ADOBE – Tijolos e Telhas

PLANO DE NEGÓCIO Abstracto

Este documento contém informações referente
a um Plano de Negócio de uma empresa ligada
ao ramo da Construção

Bizek de Edgar Renato Vieira

 Bizek Vieira

Plano de Negocio

ADOBE – Tijolos e Telhas

Empreendedorismo Docente:

Licenciatura em Arquitectura Dr. Cesar Mendoso

5º Ano, IX Semestre

UNIVERSIDADE ZAMBEZE
Faculdade de ciências e Tecnologias
Beira, Setembro de 2020
Índice

1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................ 5

2. OBJECTIVOS ........................................................................................................... 6

Objectivos Geral:.......................................................................................................... 6

Objectivos Específicos: ................................................................................................ 6

METODOLOGIA ............................................................................................................ 6

3. DEFINIÇÃO DE MODELO DE NEGOCIO .............................................................. 7

3.1. Modelo De Negocio ........................................................................................... 7

Com este documento, pretendo apresentar o plano de negócios para a empresa de

fabrico de Tijolos e Telhas, ADOBE – Tijolos e Telhas. ............................................ 7

Definição do negócio ................................................................................................... 7

4. O PLANO DE NEGÓCIO ........................................................................................... 8

4.1. Sumário Executivo ................................................................................................ 8

4.2. Dados da Empresa ................................................................................................. 9

4.3. Estrutura Organizacional da Empresa ................................................................... 9

4.4. Fontes De Receita ................................................................................................ 10

4.5. Necessidade Do Mercado A Ser Atendida .......................................................... 11

4.6. Missão ................................................................................................................. 11

4.7. Visão.................................................................................................................... 12

5. ANALISE DO MERCADO ....................................................................................... 13

5.1. Analisando O Mercado........................................................................................ 13

5.2. Quantificação do mercado – clientes .................................................................. 13

5.3. Analise FOFA ..................................................................................................... 13

FACTORES INTERNOS ........................................................................................... 14

5.4. Analise dos concorrentes ..................................................................................... 15

5.5. Principais concorrentes ....................................................................................... 15

6. PLANO DE MARKETING ....................................................................................... 16

6.1. Descrição de Produtos e Serviços ....................................................................... 16

6.2. Canais de Distribuição ........................................................................................ 16

6.3. Relacionamento com cliente ............................................................................... 16

7. APRESENTANDO AS METAS ............................................................................... 18

7.1. Metas a atingir ..................................................................................................... 18

7.2. Plano Financeiro .................................................................................................. 18

8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ....................................................................... 21

 1. INTRODUÇÃO
Plano de negócios é um documento usado para descrever seu negócio. Muitas horas de
elaboração devem resultar em um documento abrangente, bem rígido e organizado, no
qual servirá como um guia para o empreendedor e como instrumento para obter o capital
e o financiamento necessário.

O propósito de um Plano de Negócios fica bastante claro quando se verifica a quantidade

de benefícios que ele pode trazer para a empresa. Através desta ferramenta de gestão,
consegue-se planejar e decidir a respeito do futuro da empresa, tendo como base o
passado, a situação atual em relação ao mercado, aos clientes e à concorrência
(DORNELAS, 2001).

Com isto, é indispensável as verificações que se devem anteceder antes da elaboração do

Plano de negócio para o empreendor, a partir dessas verificações é que possível a
elaboração de um plano de negocio que possa ser funcional e aplicável na realidade.

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 2. OBJECTIVOS
Objectivos Geral:

 Elaborar um Plano de Negocio para Fabrico e Venda de tijolos e telhas.

Objectivos Específicos:

 Definir o Modelo de Negocio;

 Descrever o Plano de Negocio;
 Analisar o Mercado;
 Elaborar Plano de marketing;
 Apresentar as metas que se pretene alcançar.

METODOLOGIA
Para a realização deste trabalho foi necessário Consultas e pesquisas bibliográficas; Para
Bunge (1980:19), citado por Lakatos, é um procedimento regular, específico possível de
ser requerido para conseguir-se alguma coisa seja material ou conceitual. E para Lakatos
é um método de procedimento que consistiu na recolha de informações em vários livros.

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 3. DEFINIÇÃO DE MODELO DE NEGOCIO

3.1. Modelo De Negocio

Com este documento, pretendo apresentar o plano de negócios para a empresa de fabrico
de Tijolos e Telhas, ADOBE – Tijolos e Telhas.

O negócio compreende o fabrico e venda de materiais de construção feitas a base na

mistura de barro e capim, através dos materiais locais de recursos infalíveis, o “ADOBE”
(barro) e o “CAPIM” (vegetação rasteira).

Resumem-se os principais pontos do plano de negócios no sumário executivo. Nos

seguintes capítulos são desenvolvidos os assuntos anteriormente sintetizados no sumário
executivo.

Definição do negócio
A empresa “ADOBE – Tijolos e Telhas”, é uma empresa dedicada a fabrico de matérias
de construção civil, especificamente no fabrico de Blocos e Telhas com materiais locais
de recurso infalível, tendo como recursos base para a produção, o “Capim” (vegetação
rasteira) e o “Adobe” (barro).

C +
Fig. 1- Adobe
Figura (Argila)
1 - Adobe (Argila)
= Fig. 2 - 2Pradaria
Figura seca Seca
- Pradaria (Capim)
(Capim)

Fig. 3- Recursos para Implementação do negocio

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 4. O PLANO DE NEGÓCIO

4.1. Sumário Executivo

Devido a má conservação do ambiente por parte do homem, tem se verificado no mundo

todo as alterações climáticas a cada que passa, essas alterações tem trazido várias
conseqüências negativas na vida do homem. Caso particular que podemos vivenciar ano
passado 2019 no mês de Marco na Cidade da Beira, a passagem do ciclone IDAI que
devastou várias famílias deixando-as sem habitações e infra-estruras.

Em maior parte dos casos dessa devastação, resultou da condições precária de construção
das habitações em que se apresentavam, fator este causado por falta de condições
monetárias para aquisição de materiais de construção de boa qualidade, que faz-se sentir
maior parte, na camada mais desfavorável da cidade, que por sinal é mais abrangente.

Pensando nessas pessoas e nos futuros eventos naturais devastadores, a empresa

“ADOBE – Tijolos e Telhas” pretendem criar condições de fabrico e venda de alguns
materiais de construção especificamente, Tijolos e Telhas.

A “ADOBE – Tijolos e Telhas”, vem por meio desta, responder a demanda populacional
dos materiais de construção de boa qualidade e a um preço acessível para todas as
camadas socias.

A empresa usara como recurso de produção desses materiais, recursos naturais infalíveis
e locais. Que numa primeira fase serão utilizados como recurso de produção, o ADOBE
(Barro) e o CAPIM (Vegetação rasteira).

Sendo local e natural o recurso de produção, a empresa se instalara na Cidade da Beira,

tendo como o púbico alvo toda sociedade em geral, especificamente, cidadão com idades
entre 18 – 60, as empresas de construção civil, as empreitadas e o revendedores locais.

Para o funcionamento da empresa, será necessário um capital de investimento inicial de

1 500 000,00 Mt, para a construção da infra-estrutura física e aquisição de materiais e
equipamentos que tornaram possível a produção.

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 4.2. Dados da Empresa

Nome: ADOBE – Tijolos e Telhas;

Endereço: Estrada Nacional n.º 6, 22º bairro Inhamízua, Beira, Sofala

Endereço eletrônico: tijolosetelhas@adobe.com

Responsáveis: Manuel Joao Dias Miguel, Nelson Daniel Limpo Pontes.

Nrs de contacto: +258 842 753 277, +258 850 217 644

4.3. Estrutura Organizacional da Empresa

Figura 4 - Estrutura Organizacional da Empresa

Nome: Manuel Joao Dias Profissão: Director Geral

Responsabilidade no Projeto: Director da Empresa Telefone: +258 844 852 652 /
+258 826 554 147 e-mail:
diasmanuel@adobe.com

Nome: Nelosn Daniel Limpo Profissão: Director Administrativo/Engenheiro

Responsabilidade no Projeto: Director Adj. Telefone: +258 876 589 5236 /
+258 850 217 644 e-mail:
danielnelson@adobe.com

Nome: Gersia Daniel, Profissão: Gestão de Empresa

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Responsabilidade no Projeto: Gestora Telefonte: +258 829 288 012 /
+258 821 562 547 e-mail:
gersiadaniel@adobe.com

Nome: Francisca Joao Monteiro, Profissão: Contabilista

Responsabilidade no Projeto: Contabilidade Telefonte: +258 829 288 012 /
+258 821 562 547 e-mail:
franciscadias@adobe.com

Nome: Egas Liberato, Profissão: Operador de Maquinas

Responsabilidade no Projeto: Contabilidade Telefonte: +258 829 288 012 /
+258 821 562 547 e-mail:
egasliberat@adobe.com

Nome: Eva Guerra, Profissão: Recurso Humanos

Responsabilidade no Projeto: Recursos Humanos Telefonte: +258 829 288 012 /
+258 821 562 547 e-mail:
evaguerra@adobe.com

Nome: Rui Lazaro, Profissão: Marketing e Relações Publicas

Responsabilidade no Projeto: Marketing Telefonte: +258 829 288 012 /
+258 821 562 547 e-mail:
ruilazaro@adobe.com

4.4. Fontes De Receita

A empresa terá como fontes de receita, partindo do fabrico e venda dos mesmos produtos
para os parceiros e a sociedade em geral.

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 Figura 5 - Tijolos Cerâmicos

4.5. Necessidade Do Mercado A Ser Atendida

Devido as calamidades que a sociedade e a população da beira tem sofrido ou sofreu, há

mais procura de elementos construtivos que possam ajudar na resiliência das habitações,
fator este que o mercado oferece, mas com uma certa acessibilidade. Os tais não estão
acessíveis a todas as camadas sociais, para tal há necessidade que se disponibilize
elementos ou materiais de construção que possam ajudar nessa demanda por materiais
que possam ajudar na resiliência das habitações.

O mercado de construção tem evoluído para melhor com tempo, através das inovações
nas tecnologias de construção que possibilitam criar melhores condições de sobrevivência
e segurança aos cidadãos, porem o mesmo tem se apresentado de forma não acessível a
todas as camadas sociais. Deste modo ha necessidade de se evoluir nessa vertente com
objectivo de se tornar esses materiais indispensáveis para a construção acessível a todas
camada sociais.

4.6. Missão

Tornar esses matérias accessíveis a todas camadas sociais, principalmente as mais

desfavorecidas, de tal maneira que possam ser adquiridas pelas mesmas. Como também,
ajudar a cidade no saneamento e limpeza da mesma, através da remoção do “Capim” nos

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lugares impróprios que a posterior será utilizados como recurso para a produção da
mesma. Desta atividade pode-se gerar uma renda temporária a cidadãos que colaborarem.

Figura 6 – Congestão dos Valas de

drenagem (Bairro da Maraza)

4.7. Visão

Tornar a empresa abrangente em todo território nacional, de modo a ajudar de forma

barata e acessível na resiliência das habitações dos cidadãos em todo pais, através da
expansão da empresa.

Figura 7 - Capim (Bairro da Maraza)

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 5. ANALISE DO MERCADO

5.1. Analisando O Mercado

Devido as calamidades que a sociedade e a população da beira tem sofrido ou sofreu, há

mais procura de elementos construtivos que possam ajudar na resiliência das habitações,
fator este que o mercado oferece, mas com uma certa acessibilidade. Os tais não estão
acessíveis a todas as camadas sociais, para tal há necessidade que se disponibilize
elementos ou materiais de construção que possam ajudar nessa demanda por materiais
que possam ajudar na resiliência das habitações.

5.2. Quantificação do mercado – clientes

Moçambique, é um país em desenvolvimento do continente africano que possui uma área

de 801 590 km2, divididos em 11 provinciais. Possuindo uma população total de 27 909
798 habitantes, de acordo com o censo de 2017. Desse número, 48% são do sexo
masculino e o restante do sexo feminino. 46.6% dessa população possui de 0 a 14 anos
de idade, 50.1% possui idades entre 15 aos 64 anos e os restantes 3.3% possui mais de 65
anos de idade.

Com este público, a empresa pretende disponibilizar os matérias em todo território

nacional, de modo a garantir melhores condições de habitação.

5.3. Analise FOFA

A análise compreende factores internos e externos do projecto deverão ser estudados de

modo a predizer as condições de implementação para a redução de riscos ao melhor nível
possível.

Esses factores são os seguintes:

13
FACTORES INTERNOS

Tabela 1- Factores Internos de (Analise FOFA)

FORÇAS FRAQUEZA

• Recursos de produção acessíveis • Primeira empresa a empregar esse

e infalíveis; tipo de inovação;
• Público alvo de maior • Mercado monopolizado

• abrangência; por materiais

Tendência de ser
• barato no mercado;
• Localização favorável da
empresa. Boa aceitação do
produto na sociedade.
• convencionais habituais; Falta de
experiencia por parte da
• sociedade.
Escassez de profissionais para a
produção.

FACTORES EXTERNOS

Tabela 2 - Factores Eternos (Analise FOFA)

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

• Material local • A não aceitação do produto por

• Possibilidade de torna a cidade parte da sociedade;
limpa • Possíveis parceiros controlado
•
Geração de fonte de renda pelo monopólio;
temporária aos colabores da • Falta de parcerias;
• sociedade; • Concorrência com as empresas já
Implementação de nova firmadas que possuem maior
tecnologia. experiencia;
• Não responder a demanda.

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 5.4. Analise dos concorrentes

A empresa tem como concorrentes, empresas em exercício a muito tempo, e que

monopolizam o mercado, e que já constituíram uma relação de confiança e aceitação com
a sociedade por disponibilizar materiais de boa qualidade.

Porém, devido a massa da população com perfil de rendimento para sobrevivência

desfavorável, chegam a estar acessível estes produtos de que são fornecidos pelo mercado
de construção, este fator remete a esta camada a adquirir outros meios para concretizar a
sua obra, resultando assim, na adoção de outros materiais de construção, geralmente
precários que culmina muitas das vez com falta do caráter resiliente e duradouro as suas
construções, deixando-as vulneráveis a possíveis desastres ou calamidades naturais.

Com isto, a empresa ADOBE – Tijolos e Telhas, pretende reverter este cenário,
fornecendo, produto de qualidade, com características favoráveis ao clima garantindo o
conforto, e acessível a camada mais desfavorecida. Com objetivo de deixar as construções
mais resilientes e duradouro, e oferecendo segurança e proteção dos possíveis eventos
naturais desastrosos vindouros.

5.5. Principais concorrentes

• Lozalite;
• TecnoPainel;
• Fábrica de Chapas metálicas – Mungassa.

• Real Limitada.

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 6. PLANO DE MARKETING

6.1. Descrição de Produtos e Serviços

Os produtos oferecidos pela empresa melhoraram a qualidade de sobrevivência ou vida
dos clientes que aderirem. Os mesmos estarão disponíveis em tijolos vasados de (10, 15
e 20 cm), e as telhas estarão disponíveis em telhas onduladas e com a configuração de
chapas IBR. Os mesmos compreendem propriedades como, bom isolamento térmico e
acústico, além de possuir a vantagem de ser econômica.

6.2. Canais de Distribuição

Os produtos oferecidos serão anunciados através de propagandas TV’s, rádios, jornais,

websites, redes sociais e cartazes espalhando pelos vários pontos da cidade. Deste modo
pretende-se que essa atividade de marketing seja de eficaz de modo que abranja a toda
população da cidade.

A empresa também fara parcerias com as pequenas ferragens dispostos na cidade, que
garantira a expansão do produto, colocá-lo mais próximo das pessoas, de modo que
possam adquiri-los de forma rápida e eficiente. Como também através de trocas de
serviços com a população (aquisição de produto através de troca de recurso de produção
e pagamento de uma pequena taxa consoante a quantidade do recurso “Capim”).

6.3. Relacionamento com cliente

Os meus clientes é a sociedade civil, de classe baixa localizados nas zonas periféricas e
recônditas da cidade, assim como também, as empresas de construção, os empreiteiros,
os revendedores e matérias de construção. Para com eles, a empresa oferecera produtos
de qualidade a preços acessíveis que possam responder as necessidades de uma boa
qualidade de sobrevivência aos cidadãos. Como também, a empresa abraçará um projecto
de construção de 50 casas em vários pontos da cidade para os cidadãos de classe baixa,
com condições precárias de habitação, de modo a apresentar a sociedade o modelo
concreto do nosso produto consoante as suas propriedades.

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 6.4. Estratégia/política de preços

Os preços dos produtos da empresa estarão adequados com realidade da sociedade,

particularmente a que representa a classe mais desfavorável, tendo em consideração que
esta é representada pelo maior número da população da cidade. De tal maneira que a
empresa, fornecera produtos de qualidade com baixo possível que esteja a acessível aos
cidadãos da classe mais desfavorável.

Tendo em conta o perfil da população que pretendemos servir e disponibilizar os nossos

produtos, assumiremos a politica do preço justo e acessível, feita através do levantamento
dos preços que vigoram no mercado atual, e redução dos mesmos a uma taxa de 25% dos
preços atuais que vigoram no mercado. Com isto pretendemos fornecer um produto que
desempenha a mesma função no ramo da construção, com mais vantagens, diga-se de
passagem, e torna-lo acessível a todos, principalmente a camada mais desfavorecida.
Para os diferentes produtos vamos ter diferentes preços mais a unidade de cobrança será
efectuada em METICAL (Mt), conforme se pode observar nas tabelas seguintes:

Tabela 3 - Tabela de Preços

Produto Preço do Mercado (Mt) Preço Actual (Mt)

Bloco de 10 29,00 21,75
Bloco de 15 31,00 23,25
Bloco de 20 41,00 31,75
Telha 112,00 84,00

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 7. APRESENTANDO AS METAS

7.1. Metas a atingir

Com esse exercício, a empresa em empresa em primeiro lugar pretende responder a

demanda da sociedade por produtos de gênero, de modo a satisfazer a necessidade de
deixar as habitações da camada mais desfavorecida, com melhores condições de habitação
e de sobrevivência.

A posterior a isso, a empresa pretende tornar-se conhecida e firmada no mercado, com

certo grau de influência, e que possa ser expandir em todo território nacional.

7.2. Plano Financeiro

O plano financeiro, a ser apresentado neste plano de negócio, toma como base a moeda
Moçambicana, o Metical (Mt), resultado da conversão da moeda Dollar $ de alguns materiais
e e equipamentos conforme encontrado no âmbito das pesquisas.

A empresa atende algumas necessidades para o funcionamento das mesmas, a tabela

abaixo faz menção a análise do plano financeiro das dos recursos ou das necessidades
para a produção.

Figura 8 - Exemplos de construções feita a

base de Tijolo

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Tabela 4 - Investimentos Fixos

Rec.
V. unitário Valor Fina. V. Fin.
Descrição Próprio
(Mt) Total (Mt) (%) (Mt)
(Mt)
Const. civil 985 655,00 985 655,00 85 837 806,75 147
848,25
Maquinas e 10 229 10 229 1 022
90 9 206 779,5
equipamentos 755,00 755,00 975,5
Total 11 215 11 215 10 044 1 170
410,00 410,00 586,25 823,75

Tabela 5 - Maquinas e equipamentos

Descriminação Quantidade Preço unitário (Mt) Preço total (Mt)

Camiões de 8T 04 725 345,00 2 901 380,00
Tratores 02 1 300 500,00 2 601 000,00
Pá escavadora 02 1 600 500,00 3 201 000,00
Forno 02 450 000,00 900 000,00
Pás 25 300,00 7 500,00
Enxadas 25 125,00 3 125,00
Picaretas 25 400,00 10 000,00
Carrinhas de mão 25 750,00 18 750,00
M. Fab. em Massa 01 300 000,00 300 000,00
EPI’s 40 6 500,00 260 000,00
EPC’s 06 4 500,00 27 000,00
Total 157 ---- 10 229 755,00

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Tabela 6 - Recursos humanos

Salário Quant.
Despesa total
Função Projectado Projectada
(Mt)
(Mt) (Mt)
Operadores de Maquinas 30 000,00 03 90 000,00
Operadores de fornos 40 000,00 04 160 000,00
Funcionários 20 000,00 25 500 000,00
Motoristas 15 000,00 08 120 000,00
Gerente 25 000,00 01 25 000,00
Chefe de R. Humanos 25 000,00 01 25 000,00
Secretaria 15 000,00 01 15 000,00
Recepção 10 000,00 01 10 000,00
Guarda 8 000,00 02 16 000,00
Total --- 42 961 000, 00

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 8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios.

Rio de Janeiro: Elsevier, 2001.

MALHEIROS, Rita de Cássia da Costa, Viagem ao Mundo do Empreendedorismo,

Florianópolis, Brasil, 2005

Robert a. BARON e Scott a. SHANE, EMPREENDEDORISMO - Uma Visão do

Processo

21