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ME Analise Oportunidades
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.:DICAS DE UTILIZAO DA FERRAMENTA
Cuidado com o melhor resultado fnal:
Ao responder a todas as questes, ligue as bolinhas e
ter um mapa perceptual. Se tiver outras ideias, repita o
processo e compare os mapas perceptuais. Do ponto de
vista lgico, o mapa que for mais aberto representa a
melhor oportunidade de negcio para voc, mas essa no
deve ser sua escolha denitiva. H outras ponderaes
a fazer. Nem sempre a melhor oportunidade de negcio
est associada a responder o problema do maior nmero
de pessoas possvel. H diversos empreendedores
que querem criar butiques, pequenos negcios que
no crescero, mas vo oferecer um produto muito
diferenciado para um nicho bem especco de mercado.
Outros no esto interessados na oportunidade mais
lucrativa do mundo. H ainda os que no querem criar um
negcio muito inovador, apenas um modelo tradicional
que oferea um produto de altssima qualidade.
Mapa perceptual como ferramenta de
reexo: Depois de responder s questes, volte e
reita como poderia melhorar sua nota de avaliao.
Com algum esforo mental, sua ideia inicial que atingiria
milhares poderia atingir milhes, se voc pensasse em
criar um sistema de franquia ou comrcio pela internet,
por exemplo. O tamanho potencial de sua ideia pode ser
ampliado drasticamente se voc souber posicion-la
em um tipo de problema muito maior. Alexandre Tadeu
da Costa acreditou que o problema das pessoas darem
presentes era muito maior do que o de comer chocolate.
Por isso, posicionou a Cacau Show como uma opo
inteligente e criativa de presentes. Assim, atingiu tanto
as pessoas que querem comer chocolates quanto as que
querem dar bons presentes sem gastar muito.
O bvio simblico: A ferramenta trata da Hierarquia
de Maslow no tipo de problema (necessidade) que a
sua ideia resolve. Caso no domine o conceito, pesquise
mais na internet. Essa abordagem funciona melhor para
negcios B2C (cliente nal pessoa fsica), mas pode ser
adaptada para B2B (cliente nal outra empresa). Quanto
mais simblica (autoestima ou autorrealizao) for a
necessidade que a sua ideia resolve, maior tende a ser a
margem de lucro que voc pode obter. Um determinado
gerente de TI pode optar por comprar o software de
uma empresa renomada mesmo que a opo seja mais
cara. H necessidades simblicas sendo supridas nessa
deciso. O gerente pode incluir tal marca em seu currculo
(autoestima), querer participar de eventos da empresa
(social) e tambm por questes de segurana (anal, era a
empresa mais respeitada...). Mas a deciso no foi tomada
apenas pela necessidade bsica de ter aquele software.
Pensar grande e pequeno d o mesmo
trabalho: o lema principal da Endeavor e de seus
empreendedores. Nesse momento, reita sobre como
fazer com que o mapa perceptual da sua ideia tenha o
maior crculo possvel. Ser que voc no pode criar a
prxima Coca-Cola, o Google, o Facebook ou as sandlias
Havaianas do seu mercado?
O lado de dentro mais importante: Por mais
que voc encontre a melhor oportunidade de negcio
considerando os aspectos internos, se isso no estiver
fortemente associado a suas paixes pessoais, a suas
motivaes intelectuais e a sua capacidade de realizao,
a ideia tende a no representar a melhor ideia para o seu
perl empreendedor. Vrias boas oportunidades no
deram certo no em funo da ideia em si, mas de quem
estava empreendendo. Trabalhar muito por algo que no o
inspire e motive no o levar muito longe.
Qual a melhor oportunidade de negcio
para voc? Infelizmente, a ferramenta no uma bola
de cristal... A melhor maneira para prever seu futuro,
voc mesmo cri-lo!
MATERIALADICIONALRECOMENDADO:
KHOSLA, VINOD; ANYBIGPROBLEMISABIGOPPORTUNITY.
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ASHOKA-MCKINSEY; NEGCIOSSOCIAISSUSTENTVEIS. SOPAULO: PEIRPOLIS, 2006.
COLLINS, JAMESC.; PORRAS, JERRYI. FEITASPARADURAR. RIODEJANEIRO: ROCCO, 1995.
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