BRANDING A Marca Vende

A força de uma marca funciona como um vento que sopra em um veleiro. Se uma marca
fraca é como se estivéssemos navegando em um mar com pouco vento, ou seja, temos
que remar e remar para chegarmos ao nosso destino.
Uma vida inteira se passa e o que fica na memória das pessoas é a imagem que elas tem
a seu respeito. Imagem formada pela sucessiva sobreposição de percepções. Na verdade
a realidade que realmente vale é a percepção, e não a realidade em si mesma. O seu
valor é o que está em jogo.
O que vale a pena? Quanto vale? Por que tem esse valor?
Somos seres sociais com valores arquetípicos profundamente ligados à confiança,
credibilidade e à forma de se manifestar, de se comunicar.
As marcas que comunicam produtos de confiança, que passam uma imagem de
credibilidade, definem vantagens significativas de valor a seu favor.
O que as pessoas compram é sua imagem, não o seu planejamento estratégico.
A imagem de uma marca é a síntese percebida da gestão do negócio, portanto, cada
detalhe do dia a dia do negócio conta. Tudo comunica. Tudo fala.
Vivemos na era do produto ampliado. A experiência toda vivida com um produto está
em jogo na definição de sua compra. Através de plataformas multissensoriais o produto
é alavancado e transformado em desejo. O desejo cria valor. Altera a percepção sobre o
preço.
Uma marca atraente é aquela que gera um importante significado de valor na mente do
consumidor e que justifica a sua preferência.
Uma gestão competente e atenta a todos os detalhes cria uma onda de propagação que
nasce dentro da empresa e pode se projetar por todo o mundo.
A marca forte vende melhor. Tem maior poder de persuasão, convence mais rápido.
Tem maior valor, o chamado premium price, o que garante melhores margens de lucros.
Alavanca o poder de venda do produto indo muito além dos seus atributos funcionais.
A força de uma marca funciona como um vento que sopra em um veleiro. Se uma marca
fraca é como se estivéssemos navegando em um mar com pouco vento, ou seja, temos
que remar e remar para chegarmos ao nosso destino.
Com uma marca forte temos uma espécie de turbina que "sopra vento" para as vendas,
facilitando o trabalho da área comercial, aliviando o esforço de vendas.
Por tudo isso podemos ter a certeza de que a marca vende.
Nenê Guimarães - Sócio da G8 Branding e Design. Consultor e Palestrante em Gestão
de Marcas –www.g8design.com.br