ANÁLISE CUSTO / VOLUME /

LUCRO (C/V/L)
Prof. M.Sc. Luiz Carlos Marques dos Anjos
2 UTILIDADE

 A análise CVL auxilia os gestores a

compreenderem como os lucros foram afetados
pelos seguintes fatores:

Preço de venda;
Volume de vendas;
Custo variável unitário;
Total de custos fixos;
Mix de produtos vendidos.
3 CUSTOS FIXOS

 Custos e despesas fixos não são eternamente fixos

Custo
$
4 CUSTOS VARIÁVEIS

 Podem ter relação com o volume produzido

Custo
$
5 ALGUMAS DEFINIÇÕES...

 Margem de contribuição
É o montante de receita de vendas que fica após a
dedução das despesas / custos variáveis.

 Ponto de equilíbrio
Nível de vendas para o qual o lucro da empresa é
igual a zero.
No ponto de equilíbrio não há lucro, nem prejuízo.
6 PONTO DE EQUILÍBRIO
7 ANÁLISE CVL

 Veja a seguinte demonstração de resultados com

margem de contribuição

ACOUSTIC CONCEPTS INC.

Total Por unidade
Vendas (400 alto-falantes) 100.000 250
Despesas variáveis (60.000) (150)
Margem de contribuição 40.000 100
Despesas fixas (35.000)
Receita operacional líquida 5.000
8 ANÁLISE CVL

 Se for vendida uma quantidade de alto falantes

que gere margem de contribuição igual a $ 35 mil

ACOUSTIC CONCEPTS INC.

Total Por unidade
Vendas (350 alto-falantes) 87.500 250
Despesas variáveis (52.500) (150)
Margem de contribuição 35.000 100
Despesas fixas (35.000)
Receita operacional líquida 0
9 RELAÇÕES DE CVL NA FORMA DE
EQUAÇÃO

 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 − 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 − 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑥𝑜𝑠

 Se a empresa produzir um único produto

𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 = 𝑝𝑟𝑒ç𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 × 𝑞𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎
𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑙 = 𝑐𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 ×
10 RELAÇÕES DE CVL NA FORMA DE
EQUAÇÃO

 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 𝑃𝑢𝑛𝑡 − 𝐶𝑉𝑢𝑛𝑡 × 𝑄 − 𝐶𝐹

 Sabendo que o termo entre parênteses

representa a margem de contribuição unitária

 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 𝑀𝐶𝑢𝑛𝑡 × 𝑄 − 𝐶𝐹

 No caso da Acoustic Concepts Inc.

𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 100 × 35 − 35.000
𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 35.000 − 35.000 = 0
11 RELAÇÕES DE CVL NA FORMA DE
EQUAÇÃO (LUCRO ALVO)

 Se a empresa deseja projetar a quantidade a ser

vendida para determinado lucro, teremos:

 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 𝑀𝐶𝑢𝑛𝑡 × 𝑄 − 𝐶𝐹

 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 + 𝐶𝐹 = 𝑀𝐶𝑢𝑛𝑡 × 𝑄

𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜+𝐶𝐹
 = 𝑄, ou
𝑀𝐶𝑢𝑛𝑡

𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜+𝐶𝐹
𝑄 =
𝑀𝐶𝑢𝑛𝑡
12 RELAÇÕES DE CVL NA FORMA DE
EQUAÇÃO (LUCRO ALVO)

 Se ao invés do volume de vendas, se desejasse

saber a receita de vendas total para gerar
determinado lucro, teríamos:

 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 𝑃𝑢𝑛𝑡 − 𝐶𝑉𝑢𝑛𝑡 × 𝑄 − 𝐶𝐹; é o mesmo que

 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 − 𝐶𝑉𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 − 𝐶𝐹; além disso:
 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 − 𝐶𝑉𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 × 𝐼𝑀𝐶, então:
 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 × 𝐼𝑀𝐶 − 𝐶𝐹
𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜+𝐶𝐹
 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 =
𝐼𝑀𝐶
13 ANÁLISE GRÁFICA

 Prepararemos:
A linha dos custos fixos;
A linha dos custos totais;
A linha da receita de vendas.

 Olharemos a projeção de vendas de 600 ud.

14 ANÁLISE GRÁFICA
15 ANÁLISE GRÁFICA
16 ANÁLISE GRÁFICA
17 ÍNDICE DE MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO (IMC)
 É uma representação percentual da margem de
contribuição frente às receitas de vendas. É
representado da seguinte forma:
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑚 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖çã𝑜
 𝐼𝑀𝐶 =
𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠

ACOUSTIC CONCEPTS INC.

Total Por unidade % de vendas
Vendas (400 alto-falantes) 100.000 250 100
Despesas variáveis (60.000) (150) 60
Margem de contribuição 40.000 100 40
Despesas fixas (35.000)
Receita operacional líquida 5.000
18 DETERMINAÇÃO DO PONTO DE
EQUILÍBRIO

 Em volume de vendas (quantidade)

Se queremos atingir o ponto de equilíbrio, então o
lucro alvo = zero.

𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜+𝐶𝐹
𝑄 = ; como Lucro = 0
𝑀𝐶𝑢𝑛𝑡

𝐶𝐹
𝑄 =
𝑀𝐶𝑢𝑛𝑡
19 DETERMINAÇÃO DO PONTO DE
EQUILÍBRIO

 Em valor monetário (total da receita de vendas)

𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜+𝐶𝐹
 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 = ; como o Lucro = 0
𝐼𝑀𝐶

𝐶𝐹
 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 =
𝐼𝑀𝐶
20 MARGEM DE SEGURANÇA

 É quanto a empresa poderia perder em vendas

para que não tenha prejuízo;

 Essa análise considera (geralmente) as vendas

orçadas;

 O ponto de decisão é o ponto de equilíbrio (PE)

 𝑀𝑆 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠 − 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑃𝐸
𝑀𝑆
 %𝑀𝑆 =
𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠𝑡𝑜𝑡𝑎𝑖𝑠
21 GRAU DE ALAVANCAGEM
OPERACIONAL (GAO)

 A alavancagem operacional é uma medida de

sensibilidade da receita operacional líquida à
alguma variação percentual nas vendas.

 Isso quer dizer que, se a alavancagem

operacional for alta, uma pequena variação
percentual das vendas resultará em um aumento
maior na receita operacional líquida.

𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑚 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖çã𝑜
 𝐺𝐴𝑂 =
𝑅𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 𝑙í𝑞𝑢𝑖𝑑𝑎
22 MIX DE VENDAS

 Análise do PE quando a empresa vende mais de

um produto;

 Varia de acordo com a quantidade de cada

produto que foi vendida;

 O cálculo é feito da mesma forma da

determinação do ponto de equilíbrio em valor
monetário.
23 REFERÊNCIAS

 MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos – livro

texto. 9 ed. São Paulo: Atlas, 2003.
 GARRISON, Ray H; NOREEN, Eric W; BREWER, Peter
C. Contabilidade Gerencial. 14 ed. Porto Alegre:
McGraw-Hill, 2012.