LIVECASE SIMULATION: MARIBAT-ALLEGRA NEGOTIATIONS

A avaliação da Atividade Presencial será composta por duas partes, a primeira está relacionada ao
seu engajamento e comportamento durante a simulação. A segunda parte consiste em responder
individualmente as perguntas a seguir, a partir dos aprendizados e reflexões realizados durante a
Simulação LiveCase Allegra & Maribat realizada em aula.

Parte I

1. Qual o nome completo e o RA da pessoa/empresa com quem negociou?

Lorenzo Titoto Zanello – 205079.
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FASE I - PREPARAÇÃO
OBJETIVOS DO NEGOCIADOR OBJETIVOS DA PARTE COM QUEM NEGOCIOU
Escreva as questões (objetos de negociação) Escreva as questões (objetos de negociação)
que você identificou inicialmente. Quais levantadas pela outra empresa. Quais eram os
eram os seus objetivos ao iniciar o processo objetivos da contraparte? Qual a sua percepção
de negociação. Não se esqueça de sobre a priorização dos objetivos da outra empresa?
mencionar o que você queria e por quê!
Ordene seus interesses, conforme a Os objetos de negociação levantados pela outra
prioridade. empresa não foram muito diferentes dos meus. Ele
levou como principal a questão dos estaleiros e não
As questões que foram identificadas quis manter o nome da empresa Allegra por muitos
inicialmente foram, primeiro que a empresa anos para não se estender muito com o nome de
Allegra, uma empresa criada pela família outra empresa na sua. O preço, ele pediu por 50
Brumana de venda de iates, precisava de milhões pois nós que precisávamos deles e não eles
ajuda financeiramente, pois ela não tinha de nós. Os estaleiros não seriam beneficentes a eles
mais condições de se manter sozinha. Ai e eles não precisariam dos nossos funcionários, o
que surge a Maribat, para comprar a Allegra. que foi acordado entre nós, desde que o CEO fosse
Nessa primeira etapa de negociação são um Brumana.
avaliadas três coisas: preço de venda, o
nome da marca e o que serão feitos com os
estaleitos e com os funcionários da empresa.
A minha intenção inicial era vender por um
preço justo para os dois lados, manter o
nome da marca e deixar a outra empresa
(Maribat) decidir o que seria melhor se fazer
com o estaleiros e com os funcionários.
Além disso, manter um Brumana como CEO
da empresa é essencial.