Liderança

Autoridade não é autoritarismo –

Parte II

1o bimestre - Aula 08
Ensino Médio
● Abordagem amigável. ● Identificar elementos da
abordagem amigável para
promover a adesão a ideias
e diretrizes.
 Faça agora! 05 MINUTOS

Na sua opinião, para convencer uma pessoa a realizar alguma

atividade, como, por exemplo, limpar a casa ou negociar aumento
salarial, é melhor usar a persuasão ou usar a força? Explique.

Limpeza/ Pixabay Finanças/Pixabay

 Vento Norte: vento forte e
Força versus persuasão frio do hemisfério norte. Na
Leia a fábula a seguir: mitologia grega recebe o
nome de Bóreas, um vento
O VENTO NORTE E O SOL de ar frio e hálito gelado. É
uma personificação do
O Vento Norte e o Sol iniciaram uma disputa,
inverno rigoroso. Vale
cada um alegando ser mais forte que o outro. destacar que no Brasil não
Nisso, surgiu um viajante vestindo um manto. se aplica essa condição,
O Vento Norte disse: pois a circulação de
— Vamos ver quem consegue tirar o manto massa de ar é distinta da
do hemisfério norte.
daquele viajante? Assim saberemos quem é
Fonte: Recanto das Letras
mais forte. (adaptado)
Continua...
O Sol concordou. O Vento Norte fez sua primeira tentativa: reuniu todas
as suas forças e soprou furiosamente sobre o homem, para que o manto
saísse voando. O viajante, no entanto, falou:
— Está muito frio! Preciso segurar meu manto.
Quanto mais o Vento Norte soprava, mais firme o viajante segurava o
manto. Então, foi a vez do Sol. Diferente do Vento Norte, o Sol
gentilmente lançou seu calor sobre o viajante, que disse:
— Que calor agradável, pensei que ia esfriar!
O viajante soltou o manto e caminhou com ele pousado nos ombros.
Depois, o Sol brilhou com mais força. O viajante decidiu então tirar o
manto e ficou contente por viajar com roupas mais leves (ESOPO.
Fábula “O Vento Norte e o Sol” - adaptada).
 10 MINUTOS

Em duplas, reflitam e respondam:

1. Quais foram as estratégias utilizadas pelos competidores na
disputa?
2. Sob qual ação (empregada pelos competidores) o viajante
sentiu-se melhor?
3. No seu dia a dia, qual é a estratégia mais comum, a força ou a
persuasão?
4. Qual a relação desta fábula com os conceitos de liderança que
você já conhece?
Virem e conversem
Correção
1. Os competidores na fábula utilizaram estratégias distintas, o
vento norte com base na força e o sol apoiado na persuasão.
2. A partir do contexto da fábula, o viajante sofreu com a ação do
vento norte e sentiu-se mais confortável com a ação do sol.
Dessa forma, a persuasão mostrou-se mais satisfatória que a
força.
3. Resposta aberta, que depende da compreensão e das
experiências dos estudantes.
4. Resposta aberta, que depende da compreensão e
das experiências dos estudantes.
Força versus persuasão
A fábula nos permite uma série de reflexões, entre elas, como a persuasão
funciona. A força e a persuasão na fábula orientam-se por um objetivo em
comum: demonstrar maior poder, ao retirar com eficácia o manto de um
viajante. A ação violenta do vento provocou no viajante a reação de defesa. E,
quanto maior a força do vento, maior a reação contrária do viajante. A
persuasão, por outro lado, não quer provocar uma força contrária, mas a
adesão. Veja que a estratégia do Sol não fez o viajante se fechar, mas atuar
segundo o objetivo do competidor. O Sol utilizou a sua força não para arrancar o
manto, mas para que o próprio viajante o fizesse. Essa fábula fala da
importância da persuasão que, tal como uma estratégia diplomática, procura a
cooperação e não provocar uma reação contrária.
Força versus persuasão
“Se você se aproximar de mim com os punhos cerrados, garanto que os
meus vão se cerrar muito mais rápido que os seus”, disse Woodrow
Wilson. “Mas, se me procurar e disser ‘Vamos discutir o assunto juntos,
e, se divergirmos, vamos compreender por que e em que ponto
divergimos’, então descobriremos que não estamos tão distantes, que
temos poucos pontos de divergência e muitos de concordância. E
concluiremos que, com paciência, sinceridade e desejo de nos unir, nós
nos uniremos”. (CARNEGIE, D. Como fazer amigos e influenciar
pessoas, 2019, p. 133)
 Diplomacia é [...] a
Força versus persuasão condução das relações
internacionais através de
Diplomacia é uma forma de representação negociações [...] O objeto
moderna que se realiza no contexto das da Diplomacia é, portanto,
relações internacionais. O diplomata comunica o método através do qual
são conduzidas as
e negocia os interesses de um governo em
negociações e não o
um país estrangeiro. De forma geral, o conteúdo das negociações.
processo de negociação busca interesses Fonte: Dicionário de
mútuos, capazes de promover a cooperação política,1998, p.348.
externa. No sentido figurado, diplomacia é
uma habilidade, uma forma de conversar e Veja no “Para saber mais”
um vídeo sobre a
resolver problemas e enfrentar desafios de
diplomacia brasileira.
forma negociada e democrática.
Força versus persuasão
“Se o coração de um homem está tomado pela discórdia e pela má
vontade em relação a você, não é possível convencê-lo de suas ideias,
mesmo que use toda a lógica possível. Pais briguentos, patrões e
maridos autoritários e esposas rabugentas devem perceber que as
pessoas não desejam mudar de ideia. Não podem ser obrigadas a
concordar comigo ou com você. Mas, se formos delicados e amistosos, é
possível conduzi-las a isso” (CARNEGIE, D. Como fazer amigos e
influenciar pessoas, 2019, p. 133 - Grifo nosso)
Segundo Carnegie, a agressividade, o autoritarismo e as queixas
constantes não levam ninguém a aderir sinceramente a uma ideia
ou mudar de posição ou, ainda, a cooperar.
 Estampa
Leia o excerto a seguir:
“Daniel Webster foi um dos mais bem-sucedidos advogados da história
dos Estados Unidos. No entanto, acompanhava seus argumentos mais
poderosos com comentários amigáveis do tipo “cabe ao júri examinar a
questão”, “Talvez valha a pena levar em consideração”, “eis alguns fatos
que os senhores certamente não esquecerão” ou “Os senhores, com o
conhecimento da natureza humana, verão facilmente a relevância desses
fatos”. Não era um trator. Não era adepto da pressão. Não tentava forçar
ninguém a aceitar suas opiniões. Webster empregava uma abordagem
tranquila, amistosa e branda, e isso contribuiu para que se tornasse
famoso (CARNEGIE, D. Como fazer amigos e influenciar pessoas,
2019, p. 135)
 10 MINUTOS

O excerto lido é finalizado com a seguinte afirmação: Webster

empregava uma abordagem tranquila, amistosa e branda, e isso
contribuiu para que se tornasse famoso.

Explique o fundamento dessa abordagem, utilizando as aprendizagens

desta aula e os conceitos de liderança já discutidos.

Estampa
Para saber mais!
5 MINUTOS
Tradição diplomática brasileira
Discuta com o colega ao
lado sobre:
● A importância da
mediação do Barão do
Rio Branco para o Brasil;
● Como a diplomacia é
importante nos contextos
de liderança.

https://www.youtube.com/watch?v=U2X53WxeHjw O gancho
● A identificar importância da
abordagem amigável para promover a
adesão a ideias e diretrizes.
BOBBIO, N. MATTEUCCI, N. PASQUINO, G. Dicionário de política - Vol. 1. Tradução de Carmem
C. Varriale et. Al. Brasília: Editora da Universidade de Brasília, 1998.
LEMOV, Doug. Aula nota 10 3.0: 63 técnicas para melhorar a gestão de sala de aula. Tradução:
Daniel Vieira e Sandra Maria Mallmann da Rosa. Porto Alegre: Penso, 2023.
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Tradução Lívia de Almeida. Rio de
Janeiro: Sextante, 2019.
CARDOSO, S. Bóreas, o impetuoso vento norte. Recanto das Letras. Disponível em:
https://www.recantodasletras.com.br/contossurreais/2561765. Data de acesso em: 04 jan.2024.
ESOPO. Fábulas de Esopo. Disponível em: https://www.fabulasdeesopo.com.br/p/o-vento-norte-e-o-
sol.html. Data de acesso em: 04 jan.2024.
SÃO PAULO. Currículo Paulista: etapa ensino médio. Organização: Secretaria da Educação.
Coordenadoria Pedagógica: União dos Dirigentes Municipais de Educação do Estado de São Paulo –
UNDIME. São Paulo: SEDUC, 2020.
Imagens e vídeos
Slide 3 – Megan_Rexazin_Conde/Pixabay. Finança. Disponível em:
https://pixabay.com/pt/vectors/dinheiro-salvando-poupan%C3%A7a-finan%C3%A7a-4068357/ Data de
acesso em: 04 jan.2024. ; Mohamed_hassan/Pixabay. Limpeza. Disponível em:
https://pixabay.com/pt/illustrations/junto-a-limpeza-da-casa-fam%C3%ADlia-2980867/ Data de acesso
em: 04 jan.2024.
Slide 14 – FUNDAÇÃO ALEXANDRE GUSMÃO. O Barão do Rio Branco. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=U2X53WxeHjw. Data de acesso em: 05 jan.2024.