2ª  SEMANA  
SETE  FORMAS  PARA  APROVEITAR  BEM  OS  
PRIMEIROS  60  SEGUNDOS  DE  CONVERSA  
Por  J.  Lance  Mead,  Diretor  Nacional  de  Formação,  E.U.  
 
As  pessoas  muitas  vezes  consideram  o  termo  Networking  entediante,  porém  ele  pode  ser  o  
seu   degrau   para   maior   influência,   reconhecimento   e,   em   última   análise,   referências.   Aqui  
estão   7   dicas   comprovadas   para   melhorar   sua   capacidade   de   Networking   ao   conhecer  
alguém  novo.  
 
 
1.  Apresente-­‐se  de  forma  clara  e  concisa  
Embora  isso  possa  parecer  óbvio,  muitas  vezes  é  ignorado  ou  mal  feito.  Primeiro,  diga  o  seu  nome  e  da  empresa,  em  
seguida,  peça  o  mesmo  ao  seu  ouvinte.  
 
2.  Seja  específico  sobre  a  sua  atividade  
Não  diga:  “Trabalho  com  computadores”  ou  “Atuo  em  viagens.”  Ao  invés  disso,  seja  específico.  Por  exemplo:  “A  minha  
empresa  é  especializada  em  redes  para  empresas  do  setor  imobiliário”  ou  “Nós  nos  concentramos  em  procurar  preços  
mais  baixos  para  escritórios  de  advogados  que  viajam  em  cima  da  hora,  assim  como  cancelar  viagens  sem  gerar  muitos  
custos!”  
 
3.  Organize  a  sua  apresentação  
Prepare  uma  apresentação  de  abertura  que  descreva  o  que  você  faz  em  15  segundos.  Se  o  seu  produto  ou  serviço  for  
técnico  ou  difícil  de  explicar,  comece  com  uma  história  de  15  a  20  segundos  que  ilustre  o  que  você  faz.  As  histórias  
ajudam  a  criar  e  a  manter  o  interesse  do  ouvinte.  
 
4.  Informe,  não  tente  vender  
Não  venha  com  um  discurso  de  vendas.  Na  dúvida,  lembre-­‐se  que  uma  introdução  simples  é  sempre  melhor.  
 
5.  Seja  você  mesmo  
Não  ser  você  mesmo  pode  fazer  com  que  pareça  ridículo,  artificial  ou  pior.  Descubra  o  que  torna  as  pessoas  receptivas  e  
dedique-­‐se  a  isso.  Não  há  substituto  para  a  autenticidade.  
 
6.  Seja  um  ouvinte  ávido    
Quando  alguém  está  falando  é  tentador  pensarmos  em  uma  resposta.  Mas,  ouvir  com  atenção  nos  ajuda  a  construir  
boa  vontade,  credibilidade  e  confiança.  
 
7.  Follow-­‐up  
Envie  sempre  uma  apresentação  pessoal  para  acompanhar  as  suas  conversas.  É  pouco  provável  que  o  ouvinte  vá  
precisar  do  seu  produto  ou  serviço  de  imediato.  Mas,  não  se  surpreenda  quando  ele  ligar  dizendo:  “Eu  gostei  muito  da  
apresentação  que  me  enviou  quando  nos  encontramos  a  última  vez!”  
 
Você  tem  apenas  uma  oportunidade  de  criar  uma  boa  primeira  impressão.  Um  Networker  eficaz  não  se  pode  dar  ao  
luxo  de  desperdiçar  essa  oportunidade.  
 
 

 
   

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