1ª  SEMANA  
VOCÊ  É  UM  MEMBRO…  E  AGORA?  
Por  Tom  Schmoll,  Director  Area,  BNI  Minnesota  
 
10  dicas  para  as  suas  primeiras  reuniões  
 
Você  se  comprometeu  a  preencher  uma  vaga  de  membro,  está  animado  e  pronto  
para   fazer   Networking.   Mas,   talvez   ainda   tenha   algumas   perguntas   sobre   como  
tornar  sua  experiência  no  BNI  a  melhor  possível.  Abaixo,  estão  10  dicas  para  que  o  
BNI  funcione  para  você.  
 
 
1.  Seja  pontual  
Nada  envia  uma  mensagem  tão  clara  à  sua  equipe  sobre  a  sua  credibilidade  do  que  mostrar  que  é  pontual.  É  uma  
boa  ideia  chegar  sempre no horário da reunião (6h30 para membros).  
 
2.  Vista-­‐se  apropriadamente  
Se  é  um  homem  de  negócios,  bermuda  e  sandália  não  vão  lhe  ajudar  a  criar  uma  boa  imagem  da  sua  marca  ou  
empresa  com  os  seus  clientes.  Por  que  no  BNI  seria  diferente?  Essa  é  uma  reunião  de  negócios.  
 
3.  Conheça  a  sua  Equipe  de  Vendas    
Se  não  investir  tempo  para  conhecer  os  outros  membros  do  seu  Grupo,  eles  não  vão  conseguir  ajudá-­‐lo.  Aprenda  
seus  nomes  e  use-­‐os.  A  frase  “Desculpe,  esqueci  seu  nome”  não  ajuda  a  sua  causa.  
 
4.  Ouça    
Dr.  Ivan  Misner,  fundador  do  BNI,  diz  que:  “Temos  duas  orelhas  e  uma  boca:  utilize-­‐as  de  forma  proporcional.”  A  
forma  mais  rápida  de  aprendermos  sobre  o  BNI  e  a  nossa  Equipe  de  Vendas  é  ouvindo.  
 
5.  Faça  perguntas    
Se  não  entende  alguma  coisa,  pergunte.  Esse  é  um  processo  de  aprendizagem.  Fazer  perguntas  dá  visibilidade  no  
Grupo  e  demonstra  seu  interesse  e  conhecimento.  Existe  um  ditado  que  diz:  “Pergunte  e  será  atendido.”  
 
6.  Envolva-­‐se  
Ser  novo  não  quer  dizer  que  não  possa  contribuir.  As  estatísticas  do    BNI  mostram  que  os  membros  das  Equipes  de  
Liderança  recebem  mais  negócio.  Faça  parte  da  equipe  e  ajude-­‐a,  compareça  aos    treinamentos  e  seja  voluntário  
como  substituto  de  membros  de  outros  Grupos  na  sua  região.  
 
7.  Comunique    
Todas  as  organizações  têm  as  suas  próprias  regras  ou  formas  de  como  fazer  as  coisas.  Faça  perguntas,  aprenda  a  
linguagem  BNI  e  use-­‐a.  Ao  nos  comunicarmos  na  linguagem  BNI  demonstramos  nossa  habilidade  em  aprender  e  
nosso  compromisso.  
 
8.  Evite  fofocas  
Fofoca  existe  em  todo  lugar,  até  no  BNI.  Você  entrou  no  BNI  para  ajudar  o  seu  negócio  a  crescer.  Use  o  tempo  com  
os  membros  para  construir  relações  de  confiança.  Fofocas  não  fazem  nada  pela  nossa  carteira  de  clientes!  
 
9.  Fique  até  mais  tarde    
Uma  das  melhores  formas  de  aumentar  a  sua  exposição  no  BNI  é  ficar  algum  tempo  mais  após  a  reunião  e  
continuar  o  Networking,  acompanhar  as  referências  ou  ajudar  a  arrumar  a  sala.  Isso  mostra  o  seu  compromisso  e  
dedicação  ao  Grupo.    
 
10.  Seja  otimista    
Durante  as  primeiras  reuniões  poderá  ser  chamada  sua  atenção  pelo  tempo  das  apresentações  ou  falta  de  cartões  
na  caixa,  por  exemplo.  Mantenha-­‐se  positivo  e  divirta-­‐se!!    
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