AMAPÁ TELHAS CNPJ: 05.540.

926/0001-93

DESCRIÇÃO DE FUNÇÃO

CARGO: GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS CBO: 1426-05

DEPARTAMENTO: COMERCIAL SETOR: COMERCIAL PERFIL DISC:D. I.C

SIGLA: G.D.P
FUNÇÃO: GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS NÍVEL:

OCUPANTE:
POSIÇÃO HIERÁRQUICA
SUPERIOR IMEDIATO: SUBORDINADOS DIRETOS
DIRETOR COMERCIAL Supervisor de vendas
I - SUMÁRIO DAS ATRIBUIÇÕES
Responsável em gerenciar todas as atividades para potencializar o negócio já existente, através de
direcionamentos estratégicos com marketing e publicidade, bem como desenvolver e comercializar
novos produtos, atrair novos clientes e criar novas oportunidades de negócios.
II - ATRIBUIÇÕES DETALHADAS
 Coordenar e supervisionar equipe de inovação no desenvolvimento de novos produtos
da empresa abrangendo desde sua concepção (montagem inicial), desenvolvimento
(ensaios e testes) até sua fabricação (processo de qualidade), para assim apresentar
novo produto ao mercado;
 Coordenar e supervisionar as rotinas do departamento comercial, sendo elas:
prospecção de novos clientes, elaboração ou negociação de propostas e contratos
comerciais, visitas a clientes, formatação de preços e condições de pagamento e etc.;
 Realizar analise de mercado para desenvolvimento de novos produtos, os quais
atendam as necessidades e exigências do nicho do negócio, emitindo parecer para
apreciação dos superiores;
 Acompanhar a industrialização dos produtos desenvolvidos pela equipe de inovação,
para conferir se os mesmos, estão seguindo as normas e procedimentos definidos pela
equipe, para apresentação e lançamento ao mercado;
 Desenvolver “networking” com profissionais da área de arquitetura, construção civil e
afins, buscando apoio, suporte, informação e orientação de como emergir e deixar mais
atrativo o nicho do negócio para o mercado;
 Manter-se informado sobre novas tendencias de mercado e concorrentes avaliando a
oportunidade de novos negócios, melhorias no atendimento, melhor abordagem junto
aos clientes, buscando fechamento do negócio;
 Participar do lançamento dos novos produtos e/ou serviços desenvolvidos, subsidiando
equipe de Publicidade e Marketing com informações necessárias para desenvolvimento
de “hardwares” ou “softwares” adequados a divulgação do produto e/ou serviço;
 Coordenar equipe de Publicidade e Marketing, visando expansão e/ou manutenção do
negócio através de direcionamento estratégico com marketing e publicidade;

Data 1º Emissão: Emitente/Revisor: Nº Data: Aprovador: Visto Data:

Visto
04/07/2023 Elaine dos Santos Cardoso 01 04/07/2023 Micheli Formentin 04/07/2023
  Acompanhar os relatórios emitidos pelo Supervisor de vendas para avaliação do
desempenho da área para elaborar ou redefinir estratégias e abordagens junto ao
mercado;
 Participar junto com equipe de vendas, em eventos, feiras e congressos e workshops
apresentando a empresa e seus produtos, ministrando curso e palestras, estabelecendo
networking, visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem e maior
participação no mercado;
 Realizar visitas a clientes efetivos e potenciais para estreitar relacionamentos, divulgar a
marca da empresa, apresentar novos produtos e entender as dificuldades e
necessidades de cada um, visando apresentar soluções, fidelização, oportunidade de
novos negócios ou eliminar ameaças dos concorrentes;
 Subsidiar equipe de assistência técnica na solução de possíveis problemas quanto às
características técnicas dos produtos e/ou serviços, oriundos de falhas no processo
produtivo;
 Acompanhar processo de produção e qualidades para certificar-se que os mesmos
estão seguindo todas as normas e padrão estabelecidos para industrialização dos
produtos de forma que os mesmos qualificados para comercialização;
 Potencializar o pós venda para medir grau de satisfação dos clientes quanto ao
atendimento, qualidade dos produtos e/ou serviços e prazo de entrega, visando
fidelização e manutenção de relacionamento com o cliente;
 Atuar de forma decisiva no processo de movimentações de pessoal (seleção,
transferências, promoções e desligamentos), solicitando ao setor de Recursos Humanos
aquisição de pessoal quando necessário;
 Treinar equipe de vendas para qualificação e desenvolvimento, considerando
necessidades identificadas ou demandadas pela equipe;
 Acompanhar o desenvolvimento profissional das equipes de trabalho, através de
avaliações periódicas de desempenho e de experiencia, utilizando-as como ferramenta
para definir treinamentos, promoções ou desligamentos;
 Administrar os recursos humanos, controlando horas extras, pontualidade, assiduidade,
distribuindo tarefas, realocando ou substituindo a mão de obra necessária para
realização dos serviços demandados;
 Realizar relatórios gerencias periodicamente sobre o desempenho do setor, para
informar a diretoria sobre a performance da área;
 Participar de reuniões gerenciais para alinhamento de objetivos, planos de ação,
avaliações de resultados, necessidade de apoio, suporte técnico, novos projetos e
definir melhor estratégia para gerenciamento dos recursos administrativos e recursos
humanos;
 Auxiliar e colaborar com os setores de Recursos Humanos e Departamento Pessoal
para atendimento das demandas existentes e as que surgirem;
 Executa outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério de seu superior hierárquico;
 Seguir todos os preceitos de segurança, saúde e meio ambiente;
 Seguir e respeitar todas as políticas, normas e procedimentos da empresa.

- FORMAÇÃO BÁSICA: Ensino Médio Completo

Data 1º Emissão: Emitente/Revisor: Nº Data: Aprovador: Visto Data:

Visto
04/07/2023 Elaine dos Santos Cardoso 01 04/07/2023 Micheli Formentin 04/07/2023
- CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS: Conhecimento em processo produtivo, pacote office.
- CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS: Cursando nível superior em Administração, Conhecimento de
mercado de materiais de construção e afins;
- OUTROS REQUISITOS:
EXPERIÊNCIA REFERENCIAL:
IV - CARACTERÍSTICAS PESSOAIS
Agilidade, atenção, comunicação, iniciativa, planejamento, relacionamento interpessoal e liderança;

VI - INDICATIVOS PARA RECRUTAMENTO E SELEÇÃO

Ter disponibilidade para trabalhar aos sábados, feriados e viagens.
VII - INDICADORES DE CARREIRA
1. Origem: GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIO
2. Destino: DIRETOR COMERCIAL

VII – TREINAMENTOS INDICADOS

Técnicas de vendas, relações humanas, mídias sociais, pacote office e gestão de pessoas

TERMO DE CIENCIA:

Entrada Saída NOME ASSINATURA

Data 1º Emissão: Emitente/Revisor: Nº Data: Aprovador: Visto Data:

Visto
04/07/2023 Elaine dos Santos Cardoso 01 04/07/2023 Micheli Formentin 04/07/2023