancagem líquida (Dívida Líquida Ajustada/EBITDA) caiu levemente de 1,0x (2T22)
EBITDA UDM - - 1.790 2.010 2.111 para 0,9x (3T22), devido ao maior EBITDA 12 meses e geração de caixa recorrente
Dívida Líquida Ajustada/EBITDA UDM 0,6x 0,8x 0,8x 1,0x 0,9x positiva, com queda de 1,4% (vs. 2T22) da dívida líquida ajustada. Desconsiderando os
Receita Líquida 20.067 24.127 6.165 7.179 7.490 ajustes (*), a dívida líquida cresceu 22% (vs. 2T22), sobretudo porque no 2T22, o saldo
Margem EBITDA 7,1% 7,5% 7,2% 10,1% 7,3% de caixa e equivalentes estava beneficiado por R$345 milhões de antecipação de
Índice de Liquidez 1,7x 0,6x 0,4x 3,6x 2,8x recebíveis realizada no 2T22, mas que não ocorreu novamente no 3T22.
Fonte: Raia Drogasil. (*) Dívida Líquida Ajustada desconsidera Recebíveis Descontados, Antecipações a Fornecedores e Opções Estimadas de
Compra/Venda de Investidas. (**) A Stix é uma coalização entre as marcas Extra, Pão de Açúcar, Droga Raia e Drogasil. Relatório para distribuição somente no Brasil
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Overview Setorial
Setor de Varejo Indicadores Demográficos
◼ O setor foi impactado em 2022 sobretudo pela piora do cenário macroeconômico: aumento
População Total Brasileira
da taxa de juros, pressão inflacionária sobre os produtos, aumento do endividamento médio
(milhões)
familiar e menor flexibilidade da oferta de crédito pelo aumento da inadimplência;
◼ No mercado doméstico: piora macroeconômica suavizada pelo mercado de trabalho 240
aquecido (taxa de desemprego em 8,7% no 3T22) e manutenção de estímulos fiscais 230
(ex.: Auxílio Brasil), resultando em ligeiro aumento nas vendas do varejo (+1,1% no 220
acumulado de 12 meses);
210
◼ O ano de 2023 pode trazer novos desafios para o setor, devido à previsão de baixo
200
crescimento do PIB, a manutenção da taxa de juros em patamares elevados, a pressão
inflacionária e a continuidade dos gargalos logísticos internacionais pela guerra 190
Rússia vs. Ucrânia, combinada à lenta reabertura da economia da China após lockdowns. 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050 2055 2060

Indicadores Macroeconômicos
Pirâmidade Etária Brasileira
Endividamento Familiar Taxa de Desemprego (%)
(% da renda acumulada 12 meses) 7% 10% 17%

14.9

14.9
25%

14.2

14.2
13.6
13.2

12.8

12.6
12.6

12.4
12.1
11.9
11.7
41%

11.1

11.1
11.1
55 46%
12
47%

9.3
44%

8.7
50
51% 44%
45 35% 31%
40
2010 2020 2040 2060
1T18
2T18
3T18
3T18
1T19
2T19
3T19
4T19
1T20
2T20
3T20
4T20
1T21
2T21
3T21
4T21
1T22
2T22
3T22
35
2017 2018 2019 2020 2021 2022 Abaixo de 30 anos Entre 30 e 65 Anos Acima de 65 Anos

Inflação e Taxa Selic Volume de Vendas no Comércio Setor de Varejo Farmacêutico

16 Varejista** ◼ O varejo farmacêutico é naturalmente mais resiliente que os demais setores varejistas. Sua
130 demanda é sustentada pelo envelhecimento populacional, pelo aumento de doenças crônicas
12
115 e pelo crescimento populacional, conferindo ao setor maior resiliência às oscilações
8 macroeconômicas.
100
4 85 ◼ No Brasil, o segmento é bastante pulverizado. A presença de competidores de diferentes
70 portes oferece grandes oportunidades de consolidação do mercado.
0
◼ Na visão do time de Consumo do Equity Research do Itaú BBA, o reajuste dos preços dos
fev/19
set/18

jul/19
jan/17
jun/17

mar/21
ago/21
jan/22
jun/22
abr/18

mai/20
out/20
nov/17

dez/19

nov/22
2017 2018 2019 2020 2021 2022
Inflação* (%) Taxa Selic (%) medicamentos e a maior dificuldade em repassar os preços aos consumidores devem ser um
ponto de atenção para o setor em 2023.
Fonte: Banco Central, IBBA Equity Research, IBGE. (*) Valor acumulado em 12 meses (**) Ano-Base 2014 =100
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Glossário

Dívida Líquida: soma de empréstimos financeiros e debêntures, de curto e longo prazo, subtraídos do caixa disponível, equivalentes de caixa e títulos e valores
mobiliários de curto e longo prazo. Não consideramos as posições restritas de caixa e equivalentes de caixa da companhia como redutora de dívida neste cálculo.

EBITDA: sigla em inglês para Lucro Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização. Indicador que representa, de forma aproximada, a geração de caixa
operacional de uma empresa.

EBITDA UDM: EBITDA gerado pela companhia nos últimos 12 meses (4 trimestres) reportados.

Margem EBITDA: divisão do EBITDA pela Receita Líquida. Indica a porcentagem da receita convertida em EBITDA.

Margem Bruta: divisão do Lucro Bruto pela Receita Líquida. Indica a porcentagem da receita convertida em Lucro Bruto.

Market share: sigla em inglês para participação do mercado. Representa o percentual que uma empresa detém do faturamento de determinado segmento.

Medicamentos Especiais: medicamentos produzidos com alta tecnologia, não encontrados em farmácias e/ou drogarias comuns e que são utilizados para
tratamentos mais complexos (reprodução humana, oncologia, endocrinologia, pediatria, neurologia, oftalmologia, urologia, transplante, reumatologia e infectologia,
entre outros).

Omnicanal: estratégia do varejo que utiliza diferentes canais de comunicação para oferecer a mesma experiência de compra ao consumidor.

SSS: sigla em inglês para Vendas Mesmas Lojas. O indicador expressa a evolução das vendas em lojas já existentes em comparação a um período anterior.

SSS Maduras: indicador Vendas Mesmas Lojas para lojas abertas há um ano ou mais.

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