Estudo de 2024

MERCADO
Contabilidade & Pessoas
Seja
Bem vindo(a)
Avaliar o mercado contábil no Brasil envolve considerar vários aspectos, como o
contexto econômico, a legislação tributária, a adoção de tecnologias, as práticas
de gestão e principalmente os desafios de Gente.
Em nossas trocas, por diversas e diversas vezes discutimos sobre como melhorar
os números de um escritório e sempre o ponto de Pessoas está inserido.

Não teria melhor forma de dividirmos isso com vocês, se não ouvindo-os.
Trazendo as melhores práticas, entendendo cases de outliers e
principalmente como o Mercado Contábil vem se comportando quando o
assunto é pessoas.
Foi por isso que rodamos a pesquisa e criamos esse Estudo de Mercado.
Muito além dos resultados, queremos trazer insights poderosos para que você
possa potencializar ainda mais o seu crescimento. Olhar para números, tendências
e conseguir traçar plano claro de crescimento.
Sim, queremos que esse seja o seu material de suporte para alcançar novos
marcos no seu Negócio.

Vitória Oliveira e Pedro Nery

SUMÁRIO

Introdução 4 Benefícios 13

Perfil 5 Guia Salarial 14

Growth 8 Tendências 20

Pessoas 9
 Introdução a
Pesquisa
Essa pesquisa pretende demonstrar dados relevantes para o desafio de
Pessoas no contexto contábil.

Para isso foram coletados dados do mercado Brasil, com 617 empresários
contábeis de 23 estados Brasileiros e 174 cidades participantes.

Como amostra do cenário contábil como um todo, exploramos tamanhos e

tempo de empresa diversas. Coletamos dados de escritórios contábeis que
atendem de 5 a 3.500 clientes.

Dentre estes, tivemos a participação dos escritórios pertencentes ao

MASTER. Grupo de networking avançado da Contabilidade Consultoria,
que reúne alguns dos maiores empresários contábeis do Brasil, que
faturam acima de 3 milhões de reais por ano.

A pesquisa foi 100% anônima e considerando a margem de erro, ou

intervalo de confiança, temos um índice de confiabilidade chegando a um
nível de 95%.
 Perfil

Quantidade de Sócios X Tempo de empresa Tempo de empresa X Faturamento médio

5%

10%

65%

25%

Conclusão Empresas participantes do MASTER se mostraram outliers

nos seguintes pontos:
À medida que as empresas envelhecem, mostra-se a necessidade de aumento no quadro societário,
Empresas mais novas (1 a 3 anos) têm um faturamento médio significativamente menor quando
1 - Em até 3 anos, faturam em média R$ 330.000,00 por mês.
comparadas com empresas mais antigas, evidenciando um potencial crescimento do faturamento à
medida que a empresa amadurece.
2 - Empresas com 10 anos, atingem o faturamento mensal
Com crescimento mais acentuado, a partir de 11 anos.
médio de R$ 900.000,00
 Perfil

Quantidade de colaboradores Faturamento por colaborador x Modelo de trabalho

1%
3%

5%

10%

65%

25%

Conclusão 70% dos Escritórios participantes do MASTER, estão em

formato presencial.

De acordo com a quantidade de colaboradores, podemos afirmar que 96% do mercado é formado por O faturamento médio por colaborador dessas empresas,
Micro, Pequenas e Médias Empresas. No momento atual da pesquisa podemos dizer que apenas 7,4% estão em média 20% acima das demais.
das empresas encontram-se no formato de trabalho remoto. Como case de sucesso, o melhor faturamento por
colaborador é uma empresa com mais de 20 anos, e com R$
25.200,00 de faturamento por colaborador.
 Perfil

Clientes atendidos por colaborador x Área Clientes atendidos por colaborador x Faturamento

5%

10%

65%

25%

Conclusão Podemos analisar que a área contábil e fiscal obedecem o mesmo padrão de número de colaboradores
por clientes atendidos. Já a área de Legalização consegue atender um número superior com a mesma
quantidade de pessoas. A média de clientes atendidos por colaborador no MASTER,
Ao mesmo tempo temos um número alto de cliente por colaborador e 12% das empresas terceirizando é de 12.9,
esse setor, principalmente. Com uma média de 15 clientes por colaborador, para
O segundo gráfico, mostra como o tempo e a maturidade das empresas, fazem com que o faturamento empresas que faturam entre 1 e 1.9 milhões
por colaborador vá subindo. O uso de mais tecnologias, pode ser uma dessas influências.
 Growth

Em média os escritórios tiveram 15% de crescimento em número de clientes.

5%
Crescimento em número de clientes x Responsável pelo Marketing Crescimento em número de clientes x Responsável pelo Comercial
10%

23% 65%

31%

25%

*Desconsiderado empresas com até 3 anos *Desconsiderado empresas com até 3 anos

Conclusão Dos Escritórios pertencentes ao MASTER, 90% tem área

Entre os Escritórios Contábeis que atendem mais de 1.000 empresas, apenas 18% destes
de marketing e 60% dos escritórios deste grupo, tem um
não tem área de marketing. Ao analisar essas mesmas empresas, nenhum terceiriza o seu
sócio fazendo o papel comercial.
departamento comercial.
 Pessoas

Em média, escritórios com mais de 40 colaboradores possuem

RH Interno
5%
Escritórios com ou sem RH Faturamento por colaborador x RH
10%

65%
25%

25%

Com a competitividade atual muito alta, é cada vez mais necessário o RH nas empresas.
Conclusão 68% das empresas do MASTER, tem RH interno.
Contratação assertiva é o começo para se obter melhores resultados, porém todo o ciclo é
O faturamento médio por colaborador nessas
importante: onboarding, pesquisa de clima, avaliação de desempenho, entre outros.
Fica visível isso na pesquisa, ao vermos empresas tendo 25% a mais de faturamento por empresas é de R$ 13.600,00
colaborador, pelo fato de ter alguém olhando para Pessoas.
 Pessoas

Faturamento por colaborador x Desenvolvimento técnico

Todas as empresas que cresceram 5%

10%

30%
65%

mais que

tem RH interno
25%

Conclusão De acordo com pesquisa realizada com mais de 1000 profissionais da área, 37% destes trazem
53% das empresas financiam o desenvolvimento técnico
como motivo para mudar de emprego, a falta de treinamento e desenvolvimento.
dos seus colaboradores, já no grupo do MASTER esse
No mercado de trabalho atual, outros benefícios podem ser fundamentais na estratégia de gestão,
número sobe para 72%
como aponta o gráfico 2 desta página, mostrando faturamento maior, para empresas que
incentivam o desenvolvimento técnico dos times.
Pessoas

Turnover ao ano x RH Em média os escritórios tiveram 29% de turnover

Turnover está diretamente ligado ao

Conclusão resultado da empresa.
5%
Ao diminuir ou aumentar o turnover,
alteramos também os custos e os lucros de
10%
cada empresa.
65%
É um indicador importantíssimo para se
analisar.

Confira o material completo sobre turnover em nosso blog

%

Turnover ao ano x Aplica Avaliação de Desempenho Turnover ao ano x Tem política de cargos e salários
 Pessoas

Resultados das empresas com RH Estruturado

Faturamento por colaborador x RH Estruturado
Faturaram 36% a mais por colaborador!
5%

10%

17%
65%

Tiveram a menos de turnover!

25%

Cresceram 15% a mais por ano!

Conclusão Ao analisarmos empresas que tem RH Estruturado, ou seja:

- Aplica Avaliação de Desempenho 50% das empresas que possuem RH
- Tem plano de cargos e salários
estruturado, fazem parte do MASTER.
- Tem treinamento e Desenvolvimento
Percebemos os excelentes resultados apresentados acima. Esses escritórios potencializam o
faturamento, diminuem o custo e crescem acima da média.
 Benefícios

Benefícios fora do convencional como: Academia, Educação, Livraria, Farmácia,

Benefícios mais fornecidos pelas empresas
Day-Off, PLR, também foram citados.

Vale 100% Vale 100% Assistência 60%

Transporte Refeição Médica

Vale 42% Plano 44% Vale 24%

Alimentação Odontológico Combustível
 GUIA SALARIAL

14
 Guia Salarial

Contábil
Salário inicial médio
Coordenador
Auxiliar 63% das empresas não tem coordenador.
No gráfico abaixo, conseguimos analisar a quantidade média de colaboradores em
R$ 1.850,00 R$ 1.780,00 R$ 1.700,00 escritórios que têm ou não coordenador/líder operacional.

Assistente

R$ 2.540,00 R$ 2.400,00 R$ 2.280,00

Analista

R$ 3.700,00 R$ 3.600,00 R$ 3.500,00

Coordenador Operacional

R$ 5.980,00 R$ 5.200,00 R$ 4.950,00

Região 1 - Cidades: São Paulo e Rio de Janeiro Região 2 - Estados: ES, MG, PR, RJ, RS, SC e SP Região 3 - Demais Estados
 Guia Salarial

Fiscal Fiscal - Número de cliente atendidos por colaborador

Salário inicial médio
Ao analisarmos somente os participantes do MASTER, trazemos um número médio de
clientes atendidos por colaborador 20% maior que a média geral.
Auxiliar
Considerando que os salários não tiveram grande variação, os 3 possíveis pontos para
o aumento da produtividade, podem ser:
R$ 1.830,00 R$ 1.720,00 R$ 1.650,00
- Uso de tecnologia
- Melhores práticas
- RH (contratação, gestão e treinamento)
Assistente

R$ 2.560,00 R$ 2.470,00 R$ 2.250,00

Analista

R$ 3.900,00 R$ 3.800,00 R$ 3.450,00

Coordenador Operacional

R$ 5.980,00 R$ 5.200,00 R$ 4.950,00

Região 1 - Cidades: São Paulo e Rio de Janeiro Região 2 - Estados: ES, MG, PR, RJ, RS, SC e SP Região 3 - Demais Estados
 Guia Salarial

Departamento Pessoal
Salário inicial médio
Diferença entre as áreas
Auxiliar
33% das empresas pagam salários iguais, independente da área da pessoa,
R$ 1.800,00 R$ 1.720,00 R$ 1.630,00 ou seja, um analista fiscal ganha igual ao analista de departamento pessoal.

Assistente

R$ 2.500,00 R$ 2.390,00 R$ 2.250,00

Analista

R$ 3.900,00 R$ 3.700,00 R$ 3.400,00

Coordenador Operacional

R$ 5.980,00 R$ 5.200,00 R$ 4.950,00

Região 1 - Cidades: São Paulo e Rio de Janeiro Região 2 - Estados: ES, MG, PR, RJ, RS, SC e SP Região 3 - Demais Estados
 Guia Salarial

Legalização
Salário inicial médio
Setor de Legalização - terceirizado
Auxiliar Já foi citado que 12% dos escritórios terceirizam o setor de legalização.

R$ 1.800,00 R$ 1.720,00 R$ 1.630,00 Percebemos que as empresas que terceirizam, possuem menos de 70 clientes.

Assistente

R$ 2.500,00 R$ 2.390,00 R$ 2.250,00

Analista

R$ 3.900,00 R$ 3.700,00 R$ 3.400,00

Coordenador Operacional

R$ 5.980,00 R$ 5.200,00 R$ 4.950,00

Região 1 - Cidades: São Paulo e Rio de Janeiro Região 2 - Estados: ES, MG, PR, RJ, RS, SC e SP Região 3 - Demais Estados
 Guia Salarial

Financeiro
Salário inicial médio
Financeiro
Auxiliar

R$ 2.000,00 R$ 1.850,00 R$ 1.750,00 De acordo com a Forbes, em

Assistente
2023 as vagas no financeiro
R$ 2.650,00 R$ 2.530,00 R$ 2.300,00 cresceram em 25%
*Forbes - Carreiras - 31 de Maio de 2023
Analista
2023 foi um ano com muita oportunidade na área financeira, e em 2024 o cenário
tende a se manter bem positivo.
R$ 3.600,00 R$ 3.450,00 R$ 3.300,00
Como é uma área com muita demanda, e de diversos setores (contabilidade, terceiro
setor, industria, startup, entre outros), tende a ter salários até 28% maior.

Coordenador Operacional Tempo médio de vagas fechadas na plataforma Connectabil é de 8 dias corridos

R$ 6.000,00 R$ 5.800,00 R$ 5.400,00

Região 1 - Cidades: São Paulo e Rio de Janeiro Região 2 - Estados: ES, MG, PR, RJ, RS, SC e SP Região 3 - Demais Estados
Tendências Por Vitória Oliveira
O que esperar para
o próximo ano?
No cenário atual, marcado por um avanço tecnológico contínuo, as práticas de Gestão de Pessoas
estão passando por uma transformação significativa.

Recrutamento & Seleção 100% Digital

>A tecnologia está transformando o recrutamento e a seleção em processos mais ágeis e eficazes,
empregando análises avançadas e Inteligência Artificial para identificar candidatos que
correspondam não apenas às necessidades técnicas da posição, mas que também estejam
alinhados com a cultura e os valores da empresa.

Cultura Organizacional
> Ferramentas digitais e plataformas de comunicação aprimoram a transparência e o
compartilhamento de ideias, fortalecendo a coesão interna e incentivando uma mentalidade de
crescimento contínuo e abertura à mudança, sem necessariamente vincular estas qualidades ao
trabalho remoto ou flexível.

Retensão de Talentos
>Com o crescimento tecnológico, há uma oportunidade para desenvolver programas de
desenvolvimento profissional que utilizem plataformas digitais para oferecer treinamento
personalizado e oportunidades de aprendizado constante.
Isso não só ajuda a manter os talentos atualizados com as últimas tendências e ferramentas, mas
também demonstra um investimento contínuo em seu crescimento e satisfação, fatores cruciais
para a retenção a longo prazo.
 Realizadores
Plataforma 100% focada na área Contabil
Acreditamos que o fator de sucesso comum para qualquer empresa, são as pessoas.
E especializar em escritórios contábeis, foi a nossa escolha!
Entendemos que a primeira parte do processo é contratar certo. Por isso criamos
uma plataforma, que com inteligência artificial, conecta oportunidade e talentos que
buscam recolocação.
Já intermediamos mais de 6000 contratação e queremos, com as nossas soluções,
aumentar o resultado da sua empresa.
@connectabil
O Ecossistema da revolução Contábil
O Movimento Contabilidade Consultiva busca ressignificar o papel dos contadores no Brasil.
Os empresários precisam de ajuda para melhorar a gestão dos seus negócios e os contadores
são os profissionais certos para isso. E não apenas cumprindo conformidades tributárias,
trabalhistas e contábeis, mas principalmente apoiando na gestão e na tomada de decisões.
Esses são os contadores que geram um maior impacto na vida dos empresários, sendo assim
mais valorizados e melhor remunerados.
@contabilidadeconsultiva