A INFLUENCIA SOCIAL

PSICOLOGIA
Bárbara Fernandes / Nº4
 Com este trabalho pretendo falar-vos sobre um dos
pioneiros da psicologia social, Solomon Asch,

INTRODUÇÃO
e os fenómenos da interação grupal, bem como a
influencia social.
Ainda, dentro deste tema, explicar uma das
experiências que desenvolveu, a conformidade do
individuo ao grupo.
 Solomon Asch
❖ Solomon Eliot Asch foi um psicólogo nascido a 14 de
setembro de 1907, na Polonia. Aos 13 anos de idade
emigrou com a sua família para os EUA, adotando,
mais tarde, a nacionalidade norte-americana.
❖ Não foi de imediato que quis seguir psicologia,
apenas mais tarde se interessou pela área quando
leu mais acerca de William James (tido como um dos
filósofos mais influentes da historia dos EUA, era
também psicólogo e foi o primeiro a oferecer um
curso nessa área).
❖ Asch foi um dos pioneiros da psicologia social e é
mais conhecido pelas suas experiências de
conformidade.
❖ Morreu a 20 de fevereiro de 1996, com 88 anos.

Fig.1- Solomon Eliot Asch.

 INFLUÊNCIA SOCIAL

INFLUÊNCIA SOCIAL
INTERAÇÃO GRUPAL
❖ Processo através do qual as pessoas
modificam o seu comportamento, as ❖ Influência mútua que os
suas atitudes, as suas convicções e até membros de um grupo exercem
mesmo emoções em função de entre si.
outrem. Pode ser grupal ou individual.
 PROCESSOS DE INFLUÊNCIA ENTRE
INDIVÍDUOS
❖ Norma - É um esquema de comportamentos, seguidos pela maioria, que estabelece o que as pessoas podem
ou não podem fazer em determinadas situações que implicam o seu comportamento. Indica um limite que não
deve ser ultrapassado. As normas orientam o comportamento, ou seja, é graças ao conjunto de normas que os
comportamentos dos indivíduos de um dado grupo social são uniformizados.

❖ Resumindo: Função das normas;

✓ Uniformizar os comportamentos,
✓ Estabelecer limites;
✓ Prever comportamentos;
✓ Prevenir desvios comportamentais;
✓ Assegurar a estabilidade do comportamento dos indivíduos.

❖ A não aceitação das normas:

Sanção/Castigo
Marginalização
 CONFORMISMO E PROCESSOS SUBJACENTES AO
SEU COMPORTAMENTO
❖ Forma de influencia social que resulta do facto de uma pessoa mudar o seu comportamento ou as suas atitudes
muitas das vezes por pressão de um grupo (as redes sociais por exemplo).

1. A unanimidade do grupo – o conformismo é maior nos grupos que há unanimidade;

2. A natureza da resposta – o conformismo aumenta quando a resposta é dada publicamente, e esta é a razão de
serem feitos votos secretos, para assegurar o máximo de liberdade e independência na escolha de cada um;
3. A ambiguidade da situação - a pressão do grupo aumenta quando não estamos certos do que é correto;
4. A importância do grupo – quanto mais atrativo for o grupo para a pessoa maior é a probabilidade dela se
conformar;
5. A autoestima – as pessoas com um nível mais elevado de autoestima são mais independentes do que as que
têm uma autoestima mais baixa, que são, naturalmente, mais conformistas.

❖ As razões que levam as pessoas a conformar-se são as mesmas que as levam a fazer parte de grupos: a
necessidade de ser aceite e de interagir com outros.
 INCONFORMISMO E INOVAÇÃO
Fig.2- Malala Yousafzai.

❖ A história da humanidade
testemunha que a mudança a
todos os níveis foi desencadeada
por conceções, atitudes e
comportamentos que não
respeitaram o que socialmente
estava estabelecido como o
correto e desejável. Foi o
inconformismo de alguns Homens
que transformou o modo como os
seres humanos se concebem. Ou
seja, o inconformismo é
a tendência ou atitude de não se ❖ O inconformismo não exagerado, é necessário para que possamos evoluir
e demonstrar o nosso descontentamento em certas situações, por exemplo, Malala
acatar passivamente o modo de
Yousafzai, foi inconformista, mas num bom sentido, é uma ativista paquistanesa que luta
agir e de pensar da maioria do pelo direito à educação de meninas ao redor do mundo, Malala foi contra as normas
grupo em que se vive. sociais, simplesmente porque conscientemente não as aceitava e atualmente é um
exemplo para muitas meninas.
 Até que ponto nos deixamos levar...
▪ Até que ponto achamos que conhecer a opinião da maioria pode
condicionar alguma das nossas respostas? Asch encontrou
evidências que sustentam que o peso da resposta da maioria é
muito grande.

O experimento de Asch é um dos mais conhecidos da psicologia

social quando se fala em conformidade com o grupo.
A simplicidade do seu procedimento e a generalização dos seus
resultados lançaram as bases para estudos sobre como a maioria
pode influenciar as nossas decisões e até mesmo a nossa perceção
do mundo.
 ▪ O experimento de Asch era bem simples. As pessoas tinham que usar
a visão para responder a uma pergunta com três opções de resposta.
O procedimento era o seguinte:

1. Formaram-se grupos de 7 a 9 pessoas, onde todos, exceto o

sujeito crítico, eram cúmplices do experimentador.
2. Todos receberam dois cartões: um com uma linha de referência e
outro com três opções, cada uma com uma linha de comprimento
diferente. Apenas uma dessas três linhas era igual à linha de

A EXPERIÊNCIA
referência.
3. Nos primeiros testes, todos os cúmplices deram a resposta correta,
mas em algum momento todos começaram a concordar com uma
resposta que não era a correta. Por exemplo, se a linha que era
igual à do cartão de referência era A, todos diziam que era a C.

▪ Nesse ponto, o que acham que o sujeito crítico responderia? O lógico

seria pensar que, embora todos estivessem errados, essa pessoa
responderia a que achasse que estava correta. Pois bem, não foi
assim: quando todos os cúmplices concordaram em escolher uma
opção claramente incorreta, a maioria dos sujeitos
críticos respondeu igual ao grupo.
https://youtu.be/F11F1cHakPM
https://youtu.be/S0xCv_S2JJM
 REFLEXÕES SOBRE A EXPERIÊNCIA
Esses resultados deixaram uma questão muito importante para a
psicologia social: até que ponto estamos dispostos a mudar as
nossas opiniões, decisões e até mesmo as nossas perceções
devido à influência de outras pessoas?

Nem todos querem em ir contra a corrente quando se trata do

comprimento de uma linha, mas e quando se trata de votar ou não?
Outro exemplo, a moda é tão importante a ponto de condenar um
homem de saia?
 CONCLUSÃO
Concluindo, esta experiência foi escolhida pela curiosidade de observar como, de outro modo, a
sociedade condiciona de certa forma o ser humano, tanto no pensamento como no
comportamento. É que, geralmente e infelizmente, a pessoa ainda age e pensa conforme ditada
pela sociedade, em muitos casos, muitas vezes para ser aceite e evitar a rejeição. Mas do que
adianta ser aceite pelos outros quando se ignora o nosso próprio pensamento? Devemos
ser conformistas com o que nos faz verdadeiramente feliz e é necessário, e
inconformistas com o que nos impede de alcançar a nossa felicidade.

Nesse sentido, foi considerado um exemplo claro de como mesmo com tantos avanços ainda
existe o medo de ser diferente e ir contra o global. É claro que ninguém gosta da rejeição, mas é
mais injusto rejeitarmo-nos a nós mesmos para agradar os outros.
 WEBGRAFIA
❖ Solomon Asch – Wikipédia, a enciclopédia livre (wikipedia.org)

❖ EXPERIÊNCIA DE ASCH: BASES, PROCEDIMENTO E RESULTADOS -

PSICOLOGIA - 2023 (journalmural.com)

❖ https://www.infopedia.pt/apoio/artigos/$solomon-asch

❖ Conformismo - Conformismo e a infuência social | Docsity