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1. Abel Arlindo Araújo

2. Adelino Elias Cuna
3. Arnaldo Armando Novunga
4. Jeremias Zacarias Sibinde
5. Josué João Penicela
6. Francisco Da Cruz Isac Mangue

Plano de Negócio

PROCER – productionceramic2018@gmail.com

Licenciatura em Educação Visual com habilitações em Desenho de Construção

Noções de Empreendedorismo e visão de negócios

Uiversidade-Pedagógica

Gaza - 2018
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Índice

1.0 Sumário Executivo................................................................................................................3

2. 0 Apresentação do Negócio....................................................................................................4
3. 0 Equipa Fundadora e de Gestão............................................................................................4
4. 0 Apresentação da Empresa e Sua Gestão..............................................................................5
5.0 Análise do Meio Envolvente.................................................................................................6
5.1 Demográfico.....................................................................................................................6
5.2 Ambiental..........................................................................................................................6
5.3 Económico........................................................................................................................6
5.4 Politica..............................................................................................................................6
6.0 Estratégias da Empresa.........................................................................................................7
7.0 Plano de Marketing e Análise do Mercado...........................................................................7
7.1 Plano de Marketing...........................................................................................................7
7.2 Análise do Mercado..........................................................................................................7
8.0 Plano de Recursos Humanos.................................................................................................8
9.0 Plano de Produção.................................................................................................................9
9.1 Processo de produção........................................................................................................9
9.2 Extracção da argila............................................................................................................9
9.3 Preparação do barro..........................................................................................................9
10.0 Plano de Venda.............................................................................................................10
10.1 Determinação do ponto de Equilíbrio...........................................................................10
11.0 Plano Económico e Financeiro.........................................................................................10
11.1 Avaliação dos Riscos....................................................................................................11
12.0 Plano de Implementação...................................................................................................11
13.0 Conclusão..........................................................................................................................12
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1.0 Sumário Executivo

A PRODUCTION & CERAMIC, esta vocacionada para a produção e comercialização de

tijolos feitos com base na argila extraída da terra, tendo em conta a necessidade que a
sociedade tem de construir casas melhoradas com base no material convencional, embeleza-
las com obras cerâmicas, este facto incitou-nos a ter ideia de negócio e a elaboração do
presente plano de negócio.

O negócio será instalado em Incoluane no Distrito de Bilene, posto Administrativo de Bilene,

a escolha deste local é devido a existência da principal matéria-prima (argila) e por estar perto
da fonte de água do Rio Incomati. Empregará um número total de 6 trabalhadores incluindo a
cabeça do negócio neste caso o gestor da empresa e o Executivo.

A Production & Ceramic, não será a única empresa a produzir tijolos em Incoluane, porém,
já existem outros produtores singulares, que do ponto de vista concorrencial estes são os
potenciais concorrentes. Portanto, as principais estratégias que a empresa vai usar são a
introdução de novas tecnologias e de uma nova linha de produção.

Para o arranque do presente plano de negócio serão aplicados fundos próprios que serão
desembolsados pelos sócios num valor total de “setecentos e cinquenta mil meticais”
(750.000,00MT) correspondente à primeira fase da implementação do negócio.

O produto final será comercializado localmente e nos mercados de Bilene, Chibuto e Xai-Xai
onde serão construídos estaleiros de venda e a galeria na Cidade de Xai-Xai.

De acordo com o plano de produção, serão produzidos mil (1000) tijolos por dia e serão
comercializados novecentos (900) por dia, sendo quinhentos para tijolos com furo e
quatrocentos para os tijolos sem furo. O preço de venda irá variar de acordo com o tipo de
tijolo, sendo doze meticais (12,00Mt) para o tijolo com furos e catorze meticais (14,00) para o
tijolo sem furo juntamente a produção de vasos, artes minores e mais.

O equipamento básico que será usado no processo produtivo é a multicultivadora que será
usado para amassar o barro, transportar e extrair, motobomba para puxar a água do rio
Incomati, moto cerra, implementos para o fabrico de tijolos, escudos protectores isto para o
caso de luvas, máscaras, botas, capacetes, os vestes de trabalho entre outros. E, será
contratada uma carpintaria para a produção de moldes que serão usados no fabrico de tijolos e
ainda moldes metálicos com design’s diversos.
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2. 0 Apresentação do Negócio

Nome: PRODUCTION And CERAMIC (PROCER)

Endereço: Incoluane, Distrito de Bilene, Província de Gaza.

A PROCER irá produzir tijolos visto a maior necessidade da polução daquela região, de uma
construção eficaz e de qualidade, no distrito, na província assim como em todo o País.
Geralmente as construções vistas naquela zona, principalmente no Distrito de Bilene, são
construções com muita falta de material convencional e com esperanças de vida muito
reduzida, assim a PROCER irá produzir o material necessário para a construção de edifícios
convencionais, mais resistentes e que durem mais tempo, visto que com as empresas já
existentes, a procura deste material continua crescendo cada vez mais e mais. A empresa terá
transportes que levarão os produtos até ao clientes que ter que ainda se preocupar com o
transporte.

3. 0 Equipa Fundadora e de Gestão

 Abel Arlindo Araújo de 22 anos de idade, filho de Ângelo Araújo e Crisalda Cossa
Araújo, natural de Chicumbane, com a 12 a Classe do Grupo C, formação profissional
na docência na área de Educação Visual, Licenciado em gestão de empresa.
 Adelino Elias Cuna de 27 anos de idade, filho de Elias Cuna e Gilda Chunguane
Cuna, natural de Chimondzo, com 12 a classe do Grupo C, motorista com a licença de
condução serviços públicos e o curso da mecânica.
 Arnaldo Novunga de 24 anos de idade, filho de Adriano Novunga e de Adelaide
Mondlane, natural de Manjacaze, com 12a Classe do Grupo C, formado em
informática básica e Artes Visuais
 Josué Penicela com 22 anos de idade, filho de João Penicela e de Dorca Jojó, natural
de Manica, com 12a Classe Grupo C, Curso de Informática e formação Hidromecânica.
 Francisco da Cruz com 24 aanos de idade, filho Isac Antonio Mangue e de Rabeca
Francisco Chicavele, natural de xai xai, com 12 a Classe Grupo C, curso médio de
Design.
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 Jeremias Zacarias Sibinde com 27 anoos de idade, filho de Zacarias Sibinde e Maria,
natural de Chicumbane, com 12a Classe do Grupo C, segurança, cabeleiro e agente de
m-pesa e formação básica na área de economia.

4. 0 Apresentação da Empresa e Sua Gestão

Esta será uma empresa que se dedicará na produção e posterior venda de tijolos feitos através
de argila e produção de obras cerâmicas.

A empresa, localizar-se-á em Incoluane, distrito de Bilene, posto Administrativo de Bilene,

por esta possuir os recursos necessários para o fabrico de tijolos, artes minores e também por
existir indivíduos com conhecimento de fabricos deste produto final.

Quanto á denominação e dimensão deste empreendimento, esta empresa terá como

denominação PROCER e, a Empresa PROCER numa primeira fase será uma micro empresa,
podendo expandir-se com o aumento da produção/venda de tijolos e obras cerâmicas.

No acto das execuções normais das suas actividades, a Empresa PROCER, empregará um
número total de 6 trabalhadores incluindo os sócios da empresa, esta podendo usar máquinas
como: Multicultivadora e os respectivos implementos, moto cera, moldes, entre outros.

De acordo com o artigo 3, numero 2 b) do Estatuto geral das MPME diz que Pequena
Empresa (PE), aquela cujo número de trabalhadores varia de cinco a quarenta e o volume
anual de negócios é superior a um milhão e duzentos mil meticais e menor ou igual a catorze
milhões e setecentos mil meticais.
A ideia da criação desta empresa PROCER, surge no momento que dois dos membros
pertencente ao associado da empresa terem conhecimentos sobre o fabrico de tijolos e
também à área de desenhos de moldes para o fabrico de tijolos, assim, podendo elevar a
experiência para outros membros do grupo.
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5.0 Análise do Meio Envolvente

5.1 Demográfico

O constante aumento demográfico em Moçambique, tem se assistido nos últimos anos um

aumento na fasquia de 20 milhões de habitantes. É, de certa maneira algo que se deve ter em
conta à medida que o aumento da população está ligado de certa maneira à expansão
habitacional.

5.2 Ambiental

A empresa PROCER prevê certos danos ao meio ambiente, sendo assim o grupo já elaborou
um plano de modo a não danificar o meio ambiente de uma forma exagerada, mas sim de uma
forma moderada que consistirá na substituição directa das árvores que serão abatidas no local
e também na extracção da argila de uma forma de escadaria de modo a não criar buracos
enormes legalizará o processo de aquisição.

5.3 Económico

A economia moçambicana é frequentemente apresentada como exemplo de sucesso na

promoção de rápido crescimento com estabilização e redução da pobreza. De acordo Castelo-
branco (2010). Neste contexto a economia moçambicana abre espaço para a nossa ideia
empreendedora. Assistindo-se assim, nos últimos anos um impressionante aumento da
demanda do parque imobiliário em Moçambique. E a produção cerâmica tem objectivo de
contribuir na parte decorativa das obras edificadas com base nesta matéria.

Com a redução dos níveis de analfabetismo em todo território, é também um outro factor que
contribui para a expansão de habitações melhoradas o que contribui no aumento da demanda
do tijolo.

5.4 Politica

No âmbito político: a ideia deste empreendedorismo ganha mais peso pelo facto de ir de
acordo com a política de habitação que esta em vigor em Moçambique. Conforme o artigo 91
da Constituição da República que debruça-se sobre a Habitação e Urbanização.
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Os cidadãos tendo o direito à habitação, o Estado, de acordo com o desenvolvimento

económico nacional, deve criar as condições institucionais normativas e infra-estruturas.

Incumbe ao Estado fomentar e apoiar as iniciativas das comunidades locais, autarquias locais
e populações, na construção privada e cooperativa, bem como ao acesso à casa própria.

Este artigo referente a habitação e urbanização alia-se ao facto da ideia deste

empreendedorismo beneficiar-se dos benefícios fiscais e aduaneiros de acordo com o artigo 3
do código dos benefícios fiscais. E traz ainda a cerâmica como forma de manter as expressões
artísticas que compõe a história de Moçambique.

6.0 Estratégias da Empresa

7.0 Plano de Marketing e Análise do Mercado

7.1 Plano de Marketing

Para desenvolver o plano de Marketing usar-se-ão 4 formas a citar:

a. Produto – tijolo, este produto terá a diferenciação no design, com uma alta qualidade;
b. Praça – Em Bilene, haverá canais de distribuição, na qual serão montados estaleiros
de venda nos municípios de Chibuto e Xai-Xai, e haverá entrega ao domicílio;
c. Preço – avaliando a situação económico do grupo alvo, e da quantidade da compra,
far-se-á desconto e haverão semanas de vendas promocionais;
d. Promoção – para publicitar, usar-se-á os meios de comunicação Rádios Comunitárias
Chibuto e Rádio Xai-Xai, colagem de panfletos nas vias públicas, nos locais de
concentração populacional, nos estabelecimentos comerciais, entre outros.

7.2 Análise do Mercado

Análise do mercado pode ser feita na base de vários instrumentos tais como análise FOFA, e
entre outras formas.

Portanto, para a elaboração deste plano de negócio o estudo de mercado foi feito com base na
análise FOFA.
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Ordem Análise FOFA

01 Forças

02 Oportunidades

03 Fraquezas

04 Ameaças

8.0 Plano de Recursos Humanos

A PROCER é uma sociedade por quota, constituída por 6 sócios nomeadamente como mostra
a tabela, na qual cada sócio responde por 16,7% do capital social.

Composição da sociedade

Nomes dos Sócios Função Experiência

Abel Arlindo Araújo Director geral Licenciado em gestão de empresa

Francisco da Cruz Director Executivo Designer e Marketing

Josué Penicela Gestor da Água Técnico Hidromecânico

Adelino Elias Cuna Gestor de Transporte Motorista de Transportes Públicos

Arnaldo Novunga Desenhista Artes Visuais

Jeremias Zacarias Gestor dos Recursos Formado na Economia

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Sibinde Humnos

9.0 Plano de Produção

9.1 Processo de produção

Para a produção de tijolos e a respectiva produção cerâmica com base na argila seguir-se-ão
os seguintes passos:

9.2 Extracção da argila

 Para a extracção da argila, serão executadas as seguintes operações:

 Limpeza do terreno retirando a manta morta, húmus que diminui a plasticidade das
terras argilosas;
 Para execução desta actividade, irá se usar a multicultivadora que facilitará na
extracção da argila e, a extracção será feita em escadaria de modo a proteger o meio
ambiente;

9.3 Preparação do barro

O barro depois da extracção na terra não se encontra logo em condições de ser modelado,
deste modo, para a sua modelagem seguirá os seguintes passos para preparar uma massa com
uma plasticidade desejada para a sua moldagem.

 Secagem da argila;
 Desagregação;
 Limpeza (Será feita com uma rede metálica grossa);
 Mistura de diferentes tipos de argila;
 Adição de água;
 Mexer o barro e crivar (amassar);
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 Moldagem.
 Secagem dos blocos e dos pequenos objectos cerâmicos;
 Cozedura;
 Armazenamento.

10.0 Plano de Venda

A PROCER, terá uma capacidade de produção de 1000 tijolos por dia, sendo assim haverá
duas variedades de tijolos, um de 25cm x 15cm e outro de 15cm x 10 cm. O primeiro tipo de
tijolo com furos será vendido por 12,00mt e o outro custará 14,00mt e ainda a produção de
obras cerâmicas por meio de encomenda.

10.1 Determinação do ponto de Equilíbrio

Tipo de Bloco Preço de venda Vendas Mensais Percentagem Custo Variável

Estimadas de vendas Unitário

Bloco A 12,00 500 56% 10,00

Bloco B 14,00 400 44% 11,00

Total 900 100%

11.0 Plano Económico e Financeiro

O presente plano de negócio, o capital inicial para a sua implementação será por via de
participação dos sócios. Entretanto cada sócio irá participar com uma cota correspondente à
60% e 40% do valor total avaliado em setecentos e cinquenta mil meticais (750.000,00 MT),
que será aplicado na construção de alpendres, na aquisição do equipamento básico e material
auxiliar, de equipamento administrativo, no pagamento do pessoal e outros custos.

11.1 Avaliação dos Riscos

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Um dos pontos fracos que contribuirá para o insucesso da sociedade serão os hábitos e
costumes das sociedades no sul de Moçambique que não tem usado os blocos feitos na base
de argila na construção das suas casas.

12.0 Plano de Implementação

Para execução das suas actividades, a empresa PROCER, serão necessários os seguintes
materiais e equipamentos, como mostra o quadro a baixo:

Maquinas, equipamentos e implementos da PROCER

Maquinaria Equipamento Implementos

Carinha de mão Tanque para amassar o barro

Multicultivadora Pás Bomba de água

Moldes

1 Viatura

Escovas Trela de reboque

Vassouras

Moto cerra Redes metálicas

Tanque de depósito de água

As instalações estarão numa área de 50m x 40m e a área necessária da mesma para fabrico de
blocos de tijolos e artes minores será necessários dois alpendres com 15m x 20m e 10m x 15m
cujo primeiro, irá funcionar como armazém de maquinaria, ferramentas e outros utensílios, e
nele será anexando um compartimento que servirá de escritório e o outro com as dimensões,
servirá para a secagem natural dos tijolos e objectos cerâmicos, como não podem estar
expostos ao sol devido as rachas que podem vir a ocorrer.
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13.0 Conclusão

Terminado o trabalho de pesquisa e feita a leitura e análise do mesmo, concluiu-se que o

Empreendedor, com sua aguçada percepção, está sempre observando recursos escassos na
região onde actua, recursos que não estejam sendo devidamente explorados ou até mesmo que
não tenham sido alvo da atenção de ninguém, sendo, no entanto, uma boa fonte de
oportunidade de negócio.

Em resumo, pode-se dizer que o empreendedor identifica uma oportunidade e cria um meio
para aproveitá-la, assumindo os riscos que qualquer actividade empresarial ou de negócio
oferece.