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Varejo
Prof. Vitor Pires
Varejo - Realidade e Mudana
O varejo vem assumindo uma importncia crescente no
panorama empresarial no Brasil
Nmero crescente de varejistas aparece na relao de
maiores empresas do Brasil (Revista Exame, Maiores e
Melhores)
Intenso ritmo de mudanas no setor varejistas
Novos formatos varejistas ( shopping centers, hipermercados,
lojas de convenincias, clube de compras, lanchonetes fast
food, restaurantes por quilo, redes de franquias e etc.)
Muitos modelos de lojas foram cedendo lugar aos novos
formatos, mais efiecientes e mais adequados s novas
necessidades do consumidor
Tendncias Varejistas para as
Prximas Dcadas
Aumento da Globalizao
Aumento da Consolidao
Aumento do Poder do Varejo
Parceria e Alianas com Fornecedores
Polarizao: massificao versus especializao
Aumento da Concorrncia no Formato de Substitutos
Tecnologia de Informao
Capital Humano e Profissionalizao
Novos Formatos e Composies Varejistas
Expanso do varejo sem lojas
Tendncias Varejistas para as
Prximas Dcadas
Varejo Virtual
Aumento do Varejo de Servios
Maior Foco no Cliente e no Marketing de
Relacionamento
Mudanas no Comportamento do Consumidor
Aumento no Sistema de Auto-servio
Mudanas nas Caractersticas do Mercado Brasileiro
Migrao das Classes A, B e C para os Centros de
Compra Planejadas
Aumento da Globalizao
Grandes grupos estrangeiros aportaram no Brasil
Estratgias de crescimento e internacionalizao dos
negcios
Exemplos:
Carrefour - poltica agressiva de expanso atravs de
aquisies de supermercados brasileiros
(Ex.: no Rio de Janeiro - Continente, Dallas e Rainha)
Cassino - associao com o grupo Po de Acar
Wal-Mart - Continua sua expanso no Brasil
Mc Donalds - ritmo de crescimento atravs de
franquias
Aumento da Consolidao
Um pequeno nmero de empresas estar, cada vez
mais, assumindo uma crescente participao dos
negcios varejistas
Chegada de grandes grupos estrangeiros - acelerao
do processo de consolidao
Exemplo:
No varejo de alimentos, as cinco maiores redes
varejistas j concentram, mais de 40% dos negcios do
setor.
Aumento do Poder do Varejo
Aumento no poder de barganha do varejistas
Vulnerabilidade dos fornecedores frente aos grandes
grupos varejistas
Grandes redes varejistas j impem:
condies de fornecimento
formas de pagamento
processos de gesto e
processos produtivos
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