Va i v e n d e r i m ó v e l e m i n v e n t á r i o ?

S a i b a o q u e
fazer nesse caso

O processo de negociação no mercado imobiliário gera muitas dúvidas às

pessoas — especialmente em contextos mais específicos, como nos casos de
quem deseja vender imóvel em inventário. Essas situações ocorrem quando
o proprietário de um imóvel falece, deixando o bem para os seus herdeiros.

Nesse sentido, a divisão pode ser feita de forma judicial ou extrajudicial.

Caso a venda a ocorra no meio desse processo, é preciso seguir algumas
diretrizes específicas.

Pensando nisso, elaboramos este conteúdo para que você saiba o que fazer
nesse caso, quais são os passos a serem seguidos, entre outras informações
importantes sobre o tema. Boa leitura!

Entenda o que é um processo de inventário

Inicialmente, vamos entender um pouco mais sobre o que é um processo de

inventário. Trata-se de um procedimento que vai identificar e partilhar
todos os bens deixados por uma pessoa que faleceu. Isso ocorre visando
organizar o patrimônio da família e possibilitar que essa divisão seja feita
de maneira justa para todos os entes, de acordo com o que prevê a
legislação.

É por meio dele que a partilha será regulamentada, o que garantirá a

propriedade aos seus herdeiros, formalizando os seus direitos. O inventário
pode ser feito de duas formas: judicial e extrajudicial. No caso do primeiro,
é um processo mais demorado, ocorrido especialmente em situações nas
quais houve divergência entre as partes e conflitos de interesse.

Para que seja ele aberto, é preciso apresentar a certidão de óbito do

proprietário, o testamento, as escrituras dos imóveis , além de outras
comprovações de propriedades, bem como certidões negativas e documentos
pessoais de cada interessado. Já o extrajudicial é quando as partes estão de
acordo com a decisão. Nesse caso, o processo é resolvido no próprio
cartório por meio de escritura pública.
Saiba como vender imóvel em inventário

Agora que você já conhece um pouco mais sobre o que é um processo de

inventário, chegou o momento de entendermos como é possível a venda de
um imóvel que esteja nessa situação. Pensando nisso, elaboramos algumas
dicas que devem ser seguidas, para que todo o processo seja concluído sem
dificuldades. Entenda!

Venda nula

Nesse sentido, há uma situação na qual a venda é desaconselhada. Trata-se

de casos em que o imóvel ainda não entrou em processo de inventário,
mesmo depois do falecimento do proprietário. Adquirir um bem nessa
situação pode trazer gargalos futuros, uma vez que existe a necessidade de
verificar se não há dívidas a serem quitadas, bem como ser preciso que
todos os herdeiros estejam cientes e concordem com a venda (o que traz
muitas dificuldades para encontrar um comprador interessado).

No entanto, para o imóvel que já está em processo judicial existe a

necessidade de se obter um alvará do próprio juiz. Para isso, basta solicitar
uma autorização, apresentar os argumentos sobre o por quê aquela venda
deve ser feita durante o processo, além de apresentar a documentação
necessária para obter o consentimento.

Se a negociação for feita sem esse alvará, há os riscos de comprador e

vendedor responderem juridicamente pelo ato.

Transferência de titularidade

Assim que o juiz emitir o alvará, permitindo a venda do imóvel, a

negociação imobiliária pode ter prosseguimento. Nesse caso, não há a
necessidade de esperar o término do processo para que haja a transferência
de titularidade. Basta que a família do proprietário original eleja um
responsável legal para assinar a escritura de compra e venda, e seguir de
acordo com as etapas normais desse tipo de negociação.

Com o alvará, o comprador pode ter a tranquilidade de que a venda será

dentro do que diz a legislação, sem chances de ocorrer algum tipo de
problema em relação ao processo — assim, as chances de você encontrar
um potencial negociador aumentam, consideravelmente.

Levantamento de informações
No entanto, antes de efetuar qualquer compra, existe a necessidade de fazer
um levantamento de informações sobre o imóvel. Aqui, destaca-se não
apenas os bens que estejam em inventário, como em qualquer outro contrato
de compra e venda . Afinal, existe a necessidade de verificar qual é a
regularidade do bem, entender se o proprietário contém dívidas ativas e se
assegurar de que a negociação será segura para ambas as partes.

No caso de um inventário, também deixe claro todo o histórico dos

herdeiros. Assim, você vai assegurar que nenhum deles conta com
pendências que podem recair sobre o imóvel, influenciando no processo
como um todo. Além disso, preocupe-se em oferecer a assinatura de todos
os envolvidos, inclusive dos cônjuges.

Conte com profissionais qualificados

Conforme percebemos, existem questões burocráticas que merecem a

atenção por parte do comprador e também por parte do vendedor. Por essa
razão, contar com profissionais qualificados é o mais indicado para se
obter tranquilidade durante todo o processo.

Assim, você vai entender sobre a documentação necessária, além de trazer

segurança para o comprador de que toda a negociação está dentro do que
prevê a legislação, sem riscos para ambas as partes.
Profissionais do mercado imobiliário ainda auxiliarão no entendimento
do valor de venda , bem como explicarão para as partes todas as dúvidas
que venham a ter sobre os contratos. Deve-se levar em consideração que
essa é uma etapa que exige atenção, verificação de que todos os dados
estejam corretos, além de uma análise criteriosa das principais cláusulas do
documento.
Por fim, vai contribuir até mesmo para o comprador, para casos em que
desejam financiamento. Esses colaboradores entendem quais são os
principais tipos do mercado , quais são os requisitos de cada um e as
diferenças de uma instituição para outra — o que trará ganhos efetivos
para a sua negociação — justamente por ter a oportunidade de auxiliar
ambos os lados, de acordo com os seus interesses e objetivos.

Neste conteúdo, você pôde entender, de forma mais precisa, como é possível
vender imóvel em inventário. O ideal é que toda a família esteja ciente do
interesse dessa negociação, que assine a documentação necessária e que
obtenha a autorização judicial, antes de iniciar qualquer tipo de processo.
Além disso, conte com um bom planejamento, para que tudo ocorra
conforme o previsto e a divisão do bem seja feita de forma clara e de
acordo com o que prevê a lei.

Deseja entender um pouco mais sobre as questões burocráticas, envolvendo

a compra e a venda de imóvel? Continue no blog e entenda
sobre averbação , seu conceito e importância. Até a próxima!

Consumidor 4.0 e mercado imobiliário: como se

comunicar com esse perfil?

As empresas que desejam se manter competitivas e fortes no mercado devem

acompanhar as tendências de consumo. Para isso, é fundamental observar
os novos hábitos e comportamentos do consumidor e, assim, saber o que ele
realmente deseja e espera de um serviço ou produto.
Dito isso, podemos afirmar que o consumidor de hoje busca, acima de tudo,
boas experiências no momento da compra. Nesse cenário, podemos observar
a presença do consumidor 4.0 — que se caracteriza por ser mais exigente,
bem informado e extremamente tecnológico.

Hoje, são eles que ditam as regras, o que em um passado recente ficava por
conta das empresas. Esse tipo de consumidor tem mais personalidade, sendo
mais ativo e exigente nas suas escolhas.

Quer saber como se adaptar a esse novo cliente? Então, continue com a
gente e confira!

O que é um consumidor 4.0?

Esse novo cliente — que é o que as empresas desejam atingir —, espera

muito mais das instituições, visto que adquiriram um nível elevado de
exigência. Hoje, o consumidor busca qualidade, agilidade e preço justo. Ele
sabe avaliar suas necessidades e tem informações suficientes para escolher
o melhor.

A tecnologia é a maior responsável por essa mudança, já que o nível de

informações é altíssimo. Assim, ele pode exigir, pois sabe o que deve
esperar em matéria de bom atendimento, preço, qualidade, entre outros.

Nesse sentido, cabe às empresas se moldarem a esse novo perfil e não

medirem esforços para chegar até ele. Para isso, é necessário que se
reinventem para oferecer mais qualidade no atendimento e em seus produtos
e, assim conquistarem o consumidor 4.0.

Para uma empresa se manter competitiva no mercado imobiliário é

necessário oferecer as melhores experiências ao consumidor. Dessa forma,
garantirá a confiança necessária e a consequente fidelização à sua marca.
Quais são as suas principais características?
Para quem trabalha no mercado imobiliário , é extremamente importante
saber o que esse público mais antenado e exigente espera. Sendo assim,
conheça suas principais características e exigências!
Deseja muitas informações

Não é tão fácil convencer esse consumidor. Ele não decide nada
rapidamente. Pesquisa bastante e busca informações em vários canais. Por
isso, frequenta, vorazmente, as redes sociais, como Facebook, Instagram,
Twitter, entre outras. Desse modo, tornou-se superexigente, espera serviços
e produtos muito bons e com algum diferencial que o faça escolher entre
tantos.

Preza por um serviço personalizado e humanizado

Ele exige ser bem tratado, do contrário não se manterá. Ele gosta de um
tratamento personalizado e humanizado, no qual o corretor se lembre dele e
o trate como uma pessoa e não como um número na sua cartela de clientes.

Procura empresas que resolvam seus problemas

O consumidor 4.0 é prático e não gosta de enrolação. Quer seus problemas

resolvidos e de forma efetiva. Por isso, é fundamental conhecer o perfil de
cada cliente para atendê-lo no que necessita — essa é uma excelente forma
de fidelizá-lo, já que ele saberá o que esperar de sua empresa.

Busca uma comunicação mais digitalizada

Hoje, é primordial que as empresas estejam presentes em ambientes

digitais. Fazer parte de redes sociais, como Instagram, Facebook, LinkedIn
e outras é essencial para o contato com clientes. O consumidor 4.0 está
fortemente presente nesses espaços, e interagir com ele traz excelentes
resultados.

Quais as melhores formas de se comunicar com o consumidor 4.0?

Adotando alguns novos hábitos, é possível conquistar esse grupo de clientes
exigentes, que só tende a crescer. Moldar-se ao que eles esperam, em
questões relacionadas ao atendimento e qualidade de serviço, é essencial
para fidelizá-los. Confira algumas sugestões!

Busque ouvir o consumidor

Na correria diária e na ânsia de atender mais e mais clientes, as empresas

acabam deixando a desejar no quesito atendimento. O novo consumidor
gosta de ser ouvido, para que seus anseios sejam supridos.

Pense o quanto é fácil para ele buscar a concorrência, quando ele se

depara com um mau atendimento. Você perderá um cliente que não voltará
mais. Diante disso, construir relações transparentes pode ser o diferencial
que fará a empresa firmar parcerias honestas e duradouras.

Mescle os universos online e offline

O consumidor 4.0 é tecnológico — nasceu na era digital — e, por isso, exige
que todos utilizem os dois mundos: o online e o offline. Sendo assim,
manter-se no espaço digital quer dizer fazer parte das redes sociais mais
conhecidas, como Facebook, Instagram e Twitter e interagir com as
pessoas. Empresas que buscam usar essas ferramentas, certamente,
interagem mais com seus clientes.
Crie ações para fidelização

Conhecendo seu público e o tipo de estratégia que o alcança, torna-se mais

fácil caminhar para a fidelização desse cliente. Garanta a ele uma excelente
experiência, esclarecendo suas dúvidas e criando um vínculo. Uma das
formas é enviar conteúdos interessantes, por e-mail marketing, por exemplo.

Ofereça várias possibilidades

Quem trabalha no mercado imobiliário sabe o quanto os clientes têm
dúvidas sobre as ofertas que lhe são feitas. Diante disso, é necessário uma
pesquisa aprofundada do que eles esperam e, assim, oferecer variedade,
mas sempre de acordo com seus gostos e expectativas. Tenha em mente que
o consumidor cansa de procurar e, diante disso, acaba buscando outras
alternativas.
Tenha paciência

No mercado imobiliário, é bem comum que o público tenha muitas dúvidas

sobre determinados imóveis, fazendo todo tipo de questionamento. Por isso,
o corretor precisa ser bastante paciente. Afinal, o cliente alugará ou
comprará um imóvel — decisões que requerem calma e ponderação. Saiba
que qualquer demonstração de impaciência pode fazer esse consumidor
exigente ir embora.

Ao longo desse conteúdo, pudemos perceber o quanto é importante

satisfazer e, principalmente, compreender o consumidor 4.0. Trata-se de um
grande desafio para o mercado imobiliário: moldar-se a essa nova
realidade. Contudo, não há como negar que se reinventar para conseguir
alcançar as expectativas de seu público é primordial. Assim, será possível
conseguir se manter nesse mercado tão competitivo.

Gostou deste conteúdo e gostaria de receber outros artigos interessantes em

sua caixa de entrada? Então, assine nossa newsletter e fique por dentro de
todas as nossas atualizações!