Introdução

Está cada vez mais claro que as estratégias de negócios se adaptam à sociedade, aos costumes, à
realidade em que estamos inseridos. E que persistir sempre nas mesmas ações e ideias pode não ser tão
eficaz e assertivo. Digo isso porque ao analisar um mercado sempre haverá mudanças, sejam elas de
costumes, de preferências ou de tendências. E negócios que desejam ser sustentáveis se atentam não só
a isso como também procuram entender como é possível acompanhar as mudanças e aplicar estratégias
certas.

Isso vale para todos os tipos de empresas, inclusive as escolas, pois afinal, as instituições de ensino
também são negócios e assim como qualquer outro precisa ser rentável e lucrativo. Entendendo isso,
conseguimos observar que muitas escolas, infelizmente, pararam no tempo, não progrediram de acordo
com o mercado e a concorrência, que insiste em aumentar cada vez mais. É claro que muitas ações já
tradicionais de diversas escolas como estratégia de garantir matrículas ainda são muito positivas, mas
acontece que se prender somente a isso já não é mais garantia de sala cheia.

O marketing chegou para revolucionar todos os tipos de negócios e na educação não seria diferente, da
mesma forma que um marketing bem realizado pode triplicar as vendas de uma loja, ele também pode
triplicar o número de matrículas de um colégio, ele só precisa ser realizado e aplicado da maneira correta.
Não é à toa que existe um segmento do marketing apenas para isso, o que nós costumamos chamar de
marketing educacional.
 Marketing
educacional
O marketing educacional nada mais é do que um
conjunto de estratégias inteligentes e muito bem
aplicadas que tem como principal objetivo captar
novos alunos e fidelizar os já existentes, podendo ser
utilizado independentemente do tipo de instituição
de ensino, seja escolas, faculdades ou universidades.
No caso deste artigo, nosso foco será dado às
escolas de ensino privado.

Por meio do marketing educacional as escolas

podem se apresentar para a sociedade mostrando
seus diferenciais e metodologias.

Tudo isso acontece através de diferentes técnicas

que podem ser aplicadas dentro do marketing e
foi pensando nisso que separamos 3 tendências de
marketing educacional que devem ser aplicadas em
2023. Confira abaixo:

01. Inbound marketing

O inbound marketing é uma técnica que tem como principal objetivo fazer com que o cliente,
ou no nosso caso, aluno ou responsável financeiro, chegue até a escola e não o contrário, a
ideia é atrair o público qualificado e com interesse para entrar em contato com a instituição.
É a estratégia de venda de maior eficácia utilizada no mundo digital, que atrai o seu público-
alvo através das campanhas e anúncios patrocinados com copys, que são textos persuasivos,
direcionados para converter em leads, gerando assim novas matrículas.
Para entender melhor podemos dividir o inbound marketing em dois pontos:

Posicionamento e rankeamento:
na web, colocamos nossa marca diante de um algoritmo que nos
apresenta de diversos formatos, em várias possíveis colocações e
vinculada a diferentes assuntos. É preciso ter estratégia, análise de
dados e tomada de decisão para estar associado ao que nos coloca na
direção dos objetivos da marca.
 Captação e prospecção:
imersos em um mar amplo de possibilidades e concorrentes, devemos
buscar encontrar nosso local estratégico no digital, onde nosso público-
alvo está concentrado e, assim, realizar uma ação comercial eficiente, de
baixo custo e qualificada.

Ou seja, o inbound marketing, que é uma estratégia dentro do marketing digital, auxilia para que a escola
esteja no local certo e falando com as pessoas certas, garante presença digital em veículos estratégicos e
que passe uma mensagem que fale diretamente com quem o colégio deseja conversar e atrair.
E para que isso aconteça de fato existem três pilares que compõem o inbound marketing, sendo eles:

1.1 Marketing de conteúdo

Produção qualificada e técnica de conteúdos com fins
comerciais. Requer conhecimento aprofundado do produto,
técnicas de Copywriting e SEO, domínio da escrita e muita
criatividade. É considerado importante porque é através do
marketing de conteúdo que a escola vai apresentar seus
principais diferenciais, a sua história, seu posicionamento e
processos pedagógicos. Além disso, é através dessa estratégia
de marketing que se torna possível
criar conteúdos de alta relevância
sobre o universo escolar que desperte a
curiosidade e chame atenção do decisor
final, ou seja, os responsáveis financeiros
dos alunos.

Por meio das estratégias de marketing

digital também são trabalhadas técnicas
de SEO (Search Engine Optimization),
traduzindo para o português, otimização
de mecanismos de busca, ou seja, ao
pesquisar sobre a sua escola ou sobre
termos que envolvam o posicionamento
da escola no Google ela será uma das
primeiras a aparecer nos resultados de
pesquisa, permitindo que a escola tenha
mais autoridade digital.
 1.2 Gestão de tráfego pago
Gestão de ferramentas de campanhas digitais (Google Ads, Facebook Business). Requer conhecimento
aprofundado no público-alvo e a geração de nossas palavras-chaves, bem como toda a gestão financeira
de verba. Ou seja, para que os conteúdos produzidos possam chegar às pessoas corretas e consigam
alcançar um bom posicionamento digital através do Google é preciso investir em tráfego pago, técnica
que impulsiona esses conteúdos, sejam eles em formatos de posts nas redes sociais ou conteúdos no site
com o objetivo de melhorar o posicionamento da escola dentro do mundo digital e atingir o público certo
trazendo contatos qualificados.

1.3 UX e nutrição do funil de

matrículas
Encantamento do lead desde a fase de
prospecção através de anúncios visuais,
landing pages, formulários e pop-ups até a
nutrição do lead atraído através de emails
marketing e ações digitais para cada etapa do
funil de vendas. De maneira resumida, através
dessa técnica são produzidos estratégias
visuais que gerem encanto no público alvo,
sejam Banners em sites com o intuito de
atração, mas não para por aí, após a atração
tem a fase de nutrição que pode acontecer
com o disparo de emails marketings que
garantem informações essenciais para os
leads e proporcionam uma maior proximidade
com eles gerando um relacionamento.

Um ponto importante é se atentar para as ações que devem ser realizadas para cada grupo de leads, pois
nem todos estão na mesma fase, na fase inicial os emails marketing disparados, por exemplo, são mais
informativos. Na fase final, onde o lead está quase concluindo a matrícula, já pode ser utilizado outro
tom de voz e focar em um e-mail que apresente propostas personalizadas de acordo com a dor daquele
responsável financeiro. Um exemplo na prática: o pai de um aluno já passou por todas os níveis de contato
com a escola, já realizou um tour e se mostra bastante interessado, mas a sua principal dor é optar por
uma escola que seja integral, então nessa fase o e-mail marketing deve ser direcionado a apresentar
porque a sua instituição entrega o melhor ensino integral da região.

02.
Presença digital
Dentro do marketing educacional é importante que a escola possua presença digital, ou seja,
esteja dentro das principais plataformas de acordo com o seu público. Um aviso importante
é: o colégio não precisa estar presente em todas as redes sociais, somente nas que convêm
para a sua estratégia. Essa presença é importante porque literalmente quem não é visto não
é lembrado. Seguindo esse pensamento é crucial ter um local no digital onde o seu público
possa pesquisar por você e encontrar um perfil, seja ele uma conta no Instagram ou um site
que contenha de forma clara e objetiva seus diferenciais, seu posicionamento e pontos de
 contato. Dessa maneira, os responsáveis financeiros conseguem encontrar a escola com mais facilidade e
ter acesso a materiais que os instiguem a conhecer um pouco mais sobre a sua história.

Além de serem locais que impulsionam a comunicação com os atuais alunos também, pois através dessas
redes é possível divulgar comunicados gerais, relembrar eventos e ações especiais, mostrar o dia a dia da
escola como maneira de humanizar o relacionamento com os alunos e responsáveis financeiros.

03. Campanha de matrículas personalizadas

De acordo com os especialistas em marketing educacional da kedu, o primeiro passo para
iniciar as matrículas de uma instituição de ensino é analisar os pontos listados abaixo e
definir cada um deles.

Analise os Analise os Determine a Faça um PCM Equilibre Inicie o PCM -

resultados dados de sua meta e - Planejamento o ROI - Planejamento
e adeque a crescimento orçamento de Campanha Retorno de Campanha
estratégia e pagamento para 2023 de Matrícula sobre o de Matrícula
dos últimos Investimento
anos

Após isso é importante definir a campanha de matrícula de fato, ou seja, pensar e definir qual será o
principal objetivo da escola para o ano letivo, quais os assuntos que pretendem abordar, por exemplo:
diferenciais, material didático, espaço físico, plano pedagógico e etc. Isso é importante porque são através
desses pontos que todo o conteúdo da campanha será criado, conteúdo esse que pode ser dividido em:
posts institucionais para serem divulgados nas redes sociais, banners para serem utilizados em traseiras
de ônibus ou all doors, conteúdos no site oficial, criativos para serem impulsionados por meio do tráfego
pago através das redes sociais ou Google.

O mais importante disso tudo é que todas as estratégias a serem seguidas dentro da campanha de
matrícula conversem entre si e passem a mesma mensagem para o público. Além disso, quanto mais
personalizada for a campanha, mais eficaz ela se torna, visto que ela será planejada e montada de acordo
com as necessidades da escola e do seu público-alvo.

Por que contar com a kedu para alavancar

o marketing da sua escola?
Por meio do kedu bank a kedu fica responsável por toda a parte de relacionamento financeiro e gestão de
recebíveis das mensalidades com os responsáveis financeiros dos alunos, tudo de forma muito profissional
e estratégica, fazendo com que a escola não se preocupe com a inadimplência e dedique seus esforços
para outras áreas. E o melhor de tudo, a kedu realiza o pagamento das mensalidades previamente para
as instituições de ensino, fazendo com que as escolas tenham em caixa o dinheiro necessário para quitar
contas, fazer novos investimentos, lançar projetos e consiga também manter um fundo de emergência
para situações adversas. E como isso ajuda no marketing da escola? Significa que a escola consegue
controlar de maneira mais eficaz a sua parte financeira e consequentemente investir em estratégias
de marketing que trazem retorno para a instituição, além de conseguir mais tempo para que a gestão
acompanhe de perto esses processos.

Outra maneira é por meio do kedu marketing, uma solução da kedu que apoia as escolas parceiras
na construção de um marketing mais forte e estratégico. Contamos com uma equipe especializada,
experiente em trazer soluções para atração e fidelização de alunos utilizando as melhores tendências do
mercado em Marketing digital, marketing offline, inbound marketing e geomarketing.

Nosso trabalho
se divide em
três pilares:

Marketing digital: Inbound Sales: Geomarketing:

nosso marketing vai estar
ligado às áreas de apoio, com
o intuito de aproximar a escola
dos pais e alunos através
das ações digitais, em redes
sociais, site, e potencializar
as ações de matrículas com
campanhas online, para trazer
novos alunos e fidelizar os que
já estão na escola.
com o inbound sales nós
conquistamos a confiança de
potenciais clientes para a sua
escola, através de estratégias
que ofereçam aquilo que ele
procura e consequentemente
precisa, ou seja, uma escola
de qualidade. Nossas ações
são baseadas em identificar,
conectar, explorar e aconselhar,
transformando os visitantes
em leads qualificados e
levando para uma categoria de
oportunidades e em clientes
reais, trazendo novos alunos
para a sua escola.
é uma análise das variáveis
relevantes para o Marketing
através da visualização de
dados em mapas geográficos:
auxilia no crescimento usando
estratégias para identificar
consumidores, com campanhas
online e offline através do
entorno da escola para captar
possíveis alunos.
Conte com a kedu para
garantir um 2023 de
sucesso na sua escola,
fale com um de nossos especialistas
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o mundo azul da kedu.