Qual a diferença do Natal deste ano em comparação com o do ano passado?

Os
consumidores de hoje estão ficando diferentes daqueles do último Natal e esse fenômeno se
acelera cada vez mais, embora sejam as mesmas pessoas... Mas o que tem mudado? A
velocidade das informações faz com que mais e mais pessoas estejam diariamente
conectadas à Internet e às redes sociais, conhecendo novas opções, recebendo opiniões de
colegas a todo o tempo e se inspirando em seus desejos de consumo. Faça uma busca nas
redes sociais e verá quais são os desejos de consumo de uma média da população hoje. Um
ano atrás você gostaria de ter um smarthphone ou um tablet? Pois é. Ideias completamente
diferentes.

Somando-se a isso vemos mudanças nos hábitos de consumo de alguns segmentos: mais
homens consumindo produtos de beleza e até fazendo cirurgias plásticas, mais jovens
querendo novos gadgets eletrônicos – iPods e iPads –, mais pessoas da “terceira idade”
vivendo mais e consumindo mais lazer, entretenimento, viagens e até mesmo itens de
telecomunicação.

Além disso, nessa linha do lazer, as atividades se ampliaram no gosto popular de consumo
e concorrem diretamente pelo dinheiro dos consumidores. Em um curto período de tempo
temos grandes festivais como Rock in Rio e SWU, mega-shows, Bienal do Livro, Semanas
de Gastronomia... todos disputando a mesma coisa: a atenção do público.
Os fabricantes estão colocando a todo momento no mercado novos modelos de carros,
eletroeletrônicos e celulares e até de refrigerantes. Tudo para ampliar a demanda de
conteúdo e diversificar a oferta para tentar conquistar o cliente. Só que isso, no ponto-de-
venda, cria um desafio gigantesco: o da diferenciação. Como você vai diferenciar sua
marca nessa enxurrada de produtos?

Se planejando com antecedência. A indústria já produziu tudo o que estará nas prateleiras
no fim do ano. E esse mundo de novidades começa a chegar aos centros de distribuição e
vendas agora. Se você não souber como fazer, terá problemas. De que adianta ter um
produto bom, com preço acessível, que se adéqua aos desejos de seu comprador, mas que
não chega ao ponto-de-venda ou fica “perdido” na prateleira?

Se você, empresário, quer ter um Natal dos sonhos, saiba se posicionar adequadamente para
falar com seu consumidor. Saiba “casar” sua lista de produtos aos sonhos de consumo do
comprador. Só assim, muito em breve, você terá um Feliz Natal.