AULA 1

Como jogar o jogo das

profissionais da saúde
estética que atraem clientes
que valorizam seu trabalho
SEGUNDA | 15/04 | 20H no

@EuJuGodinho
Realidade do Mercado de Saúde
Estética hoje:
Prostituição de preço
Muita concorrência
Depender de promoção ou desconto pra vender
Sem dinheiro para de pagar contas
Oscilação de faturamento (Mês que é bom, sobra, mês ruim falta)
Se senteir desvalorizada

@EuJuGodinho
"Quando a maré sobe, todos os
barcos sobem juntos!"

#EstéticasUnidas

@EuJuGodinho
Afinal, Pra quem é esse treinamento
O JOGO DA ESTÉTICA?
É para profissionais da area de saúde estética (biomédicas,
fisioterapeutas, farmacêuticas ou enfermeiras estetas, esteticistas,
técnicada em estética, massoterapeutas, micropgmentadoras)
Donas de estéticas
Quem está abrindo sua própria estética
Não importa o tamanho da sua estética, a região que você mora ou o
procedimento que realiza. O jogo da valorização é pra você!

@EuJuGodinho
 AULA 1
Como jogar o jogo das
profissionais da saúde
estética que atraem clientes
que valorizam seu trabalho
SEGUNDA | 15/04 | 20H no

@EuJuGodinho
Minha jornada começou lá atrás, em
2010, quando me formei em
fisioterapia.

@EuJuGodinho
@EuJuGodinho
@EuJuGodinho
@EuJuGodinho
@EuJuGodinho
@EuJuGodinho
@EuJuGodinho
@EuJuGodinho
 Então, se você quer jogar o jogo do
preço baixo, esse treinamento não é
pra você.

@EuJuGodinho
 O Jogo da Desvalorização na
Estética
x
O Jogo da Valorização na Estética

@EuJuGodinho
 Qual Jogo Você Está Jogando na
Estética?
1- Às vezes, sente-se desvalorizada e subestimada pelos clientes?

@EuJuGodinho
 Qual Jogo Você Está Jogando na
Estética?
1- Às vezes, sente-se desvalorizada e subestimada pelos clientes?

2 - Você fala preço e cliente some ou diz que vai pensar?

@EuJuGodinho
 Qual Jogo Você Está Jogando na
Estética?
1- Às vezes, sente-se desvalorizada e subestimada pelos clientes?

2 - Você fala preço e cliente some ou diz que vai pensar?

3 - Você muitas vezes tem que dar desconto para fechar

vendas?

@EuJuGodinho
 Qual Jogo Você Está Jogando na
Estética?
1- Às vezes, sente-se desvalorizada e subestimada pelos clientes?

2 - Você fala preço e cliente some ou diz que vai pensar?

3 - Você muitas vezes tem que dar desconto para fechar

vendas?
4 - Você enfrenta forte concorrência de outras profissionais que
competem por preços mais baixos?

@EuJuGodinho
 Qual Jogo Você Está Jogando na
Estética?
1- Às vezes, sente-se desvalorizada e subestimada pelos clientes?

2 - Você fala preço e cliente some ou diz que vai pensar?

3 - Você muitas vezes tem que dar desconto para fechar

vendas?
4 - Você enfrenta forte concorrência de outras profissionais que
competem por preços mais baixos?

5 - você é comparado com outros profissionais ou

espaços?

@EuJuGodinho
 4 Pilares de sucesso de uma estética:

Posicionamento Experiência do Marketing

profissional Finanças
cliente

@EuJuGodinho
 4 Pilares de sucesso de uma estética:
Posicionamento profissional é o que vai fazer você ser
reconhecida e valorizada.

Finanças vai tornar a sua estética lucrativa e sólida.

Marketing é o que vai fazer você atrair clientes para sua

estética por quem você é e não pelo seu preço baixo.

Experiência do cliente é o que torna a sua estética

incomparável e fideliza seus pacientes/clientes.

@EuJuGodinho
Posicionamento Profissional

@EuJuGodinho
Estratégia CQU

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU

C Q U
Confiança Qualidade Único

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU

C Q U

Qualidade Único
Confiança

@EuJuGodinho
 O que faz a pessoa sentir confiança
para comprar de você:
Cuidado com a postura / imagem nas redes sociais e
presencialmente;

Como você se veste/ o que você fala precisa passar imagem

de profissionalismo.

A sua rede social hoje passa qual imagem?

O cliente olha para você e tá passando qual imagem?

@EuJuGodinho
 O que faz a pessoa sentir confiança
para comprar de você:
Apareça;

Alinhe expectativas sobre o que e como você faz e o que o

cliente espera;

Prometa o que garante e pode cumprir

Cumpra prazos, termos, regras e horários combinados, isso é

importantíssimo para o cliente consiga confiar na sua
palavra.

@EuJuGodinho
 O que faz a pessoa sentir confiança
para comprar de você:
Fale sobre os conhecimentos e experiências que você tem/
capacitações;

Divulgue seus marcos profissionais;

Compartilhe seus aprendizados;

Ajude as pessoas com conteúdo e informações úteis .

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU

C
Q U

Confiança Qualidade Único

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU: elemento qualidade

Para construir posicionamento de qualidade, as pessoas precisam de

3 coisas :

1. Ter clareza do que você faz

Entendimento que você:

Vai resolver um problema que ela tenha
Vai ajudar a conquistar algo que ela deseja

2. Ter tempo de contato com você

3.Ter certeza que você é a melhor escolha

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU: elemento qualidade
Então, tanto no Offline, quanto no online:

Explique tudo sobre o seu trabalho detalhado:

etapas;
o que tá incluso;
como é;
pra quem é;
pra quem não é;
o que é;
como funciona;
o que resolve;
qual solução e benefícios traz/ o que muda na vida da pessoa...

Entenda que as pessoas só enxergam qualidade se você mostra.

Temos que fazer a pessoa entender o que a gente faz.

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU

C Q
U
Confiança Qualidade Único

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU: elemento único
Vamos para prática:

Precisamos deixar claro o porquê a pessoa deve te escolher.

USE O QUE VOCÊ TEM DE MAIS ÚNICO E AUTÊNTICO PARA SE

DESTACAR

Ressalte seus diferenciais, ao invés de evidenciar as semelhanças

Qual sua especialidade? Algo que domina mais.

O que você faz de único e diferente?

No atendimento/ nos seus protocolos/ no cuidado com o cliente.
Se copia todo mundo, como as pessoas vão te enxergar como única?

@EuJuGodinho
 Estratégia CQU: elemento único

Resultados (prova social)- está em todas as etapas.

Contra resultados não há argumentos.

Falar sobre e mostrar os resultados que do seu trabalho faz as pessoas.

confiarem em você, e se sentirem seguras ao investir em você.

Invista na experiência do cliente com você.

Como você trata e cuida de cada cliente de forma única.

@EuJuGodinho
 E durante deste treinamento, dia 17/04, abriremos vagas para
o Programa Estética do Poder, meu método completo para
estruturar sua estética e faturar de 15 a 50 mil todos os meses
com Estética.
Para saber tudo sobre o Programa Estética do Poder e entrar
na lista de espera, toque no link abaixo:
https://esteticadopoder.com/inscricao

Turma para o Programa Estética do poder - 17/04/24

eujugodinho
"Ser referência envolve ser
escolhida pelo seu valor."

@EuJuGodinho