Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
office
Formadora:
O que é backoffice?
Em tradução livre do inglês o termo back office ou backoffice é retaguarda, e é a partir deste processo que o
gestor busca corrigir erros na operação, que possam afetar os resultados.
No cenário de e-commerce, devido às características da compra, o processo ganha destaque ainda maior,
pois exerce papel de suporte. Os profissionais envolvidos na linha de frente acabam sendo indispensáveis,
pois garantem a continuidade da operação, sem prejudicar o cliente.
Os profissionais envolvidos na área de back office têm sempre o papel de identificar problemas e gerar
soluções, antes que a falha no processo impacte na experiência de compra do cliente.
O back office faz parte da gestão interna da empresa e toma para si a função de fazer as coisas acontecerem,
mesmo quando sair algo fora do esperado.
É importante destacar que o processo é geralmente realizado pelos profissionais que prestam serviços
indiretos. Um exemplo é em um estabelecimento comercial a atividade não compete a quem vende, mas
quem está por trás da operação. É um grupo amplo que participa do processo mas não realiza a atividade
fim, que no caso é vender. É importante reconhecer que nada acontece sem retaguarda dos setores
complementares.
Portanto o back office se aplica sim a empresas de todos os portes, como uma forma de dar suporte para
solucionar os problemas e adversidades de forma imediata.
Ou seja, nenhuma empresa sobrevive somente com uma área funcionando. É a junção das equipas e das
suas expertises que realiza os objetivos e os sucessos das empresas. Ter operações de back office é uma
segurança para algum momento de dificuldade, a empresa continue se mantendo em movimento.
Investir no back office é uma forma de apostar no crescimento orgânico da empresa. Através do controle e
previsões das atividades e imprevistos. O gestor deve organizar as equipes antecipadamente para poder
ficar tranquilo caso algo aconteça fora do esperado.
Modernizar as operações e dar autonomia para as equipes se organizarem também é importante para que o
colaborador entenda a importância de manter processos aparelhados e uma retaguarda eficiente. O back
office é uma tarefa prioritária e deve existir nos negócios de todos os portes, desde as grandes empresas até
as organizações que estão se estruturando.
Gestão automatizada
Os controles de gestão manuais acabam facilitando o acontecimento de problemas, isso por que falhas
humanas acontecem com maior frequência quando precisa-se cadastrar dados a qualquer movimento de
produto ou serviço. A tecnologia é uma ferramenta do nosso tempo para tornar o trabalho mais dinâmico e
mais assertivo.
As falhas prejudicam e atrasam os resultados desejados, por isso não vale correr riscos e viver preocupado.
A ação é o melhor caminho: automatizar a gestão e organizar a equipe para ter estratégias no back office
eficientes.
A prática de back office não se pode depender apenas de planos e suposições. É fundamental ter uma gestão
organizada, e para aumentar resultados e reduzir desperdício de tempo nada melhor do que um sistema de
gestão como o Bling.
Com a gestão interna interligada, pensar em soluções com base em resultados também se torna um processo
mais simples. Um ERP integra as diferentes áreas e reduz os ruídos de informação, assegurando uma
administração compartilhada e ainda auxiliando nas tomadas de decisão.
Se ainda não é cliente Bling, faça um teste grátis e confira na prática as facilidades e as soluções de um
sistema de gestão eficiente e sem complicações.
Assim como em qualquer serviço ou marca que amamos, isso tem a ver com a nossa experiência, do início
ao fim, no processo de compra. Pare e pense:
Ninguém nunca disse que seria fácil, não é? Mas ainda bem! Essa é a oportunidade que separa os que têm
sucesso e os que não têm.
5 frases para melhorar o relacionamento com clientes
No entanto, existem alguns valores fundamentais e sem eles, qualquer estratégia, investimento ou artimanha
serão em vão.
Um dos valores que compõem a base fundamental para uma experiência inesquecível é o relacionamento
pessoal.
Em qualquer tipo de prestação de serviços, o relacionamento pessoal tem um peso enorme na experiência
de sua clientela. Ele está presente em todas as etapas, que falei acima.
Atender, relacionar e cativar clientes de forma incrível em todas as oportunidades que tiver ao seu alcance
deve ser sua maior preocupação. Por exemplo, quando o cliente:
É preciso, treinar, explicar e capacitar todos os profissionais. É preciso, incansavelmente, mudar ou criar
uma mentalidade e cultura que entende e que preze a experiência do cliente.
É uma obrigação de todos, e não só das recepcionistas, cativar os clientes. Criar o melhor atendimento,
relacionamento e experiência possível!
Já comprou algo na Netshoes que não serviu? Já viu o quão fácil é para devolver e conseguir o item
no tamanho certo?
Já percebeu quão intuitivo é publicar uma foto no Instagram?
Por que será que as pessoas saem tão maravilhadas com uma experiência na Disney? São apenas os
brinquedos?
Profissionalismo, dedicação e interesse em entender o que o cliente precisa são essencial para saber como
proporcionar uma experiência inesquecível. E isso varia de cada negócio, sua cultura interna e estilo
próprio.
Por exemplo, você atende em casa? Quer ter uma atmosfera descolada, íntima ou extremamente
profissional?
Pense sobre isso, reflita como você pode melhorar e faça algumas ações.
O que é gestão da agenda? Entenda sua importância para o seu negócio de serviços!
Fazer a gestão da agenda é de extrema importância para empresas de serviços que possuem suas demandas
e precisam entregá-las dentro dos prazos. Em um mercado muito dinâmico e concorrido, quem conseguir
controlar sua agenda e fazer uma boa gestão de tempo vai ter o diferencial para poder se destacar.
Sabendo da dificuldade dessa missão, resolvemos criar este artigo especial sobre gestão da agenda para
você conhecer mais sobre esse termo e descobrir alternativas para fazer isso da melhor maneira possível.
A gestão da agenda nada mais é do que você fazer o controle da sua agenda com as tarefas que precisa
executar. Seja você um profissional que trabalha na gestão ou na operação da empresa, sempre vai ter as
suas atividades cotidianas para fazer e a organização de tudo é essencial. É nessa hora que surge a agenda
onde você pode usá-la para controlar tudo, desde os detalhes de cada tarefa até os prazos para ter tudo
organizado e sob o seu controle.
Índice:
1. O que é o Atendimento?.....................................................................................................04
2. Tipos de Atendimento........................................................................................................05
2.1 Atendimento Telefónico.....................................................................................................05
2.1.1 Regras a seguir se receber um telefonema.........................................................................06
2.1.2 Interrupção de um telefonema............................................................................................09
2.1.3 Verificação da Informação.................................................................................................09
2.1.4 Como agir em caso de reclamação?...................................................................................09
2.1.5 Como concluir o telefonema?............................................................................................10
2.1.6 Resumo...............................................................................................................................11
2.2 Atendimento Presencial.....................................................................................................12
2.2.1 Princípios do Atendimento Presencial...............................................................................12
2.2.2 Estratégias para que o cidadão se sinta bem atendido........................................................13
2.2.3 Avaliação pelo cidadão......................................................................................................14
2.2.4 Atendimento Prioritário.....................................................................................................15
2.2.4.1 Atendimento a cidadãos com necessidades especiais........................................................15
2.2.5 Atendimento a cidadão de Língua estrangeira...................................................................16
2.2.6 Atendimento a cidadãos com iliteracia..............................................................................17
2.3 Atendimento on-line...........................................................................................................17
3. Gestão das Reclamações....................................................................................................18
3.1 Formas e efeitos das reclamações......................................................................................18
3.2 Princípios de um bom esclarecimento a uma reclamação em geral...................................19
3.3 Reclamação Telefónica......................................................................................................19
3.4 Reclamação Presencial.......................................................................................................19
3.5 Reclamação Escrita............................................................................................................20
4. Gestão de Comportamentos Agressivos.............................................................................21
5. Atendimento na óptica do Balcão Único...........................................................................22
5.1 Objectivos..........................................................................................................................23
6 Resumo 24
1. O que é o Atendimento?
Lembre-se
O seuque:
estado de
espírito
transmite-se
simultâneo
em com a
Quem voz.
o está a
ouvir
perceberá o sentido
suas das
palavras
conjugadas
com esse estado
de
espír
ito.
Telefonema vindo do exterior A telefonista deve referir: “Município de Mirandela, bom dia,
fala” (primeiro e último nome do colaborador). “Em que posso ser
útil?”
Telefonemas encaminhados O colaborador diz: “ Bom dia, Gabinete da Presidência, fala a
…. em que posso ajudar?”
AJUDE O INTERLOCUTOR
Se a pessoa com quem o Se a pessoa com quem o
interlocutor deseja falar, não interlocutor deseja falar, Cuidado com alguns aspectos:
está disponível: está disponível:
No momento está a atender Sim, ele está. Deseja Não lhe dê informações
outra chamada ou está a que lhe transfira a confidenciais ou desnecessárias.
atender uma pessoa. Deseja chamada? Não entre em justificações ou
que lhe transmita alguma atitudes de colegas.
mensagem, ou prefere deixar- É a sua própria imagem, que é
me o seu nome e contacto posta em causa.
para lhe ligar, logo que Evite as expressões:
possível?” “Pois é. Isto hoje está um caos
"Sr. … não se encontra aqui por aqui”
de momento.... Posso tentar “Hoje não temos o sistema a
localizá-lo …" funcionar, é por isso que…”
“Se não se importa de esperar “Ele está impossível. Isto está em
um pouco, eu vou tentar total ebulição”
localiza-lo”. Não apresse demasiado a
“Desculpe, não consigo chamada:
localiza-lo; mas posso Ouvir calmamente, o que o
transmitir-lhe uma interlocutor pretende dizer;
mensagem”. Acompanhar o seu
“Vou tentar saber de imediato raciocínio/conversa, dando
e depois entro em contacto”. “feedback”, sem o interromper.
“Quer deixar-me o seu Evite as expressões:
contacto, para eu lhe “Bem em conclusão … Mas
transmitir a mensagem?” afinal o que pretende saber?”
“Desculpe mas eu tenho muito
que fazer, não tenho o dia todo
para o ouvir”
2.1.2 Interrupção de um Telefonema
Não deve interromper um discurso, quando mantém conversação com o interlocutor.
Responder a outras solicitações ou a dar instruções, transparece falta de atenção/cuidado na
prestação do atendimento. É desagradável verificar que, não lhe é atribuída a atenção devida.
Quando se verificar extremamente necessário, interromper decurso da conversa, deve sempre,
avisar o interlocutor da interrupção.
Em alternativa deve:
Avisar que vai interromper a chamada;
Nunca tape o auscultador, dá sempre mau resultado!
10
2.1.6 Resumo
DEVE: EVITE:
Ser empático e cortês Os vocábulos “sim”, “estou”, “está
Identificar-se correctamente lá”, … para atender o telefone;
Tratar o interlocutor pelo nome Termos como: “querida”, “linda”,
Demonstrar interesse pelo problema “filha”… para tratar o interlocutor;
que lhe é exposto Não fale demasiado alto;
Falar claro e pausadamente Calão ou expressões menos educadas
Ser ético, verdadeiro e sensato sobre pessoas ou situações;
Agradecer antes de terminar o Atender várias situações ao mesmo
contacto tempo;
Deixar o interlocutor à espera de uma
solução;
Tratar o interlocutor por “tu”, “Maria”,
“João”, “Ana”, quando não se conhece
bem quem esta do outro lado.
Utilizar o telefone de serviço para
assuntos particulares,
sistematicamente.
11
2.2 Atendimento Presencial
12
1. Princípio da competência
O cidadão espera que cada pessoa que o atenda detenha informações detalhadas sobre o
funcionamento da organização e do setor que ele procurou.
2. Princípio da legitimidade
O cidadão deve ser atendido com ética, respeito, imparcialidade, sem discriminações, com justiça e
colaboração. (e CORTESIA)
3. Princípio da disponibilidade
O profissional representa, para o usuário, a imagem da organização. Assim, deve haver empenho para
que o cidadão não se sinta abandonado, desamparado, sem assistência. O atendimento deve ocorrer de
forma personalizada, atingindo-se a satisfação do cidadão.
4.Princípio da flexibilidade
O profissional deve procurar identificar claramente as necessidades do cidadão e esforçar-se para
ajudá-lo, orientá-lo, conduzi-lo a quem possa ajudá-lo adequadamente.
13
Estratégias verbais Estratégias não - verbais Ambientais
Reconheça, o mais breve Olhe para a pessoa Mantenha o ambiente de
possível, a presença das diretamente e demonstre trabalho organizado e limpo;
pessoas; atenção; Assegure acomodações
Se houver demora no Prenda a atenção do adequadas para o usuário;
atendimento, peça desculpas; receptor; Evite deixar pilhas de papel,
Se possível, trate o usuário Não escreva enquanto processos e documentos
pelo nome; estiver falando com o desorganizados sobre a
Demonstre que quer usuário; mesa;
identificar e entender as Preste atenção à Solicite, se for possível, uma
necessidades do usuário; comunicação não-verbal; decoração de bom gosto.
Escute atentamente, analise
bem a informação, apresente
questões;
14
2.2.4 Atendimento prioritário
Nota: Excepcionam se das prioridades de atendimento, mesmo que no exercício da sua actividade, os
arquitectos, o estatuto da ordem dos arquitectos não refere, até à data, qualquer regra relativa ao
atendimento preferencial no exercício dos actos próprios da profissão.
15
Condições do espaço físico para o atendimento:
Deve-se assegurar a existência de lugares de estacionamento devidamente assinalados.
Deve, ainda, prever-se a criação de balcões, filas ou senhas especiais para o atendimento
prioritário ou preferencial.
A Lei n.º 163/2006, de 8 de Agosto, e nos termos da alínea c) do n.º 1 do artigo 198.° da Constituição,
o Governo decreta o seguinte:
A matéria das acessibilidades foi já objecto de regulação normativa, através do Decreto-Lei n.º
163/2006, de 8 de Agosto, que introduziu normas técnicas, visando a eliminação de barreiras
urbanísticas e arquitectónicas nos edifícios públicos, equipamentos colectivos e via pública.
Não faça de conta que a deficiência não existe. Se você se relacionar com uma pessoa com deficiência
como se ela não tivesse uma deficiência, você vai ignorar uma característica muito importante dela.
Dessa forma, você não se estará a relacionar com ela, mas com outra pessoa, uma que você inventou,
que não é real.
16
2.2.6 Atendimento a Cidadãos com Iliteracia
O termo iletrado não é sinónimo de analfabeto (incapacidade de ler e escrever), é antes para expressar
a incapacidade de interpretar ou de ter conhecimentos básicos que permitam uma pertinente leitura da
realidade, logo cada necessidade tem uma solução, cada solução tem o seu próprio caminho.
São as pessoas a razão da existência da Administração Pública, esta precisa de estar mais PRÓXIMA
dos seus cidadãos, o que na prática significa FACILITAR a vida de todos os cidadãos, mas estar,
particularmente, presente quando necessário, promovendo uma MELHOR qualidade de serviços e uma
politica de proximidade e ajuda.
Quando um cidadão com iliteracia se deslocar a um serviço, o colaborador deve ter disponibilidade
para lhe facultar toda a informação que se necessita.
Sempre que o cidadão manifeste qualquer dúvida sobre os documentos estas devem ser esclarecidas,
no caso de estas não ficarem totalmente claras, deve-se sugerir ao cidadão que retorne ao serviço
acompanhado de um membro da família ou amigo no qual deposite total confiança, para servir de
“procurador” do mesmo.
Esta forma tem a vantagem de poder escolher as palavras que se utilizam e de não haver precipitação
nas respostas. Contudo, deve-se ser diligente e considerar que tudo o que é recebido pelo cidadão
(mesmo em forma efémera como são os messenger’s) pode ficar gravado.
Há que ter todas as recomendações e princípios enunciados para o atendimento telefónico e presencial
em conta exceptuando as que se referem às componentes pessoais que foram referidas (voz, imagem, e
outras).
Mas, mesmo nas respostas escritas nunca se devem esquecer da CORTESIA. A mesma informação
pode ser prestada por um texto grosseiro ou por um texto cortês. Faz toda a diferença.
17
3. Gestão de Reclamações
18
Todas as reclamações devem ser registadas como tal e devem suscitar ajustamentos de métodos e
procedimentos que daí decorram.
19
Assumindo os lapsos e expressando as desculpas pelos incómodos
Comprometendo-se a soluções rápidas e a não voltar a errar
Despedindo-se correctamente e sem ressentimento ficando à disposição do cidadão
Atenção:
Procure deslocar-se para uma zona calma, sentar-se com o cidadão, procurando compreender as
suas necessidades e satisfazê-las na medida do possível, dizendo-lhe o que vai fazer daí para a
frente.
Nota importante: Ao receber o Livro de Reclamações o cidadão não pode ter acesso às reclamações
anteriores aí registadas, logo abra o livro na página respectiva. Deixe que o cidadão escreva a
reclamação em local adequado e onde possa ver se está a fazer bom uso do livro. Depois entregue-lhe
o exemplar indicado.
O cidadão é cada vez mais exigente, quer ser tratado como uma pessoa e não apenas como mais um
número para engrossar a estatística de quem lhe presta o serviço.
A satisfação dos cidadãos é crucial para o futuro de qualquer organização. Uma das razões
frequentemente apontadas para a insatisfação dos clientes é a ineficácia no tratamento de reclamações.
20
4. Gestão de Comportamentos Agressivos
TÉCNICA ERICA
E R I C A
Atenção:
As pessoas difíceis têm os seus motivos pessoais/situacionais ou psicológicos para adoptarem
comportamentos agressivos.
As pessoas estão a ser difíceis por razões próprias. Não por sua causa.
Em casos limite, quando o munícipe parte para a ameaça ou agressão física, chame de imediato as
forças da autoridade tendo o cuidado de explicar às mesmas a razão porque o faz.
Forma de actuação:
Não personalize as situações (lembre-se que não o estão a atacar a si);
Mantenha a calma e escute o cidadão;
Concentre-se na situação e não na pessoa;
Não o contradiga;
Não discuta;
Não lhe diga que é grosseiro ou mal-educado;
Interprete correctamente o comportamento;
21
Bibliografia
fevereiro de 2011
22
23