Desvendando o Sucesso: Análise do

Produto Prêmio Fácil para

Impulsionar as Vendas da Empresa
Apresentação de Case - Analista de Dados
por Talita Paim
 Sumário

Demonstração do raciocínio
A Contextualização do case
B
Público-alvo
Relevância no mercado

C Conclusão D Sobre a candidata

A. Contextualização do
case
 Público-alvo

Equipe de Gerentes e Investidores e

marketing executivos da stakeholders
empresa

Equipe de vendas Clientes e público

em geral
Fonte: Banco de Dados - CBIC
 Relevância no mercado

FENSEG FGVCia

Nos primeiros quatro meses do ano, esse O número de smartphones no Brasil

mercado registrou crescimento de 35%, ultrapassou a marca de 242 milhões de
segundo Luis Reis, presidente da aparelhos em 2022, segundo dados do
Comissão de Seguros de Garantia Centro de Tecnologia de Informação
Aplicada da Fundação Getúlio Vargas.
Estendida e Afinidades da Federação
Nacional de Seguros Gerais (novembro
de 2020).
 Relevância no mercado

11%
Dos brasileiros possuem
um seguro contra furto
ou roubo do aparelho,
segundo o estudo “O
Brasileiro e seu
Smartphone”, realizado
pelo Panorama Opinion
Box.
B. Demonstração do
raciocínio
Modele a seguinte tabela de
planos: Tabela Plano
● Estruturar os Dados informados no
enunciado para criar a tabela Plano;

● Criar tabela no PostgreSQL;

● Importar tabela no PostgreSQL.

Tabela Consultor, Parceiro e
Venda

● Criar tabela no PostgreSQL;

● Criar os relacionamentos das tabelas;
● Importar tabela no PostgreSQL.
 Top 3 consultores com maior
valor de vendas

● Escrever uma query que relacione as

tabelas Consultor e Venda.
 Top 5 consultores com maior
número de vendas,
considerando apenas vendas
do plano A
● Escrever uma query que relacione as
tabelas Consultor, Venda e Plano.
 Top 2 consultores em número
de vendas, dentro do
parceiro com maior valor de
vendas
● Escrever uma query que relacione as
tabelas Consultor, Venda e Parceiro.
Usando como base a tabela
modelada, qual dos planos é
o mais interessante?
 Faça uma análise da
performance de vendas dos
parceiros.

● Para essa análise o primeiro passo foi

escrever uma query a fim de obter o
quanto de cada plano os parceiros
venderam;
 Faça uma análise da
performance de vendas dos
parceiros

● Posteriormente foi utilizado o Excel

para organizar melhor as informações e
obter as vendas em valor real.
C. Conclusão/Resultados
 3.A- Top 3 consultores com maior
valor de vendas.

● Ao rodar a query informada na

Demonstração do raciocínio, obteve-se
como resposta que os 3 consultores com
maior número de vendas foram:
Natasha, Pedro e Felipe.
 3.B- Top 5 consultores maior
número de vendas, considerando
apenas vendas do plano A.
● Ao rodar a query informada na
Demonstração do raciocínio, obteve-se
que os 5 consultores com maior número
de vendas considerando o plano A
foram: Natasha, Felipe, Julia, Pedro
Eduardo e Matheus.
 3.C- Top 2 consultores em número
de vendas, dentro do parceiro com
maior valor de vendas.
● Ao rodar a query informada na
Demonstração do raciocínio, obteve-se
que os 2 consultores com maior número
de vendas dentro do parceiro com
maior valor de vendas foram: Natasha
e Pedro, da loja Varejão do Renato.
 Usando como base a tabela
modelada, qual dos planos é
o mais interessante?

● Plano A aparenta ser o menos

vantajoso;

● Analisando de forma mais abrangente

utilizando o método binômio de
Newton, o plano B é mais interessante.
Considerando que podemos alterar as
variáveis apresentadas no case, traga
sugestões de como faria para alavancar
seus resultados.
Para alavancar os resultados é essencial sempre:
1. Investir em treinamento;
2. Ampliar as possibilidades de compra;
3. Ampliar formas como as ofertas são
apresentadas (ex.: site, loja virtual, loja
física, redes sociais);
4. Estimular a recompra (plano família etc).
Obrigada!
 Sobre a candidata
Talita Paim

Analista de dados, graduada

em Engenharia Civil pelo
UNIFESO (Centro
Universitário Serra dos
Órgãos)