Licenciatura em Biologia Marinha,

Aquática e Costeira
Concepção de Projectos

Plano de Negócios

Ennam Marine Station

Discentes: Docentes:

Costa, Agnes Msc. Adriano Madamuge

Fernando, Neyde Msc. Abel Zico

Levene, Marcelo Msc. António Mauvilo

Munguambe, Neide

Zacarias, Érica
1. Sumário Executivo
• Este plano de negócios é referente ao projecto de abertura de uma
empresa no ramo do turismo marítimo entre as diferentes ilhas do país.
• Neste plano serão abordadas possíveis estratégias inovadoras para
convencer e atrair o público consumidor de acordo com as necessidades
nos dias actuais através da percepção do mercado mais sensível
tomando estas necessidades como base para os processos, e não
impondo o modo de funcionamento da empresa sobre os clientes, o que
permitirá uma atenção maior a características que busquem se destacar
entre os consumidores para este ramo de mercado, busca também,
acrescentar um meio de comunicação mais eficaz e simples na
sobrevivência e no entendimento dos seus clientes.
 2. Objectivos
I. Objectivo Geral

 Criação de mais sectores de turismo e emprego ligados ao meio marinho.

II. Objectivos específicos

 Fazer parcerias com mais de 5 instâncias turísticas da província e cidade de

Maputo até finais de 2023;

 Distribuição dos nossos produtos e serviços para instâncias turísticas de província

de Inhambane até meados do primeiro semestre de 2024.

 Empregar mais de 20 trabalhadores para prestação de serviços ate 2025.

3. Apresentação da empresa
• Serviços de Venda e aluguer de
productos focados na área marinha.
• O nome da organização foi elaborado
usando as iniciais dos seus sócios
“ENNAM” e quanto a área onde
forneceremos os nossos serviços e
produtos “Marine Station”.
• Suprir com as necessidades dos
nossos clientes.
3. Apresentação da empresa (cont.)
4. Definição da marca

 Símbolo: ENNAM

 Nome: ENNAM Marine Station

 Slogan: Um mundo de exploração

ecológica infinito
5. Metas
• A ENNAM almeja ter o reconhecimento
nacional e ao nível austral quanto ao
fornecimento dos seus serviços e productos
até os finais de 2024, se tornando assim
uma das principais provedoras desses
serviços ao nível austral
6. Dados dos sócios
Nome Celular Funções

Agnes Costa 847901253/877901251 PCA

Érica Zacarias 842755602/870487594 Gestora

Marcelo Levene 845920602/872560351 Chefe de TI

Neide Munguambe 878661470 Diretora de parcerias

Neyde Fernando 857112832 Diretora de marketing

7. Dados do empreendimento
• Nome da empresa: ENNAM Marine Station, Lda.

• Localização: Rua do Telégrafo, 706 – Polana Cimento “A”

• Contactos: 820337499 / 842755602 / 873564351

• Correio eletrónico: Ennam.marine@gmail.com

• NUIT: 151281746

• O armazém estará localizado em Malhampsene Q. 71, Nº103.

• A escolha destes locais deveu-se a dois factores, o primeiro é pelo público alvo que a sua maior
parte mora ou passa a maior parte do dia nas proximidades do escritório, e a segunda por
8. Missão
• Proporcionar uma maior disseminação do turismo ligado ao ambiente
orientando-se para a promoção de serviços inovadores e de qualidade,
focados nas necessidades do mercado.

• Valorização de áreas de conservação da biodiversidade

proporcionando benefícios económicos, ecológicos e culturais e
garantindo a continuidade para as gerações futuras.
8. Missão (cont.)
a. Motivação

 Suprir a necessidade do mercado em instrumentos, equipamentos e investimentos na área;

 Proporcionar aos clientes facilidades na obtenção de produtos de alta qualidade e de última

geração;

 Fornecer produtos bio agradáveis (amigos do ambiente).

b. Visão

• A ENNAM pretende ser a mais prestigiada fornecedora de produtos e serviços ligados ao ambiente
marinho em Moçambique, proporcionando a chance de obter produtos bio agradáveis.
8. Missão (cont.)
c. Valores

• Primamos por ter um leque diversificado de valores que nos guiam de modo a
harmonizar as nossas actividades com o bem-estar da natureza dos quais
destacamos: qualidade, inovação, acessibilidade e zelo pelo ecossistema,
segurança e excelência no serviço.
9. Sectores de actividade e Forma Jurídica
• A ENNAM pretende actuar nos sectores turísticos, hoteleiros e científicos que
lidam com o oceano, e com pessoas das classes médias e altas na venda dos seus
produtos e serviços.

• A sociedade por quotas é uma forma jurídica de empresa, com responsabilidade

limitada, constituída por dois ou mais sócios, cujo capital social da empresa está
dividido por quotas. Uma sociedade por quotas também pode ser unipessoal,
quando é constituída por apenas um sócio, que detém a totalidade do capital
social.
10. Enquadramento tributário
• No âmbito nacional e municipal, a empresa terá um regime normal de
impostos (IRPC) onde pagará a taxa anual de 32% de juros, pois terá a
sua contabilidade controlada.
11. Capital social e fonte de recursos
Sócios Valor
Agnes Costa 900.000 MZN
Érica Zacarias 900.000 MZN
Marcelo Levene 900.000 MZN
Neide Munguambe 900.000 MZN
Neidy Fernando 900.000 MZN
Total 5.400.000,00 MZN
12. Análise do Mercado
• Rápido crescimento nacional nas áreas de turismo marinho pesquisa, entre outros
pontos que abranjam a mesma área.

• Demanda por procura de produtos ou serviços desta área tem aumentado bastante, e
devido ao atractivo do nível de rentabilidade deste negócio e a sua capacidade de
gerar renda, emprego e divisas para o desenvolvimento nacional.

• Os nossos clientes serão homens e mulheres de diferentes faixas etárias residentes em

vários bairros da cidade e província de Maputo e vindos do exterior que chegarão por
meio de publicidade dos nossos serviços e pruductos.
 13. Principais concorrentes
Empresa Honda Game Moz Bússola
Actuação Venda de Barcos Venda de equipamentos de Turismo de barco
mergulho

Público alvo Classe alta Classe média alta e alta Classe média e alta

Pontos fortes Anos no mercado Reconhecimento no Reconhecimento no

mercado mercado
Pontos fracos Falta de jet-skis, e lanchas Falta de alguns Limitação baixa de
equipamentos de mergulho embarcações

Estratégias utilizadas Venda de jet-skis, lanchas e Venda de todos os Disponibilidade de mais

barcos equipamentos de mergulho embarcações para o maior
número de reservas
14. Análise PEST
i. Factor político iii. Factor social
• As guerras ou dificuldades para a • Frequência e hábito de
importação afectariam o negócio. procura pelos bens e
ii. Factor económico serviços prestados pela
• Alta taxa de juros irá prejudicar o empresa.
rendimento; iv. Factor tecnológico
• A taxa de câmbio afectará o custo dos • Bons productos e serviços
productos; de internet para o
• A crise económica causa um aumento marketing.
do preço dos produtos.
 15. Análise de factores internos
i. Recursos humanos
• 5 profissionais necessários.
• Presidente (PCA);
• Gestora;
• Chefe de TI;
• Directora de marketing;
• Directora de parcerias.
ii. Recursos materiais
• Productos e instrumentos de mergulho, barcos, jet-skis, lanchas, pranchas, boias,
tanques de ar.
 16. Análise SWOT/ FOFA
Forças: Oportunidades:
Fundadores formados na área de investimento = Exclusividade nos serviços prestados
maior capacitação  Sector ainda pouco explorado e conhecido =
Único e necessário inovação.
   
Fraquezas: Ameaças:
Capital limitado Alguma deficiência na aquisição dos produtos
Requer capacitação  Taxas de juros e câmbio
Empresa jovem e pouco conhecida como influenciadores directos 

 
17. Composto de Marketing
I. Producto
Vai se criar uma diferenciabilidade nos
nossos productos, isto é, productos de
nova geração e amigos do ambiente.
I. Pessoas
• O nosso público-alvo será pessoas da
classe média, média-alta e alta e jovens
e adultos dos seus 15-60 anos.
I. Praça ou distribuição
Serão colocados spots publicitários por diferentes pontos da
cidade de Maputo e serão usadas a redes sociais para uma
maior abrangência de clientes e parcerias.
II. Promoção
A disponibilização de produtos será por meio de vendas
diretas, meio de intermediários ou por meio de encomendas
para os productos indisponíveis no momento de intenção de
compra, podendo tudo ser feito por meio de chamadas
telefónicas ou por email, sem a necessidade de se deslocar.
17. Compostos de Marketing (cont.)
I. Preço

• Os nossos produtos estarão com preços de acordo com a qualidade do material e os custos
incorridos.

I. Processos

• Far-se-á uma avaliação dos processos dos incorridos pelos concorrentes.

I. Ambiente físico

• Usar-se-á espaços na cidade e província de Maputo para a implementação do projecto, mais

concretamente no Museu e em Malhampsene respectivamente.
18. Análise dos produtos e/ou serviços
Produtos: venda de barcos, jet-ski, lanchas, pranchas, boias, tanques de
ar, relógios para SCUBA, coletes salva-vida e todo equipamento de
mergulho.
Serviços: mergulho e passeios de barcos e jet-ski.
 19. Implementação do plano de marketing
Objectivos Actividades Cronograma de metas
 
Específicos
2023 2024 2025

1 Marcação de reuniões e apresentação da empresa (propostas      

de parcerias)
2 Abertura de um escritório na província de Inhambane      

3 Aquisição de meios de transportes dos produtos e bens e      

abertura de vagas de emprego para motoristas e ajudantes
 20. Mapa custos de Mão-de-obra
Mapa custos de mão-de-obra (mensal)

Nomes Função HT Salário HGP PTGP HNGP PTNGP

Agnes C. CEO 160 70.000,00 - - 160 70.000,00

Érica Z. Gestora 160 65.000,00 - - 160 65.000,00

Marcelo L. Chefe de TI 160 60.000,00 - - 160 60.000,00
Neide M. D. Parcerias 160 45.000,00 - - 160 45.000,00
Neidy F. D. 160 45.000,00 - - 160 45.000,00
Marketing
Shelcia J. Capitã 160 50.000,00 160 50.000,00 - -
Yuri F. Capitão 160 50.000,00 160 50.000,00 - -
 20. Mapa de Custos de Mão-de-obra
(cont.)
Marcio S. Velejador 160 30.000,00 160 30.000,00 - -
Petra C. Velejador 160 30.000,00 160 30.000,00 - -
Francisco Ajudante 60 8.500,00 60 8.500,00 - -
Isabel P. Ajudante 60 8.500,00 60 8.500,00 - -
Marisa F. T. saúde 100 8.500,00 100 8.500,00 - -
Abel M. T. saúde 100 8.500,00 100 8.500,00 - -
Armando Segurança 336 8.500,00 - - 336 8.500,00
Castigo M Segurança 336 8.500,00 - - 336 8.500,00
Raul C. Segurança 336 8.500,00 - - 336 8.500,00
Hercinio Segurança 336 8.500,00 - - 336 8.500,00
Total 3104 530.000,0 960 194.000,0 319.000,0
0 0 0
 21. Mapa de Investimentos (Serviços)
Mapa de Investimentos
Ordem Descrição Quantidade Preço Valor Vida útil AA AM
unitário
1 Barco motor 2 1.500.000,0 3.000.000,0 5 600.000,00 50.000,00
0 0
2 Barco vela 2 150.000,00 300.000,00 4 75.000,00 6.250,00
3 Nadadeiras 10 1.165,00 11.650,00 2 5.825,00 485,42
4 Coletes 10 2.000,00 20.000,00 2 10.000,00 833,33
5 Jetski 5 183.105,00 915.525,00 2 183.105,00 15.258,75
6 Mascaras 10 2.707,00 27.070,00 2 13.535,00 1.127,92
7 Fato scuba 10 7.625,00 76.250,00 1,5 50.833,33 4.236,11
8 Cilindro O2 10 2.077,00 20.770,00 2 10.385,00 865,42
9 Viatura 1 2.500.000,0 2.500.000,0 4 625.000,00 52.083,33
0 0
 21. Mapa de Investimento (cont.)
10 Trela 1 150.000,0 150.000,0 4 37.500,00 3.125,00
0 0
11 Telefone 1 2.000,00 2.000,00 3 666,67 55,56
fixo
12 Laptop 5 30.000,00 150.000,0 5 30.000,00 2.500,00
0
13 Sofá 2 15.000,00 30.000,00 5 6.000,00 500,00

14 Secretária 5 10.000,00 50.000,00 15 3.333,33 277,78

15 Mesas e 1 45.000,00 45.000,00 20 2.250,00 187,5

cadeiras
Total 4.600.679 7.298.265 1.653.433 137.786,1
,00 ,00 ,00
22. Mapa de custos directos(serviços)
Mapa de custos directos
Ordem Descrição Custo unitário Quantidade Valor
1 Combustível 110 3501 38.500,00
2 Outras - 10.000,00 10.000,00
despesas
Total 48.500,00
23. Mapa de custos indirectos (serviços)
Mapa de custos indirectos
Ordem Descrição Valor
1 Energia 3.500,00
2 Água 1.000,00
3 Internet 1.000,00
4 Alimentação 500,00
5 Recarga 500,00
6 Manutenção 500,00
7 Seguros 100.000,00
8 Limpeza 1.000,00
Total 108.000,00
24. Mapa de demonstração de resultados
(serviços)
MDR
1 Vendas 978.743,33 MZN
2 Custos Totais 807.286,11 MZN
2.1 CDMaterial 48.500,00 MZN
2.2 CDMDO 194.000,00 MZN
2.3 CIND 564.786,11 MZN
3 LB 161.457,22 MZN
4 Imposto 51.666,31 MZN
5 LL 109.790,91 MZN
 25. Mapa de Fluxo de caixa (serviços)
Mapa de CFO
Descrição Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

1 Invest. (7.298.26 - - - - -
5, 00)
2 Vendas - 114.735.816 126.209.397 138.830.337 152.713.371 167.984.708
,6 ,4 ,1 ,2
3 CT - 7.967.765 7.967.765 7967765 7967765 7967765
4 LB - 106.768.051 118.241.l63, 130.862.572 144.745.606 160.016.943
26 ,4 ,1 ,2
5 Imposto - 34.165.776,32 37.837.322,43 41.876.023,16 46.318.593,95 51.205.421,83
6 LL - 72.602.274,68 80.404.310,17 88.986.549,2 98.427.012,15 108.811.521,4
7 AA - 1.653.433,333 1.653.433,333 1.653.433,333 1.653.433,333 1.653.433,333
8 CFO - 74.255.708,01 82.057.743,5 90.639.982,54 100.080.445,5 110.464.954,7
26. Mapa de Investimento (retalhistas)
Mapa de Investimento
Ordem Descrição Quantidade Preço u Valor VTPCI CT
1 Barco 5 1.500.000,00 3.000.000,00 17.157,5 3.017.158,00
2 Barco 5 150.000,00 300.000,00 1.715,75 301.715,8
3 Nadadeiras 10 1.165,00 11.650,00 66,6283 11.716,63
4 Coletes 10 2.000,00 20.000,00 114,383 20.114,38
5 Jetski 2 183.105,00 915.525,00 5.236,04 920.761,00
6 Mascaras 10 2.707,00 27.070,00 154,818 27.224,82
7 Fato scuba 10 7.625,00 76.250,00 436,087 76.686,09
8 Cilindro O2 10 2.077,00 20.770,00 118,787 20.888,79
Total 4.371.265,00 25.000,00 4.396.265,00
 26. Cont.
PU Receita Vendas Vida útil AA AM
mensal
724.117,8 3.620.589,01 3.620.589,06 5 603.431,5 50.285,96
72.411,78 362058,901 362.058,900 4 75.428,94 6.285,745
6
1.405,995 14059,95 14.059,9539 2 5.858,314 488,1928
7
2.413,726 24137,26 24.137,26 2 10.057,19 838,0993
552.456,6 1.104.913,25 1.104.913,25 5 184.152,2 15.346,02
3.266,978 32.669,78 32.669,78 2 13.612,41 1.134,367
9.202,33 92.023,30 92.023,30 1,5 51.124,06 4.260,338
2.506,654 25.066,54 25.066,54 2 10.444,39 870,3661
Total 1.367.782 5.275.518 5.275.518 23,5 954.109 79.509,08
 27. Mapa custos Indirectos (retalhistas)
Mapa Custos indiectos

Ordem Descrição Valor

1 Energia 3500
2 Agua 1000
3 Internet 1000
4 Alimentação 500
5 Recarga Telf. 500
6 Manutenção 500
7 Seguros 17000
8 Limpeza 1000
Total 25000
28. Mapa de Demonstração de Resultados
(retalhistas)
Descrição Valores
1 Vendas 5.275.518,00 MZN
2 Custos T 7.967.765,00 MZN
3 LB 879.253,00 MZN
4 I 281.360,96 MZN
5 LL 597.892,04 MZN
29. Mapa de Fluxo de Caixa (retalhistas)
Descrição Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

1 Investimento (4396265) - - - - -

2 Vendas - 63306216 75967459,2 78499707,84 79006157,57 79107447,51

3 CT - 52755180 52755180 52755180 52755180 52755180

4 LB - 10551036 23212279,2 25744527,84 26250977,57 26352267,51

5 I - 3376331,52 7427929,344 8238248,909 8400312,822 8432725,604

6 LL - 7174704,48 15784349,86 17506278,93 17850664,75 17919541,91

7 AA - 954109,0129 954109,0129 954109,0129 954109,0129 954109,0129

CFO - 8128813,493 16738458,87 18460387,94 18804773,76 18873650,92

30. Indicadres de viabilidade
Indicadores (Serviços) Valor
Valor Actual Líquido (VAL) 64 570 180,88
Payback Um ano
Taxa Interna de Retorno (TIR) 8,58%

Indicadores (retalhistas) Valor

Valor Actual Líquido (VAL) 64 570 180,88
Payback Dois anos
Taxa Interna de Retorno (TIR) 90,59%
OBRIGADO