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Objetivos de Marketing
no Instagram
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O que você pretende

atingir no Instagram?

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Qual é o seu objetivo com

essa rede social?

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8 objetivos de
marketing no
Instagram

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1. Brand Awareness
Focar em conteúdos “marcantes” e com probabilidade
de alcançar mais pessoas (ou viralizar).

MÉTRICAS:

● Número de seguidores
● Alcance dos posts (diário, semanal, mensal)
● Menções, shares, reposts

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“Cartinhas do Nubank”

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2. Tráfego
Ter posts promovendo o
conteúdo do site: stories com
links “arraste para cima”,
anúncios ou posts chamando
para o link na bio.

MÉTRICAS:
● Tráfego gerado
● Custo por clique
● Percentual do total
de tráfego recebido

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3. Leads
Ter conteúdos “iscas” para
promover a geração de leads.

MÉTRICAS:
● Leads convertidos
● Custo por lead
● Taxa de conversão

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4. Jornada do consumidor
(funil completo ou uma etapa)
Focar em conteúdos que suportem a sua persona durante
a sua jornada de compra (dores, dúvidas, receios,
incentivos, garantias, etc).

MÉTRICAS:
● Taxas de conversão (entre etapas)
● Custo por lead
● MQLs e SQLs gerados

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Pré-requisito:
Conhecimentos em
Inbound Marketing

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5. Vendas
Ter posts sobre os
produtos, formas de
utilização, promoções, etc.

MÉTRICAS:
● Faturamento
● ROAS
● ROI

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Cuidado com o
desgaste!
Em alguns casos, uma estratégia
de conteúdo mais indireta pode
desgastar menos a marca e trazer
retornos mais sustentáveis. Mostre
seu produto em ação, formas de
uso, dicas sobre ele, etc.
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6. Engajamento
Focar em conteúdos que promovam
a interação entre a sua marca e seus
seguidores.

MÉTRICAS:
● Curtidas, shares e comentários
● Menções, votos e respostas

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Posts que engajam

influenciam
positivamente:
● Brand Awareness
● Lealdade (fidelização)
● Recomendações (vendas)
● Comunidades

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7. Autoridade
Focar em conteúdos que ensinam
seus seguidores, apresentam
resultados, solucionam dúvidas, etc.

MÉTRICAS:
● Seguidores engajados
● Contratos mais longos
● Clientes satisfeitos

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8. Apoiar uma
Imagem/causa
Ter conteúdos que apoiem
os valores da empresa, mostram
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os bastidores, etc.
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(Bônus) Outras
possibilidades
● Impulsionar o sucesso do cliente
● Apoiar uma comunidade de marca
● Apoiar campanhas e patrocínios
● Fidelização de clientes
● Estimular defensores de marca
● Aumentar a credibilidade da sua marca

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Sim, você vai acabar trabalhando mais

de um objetivo na sua estratégia, mas é
importante que você escolha um para
ser o foco principal.

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