Posicionamento

POSICIONAMENT
O
COMO EU QUERO QUE O MEU
PRODUTO SEJA ENXERGADO
PELO MERCADO?
Estratégia de Marketing - Trinômio SMP

Segmentação

Posicionament
Mercado Alvo
o
 POSICIONAMENTO

 QUEM
 VENDE O QUE
 PARA QUEM
 COM QUAL VANTAGEM SOBRE A
CONCORRÊNCIA
Posicionamento Posicionamento não é o que você faz com
o produto, mas é o que você faz com
Conceitos e mente do cliente potencial. Ou seja,
você posiciona o produto na mente do
Princípios cliente potencial.

... É a forma como o “produto” é definido

pelos consumidores quanto aos seus
atributos mais importantes.

...é o lugar que “ele” ocupa na cabeça dos

consumidores com relação aos
produtos concorrentes.
Posicionamento
Conceitos e
Princípios
•A posição do produto é um
complexo grupo de percepções,
impressões e sentimentos do
consumidor sobre o produto com
relação aos produtos concorrentes.

•Todo esforço de marketing está em

estabelecer as posições que darão a
maior vantagem possível aos seus
produtos nos mercados-alvo
selecionados, e em planejar o
composto para criar essas posições.
 Posicionamento
Quais as formas específicas para a empresa diferenciar sua oferta em relação a
seus concorrentes?

 Produtos

 Serviços

 Funcionários

 Canal

 Imagem
Qual o Posicionamento destas marcas?
 Posicionamento
1. A quem o seu produto
se destina?
2. Qual a dor que o seu
produto resolve?
3. Qual o seu diferencial
perante a concorrência?
4. Estratégias de
comunicação e
marketing.