Maximizar a Conversão

CONVERSÃO
 Focar na conversão de cada etapa do
funil e na conversão final das vendas é
o jeito mais eficiente
de aumentar vendas
Foco no problema, e não na solução.
Foco no cliente certo.
Vender com eficiência
Eficiência + Eficácia = Qualidade e
economia
Entregas importantes

Mapear saúde do funil

Diminuir ciclo de vendas

Entender alavancas e identificar gargalos

Identificar contatos que atrapalham o fluxo

Focar no que funciona
Direcionamento

Filtre as oportunidades que estão

nas últimas etapas do funil;
Que são de um
Que já estão no fim do ciclo determinado segmento;
médio de de vendas;
Que tenham uma conexão forte;
Que estão negociando um produto
que temos alta conversão;
Priorize os de maior ticket médio.
Que vieram de campanha de
marketing que gerou muito
resultado;
"
Os principais gatilhos de
persuasão são:
Reciprocidade, Coerência,
Aprovação social, Afeição,
Autoridade e Escassez."

Robert Cialdini
Superar e projetar
Tomada de decisão

1 Revisão do funil
(pipeline review)

2 Previsibilidade
de resultados
(forecast)
Revisão — C de Conversão
Conversão na prática no RD
Station CRM
Materiais Extras

Ebook: Como atrair clientes e fechar vendas à distância

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negócios
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