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Marcela Quint
CEO da Aurum
Falando em tendência:
o retorno do Aurum Summit
Sua quinta edição, após uma pausa de três anos, Esse sentimento ficou ainda
aconteceu em agosto de 2023, em São Paulo. mais evidente em uma dinâmica
Em meio às palestras, feira de negócios e cases, especial realizada no evento.
trouxe um panorama dos novos caminhos Perguntamos aos 350 convidados do
possíveis para a advocacia. evento como estavam se sentindo com as
transformações do setor.
Mas apenas acompanhar as mudanças não é
suficiente. É preciso se inserir nelas. E claro, em Trouxemos os resultados na próxima
um mercado volátil, a incerteza pode se fazer página, quem sabe você se identifica.
presente. Tudo fica mais complexo, mais
ambíguo. Nós entendemos.
De olho no comportamento
A ansiedade é o sentimento
que mais se apresenta para dos sentimentos apontados quando se
os entrevistados em relação
ao futuro
94% pensa em aprender sobre uma nova
ferramenta são satisfação e felicidade
44% 40%
fica ansioso fica feliz em
em pensar pensar no
no futuro futuro
com os resultados - Legal Ops para uma área jurídica mais lucrativa e valiosa para os
apresentados? negócios;
Atendimento
proativo e singular
1.O ser humano como protagonista Atendimento proativo e singular
Humanização e personalização, A área é responsável por fazer com que, depois da compra,
mesmo com tecnologia? se tenha a melhor experiência possível.
A alta por profissionais de Customer Success (Sucesso do Cliente) ● Reuniões frequentes com equipes de vendas e marketing
para compartilhamento de dados e estratégias; entre
podem atestar isso. Segundo a InfoMoney, houve o crescimento de
outros.
37% na contratação de cargos focados em sucesso do cliente em
2023. A médio e longo prazo, pode trazer:
O setor também é uma grande aposta segundo especialistas ● Retenção: um levantamento realizado pela Forrester
como Luciana Teles (Axur) e Pamella Botelho, Sócia e Product Consulting afirma que 70% das empresas que possuem
Manager na Engage. um setor de CS aumentam seus índices de retenção;
Indicativos Oportunidades
da tendência
Com as IAs apoiando as operações, passaremos mais
tempo sendo criativos, explorando ideias e
pensamentos originais. E, embora existam desafios
#1 inegáveis em torno da sua ética e regulamentação, 2024
será o ano em que se começará a compreender o seu
potencial. Por isso, investir em inteligência artificial,
é investir no futuro.
#2
clientes. Seja gerando novas vendas para clientes atuais
ou recebendo indicações, trazidas pela boa experiência
alcançada. Afinal, as pessoas não são mais fiéis às
marcas ou produtos. São fiéis às experiências.
O ser humano como protagonista
Pessoas seguindo
pessoas e não marcas
1. O ser humano como protagonista Pessoas seguindo pessoas e não marcas
A influência normalmente é uma grande aliada na decisão O marketing jurídico pode ser a resposta, expandindo o
de compra, visto que 49% das pessoas já consumiram um alcance dos profissionais, e permitindo entregar valor aos
produto ou serviço por este motivo, segundo a Qualibest. possíveis clientes antes mesmo de fechar negócio.
Além disso, um produto/serviço pode aumentar suas Ele será essencial para unir marcas e profissionais a mais
vendas em até 5% a cada dez comentários, segundo pessoas.
estudo da Edge by Ascential.
Segundo a empresa, em 2024, a necessidade de sentir-se e
Esse comportamento, que já não é novidade nos negócios, estar encantado será primordial e refletirá na maneira em
se manterá firme: os indivíduos continuarão seguindo que os profissionais e negócios irão construir suas
pessoas e não marcas. narrativas.
Há uma boa razão para isso: o sentimento de Ambas são citadas como duas das plataformas mais usadas
Encantamento reúne, revitaliza e inspira nós, seres no mundo, de acordo com o Global Overview Report 2023.
humanos.
Quando as pessoas se sentem maravilhadas, seja por um Mas afinal, como encantar?
pôr do sol, a letra de uma música ou uma obra de arte
tocante, elas muitas vezes se percebem como parte de
algo maior. É preciso conhecer primeiro: conhecer os hábitos e as
características do público aumenta a qualidade das
interações. Use as ferramentas disponíveis no mercado
Essa sensação pode ser um antídoto poderoso para o
para essa coleta e análise.
estresse e ansiedade que, infelizmente, se fazem cada vez
mais presentes nesta sociedade contemporânea.
Por isso, para empresas e profissionais autônomos, Redes sociais: podem ser usadas na advocacia
incorporar esse sentimento em mensagens, produtos e para engajar pessoas através de debates e esclarecimentos.
serviços será importante para se conectar com os No LinkedIn, você ainda pode aumentar esse engajamento
compartilhando conquistas profissionais e informações de
consumidores em um nível emocional.
mercado.
Mentor, palestrante
e embaixador da Aurum
1.O ser humano como protagonista Pessoas seguindo pessoas e não marcas
Indicativos Oportunidades
da tendência
Cliente é um ativo estratégico. É no entorno
dele que qualquer negócio gera valor.
#1
Encantá-lo é a cereja do bolo, afinal, muitas vezes,
um atendimento robotizado e tradicional, assim
como ações de marketing sem conexão, são vistos
com desconfiança.
Mente saudável
e autocuidado
1.O ser humano como protagonista Mente saudável e autocuidado
Como vimos, estamos vivendo a era mais avançada O estudo ainda revela que o bem-estar mental e
tecnologicamente e também a que mais voltamos o olhar emocional tem se tornado a principal razão pela qual as
para o ser humano. Naturalmente, isso refletiria em mais pessoas se exercitam, deixando de lado, pela primeira
cuidado e equilíbrio. vez, os objetivos estéticos.
Indicativos Oportunidades
da tendência
Consultora, filósofa e
pesquisadora de temas
contemporâneos
A busca pelo
aprimoramento
e liberdade
● Entendimento das tecnologias
● Advocacia além do óbvio
● Metodologias ágeis
A busca pelo aprimoramento
Entendimento da
utilização de tecnologias
2.A busca pelo aprimoramento Entendimento da utilização de tecnologias
A aplicação já alcançou mais de 100 milhões de usuários nos ● Coleta de possíveis argumentos de defesa da parte
dois primeiros meses de lançamento – marca que o contrária;
WhatsApp levou 3 anos e meio para conquistar.
● Elaboração e revisão de textos para blogs pessoais;
Se antes poucos sabiam do que se tratava, ou sequer ● Cálculo de riscos de processos para analisar as
ousavam testá-lo, hoje, além de programadores, o ChatGPT tendências de julgamento dos Tribunais e muito mais,
vem sendo utilizado como consultor de negócios, para
resumo de artigos científicos e muito mais. Com tantos benefícios, as pessoas tendem a se adaptar a
esta nova realidade, entendendo gradativamente que
O que essas movimentações indicam? Que quando utilizada ferramentas como IA ou ChatGPT não vão substituir os
dentro das diretrizes para os quais foi projetada e de maneira profissionais. Sim, vão realizar algumas tarefas repetitivas e
estratégica, a ferramenta oferece benefícios para menos intelectuais. Podem até te auxiliar na elaboração de
diversos setores, assim como a IA no Direito. estratégias e de materiais. Mas a peça fundamental, sempre
será o ser humano. E, cada vez mais, como nós usamos essas
tecnologias para evoluir.
Tendência em IA por “Temos um projeto de lei, bem abrangente, até mais abrangente que a
proposta Europeia, já aprovada em junho, que deve evoluir trazendo mais um
Renato Opice Blum marco, semelhante à LGPD. Talvez até a NPD seja a autoridade, porque o
projeto também tem muitas questões de PD e de certa forma replicam
situações da própria LGPD. Mas teremos uma evolução nessa área específica
de programação de IA e todos os seus reflexos.
Cripto também já temos um Marco Cripto genérico que agora vai ser
detalhado e regulamentado pelo Banco Central. O blockchain, o real digital
também estão vindo para complementar isso. Apesar de ter uma questão que
o real digital não é cripto, ele não é cripto na cultura digital, mas usa
criptografia e blockchain que são questões das criptomoedas, a diferença é
que ele é regulado.
Indicativos Oportunidades
da tendência
Jurisdição espacial e terrestre Assim, com essa exploração e possível colonização se aproximando,
e até possíveis desastres envolvendo lixo espacial, novas
regulamentações e acordos internacionais serão necessários,
Crimes cometidos por astronautas, propriedade e mineração de
exigindo colaboração e expertise jurídica global.
asteroides já estão acontecendo.
Próximos passos
O grande desafio é responder: como lidamos com disputas entre
empresas privadas no espaço? Afinal, qual a regulamentação e
● Para os interessados nesta fronteira, investir em educação e
as responsabilidades fora da Terra?
formação específicas, como cursos de direito ambiental
e internacional é recomendado, assim como:
A Lei Espacial tem sido regulamentada desde 1959 e também há
o Tratado do Espaço Exterior de 1967 da ONU, mas vários
● Estabelecer conexões com especialistas em direito espacial e
problemas no direito espacial moderno testaram os limites
se juntar a organizações profissionais na área. O Linkedin é
desses acordos antiquíssimos.
uma ótima plataforma para isso!;
Um exemplo é a prática de mineração de asteroides, que envolve
● Também vale monitorar avanços da indústria aeroespacial e
a extração de materiais como ouro, prata e platina de meteoros
políticas e regulamentações espaciais emergentes.
para materiais de construção no espaço ou na Terra.
A busca pelo aprimoramento Direito além do óbvio
Surge a partir desses e outros questionamentos um novo ● Educação complementar nas áreas de biologia,
paradigma legal, uma vez que serão os profissionais do Direito genética e bioética e ética médica são recomendados;
que formarão o cenário regulatório e ético da área.
● Colaborar com cientistas e bioeticistas em eventos,
Oportunidades seminários e debates sobre o tema;
● Propriedade intelectual: crescente necessidade de ● Estabelecer relações com cientistas, médicos e outros
especialistas em direito de patentes devido à inovação advogados e advogadas que já estão atuando na área é
em biologia sintética e edição genética; indicado;
● Ética e direitos humanos: questões como ● Acompanhar mudanças em leis e regulamentos sobre
consentimento informado e discriminação genética biologia sintética e edição genética para orientar
criarão demanda por especialistas em ética médica e clientes em um cenário legal dinâmico.
direitos humanos;
2. A busca pelo aprimoramento Direito além do óbvio
Legal Ops
● Valor agregado: Para os departamentos, o legal ops os
ajuda a se tornarem ativos de valor para as empresas, no
Espera-se que em 2024, 50% do trabalho nos departamentos
lugar de centros de custo, participando ativamente das
jurídicos seja automatizado. Essa foi a conclusão da pesquisa do
tomadas de decisões;
Gartner, com 300 líderes jurídicos.
● Trabalho dinâmico: Oferece a chance dos operadores ● Ler este artigo do Portal da Aurum para entender o papel,
irem além do trabalho jurídico tradicional, podendo se atribuições, competências e benefícios da promissora
tornar especialistas versáteis que ajudam escritórios e área.
departamentos jurídicos a serem mais estratégicos e
eficientes em termos de custos;
2.A busca pelo aprimoramento Direito além do óbvio
Vocês vão começar a ver cada vez mais prêmios, como o Innovare e tantas
outras premiações, agora com o Jurídico fazendo parte com os times de
marketing e de produção audiovisual. Porque o TikTok fez algo que não tem
mais volta, a velocidade comunicacional vai exigir que os vídeos
substituam as narrativas, por mais bem escritas que elas sejam.
O consumo vai ser absolutamente visual e sonoro no futuro e agora com esses
novos Gadgets, vai ter essa experiência extra sensorial, dessa ambientação de
realidade imersiva. Mas daqui a pouco todos os Gadgets vão ser táteis e vamos
sentir abraço, aroma, toque, tudo acoplado em algum equipamento em que
você vai ter uma experiência vivencial completa. E o direito vai ser cotado
dentro dessa narrativa emergente. Todos os sentidos para falar de direito.
Coordenadora
de Legal
Design Pode esperar que muita gente vai começar a se comunicar por vídeo.”
2. A busca pelo aprimoramento Direito além do óbvio
A crise climática vem apresentando efeitos nítidos no meio corporativo. ● Vagas disponíveis: apesar do cenário favorável, o Guia
Salarial 2023 da Robert Half indica que 55% das
E se já havia na sociedade uma desconfiança em relação à organizações encontra escassez de especialistas na
transparência das empresas, ela deve se tornar mais latente. área.
Próximos passos
das pessoas pagariam mais por serviços
66% e produtos de organizações comprometidas
com ações socioambientais
● Educação complementar: cursos da área ambiental,
ética empresarial e governança corporativa são
NielsenIQ recomendados;
Comportamento que incentiva mais companhias a buscarem alinhar suas ● Legislação ambiental: buscar profundo conhecimento
operações e estratégias com padrões sustentáveis e éticos e que pode das leis e regulamentos;
explicar a expansão do ESG.
● Empatia: sensibilidade a questões sociais e ambientais e
Relatórios como o da Global Network of Director Institutes também como elas impactam a comunidade e o negócio é
apontam a tendência. Nele, 85% dos conselheiros e institutos globais essencial;
acreditam que haverá um foco maior em questões ESG, de
sustentabilidade e de geração de valor. ● Networking: ESG esteve em pautas em muitos eventos
jurídicos este ano, e 2024 não será diferente.
Para quem não conhece, a área aconselha sobre conformidade regulatória
e riscos e implementa práticas empresariais responsáveis.
A busca pelo aprimoramento
Metodologias ágeis
2. A busca pelo aprimoramento Metodologias ágeis
Adaptabilidade, velocidade e eficiência são as palavras para O que são metodologias ágeis?
2024. Não à toa, as metodologias ágeis aparecem como
apostas globais. Métodos que focam em processos rápidos e com entregas em
curto espaço de tempo, se baseando em quatro pilares:
Também segundo o relatório, mais de 80% dos profissionais A técnica já tem sido implementada em diversos setores.
realizam dailys e plannings regularmente com o objetivo de Empresas como Amazon, Spotify, Uber e Google, fazem uso há
agilizar demandas. anos. O relatório da 15th State também aponta quais as
metodologias ágeis serão mais usadas pelos times. Sendo a
Kanban a primeira, seguida de Scrum.
2. A busca pelo aprimoramento Metodologias ágeis
Scrum
Entendendo os métodos ágeis e como aplicá-los
A princípio, talvez não seja possível usar todos os métodos Método de gerenciamento com
aqui apresentados, mas após uma pesquisa aprofundada será projetos fragmentados.
possível inserir os que mais fazem sentido ao negócio.
Sprint
Dailys
Planning
Kanban
Reunião que abre toda sprint. Nela, o
Metodologia japonesa baseada no uso de mediador apresenta o andamento do
cards para gestão de fluxos de trabalho projeto para a equipe e é discutido o que
caracterizados em Backlog, Andamento; e será feito na sprint iniciada.
Concluídos. É comum que seja utilizada em
conjunto com outros métodos.
Lembrando que nenhum método funciona sem uma cultura
organizacional previamente estabelecida.
2. A busca pelo aprimoramento Metodologias ágeis
Indicativos Oportunidades
da tendência
● Segurança em pauta
● Anywhere office
● Autonomia e liberdade
Digital com sabedoria e autonomia
Segurança em pauta
3. Digital com sabedoria e autonomia Segurança em pauta
A tendência é que a segurança e a proteção de dados Mas, alguns debates ao seu respeito ainda estão sendo
se tornem ainda mais críticas em 2024. aperfeiçoados com o apoio da Autoridade Nacional de Proteção
de Dados (ANPD). De todo modo, estamos certos de que sua
O Gartner Inc prevê que, até o final de 2024, 75% da relevância representa um movimento em direção a uma
população mundial terá seus dados pessoais cobertos abordagem mais ética da tecnologia e vai de acordo ao uso
por modernos regulamentos de privacidade – e é neste menos inocente, mais cauteloso e mais questionador dos
cenário que a Lei Geral de Proteção de Dados entra usuários.
em cena.
Estamos, por exemplo, evitando fornecer informações sensíveis
Durante os últimos anos a LGPD foi se adaptando e em conexões Wi-Fi públicas ou não confiáveis e mais
oferecendo novas perspectivas. Seus avanços incluíram a predispostos a evitar um e-mail suspeito. Quando o assunto são
proteção de dados pessoais como um dos direitos e garantias compras online este cuidado é ainda maior.
fundamentais da Constituição Federal, por meio da Emenda
Constitucional 115. Dois em cada três usuários de Internet se preocupam com
o uso de seus dados pessoais em compras online, segundo
pesquisa do Centro Regional de Estudos para o
Desenvolvimento da Sociedade da Informação (Cetic.br).
3. Digital com sabedoria e autonomia Segurança em pauta
Indicativos Oportunidades
da tendência
Anywhere office
3. Digital com sabedoria e autonomia Anywhere office
Para os negócios:
Para 40% dos brasileiros o trabalho remoto é um sonho e 50% recusariam empregos que
não oferecessem modelos flexíveis, segundo estudo realizado pela consultoria Mercer.
63% 22%
de produtividade de produtividade
Atlântico VC Atlântico VC
O modelo permite que se contrate talentos de Sem deslocamentos e horários rígidos, diminui o
qualquer lugar no mundo, ampliando as suas estresse e ansiedade do dia a dia, em sinergia
possibilidades. com a macrotendência da importância de
corporações prezarem pela saúde da equipe.
Retenção de funcionários
Indicativos Oportunidades
da tendência
Autonomia com
automação e mais liberdade
3. Digital com sabedoria e autonomia Autonomia com automação e mais liberdade
A era do comando humano sobre o uso do seu tempo e ● Quando nos entretemos no universo digital, mas também
da tecnologia está aqui. Ela vem se manifestando de encontramos prazer na nostalgia analógica em jogos e
diversas formas: outras atividades lúdicas como uma agradável leitura na
varanda de casa;
● Quando escolhemos marcas que favorecem o
bem-estar e estão alinhadas com nossos valores; ● Quando fazemos menos buscas pelos mecanismos
clássicos e mais nos sites de varejo e de marcas que de fato
● Quando o trabalho passou a ser algo que fazemos e nos interessa e nos identificamos.
não um lugar para onde vamos todos os dias;
Entre outros exemplos que não se limitam à relação do humano
● Quando usamos recursos como videoconferências, com a tecnologia. Também se manifesta quando passamos a ser
chats e ferramentas prezando pela qualidade de vida, mais verdadeiros com nossas próprias convicções no dia a
e também garantindo eficiência sem sobrecarga; dia. Sejam elas voltadas para o veganismo, feminismo ou etarismo,
por exemplo.
● Quando não adotamos todas as novas tecnologias Logo, estamos caminhando rumo a uma vida com mais liberdade e
que aparecem, e sim as que melhor atendem às autenticidade, seja no ambiente pessoal ou profissional.
nossas necessidades;
Indicativos
Oportunidades
da tendência
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