PARADIGMAS NO ESTUDO DA INFLUÊNCIA SOCIAL

O Paradigma de Sherif

Os Principais Conceitos

• Quadro de referências;
• Efeito autocinético.

Os Objetivos de Sherif

• Identificar, nos processos psicológicos básicos, as bases de uma

verdadeira psicologia social;

• Analisar como os quadros de referência contribuem para a

construção das normas sociais.

As Situações Experimentais

• Uma sala escura;

• Uma luz piscando ao fundo;

• Os indivíduos fazendo estimativas sobre as distâncias entre as

luzes percebidas;

• Os indivíduos em grupos fazendo as estimativas sobre as

distâncias percebidas entre as luzes

Os Principais Resultados

• Após uma série de estimativas, os indivíduos tendem a formar um

quadro de referência relativamente estável sobre o tamanho das
distâncias percebidas entre as luzes;

• Quando os indivíduos são colocados em sessões em grupo, eles

abandonam seu quadro de referência individual e passa a
construir um quadro de referência grupal (uma norma).
As principais conclusões

• Os indivíduos apresentam a tendência de organizar sua

experiência em quadros de referências individuais;

• Essa organização ocorre mesmo quando não existem critérios

objetivos de organização;

• Os indivíduos em grupos constroem espontaneamente normas

que regulam o seu comportamento e a percepção do ambiente.

O Paradigma de Asch

Críticas ao Sonambulismo Social

• Para Asch, diferentemente do que postulava os autores da mente

grupal, classificados por Asch como representante do
sonambulismo social, o indivíduo é ativo na construção da
realidade social.

O Objetivo das Pesquisas de Asch

• Mostrar como a influência do grupo sobre os indivíduos não é

arbitrária.

• Mostrar a incapacidade do sonambulismo para explicar os

processos de influência social.

As Situações Experimentais
• Seis cúmplices (comparsas) do experimentador;
• Um sujeito crítico;
• Tarefas de percepção: trios de linhas negras que deveriam ser
comparadas com uma linha padrão.
• Os cúmplices emitiam a respostas erradas.
• Na situação de controle não tinha cúmplices do experimentador.
Os Principais Resultados

• As repostas dos sujeitos na situação de controle foram quase

isentas de erros;

• Na situação experimental, 24% dos sujeitos não emitiram

respostas erradas;

• Também na situação experimental ocorreram 33% de erros;

• As análises das entrevistas pós-experimentais mostram dois tipos

de sujeitos: independentes e conformistas.

• Sujeitos Verdadeiramente Independentes: Foram os que deram

as respostas tal como as percebiam.

• Sujeitos Falsos Independentes: Deram as respostas certas, mas

acreditavam que o grupo estava correto, conformando-se ao
experimentador;

• Conformistas ao Nível Perceptivo: Deram as respostas erradas

porque realmente percebiam como corretas (categoria menos
freqüente);

• Conformistas ao Nível de Julgamento: Deram respostas erradas

porque não queriam interferir no fluxo da experiência.

• Conformistas ao Nível Comportamental: Deram respostas

erradas porque não queria se sobressair no grupo.

As Principais Conclusões
• Os sujeitos experimentam um conflito entre o conformismo e a
independência;

• Os sujeitos interpretam o conflito;

• A hipótese do sonambulismo social “cai por terra”, pois a grande

maioria dos indivíduos não alterou a sua percepção real da
situação.
 O Paradigma de Moscovici
Críticas a Asch
• Moscovici critica o funcionalismo do paradigma de Asch;
• Para Moscovici, a realidade não é por si só objetivo, mas é o
consenso social que confere objetividade a essa realidade;
• Enquanto na perspectiva funcionalista os processos de influência
social têm a função de manter o consenso social, na perspectiva
inaugurada por Moscovici, os processos de influência social
podem levar a submissão ou a inovação

O Objetivo das Pesquisas de Moscovici

• Mostrar como uma minoria consistente pode ativar os processos
psicossociológicos subjacentes à inovação.

As principais características da situação experimental

• Dois cúmplices do Experimentador;
• Quatro sujeitos críticos;
• Tarefas de percepção de cores: os comparsas emitiam respostas
erradas;
• Os sujeitos eram submetidos a um teste para avaliar o limiar de
diferenciação da percepção entre azul-verde
• Na situação de controle não tinha cúmplices do experimentador.

Os principais Resultados
• No grupo de controle, apenas 0,25% dos sujeitos emitiram a
resposta errada (verde), enquanto que no grupo experimental
essa porcentagem foi de 8,4%.

• Mais importante, os sujeitos do grupo experimental perceberam,

no teste de Farnworth, mais cores verdes nos círculos da
dimensão azul/verde do que os sujeitos do grupo de controle.
As Principais Conclusões
• Uma minoria consistente é capaz de influenciar tanto as repostas
publicas de uma minoria, quanto é capaz de provocar mudanças
na percepção privada dos membros dessa maioria.

O Paradigma de Milgran

A Natureza da Obediência
• De uma maneira geral, ocorre obediência quando uma pessoa faz
o que outra pessoa mandou fazer.

O Objetivo das Pesquisas de Milgran

• Verificar se as pessoas, mediante a obediência, são capazes de
cometer atos de tortura contra uma vítima.

As Principais Características da Situação Experimental

• Um cúmplice do experimentador;
• Um sujeito crítico;
• Tarefa de aprendizagem professor (sujeito-crítico) – aluno
(cúmplice do experimentador);
• Uma cadeira elétrica;
• O cúmplice é orientado a emitir respostas erradas;
• O sujeito crítico emite choques elétricos quando o cúmplice emite
respostas erradas.

Os Principais Resultados
• Todos os sujeitos aplicaram 300 volts ou mais;
• 26 dos 40 sujeitos aplicaram a carga máxima de choques.

As Principais Conclusões
• As pessoas são capazes de cometer atos de tortura contra outra
pessoa deste que esteja obedecendo a uma autoridade legítima.