LIVE:

ANÁLISE PREÇO, VOLUME, MIX

Mês Anterior vs Mês Atual

"Os resultados da CVRD Método Comparativo Necessário 2 períodos Orçado vs Realizado

atingiram um lucro 65% maior
comparado ao período anterior. Realizado vs Forecasting
O ótimo desempenho foi
Estrutura
impactado pela expansão dos
Análises do tipo: Avaliar o Negócio em um cenário complexo Preço
canais de vendas e melhoria de
seus indicadores voltados a
produtividade. Além disso, parte 3 premissas: Volume (Qtde)
deste crescimento se deve ao
melhor mix de vendas."
Faturamento (R$)

Identificar o comportamento
da Receita (Faturamento) 1° onda: PVM Margem de cada
Fator Decisório
2° onda: PCVM Produto
Entender o porquê O que irá resolver?
das variações
Qual o produto
que mais contribuiu
Aumento do
no período (mês)?
Volume de Vendas
Produto X, Y ou Z
Qual produto nos traz
Apoio na Tomada de Decisão melhor resultado?
Reajuste de Preços

Fazer as Perguntas Certas: Qual produto cresceu

Lançamento de
mais em comparação à meta?
Novos Produtos

Qual produto tem performado

Foco em novos Planos de Ação
abaixo do esperado?
(Área Marketing e Comercial)

Quais produtos (top5)

Grande número de produtos tiveram melhor efeito mix?
(SKU)

Empresas que possuem vasta

Qtde de Vendas com grande variações a Empresas do Varejo e Farmacêuticas
cada período (mensal) ANÁLISE PVM lista de produtos e serviços prestados

Desafios:
Vendas impactadas
Variedade de Clientes e Canais de Vendas Onde utilizar?
pela gestão de estoque

Política de Descontos Comerciais

Negócios que gerenciam
muitos SKUs
Descontos impactados pelo volume de vendas

Mudança de Clientes
LIVE YOUTUBE: LEANDROGOMESCONTROLLER
Preço Reajustes no Preço

Política de Descontos

Ganho ou Perda de Clientes

Impactos:

Volume Expansão ou Redução do Negócio

Variação das vendas entre clientes ou canais

Análise Gráfica
(Bridge Dinâmica) Variação entre os produtos/itens mais caros e mais
Mix
baratos do catálogo de produtos (portfólio)
Diagrama de Pareto

Novas campanhas de vendas

Revisão do modelo de precificação praticado

Revisão da Tabela de Preços

Tomada de Decisão

Análise do Portfólio de Produtos perante a

concorrência

Validação do Mix de Canais de Vendas

Cargos:
Revenue Management
Pricing
ANÁLISE PVM
1. Estrutura
1.1. Método Comparativo

1.1.1. Necessário 2 períodos

1.1.1.1. Mês Anterior vs Mês Atual

1.1.1.2. Orçado vs Realizado

1.1.1.3. Realizado vs Forecasting

1.2. 3 premissas:

1.2.1. Preço

1.2.2. Volume (Qtde)

1.2.3. Faturamento (R$)

2. Fator Decisório
2.1. 1° onda: PVM 2° onda: PCVM

2.1.1. Margem de cada Produto

3. Fazer as Perguntas Certas:

3.1. Qual o produto que mais contribuiu no período (mês)?

3.2. Qual produto nos traz melhor resultado?

3.3. Qual produto cresceu mais em comparação à meta?

3.4. Qual produto tem performado abaixo do esperado?

3.5. Quais produtos (top5) tiveram melhor efeito mix?

4. Onde utilizar?
4.1. Empresas que possuem vasta lista de produtos e serviços prestados

4.1.1. Empresas do Varejo e Farmacêuticas

4.2. Vendas impactadas pela gestão de estoque

4.3. Negócios que gerenciam muitos SKUs

5. Impactos:
5.1. Preço

5.1.1. Mudança de Clientes

5.1.2. Reajustes no Preço

5.1.3. Política de Descontos

5.2. Volume

5.2.1. Ganho ou Perda de Clientes

 5.2.2. Expansão ou Redução do Negócio

5.2.3. Variação das vendas entre clientes ou canais

5.3. Mix

5.3.1. Variação entre os produtos/itens mais caros e mais baratos do catálogo de produtos (portfólio)

6. Tomada de Decisão
6.1. Novas campanhas de vendas

6.2. Revisão do modelo de precificação praticado

6.3. Revisão da Tabela de Preços

6.4. Análise do Portfólio de Produtos perante a concorrência

6.5. Validação do Mix de Canais de Vendas

7. Cargos: Revenue Management Pricing

8. Desafios:
8.1. Grande número de produtos (SKU)

8.2. Qtde de Vendas com grande variações a cada período (mensal)

8.3. Variedade de Clientes e Canais de Vendas

8.4. Política de Descontos Comerciais

8.5. Descontos impactados pelo volume de vendas

9. O que irá resolver?
9.1. Avaliar o Negócio em um cenário complexo

9.1.1. Análises do tipo:

9.1.1.1. "Os resultados da CVRD atingiram um lucro 65% maior comparado ao período anterior. O
ótimo desempenho foi impactado pela expansão dos canais de vendas e melhoria de seus
indicadores voltados a produtividade. Além disso, parte deste crescimento se deve ao melhor mix
de vendas."

9.2. Identificar o comportamento da Receita (Faturamento)

9.3. Entender o porquê das variações

9.4. Apoio na Tomada de Decisão

9.4.1. Aumento do Volume de Vendas Produto X, Y ou Z

9.4.2. Reajuste de Preços

9.4.3. Lançamento de Novos Produtos

9.5. Foco em novos Planos de Ação (Área Marketing e Comercial)

10. Análise Gráfica (Bridge Dinâmica)

10.1. LIVE YOUTUBE: LEANDROGOMESCONTROLLER

10.2. Diagrama de Pareto

11. LIVE: ANÁLISE PREÇO, VOLUME, MIX