UNIVERSIDADE ZAMBEZE

FACULDADE DE CIÊNCIAS E TECNOLOGIA

ENGENHARIA CIVIL

IVº ANO

PÓS – LABORAL

Admira Adriano Manhoca

Desenvolvimento de um Plano de Negócios para a criação da Manhoca

Engenharia Ltda

Beira, Novembro de 2022

 Admira Adriano Manhoca

Desenvolvimento de um Plano de Negócios para a criação da Manhoca Engenharia

Ltda

Plano de Negócio apresentado à Universidade

Zambeze, através do Departamento de Engenharia
Civil, da FCT, como exigência para aprovação da
cadeira de Empreendedorismo.

Regente:

Dr. Belchior José Manuel

________________________________

Beira, Novembro de 2022

 RESUMO

Toda empresa que pense em ter sucesso ou manter sua permanência. No mercado nos
primeiros anos deve pensar em desenvolver uma estrutura detalhada. Neste contexto o autor
faz uma projeção de um Plano de Negócios para saber se há viabilidade na abertura de uma
empresa prestadora de serviço no seguimento de Engenharia/Construção Civil na cidade da
beira e que irá atuar em toda província de Sofala. A ferramenta permite ao empreendedor
uma visão mais ampla do empreendimento. Na realização deste estudo o autor aponta como
se apresenta a nova empresa frente ao mercado com projeções de 5 anos, conceito da
organização, mercado (fornecedores, clientes e concorrentes), organização do negócio, plano
de marketing e vendas, plano financeiro, plano de crescimento são alguns temas abordados
que fazem parte do Plano de Negócios. Por fim, o plano de negócio apresenta as conclusões
realizadas por meio da análise dos resultados, onde foi possível verificar a viabilidade de
abertura do novo empreendimento.

PALAVRAS-CHAVE: Plano de negócios. Marketing, Viabilidade.

I
 LISTA DE FIGURAS

Figura 1: Fluxo Operacional. ................................................................................. 16

II
 LISTA DE TABELAS

Tabela 1: Plano de Acção. ...................................................................................... 13

Tabela 2: Todos valores discriminados do investimento inicial. ........................... 17

Tabela 3: projeções de vendas. ............................................................................... 18

Tabela 4: Custo de matéria-prima e insumos. ........................................................ 19

Tabela 5: Impostos e Contribuições. ...................................................................... 20

Tabela 6: Gastos com vendas. ................................................................................ 20

Tabela 7: Estimativa de custos. .............................................................................. 21

Tabela 8: Depreciação. ........................................................................................... 21

Tabela 9: Balanço patrimonial. .............................................................................. 22

Tabela 10: Fluxo de caixa....................................................................................... 23

III
ÍNDICE
1. INTRODUÇÃO ..................................................................................................... 1
2. OBJETIVOS .......................................................................................................... 2
2.1. Objetivo geral ................................................................................................. 2
2.2. Objetivos específicos ...................................................................................... 2
3. JUSTIFICATIVA .................................................................................................. 3
4. PLANO DE NEGÓCIOS ...................................................................................... 4
4.1. Sumário executivo .......................................................................................... 4
5. DESCRIÇÃO DA EMPRESA .............................................................................. 5
5.1. Apresentação da empresa ............................................................................... 5
5.2. Equipe gerencial ............................................................................................. 5
5.3. Estrutura Legal ............................................................................................... 6
5.4. Localização e Infraestrutura ........................................................................... 6
5.5. Manutenção de registros ................................................................................. 6
5.6. Parceiros estratégicos...................................................................................... 7
5.7. Tecnologia ...................................................................................................... 7
6. PRODUTOS E SERVIÇOS .................................................................................. 7
6.1. Descrição dos serviços .................................................................................... 7
6.2. Preço ............................................................................................................... 8
6.3. Praça ............................................................................................................... 8
6.4. Propaganda ..................................................................................................... 9
7. PLANO DE MARKETING .................................................................................. 9
7.1. Missão............................................................................................................. 9
7.2. Visão ............................................................................................................... 9
7.3. Valores ............................................................................................................ 9
7.4. Metas Físicas ................................................................................................ 10
7.5. Metas financeiras .......................................................................................... 10
7.6. Análise do ambiente externo ........................................................................ 10
7.7. Estudo do mercado consumidor ................................................................... 10
7.8. Estudo da concorrência ................................................................................. 11

IV
 7.8.1. Concorrentes diretos ........................................................................... 11
7.8.2. Concorrentes indiretos ........................................................................ 12
7.9. Análise do ambiente interno ......................................................................... 12
7.9.1. Forças .................................................................................................. 12
7.9.2. Fraquezas ............................................................................................ 12
7.9.3. Oportunidades ..................................................................................... 12
7.9.4. Ameaças .............................................................................................. 13
8. PLANO OPERACIONAL .................................................................................. 15
9. PLANO FINANCEIRO ...................................................................................... 16
9.1. Fonte de recursos financeiros ....................................................................... 16
9.2. Investimento Inicial ...................................................................................... 16
9.3. Projeção de vendas ....................................................................................... 18
9.3. Projeção de custos ........................................................................................ 19
9.4. Custos de impostos ....................................................................................... 20
9.5. Gastos com vendas ....................................................................................... 20
9.6. Custo com Mão-de-obra terceirizada ........................................................... 21
9.7. Custo com Depreciação ................................................................................ 21
9.8. Balanço Patrimonial ..................................................................................... 22
9.9. Fluxo de Caixa .............................................................................................. 23

V
 1. INTRODUÇÃO

O presente estudo tem como propósito, o desenvolvimento de um Plano

de Negócios para a criação da Manhoca Engenharia Ltda., de grande importância para
auxiliar o empreendedor na verificação da oportunidade de um novo empreendimento.

O assunto do trabalho é verificar a viabilidade da abertura de uma empresa

prestadora de serviço no segmento da Engenharia/Construção Civil com matriz na cidade
da Beira, e que atuará em toda Província de Sofala.

O surgimento na ideia da abertura da empresa vem da percepção em que as pessoas

cada vez mais sentem a necessidade de ter sua casa própria ou um novo empreendimento.
O constante sentimento de instabilidade proporcionado pelas empresas aos seus
funcionários aliada à esperança de um futuro financeiro independente, as quantidades de
noticiários relatando sobre desemprego agregaram ao autor na escolha da ideia.

Diante desta situação, a autora deste estudo tem como objetivo pessoal,
alicerçar seu futuro empreendimento em bases teóricas e práticas objetivas que possam
dar suportes para decisões de maneiras adequadas.

1
2. OBJETIVOS

2.1. Objetivo geral

• Elaborar um Plano de Negócios para analisar a viabilidade econômica

de uma empresa prestadora de serviços na área de Construção Civil na
Cidade da Beira.

2.2. Objetivos específicos

• Fazer levantamento de mercado;

• Estimar custos para abertura;
• Definir área geográfica para implantação da empresa;
• Discriminar serviços propostos;
• Quantificar valores aos custos referentes aos serviços.

2
 3. JUSTIFICATIVA

O estudo a ser apresentado, tem como intuito criar um Plano de Negócios a ser
aplicado em uma futura empresa, que o pesquisador sempre almejou ao longo de sua jornada
profissional no mercado da construção civil. A seleção do estudo surge com o intuito de
aprimorar o mercado atual dentro das prestadoras de serviços, que vêm procurando ter um
crescimento continuo para um determinado tempo possibilitando assim, estar ativo no
mercado competitivo. Com o estudo apresentado pode-se analisar profundamente se há
viabilidade no desenvolvimento do projeto no setor da indústria da Construção Civil. A
relevância social deste estudo repousa na possibilidade de indicar um novo empreendimento
com uma proposta de metodologia de trabalho com base em conceitos e critérios técnicos
reconhecidos no mundo acadêmico, agregando valor a seus resultados. Da mesma forma a
sociedade terá mais uma opção de movimentação da economia regional, com geração de
empregos diretos e indiretos.

3
 4. PLANO DE NEGÓCIOS

A partir deste capítulo, será apresentado o Plano de Negócios para a abertura de um

Escritório de Engenharia/Construtora. Dentro do plano, será trabalhado várias estruturas na
cidade da Beira.

4.1. Sumário executivo

A Manhoca Engenharia Ltda. tem como propósito atender os clientes em toda região
Centro do Pias, com atuação no serviço de Engenharia/Construção Civil, fazendo projetos,
consultorias e execuções.

Com a Missão definida em oferecer serviços na área da engenharia civil, obedecendo

e respeitando o órgão fiscalizador, com presteza aos clientes e qualidade em todas as etapas
dos serviços, o empreendimento afirma seu comprometimento com as Normas Técnicas e
consequentemente definindo um padrão de qualidade.

A sua Visão em ser referência em serviços de engenharia civil, reconhecida em toda

Província de Sofala, até 2028 a qualifica a permanecer no mercado cumprindo assim, a
Missão estabelecida, mas de acordo com seus Valores Ética, Integridade, Qualidade,
Compromisso, Responsabilidade, Honestidade, Flexibilidade.

Estima-se que o crescimento da empresa seja de 9% a.a. tendo como base o

crescimento médio do PIB dos municípios da Beira. O período de Pay Back chama a atenção
com retorno do investimento de 650.000,00 Mts em apenas 15 meses. Investimento este, que
está sendo projetado para ser integralizado 24.654,00 Mts, no primeiro ano de atividade, e
o restante previsto ser integralizado até o término do segundo ano, conforme os resultados
dos exercícios.

O Plano de Negócios apresentado terá uma remuneração do investimento de 15,50%

em média para cinco anos. Importante salientar que foi trabalhado com uma meta de 10%
para a Taxa Mínima de Atratividade (TMA).

Por fim pode-se observar que por todos os indicadores propostos, este Plano de
Negócios apresenta grande viabilidade econômica.

4
 5. DESCRIÇÃO DA EMPRESA

Nas subseções a seguir, será apresentada a descrição da empresa, com um resumo

da organização e a estrutura do negócio.

5.1. Apresentação da empresa

A Manhoca Engenharia Ltda., nasce como concretização de um sonho, durante a

realização de um trabalho acadêmico, Engª Admira, que já atua no ramo empresarial, porém
em segmento distinto.

Durante sua trajetória acadêmica a empreendedora adquiriu experiências ligadas à

área de atuação da Manhoca Engenharia Ltda., bem como em gestão de pessoas. Estas
experiências o habilitam, juntamente com a formação acadêmica, a ingressar neste segmento
da Construção Civil.

A Manhoca Engenharia Ltda., disponibilizará elaboração de projetos de

engenharia, acompanhamento de obras, construção de casas/edifícios, reformas, etc., tendo
como sede uma sala comercial de 70m² na rua Armando Tivane. Este local foi escolhido pela
facilidade ao acesso, fluxo de pessoas, ambiente plano, visibilidade, segurança, entre outros.

A sala contará com ambiente privado para reuniões, elaboração de projetos,

banheiros, hall de entrada, todos climatizados, para proporcionar ao cliente maior
comodidade e satisfação. Os horários de atendimentos serão de segundas-feiras as sextas-
feiras das 8:30 às 12:00 e 13:30 às 18:00, sendo possível agendamentos para atendimentos
fora do horário estipulado. O local contará com estacionamento a frente da loja, onde os
clientes poderão estacionar na via da rua pública.

A Manhoca Engenharia Ltda., actuará em toda Província de Sofala, afim de

agregar maior desempenho no mercado.

5.2. Equipe gerencial

A empresa terá um funcionário que irá desempenhar a função de atividades como

agendamento de reuniões, atendimento ao cliente, fornecedores, parceiros, controle de e-
mail, elaboração de projetos, entre outros.

5
 Eng. Admira, possui experiência de mais de 4 anos no ramo de construção civil, irá
atuar na confecção de projetos, execução de obras, negociações comerciais diretamente com
clientes e fornecedores, além de atividades bancárias, e controle de pagamentos de contratos.

Em primeiro momento, a empresa contará com apenas dois funcionários para

desempenhar as atividades, conforme o crescimento da empresa e a estabilidade no mercado
será contratado mais um funcionário auxiliar administrativo para ajudar nas tarefas da
empresa.

5.3. Estrutura Legal

A empresa Manhoca Engenharia Ltda. terá dois tipos de segmentos, entendido

pelo Classificação Nacional de Atividades Econômicas pelos códigos de atividades nº 7112-
0/00 como atividade Serviços de Engenharia e nº 4120-4/00 como atividade Construção de
edifícios.

A Manhoca Engenharia Ltda., será registrada no regime de Empresa de pequeno

porte – Simples Nacional, proposto pela lei 123/2006 com receita bruta anual prevista
em até 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais).

5.4. Localização e Infraestrutura

A infraestrutura do negócio é um dos principais fatores para empresa, pois ela

servirá como referência. O empreendimento está localizado na Rua Armando Tivane, na
baixa da cidade e conforme mencionado anteriormente, considera-se favorável sua
localização, pois é de fácil acesso, visibilidade e movimentação, além de ser um dos bairros
mais nobres da cidade.

5.5. Manutenção de registros

Será firmado contrato de prestação de serviços de contabilidade com a Servicon -

Serviços de Contabilidade, Av. Kruss Gomes, a qual será responsável pela manutenção de
registros financeiros e fiscais do negócio. A Servicon é considerada uma das mais atuantes no
mercado no Distrito de Dondo, com ótimas referências.

6
 5.6. Parceiros estratégicos

A Manhoca Engenharia Ltda., buscará sempre firmar parcerias com entes que
agregue valor a seus serviços, como empresas especializadas em serviços afins. Destacamos
que, será crucial para fechar as parcerias, a capacitação técnica dos contratados.

5.7. Tecnologia

A empresa Manhoca Engenharia Ltda., disponibilizará alguns equipamentos para

dar maior suporte ao cliente, como notebook de alto desempenho, impressora de plotagem,
projetor, e etc.

6. PRODUTOS E SERVIÇOS

A empresa Manhoca Engenharia Ltda., irá prestar serviços de projetos,

consultorias técnicas, regularizações, licenças junto aos órgãos, Anotação de
Responsabilidade Técnica (ART), memoriais, reformas, ampliações, construções, orçamento
de obra dentre outros.

6.1. Descrição dos serviços

A empresa Manhoca Engenharia Ltda., disponibilizará serviços para pessoas

físicas e jurídicas, oferecendo qualidade, responsabilidade, bom atendimento e diversidade
para atendê-los a quaisquer serviços destinados abaixo.

a. Projetos – todo empreendimento necessita de projetos, como o de aprovação

legal, seguido por projeto arquitetónico, projeto de fundações, projeto estrutural,
projeto hidro sanitário e projeto elétrico para realizar construção legal;

b. Consultoria técnica – é necessária para a elaboração de propostas técnicas, escolhas

e métodos construtivos, orçamento de obra, etc.;

c. Regularização – legaliza construções já erguidas sem prévia licença, e as coloca

nos parâmetros conforme, a lei de zoneamento e do código de obras e edificações;

d. Alvará de construção - documento que autoriza o requerente a executar obras e

serviços. É obrigatório para obras e serviços de construção, ampliação, demolição,
reforma, movimentação de terra e muro de arrimo;

e. ART – Anotação de Responsabilidade Técnica, é um instrumento indispensável

para identificar a responsabilidade técnica pelas obras ou serviços prestados
7
 por profissionais ou empresas. A ART assegura a sociedade que essas atividades
técnicas são realizadas por um profissional habilitado;

f. Memorial descritivo - é um documento que detalha todo o projeto a ser realizado,

onde estão relacionados, um a um, todos os itens da edificação a ser construída.
Estruturas, acabamentos, instalações, tudo deverá ser informado de acordo com o
que será realizado na obra;

g. Reformas – este serviço geralmente é utilizado, quando o cliente sente a necessidade

de corrigir algum problema, ou quando o cliente quer dar novo aspecto,
acabamento, pinturas, mudar design de sua residência;

h. Ampliações – a necessidade de aumentar, expandir, estender o tamanho do

empreendimento, faz com que este serviço seja contratado. Geralmente, contratado
pelos perfis corporativos quando a empresa está em crescimento;

i. Construções – a construção é a execução do projeto, seja ela uma edificação, ou

uma casa. Neste serviço a Trovão Empreendimentos buscará atender a toda
demanda, seja ela de alvenaria, metálica, madeiras ou blocos.

6.2. Preço

No ramo da engenharia e construção civil, o preço se estabelece pela metragem

quadrada contratada, logo este valor se torna variável. Para o plano financeiro ser construído,
foram estabelecidos valores médios pré-estabelecidos para estimar lucro ou despesa.

6.3. Praça

Manhoca Engenharia Ltda., atuará na região de toda Província de Sofala, que é

composta por mais 15 Distritos. Se utilizará como canal de distribuição, o próprio escritório
matriz que estará situado na Cidade da Beira.

Destaca-se, que entre as metas estabelecidas existem a perspectiva de aumentar o

negócio com mais 2 filiais. A instalação será estrategicamente escolhida pelos dados que
serão coletados na Província.

Os canais de atendimentos serão no escritório diretamente com consumidor, redes

sociais, e portfólio on-line por meio do site. A empresa irá investir na elaboração de um site,
para que o visitante consiga ter acesso à história do empreendimento, missão, valores, foto da

8
estrutura do espaço, fotos e vídeos de serviços realizados, horário de atendimento, telefone
para contato, e e-mail.

O facto de o imóvel está localizado em uma região comercial, próximo ao centro

da cidade, com fácil acesso a estacionamento, trará vantagens, pois facilitará o acesso dos
clientes para chegarem ao local.

6.4. Propaganda

A divulgação do negócio será através de rádios, jornais, parcerias estratégicas,

fornecedores, redes sociais e site. No plano financeiro, está estipulado um valor para
inauguração e um valor fixo mensalmente para propaganda nos meios de comunicação.

Uma maneira adotada e diferenciada pela empresa Manhoca Engenharia Ltda., é

ao final do serviço prestado fazer uma entrega com álbum de fotos de todo planejamento e
construção do imóvel, passo a passo, todas as fotos serão editadas e colocadas o logo da
empresa.

7. PLANO DE MARKETING

7.1. Missão

Manhoca Engenharia Ltda., tem como Missão, oferecer serviços na área da

engenharia civil, obedecendo e respeitando o órgão fiscalizador, com presteza aos clientes e
qualidade em todas as etapas dos serviços.

7.2. Visão

Ser referência em serviços de engenharia civil, reconhecida em toda a Província de

Sofala e nas outras Províncias do Pias ate em 2027.

7.3. Valores

a) Ética;

b) Integridade;

c) Qualidade;

d) Compromisso;

9
 e) Responsabilidade;

f) Honestidade;

g) Flexibilidade.

7.4. Metas Físicas

a) Obter 30% do mercado até 2025;

b) Abrir 2 filiais até 2024;

c) Vender 5 projetos por mês a partir do segundo ano;

d) Realizar 4 consultorias por mês a partir do segundo ano;

e) Vender 2 consultorias técnicas a cada 3 meses até o final do primeiro ano;

f) Comprar 1 terreno e construir 1 casa a cada 1 ano a partir do segundo ano;

g) Realizar promoções a cada 3 meses;

h) Iniciar um edifício próprio em 2030.

7.5. Metas financeiras

a) Taxa mínima de Atratividade – TMA: 10% (Dez por cento);

b) Lucratividade: 15% (Quinze por cento);

c) Receita mensal positiva;

d) Crescimento anual de faturamento: 9% (Nove por cento).

7.6. Análise do ambiente externo

Nas subseções a seguir, um estudo aprofundado do mercado consumidor,

concorrência e fornecedores serão apresentados.

7.7. Estudo do mercado consumidor

A Manhoca Engenharia Ltda., atuará na Província de Sofala, composta por 15

(quinze) municípios com população economicamente ativa.

A renda familiar média da população é de 1.963,94 (Mil novecentos e sessenta e três

reais com noventa e quatro centavos), sendo a mais baixa com 1.640,00 (Mil seiscentos e
quarenta reais), e a mais alta 2.895,00 (Dois mil oitocentos e noventa e cinco reais).

10
 7.8. Estudo da concorrência

Manhoca Engenharia Ltda., terá concorrentes diretos e indiretos.

7.8.1. Concorrentes diretos

Manhoca Engenharia Ltda., terá como concorrentes diretos, escritórios de

Engenharia Civil, e pequenas construtoras em toda Província de Sofala. Abaixo listaremos
os mais importantes/estruturados estabelecimentos comerciais com suas localizações e
alguns dos serviços.

• Costa Engenharia, Av. Pais Ramos, Projeto arquitetónico, Projeto estrutural, Projeto
contra incêndio, Projeto hidros sanitário, Execução de obras, Regularização de obras,
Incorporação de imóveis;
• DHM Engenharia, Rua Kruss Gomes, Projeto arquitetónico, Projeto estrutural,
Projeto contra incêndio, Projeto hidrossanitário, Incorporação de imóveis,
Regularização de obras, Fiscalização;
• A3 Consultores Associados, na Baixa da Cidade (ao pé da Bulha Shopping), Serviços de
topografia, Licenciamento ambiental, Projeto arquitetónico, Projeto estrutural, Projeto
contra incêndio, Projeto hidrossanitário, Projeto elétrico, Regularização de obras,
Incorporação de imóveis;
• Meta Engenharia e Planejamento, Rua Armando Tivane. Projetos estruturais e de
instalações, Acompanhamento de obra, Laudos técnicos, Plotagem para engenharia,
Incorporação;
• Delta Engenharia e Consultoria, Av. Gen. Projeto arquitetónico, Projeto elétrico,
Cálculo estrutural, Projeto contra incêndio, Projeto hidráulico e sanitário, Projeto de
parcelamento do Solo, Acompanhamento e Regularização de obras, Projeto para
financiamento caixa;
• Locks Engenharia e Avaliações, Perícias judiciais, Inspeção predial, Avaliação de
bens imóveis, Planta genérica de Valores, Serviços topográficos, Projeto
arquitetónico, Projeto elétrico, Cálculo estrutural, Projeto contra incêndio, Projeto
hidráulico e sanitário, Regularização de obras.

11
 7.8.2. Concorrentes indiretos

Considerando que a Manhoca Engenharia Ltda., está entrando no mercado, as

grandes construtoras serão consideradas como concorrentes indiretos. Além das construtoras
de grande porte, também será mencionado concorrentes de potencial para substituição/troca
de empreendimento.

7.9. Análise do ambiente interno

7.9.1. Forças

a) O nome da empresa já conhecida no município de Imbituba;

b) Trabalhar com profissionais com capacitação técnica;

c) Perfil do empreendedor adequado para trabalhos terceirizados;

d) Estrutura com custo baixo;

e) Atendimento personalizado;

f) Parcerias estratégicas;

g) Empresa iniciar com um Plano de Negócios;

h) Disponibilidade para execução de serviços em toda província;

i) Baixo capital de giro.

7.9.2. Fraquezas

a) Tendência de perda de controle dos processos em decorrência das terceirizações;

b) Dependência de agentes financeiras para as construções de unidades

habitacionais;

c) Baixa renda familiar da região;

d) Não ter sede própria em especial para pequenas armazenagens;

Necessidade de pessoas capacitadas para utilização de Softwares específicos.

7.9.3. Oportunidades

a) Programas governamentais de aquisição da casa própria;

12
 b) Crescimento constante do PIB em todos os distritos de Sofala;

c) Município em processo de estruturação;

d) Mercado consumidor procura conforto, design e preço acessível.

7.9.4. Ameaças

a) Instabilidade econômica;

b) Facilidade de crédito para aquisição de bens de consumo;

c) Quantidade de egressos no curso de Engenharia Civil;

d) Participação de empresas de fora da cidade da Beira em empreendimento na

região;

e) Empresas de materiais de construção que oferecem construção de Unidades;

f) Habitacionais.

Para atingir os objetivos a Manhoca Engenharia Ltda., utilizou uma ferramenta de

gestão, onde foram delineadas algumas ações e metas.

Tabela 1: Plano de Acção.

Variável da
O que? Onde? Quem? Quando? Como? Quanto?
SWOT
Fiscalização e Tendência perda Engenheiro Ao contratar Verificando
de
Acompanhament responsável terceiros tecnicamente o
o controle dos Empresa serviço N/A
processos
das terceirizações realizado

Contratação de Quantidade Engenheiro Quando Através de 40% do

elevada valor
Terceiros de Responsável ultrapassar a contratos do projeto

Serviços Empresa meta

estabelecida

Abrir 2 filiais Para atender Braço do Sócio Até 2023 Alugando

melhor imóvel
Norte e Proprietário em pontos
a
Pescaria estratégico 20.000,00
Província de
Sofala Brava

Realizar Para a empresa se Imbituba, Sócio A cada 3 Gerando

promoções Braço do proprietária meses descontos e 3.000,00
tornar reconhecida

13
 Norte e demonstrando

Pescaria através das

Brava propagandas

Atendimento Para fidelizar o Imbituba, Engenheiro Na Apresentação

validação 3D
personalizado cliente Braço do responsáve do projeto, em projetor para

Norte e entrega do aceite, entrega

de 300,00
Pescaria empreendim album de fotos
e na
Brava nto entrega da Obra

Consiliar Para dar Móveis Na N/A

serviços No local
extras comodidade planejados, construção Apresentando
da
ao cliente Marmorarias do
,
empreendim
construçã Vidraçarias, e nto
o Gesseiros
Junto as Engenheiro Sempre Fazendo visitas N/A

informaçõ responsável as redes

e s do bancárias,
mercado utilizando as
financeiro mídias
Estar em disponíveis

constante Dependência de
atualização dos
serviços de agentes financeiras
créditos Realizar para as
parcerias construções de
estratégicas unidades
habitacionais
Facilidade de
Na região Todas as A partir do Através de
crédito
da pessoas momento contatos entre
para aquisição de
que
bens de consumo
AMUREL envolvidas a empresa parceiros.
Participação de N/A
na
empresas de fora
Possuir estrutura da AMUREL em empresa estiver Divulgação,
empreendimento
com custo baixo na região atuando trabalhar com
Atender de flexibilidade e

forma trabalhar com

personalizada padrões

aceitaveis.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

14
 8. PLANO OPERACIONAL

Com o propósito de garantir qualidade nos serviços prestados da Trovão

Empreendimentos, o escritório contará com o seguinte fluxo operacional.

a) Agendamento: o cliente entra em contato com a empresa via e-mail ou telefone e

agenda uma data e horário para visitar o escritório;

b) Reunião: na reunião agendada, o cliente conhece o escritório e o profissional que

atenderá, descreve suas ideias de empreendimento, obtém informações sobre preços,
condições de pagamento e prazo de entrega;

c) Fechamento: o cliente vai até o escritório, realiza assinatura do contrato com a

empresa e acerta as condições de pagamento que pode ser parcelado ou à vista com
desconto, mesmo sendo parcelado o cliente deverá aplicar um sinal para que ambos
(contratado e contratante) estejam de comum acordo a dar continuidade do projeto;

d) Aprovação: após a reunião a Trovão Empreendimentos criará um layout, para

atender a demanda do empreendimento do cliente. Destaca-se que o cliente pode querer
alterar o layout;

e) Entrega do projeto: a entrega do projeto será feita de forma física, entregando a

plotagem de todos os projetos contratados. O material também será entregue por meio
eletrônico;

f) Execução: a Trovão Empreendimentos contratará terceiros para execução do

empreendimento, a empresa ainda fará a gestão dos terceiros e processos construtivos;

g) Acompanhamento: Durante a execução a Trovão Empreendimentos estará

acompanhando a obra, dando suporte técnico para os terceiros, visando ter uma obra com
total conforto e qualidade;

h) Entrega da Obra: Neste momento, a empresa entrega a obra a seu proprietário,

conforme estabelecido no diferencial teórico, entregaremos um álbum de fotos para o cliente,
como todos os registros.

15
 Figura 1: Fluxo Operacional.

Fonte: Elaborado pela autora, 2022.

9. PLANO FINANCEIRO

Para o plano financeiro da Manhoca Engenharia Lda., foi realizado um

levantamento dos custos iniciais para elaboração do investimento inicial, necessário
orçamento de receitas, Demonstração do Resultado do Exercício (DRE), demonstração do
fluxo de caixa e principais métodos de análise de rentabilidade, que são apuração do Valor
Presente Líquido (VPL), a taxa de rentabilidade (TR), a Taxa Interna de Retorno (TIR).

9.1. Fonte de recursos financeiros

Os recursos aplicados nesse negócio serão recursos próprios, provenientes do sócio

diretor da empresa. O valor que será aplicado na empresa encontra-se em uma conta poupança
como pessoa física.

9.2. Investimento Inicial

Equipamentos, móveis, utensílios e custo da reforma são bens que a Trovão

Empreendimentos irá adquirir como investimento inicial.

Os valores apurados para o início das atividades da Manhoca Engenharia Lda.,

foram contabilizados por meio de orçamentos levantados na maioria deles por site. Alguns
dados foram considerados sobre os orçamentos uma margem de erro de 5%, afim de evitar
erros que pudesse comprometer análise financeira do negócio.

16
 Para a criação do projeto, há 480.000,00 (Quatro Centos e trinta mil) em recursos
financeiros disponíveis para serem convertidos em investimentos diretos na reforma e
compra de equipamento, o restante ficará aplicado em investimento de liquidez imediata,
como aplicação financeira em banco em conta bancária para alguma necessidade futura da
empresa. Com um capital social de R$ 130.000,00 (cento e trinta mil) e 100.854,00 (cem mil
oitocentos e cinquenta e quatro reais) de investimento inicial, resta um valor de 29.146 (vinte
nove mil cento e quarenta e seis reais) para reserva de capital de giro.

Tabela 2: Todos valores discriminados do investimento inicial.

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 Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

9.3. Projeção de vendas

Para projeção de vendas da Manhoca Engenharia Lda. foi elaborado uma planilha
com uma quantidade de serviços a serem realizados. Foi estimado para o primeiro ano uma
quantidade relativa pequena de projetos consultoria e construções, pois a empresa ainda é
nova no mercado apesar de já ter um nome reconhecido na região de Imbituba.

A partir do segundo ano estimou-se outra meta com quantitativo superior ao primeiro
ano, nos anos subsequentes o crescimento foi estimado em 9% conforme o crescimento do
PIB na província de Sofala (IBGE – 2014).

A tabela 3 demonstra quantidade de projetos para o ano 1 (um) e para o ano 2 (dois)
assim como suas projeções de vendas.
Tabela 3: projeções de vendas.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

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 Observa-se na tabela que no período de 1 (um) ano, foi considerado uma simulação
de 2 (dois) projetos, 3 (três) consultorias e uma pequena reforma/construção a serem
realizados, esta será uma média mensal para o ano um.

Para o ano dois foi considerado uma projeção conforme as metas propostas de 5
(cinco) projetos, 8 (oito) consultorias, e uma reforma/construção de maior escala a serem
realizados.

9.3. Projeção de custos

Para detalhar a projeção de custos da Trovão Empreendimentos, iremos trabalhar

com projeção de depreciação, custos fixos, custos variáveis, gastos com vendas/propaganda,
impostos, custo com matéria-prima, custo de mão-de-obra terceirizada.

Tabela 4: Custo de matéria-prima e insumos.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

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9.4. Custos de impostos

Tabela 5: Impostos e Contribuições.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

9.5. Gastos com vendas

Tabela 6: Gastos com vendas.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

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 9.6. Custo com Mão-de-obra terceirizada

Tabela 7: Estimativa de custos.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

9.7. Custo com Depreciação

Tabela 8: Depreciação.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

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 9.8. Balanço Patrimonial

Tabela 9: Balanço patrimonial.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

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 9.9. Fluxo de Caixa

Tabela 10: Fluxo de caixa.

Fonte: Elaborada pela autora, 2022.

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