Posicionamento na

Comunicação
Professor Maximilian Espuny- Marketing Institucional- Etec Ilza
Nascimento Pintus- Para o Curso Técnico de Administração- Módulo
III- 2º Semestre de 2016
Entendendo o posicionamento

• Que posição sua empresa ou produto tem no mercado?

• Que posição você quer ter?
• Como quer ser conhecido?
• Quem você deve enfrentar?
• Você tem verba o suficiente?
• Você tem recursos para se manter na empreitada?
Exemplo de Posicionamento
Exemplo de Posicionamento
Exemplo de Posicionamento
Como posicionar uma marca?

• O primeiro passo para criar o posicionamento de uma marca

consiste na identificação de onde estamos. O segundo passo é
definir para onde queremos ir.
Opções de posicionamento

• Posicionamento por atributos: trata-se de características que

podem ser subjetivas ou objetivas, que a comunicação informa
pode torná-la peculiar;

• Posicionamento por benefícios: podem ser considerados benefícios

racionais ou emocionais;
Opções de posicionamento

• Posicionamento pela mente ou lembrança: trabalha-se o share of

mind. Busca-se mais ser recordado pelo cliente do que a liderança
de mercado;

• Posicionamento por categoria: buscar a estratégia de explorar

mercados similares, e tornar-se referência;
Opções de posicionamento

• Posicionamento por aplicação ou uso: aplicação específica do

produto, tornando-a referência na referida destinação;

• Posicionamento por usuário: foco no grupo de usuário do produto;

Opções de posicionamento

• Posicionamento por concorrência: utilizado por empresas que se

destacam em seus mercados, por serem referência nos seus
segmentos;

• Posicionamento por valor: busca-se mostrar o custo-benefício do

produto, porém não blinda a empresa que recorre somente desta
opção;
Opções de posicionamento

• Posicionamento por foco: estabelecer como prioridade uma

linguagem específica para utilizar como referência do produto;

• Posicionamento por escada: utilizar uma estratégia similar à líder

de mercado para poder crescer;

• Posicionamento por associações: utilização de estratégias como

personagens, mascotes, celebridades, estilo de vida para
posicionar a marca.